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美满人生至尊版年金保险（分红型）（销售人员宣导版）风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。一起走过激情燃烧的美满岁月------美满5岁了！课程大纲一、产品开发背景二、产品特点分析三、销售话术举例——出自凤凰网财经频道养儿防老一对夫妻竟然要同时赡养：8~12个老人2040年的中国之家：1-2-4-8人口结构，养老压力增大¼的老人无人照顾目前在我国的老年人中，“空巢”率已经达到26.4％，这就意味着有1/4的老人身边无子女照料。——出自重庆晨报社保养老社保—政府负担重“中国养老保险的资金压力很大。”---前社保基金理事会理事长项怀诚如是说。社保的几个问题•交多少不知道•领多少不知道•能不能领到不知道•记账利率多少不知道据有关统计显示，中国的公务人员及事业单位职工，属于养老金高替代率人群，个人养老金替代率大于80%；而企业职工的养老金替代率下降至50%以下，属于低替代率人群，而且目前收入越高，未来的养老金替代率越低。据专家估算，目前的收入水平超过平均工资的三倍者，未来的社会养老保险替代率可能会低于30%。因此，专家表示，依靠“广覆盖、低保障”的社会养老保险，将无法实现高品质的养老生活目标。而作为社会保险的重要补充，商业保险有金额确定、收益稳健等特点，可以在社保的基础上帮助参保人员提高未来的养老金替代率，使其颐养天年，为生活幸福感的提升不断“添砖加瓦”。一般人的储蓄消费习惯始终无法存很多钱!!!买车买房存存存子女教育…存款时间其他疾病有可能存不了！存下了也不够用，养老依旧没着落！啃老族储蓄养老你到底要准备多少？攒住了也有可能不够花！北师大教授钟伟近日撰文称：“如果生活在京沪广深这样的一线大城市，到2027年退休，退休之后25年的生活开销预备1000万元养老金也未必够。”1000万元也未必够！结论：养儿不防老，统筹实在少，储蓄难依靠，“补充”有必要！课程大纲一、产品开发背景二、产品特点分析三、销售话术举例产品介绍投保范围交费方式保险期间红利领取30天——65周岁趸交，3年交、5年交、10年交自合同生效之日起至终身现金、累积生息保险利益自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按下列规定给付关爱年金。关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数×1%×[1+3%×（本合同已经过保单年度数-3）]被保险人于本合同生效（或复效）之日起身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。分享中国人寿的良好经营成果！投保范围增加保险期间增加交费方式增加生存金给付增加销售费用增加美满至尊版美满人生基本要素投保范围0-65岁0-60岁保险期间终身至75岁满期交费期间趸交、三年、五年、十年三年、五年、十年保险责任生存金第三个保单年度末领取基本保额×1%×交费期间此后每年递增首期生存金的3%直至身故每年领取：基本保额×1%×交费期间身故金返还所交保费返还：基本保额×交费年度数×1.1更广更长更多更高产品特色•三金献寿—关爱年金、分红金、保障金三金一体，保障资产，养老无忧•少儿投保—风险保额低，投保不受10万限制，少儿亦可出大单•双重收益—从保单生效后第四年开始领年金，关爱年金每年3%递增、不领取可与分红双复利，抵御通胀更强大•交费方式—趸交、3年、5年、10年，更多选择•投保范围—投保年龄延至65岁，更多客户26姓名：美满先生年龄：30岁年投保费：100000元投资方式：5年投入基本保险金额:129900元受益期间：终身举例说明5年共计投入50万500000元80岁身故金年龄80岁6495元6689.85元6880元7080元7270元15650元至80周岁累计收益:1044510元按中等红利演示：至80岁累计红利为1021690元关爱年金1044510+身故金500000+累积红利1021690回报合计2560000元累积收益五倍翻盘30岁34岁截至100岁领取关爱年金2356950+身故金500000+累积红利2122870回报合计4979820元累积收益十倍翻盘课程大纲一、产品开发背景二、产品特点分析三、销售话术举例一句话开口话术•您好，看您比较有理财意识，不知您对自己的养老规划了没有？人这一辈子忙来忙去就盼着能安享晚年，但得需要充足的养老金准备，您说呢？我公司刚推出一款年年领钱而且越领越多的养老保险产品，我觉得特别适合您这个年龄段，年轻先攒钱，养老不愁钱嘛，咱们聊聊？未买过美满的客户一句话开口话术•（很兴奋地）林先生，告诉您一个好消息，以前你选择的那款美满现在有了至尊版，领钱可以领到终身了，而且还是越领越多的产品，非常好，我自己都买了，来（边递彩页）咱们一起看看。买过美满的客户产品说明话术•这是中国人寿推出的首款终生年金型银行保险产品。从保单生效后第四年开始领年金，以后年年递增3%，每年还享受分红，并且复利生息，年金和分红都一直到终身。真正让您一生无忧，活到老，享受到老！三言两语话产品高端客户需求点•资产传承•挚爱专属•东山再起的唯一资本，财务健康的最后防线研讨分组及内容人员研讨内容管理人员推动措施组训职场训练方式销售人员卖点、话术•研讨方式：小组内研讨•研讨时间：一个小时•研讨发布：小组以海报形式发布