立达短纤纺纱系统客户杂志

link1/200703邀请ITMA慕尼黑2007— 创新之都06 趋势与市场 纺纱机械制造业的产品侵权现象12 产品新闻  清梳联的创新26 立达专栏  纺织品回顾立达短纤纺纱系统客户杂志Vol.19/No.50.2007年6月中文版2Rieter. LINK 50 . 1/2007邀请03 ITMA慕尼黑 2007 —创新之都ITMA2007是纺织机械工业的陈列窗口，创新理念是该展会的主流风格。在纺织行业有着悠久历史的立达公司从1795年起就承袭此风格至今。 趋势与市场06纺纱机械制造业的产品侵权现象 纱机械制造业的产品侵权现象产品侵权越来越多地成为机械制造商的竞争障碍。10 R 40带来的土耳其纺纱厂的成功产品新闻12 清梳联的创新 立达在清梳联领域40年的创新和最新发展说明了一个事实：对于系统供应商立达来说，创新是长期的传统。16 环锭纺的新纪元 18 RSB-D 40并条机 —纺纱厂的运行结果20 经过纺纱厂证实的高效精梳机23 蛛网纱厂监测系统提供关键的决策数据 24 环锭纺纱系统紧跟潮流趋势 立达专栏26 纺织品回顾讲述4条毛巾的故事。它们回忆起土耳其客户的纺织技术和传统，也反映出立达的些许历史。28 LINK杂志50期-建立优质的客户关系30 永远从立达得到及时更新资讯32 C 60梳棉机正式交付Reutlingen职业技术学院技术中心目录Publisher: MarketingSpunYarnSystems,HeinerEberliWditor-in-chief: MarketingRieterTextileSystems,EddaWalrafCopyright: ©2007byMaschinenfabrikRieterAG,Klosterstrasse20,CH-8406Winterthur,@rieter.comReprintspermitted,subjecttopriorapproval;specimencopiesrequestedDesign and production: MarketingRieterCZa.s.,PavelBielikPrintingRingierPrints.r.o.,CzechRepublic封面故事:封面图片为1989年4月LINK创刊号。当时的LINK杂志已有五种语言版本面世。Rieter. LINK 50 . 1/2007创新和其重要性。人类历史进程的特点是追求永无止境的科技发展。创新使人类过上了舒适的生活，它同样也是成功和失败的关键决定因素。创新能够确保企业的竞争优势。公司之间的差异就在于产品，工艺流程，企业结构和社会关系的创新。 ITMA 2007是纺织机械工业的陈列窗口，创新理念是该展会的主流风格。在纺织行业有着悠久历史的立达公司从1795年起就承袭此风格至今。邀请ITMA 慕尼黑 2007 – 创新之都工艺流程创新是纺织行业最为感兴趣的，因为它不仅降低成本还增加利润，既可以开拓市场，又能够增长市场份额，销售业绩和边缘利益。创新企业的特征之一就是它们不断地提升服务质量。产品和工艺流程会随着市场和竞争需求的变化而迅速转变。但是，它们也不只是一味地跟风，相反，创新企业会自己设定潮流趋势。它们不只是新型技术的早期研发者，也是把这些技术转化为畅销产品的领航员。立达和创新。立达决不拘泥于传统。从1795年开始，立达就紧跟市场变化，预测潮流趋势，并且在初期就了解客户的需求。可以这么说，立达的创新产品是真正地颠覆了传统市场。因此，立达的成功是建立在对客户的关注以及企业的长远规划的基础之上。MesseMünchen，是慕尼黑一座有着悠久的历史的一流展会中心。4Rieter. LINK 50 . 1/2007以下一些实例见证了立达的远见和成功：·早在1877年，第一台立达机器就已经在印度进行安装。·72年以前，立达就在中国展开业务。·1962年，立达在印度成立第一家生产工厂。·早在1965年前，立达就开始把它的生产工艺转变为NC技术。·1985年先进的CAD/CAM/CIM生产系统替代了NC/CNC机器，因为它可以更好地保持产品的高品质。·1986年立达建立了电子服务系统。这是立达对于客户想要管理日渐复杂的机器电子部分的需求做出的回应。·从1989年开始立达就向年轻有为的纺织专家授予立达奖学金。同时，为纺织行业提供培训设施。·早在1989年，立达就已经开始出版客户杂志LINK。·从1994年起，立达开始在捷克设立工厂。·从2000年起，立达就通过COM4®商标誉名来帮助客户定位他们的产品。·纱线技术是立达创新的主题。为了更好地理解和支持客户，立达在2006年以机械生产商的身份第一次参加了Texworld纱线贸易展会。5Rieter. LINK 50 . 1/2007Dr. Martin Folini短纤纺纱系统总监在慕尼黑ITMA展会上的产品创新。在纺织历史长河里，我们的产品创新就好似一串珍珠般那么夺目。关于工厂实际运行的自动化课题在很早的阶段就已经被攻克。带有集成式并条机的高性能C 60梳棉机既缩短了流程，又提升了产品性能。同时，并条机也极大地增强了纱线品质。我们带有新颖OMegA技术的精梳准备设备具有独特的能产特性。而精梳生产线在钳次率和纤维筛选方面至今为止无人可比。COM4®纺纱使得我们可以在机织操作上有进一步的性能提升。转杯纺纱机上的接头技术设定了全新的品质基准。立达的创新技术名不虚传。创新和研发能够降低日常工厂的运作成本以及提供市场竞争能力。而这些技术也将会在慕尼黑ITMA上展出。以下的产品即将呈现：·带有全新牵伸系统模块的新版本高性能C60梳棉机·立达高性能的精梳生产线·展示COM4®品牌下的系列产品：COM4®twin,COM4®core,COM4®yarnclassic,COM4®vario·带有转杯纺纱最新技术和接头技术的世界上最长的转杯纺纱机R40的最新版本其它核心信息：·对于所有纺纱系统适用的“system-neutral”技术咨询服务是建立在有代表性的从纤维到纱线的产品数据的基础之上·适用于整个纺纱工艺的系统咨询服务，提供最优化成本结构·SPIDERweb蛛网纱厂信息监控系统·立达创新着重于能源消耗和能源节能领域·立达在经济和技术方面最高标准的零备件和更新改造件立达的技术专家们非常期待您能亲临，让我们相会在2007慕尼黑ITMA展会。立达在慕尼黑ITMA展会的展台位置A 6馆417 / 514展台展示生产短纤纱的机械A 3馆119 / 320展台立达联合NSCNonwoven/AsselinThi-beau展示无纺布机械6Rieter. LINK 50 . 1/2007LINK:ReinhardDemerReINhARD DeMMeR:在立达纺纱系统中零备件是一个独立的业务部门，独立拥有仓储设施，独立进行开发，物流和市场运行。立达在欧洲的三家制造工厂都有独立的零备件部门，为当地制造的机器服务。这三个零备件部门的负责人每季度召开一次协调会议，商讨未来几月的工作步骤和活动安排。 产品侵权越来越多地成为机械制造商的竞争障碍。在资本物资领域，如纺织机械制造业，整机以及关键零备件都在被仿造并以低价销售，其质量令人堪忧。趋势与市场纺纱机械制造业的产品侵权现象LINK:DeMMeR:零备件业务也取决于机器产量。最近几年情况不太理想。尽管没有显著增长，但也能维持正常运营。然而，2006年的机器销售非常成功。LINK:DeMMeR:这项服务在保修期内已经开始，因为我们对保修期内的零件损坏提供更换。保修期期满后，我们作为客户的合作伙伴提供零备件各个方面的专业服务。深入了解客户非常重要。我们的销售和服务部门或代理商都会定期拜访客户。这项服务倍受称赞，因为立达作为客户的合作伙伴，可提供专业技术服务，解决任何问题。从立达购买原厂零备件，客户就能获得立达的所有支持服务。购买仿冒产品是得不到这些服务的。只有立达的原装零件才保证长的使用寿命。抓棉机打手刀片如图所示。7Rieter. LINK 50 . 1/2007LINK:DeMMeR:对于我们来说，假冒产品肯定不会像在航空行业那样造成生命危险，但是假冒产品通常会给客户带来巨大的经济损失。例如，一个客户投诉纱线值差。其转杯，分梳辊和阻捻头都购自仿造商，其它导纱元件也不是我们的产品。我们拒绝对该客户的机器做任何调整，因为我们很难评估调整后的效果。我们坦率地告知了客户我们所采取的行动，即如果重要零备件不来自我方就终止服务LINK:DeMMeR:在中国和印度，我们只在转杯纺纱机械方面受到仿冒产品一定程度的影响。然而那里安装的大多数机器与我们的最新机型没有可比性。那里使用的手工操作或半自动机器已经出现假冒零备件。然而，如果不损害整台机器的性能，影响不会太大。对于纱线处于严重价格竞争压力之下的客户来说，价格是购买零备件的首要因素。另一方面，技术零备件的情况有很大不同。据我所知，自1987年以来假冒产品的影响一直很大。这些产品通常出自台湾、美国、欧洲和土耳其。当时中国还没有这方面的技术，因此中国的影响不大。然而，现在却有大量的假冒技术零备件出自中国。LINK:DeMMeR:有很多种情况。很多仿冒者是以前的转包商，他们想开展自己的业务；或是转包商以前的雇员盗取机会开始自己的业务。有时新的供应商会出现，因为用户会寻找不同的供应商来仿造原厂零备件。LINK:DeMMeR:多年来我们一直在和这种情况做斗争。我们使用了专利这张王牌，也采取了适当的法律行动。然而，专利只适用于专利权受保护的地方。零备件业务领域的变化很多。一些公司又在市场上消失了，或是因为他们承诺太多却无法履行承诺，或是因为市场压力太大，他们在普遍的价格行情下无法继续开展业务，或是他们所在的市场的机器需求数量下降。假冒产品价格必须比原厂产品低得多才值得买，否则可提供的产品范围就要减少。圈条器的专利蜂窝结构确保并条机对涤纶的卓越加工8Rieter. LINK 50 . 1/2007创新需要昂贵资源、时间、技术等方面的投资，这些都必须通过产品的价格来提供资金。如果假冒产品压低了市场价格以致无法提供这方面的资金，长此以往创新动力就会消失，最终对客户造成损害。LINK:DeMMeR: 我们的零备件都有标记。对于纺纱设备我们使用加密生产代码。目前这已足够。从我看到立达产品的仿冒品已经有很长时间了。假冒产品无需这样做。假冒产品只关心价格，所以他们使用其它原材料和不同的涂层，使用寿命不如原厂零备件那么长。立达原厂零备件带来的卓越纱线质量。9Rieter. LINK 50 . 1/2007LINK:DeMMeR:我们不断地进行创新，而且在服务链上我们也有优势，因为零备件存货充足，交货时间非常短。对于标准纺纱机，我们通常在接到订单的24小时内交货。我们给立达客户提供多种付款方式和高品质长寿命的零备件。假冒产品做不到这一点，而且通常要求提前付款。我们与纤维制造商密切合作。立达是系统供应商，这也是零备件的固有特征。我们为客户提供解决方案并对新纱线应用提供纺纱设备方面的建议。零备件仿冒商却做不到，因为他们对整个纺纱工艺没有足够的了解。LINK:DeMMeR:简而言之，我们与客户关系越近，我们拜访客户频率越高，他们对立达服务的了解和信任就越多。我们最忠实的客户是那些购买机器时间不长的客户，即购买机器不超过5年的客户。时间一长，就产生一定程度的自由性。当地的仿造商也能靠少量的零备件存活，但我们提供的是全系列产品和面对面的讨论和建议。LINK:DeMMeR:竞争使我们时刻保持警惕。正如我们一直对客户的要求做出积极反应，我们也一直比提供的产品领先一步。尤其是在老款机器的升级改造方面，我们非常积极并具有创新性。在纺纱设备领域，我们现在也能提供一体化解决方案，为客户达到最大利益。我们在当地的电子维修中心进一步完善了我们的服务。LINK:DeMMeR:我们建议购买老款机器或从二手机械市场购买以前机型的客户进行更新和升级。零备件部有一个独立部门进行老款机器与新工