用需要分析透视客户心理

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用需要分析透视客户心理王文伟销售定律信任需求帮助急迫性何谓需求分析:进入客户的内心世界,找到需求点帮客户进行购买分析为何要进行需求分析销售的本质客户的心理从生命的角度分析需求健康金钱安定生活亲情时间活得有意义知识技能婚姻地位宗教信仰如何进行需求分析发问----(三种沟通方式并用)非正式---点头式----深交式获得资料个人资料-----感觉类资料需求分析对销售产生的影响难------易低------高苦------乐

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