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请向客户推荐DELL存储2数据库信息员工信息业务信息财务信息客户的痛3提问问题1客户为什么要采购DELL的存储?提示1、DELL提供完整的服务器及存储产品组合，必有一款适合2、DELL提供完整的行业解决方案3、DELL可作为客户IT需求的单一联系点4、多款明星产品深受用户喜爱（MD3200/i、EQL）5、DELL服务——ProConsultant/ProManagement/ProSupport，金牌服务五年保修，硬盘不返还，ICS上门部署……44戴尔领航虚拟化时代排名第一的iSCSI存储解决方案提供商第一服务专业人员43,000多名100多种业务就绪型配置TBR2009可持续发展指数排名第一1亿美元以上戴尔IT自身利用虚拟化在2年内节约的资金互联网搜索引擎使用戴尔基础架构五强三强中的17台世界顶尖的超级计算机在戴尔系统上运行5200万使用戴尔解决方案估计减少的二氧化碳排放吨数*有10亿人依靠戴尔实施的“云”保持连线*•云服务企业,互联网企业,超级计算机•质询与专业服务•我们戴尔自身也在享受虚拟时代所带来的高效*截至2011年1月31日DellStorage000100001001戴尔的愿景：智能数据管理–自动化：以更少的精力管理更多数据–与虚拟环境集成并适应虚拟环境–按策略跨层移动数据，或将数据迁移到云，从而节约时间–通过索引和搜索轻松找到数据–优化：在更少的存储空间存储更多数据–在阵列内或跨阵列进行分层，从而节约成本–跨层执行重复数据删除和压缩，从而节约空间–在正确的时间将数据放置在正确的存储位置上–无缝扩展：以更少的投入扩展更多容量–按需购买—然后无缝扩展–避免断代升级和数据迁移难题–规划中不再需要猜测数据创建活跃数据更改很少数据更改无数据更改静态数据堆积起来在线保持更多数据需要时快速找到数据控制成本云$$保护–DX归档存储–DL磁盘备份–TL磁带–ML磁带库戴尔的IDM愿景将正确的数据放在合适的存储位置上，实现合理的成本存储–Compellent–PS系列–MD系列–NX系列000100001001000100001001主存储$$$$$辅助存储$$$$备份存储$$$归档存储$$跨每一个存储层执行迁移、重复数据删除、压缩和索引000100001001000100001001000100001001000100001001000100001001客户的难题数据的价值、数量和速度在不断变化DellStorage我们强烈建议您掌控自己的数据存储未来制定可持续发展的数据战略平衡数据的可访问性与合理投入降低数据管理风险Confidential6DellStorage智能数据管理戴尔可以帮助您控制数字世界活动式10%半活动式20%静态式70%创建安全和保护复制和分发归档大多数是非结构化数据Dell™EqualLogic™Dell™PowerVault™Dell™Compellent™Dell™Compellent™Dell™PowerVault™Dell™DX6000存储7Dell™EqualLogic™Dell™PowerVault™Dell™Compellent™DellStorage全面的存储产品组合让您轻松应对未来8Confidential数据块存储统一存储文件存储归档备份•EqualLogic-PS6000系列-PS4000系列•Compellent•PowerVaultMD•Compellent•DellFX•PowerVaultNX•DellDX对象存储平台主存储二级存储数据管理•CompellentNS•DellFX•PowerVaultNX•磁盘存储-PowerVaultDL-PowerVaultRD•磁带存储-PowerVaulto磁带库：ML&TLo磁带机：124To磁带机架式机箱：114To磁带驱动器DellStorage主存储（Pri·ma·rySto·rage）Primary：形容词，表示核心的、即刻的、关键的含义：您的组织现在就需要这些数据！选择戴尔解决方案中的智能存储9第0层:SSD第1层:主存储第2层:二级存储第3层:备份及灾难恢复第4层:短期归档第5层:长期归档主存储10客户采购存储的四个阶段直连存储存储整合内部存储及备份容量扩展存储共享业务/数据高可用入门级第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段业务/数据的备份/容灾请确定用户处于哪个阶段，然后帮助他发展到下一阶段……11如何寻找/挖掘存储销售机会硬盘磁带要点：–数据安全性差–存储孤岛–未来数据的增长关键询问：–您未来每季度/每年数据增加量有多少？–您有定期备份数据到其他地方吗?–如果服务器停机，又急用数据怎么办？?优势缺陷•简单易用•成本低廉•有限的数据共享能力•扩展性差•多台服务器管理困难•不能防止业务中断关键技术：•RAID•内部备份•磁带机第一阶段内部存储及备份12如何寻找/挖掘存储销售机会要点：–双机热备解决方案–未来的存储规划/备份规划关键询问：–您未来每季度/每年增加几台服务器？–您目前有几台存储？管理起来方便吗？–运行关键业务的服务器，如果意外停机怎么处理??优势缺陷•容易扩展•数据安全•成本较低•隐性成本•存储孤岛•管理有一定难度•不能防止业务中断关键技术：•DisktoDisktoTape•备份/安全•容量/性能销售机会：MD3200/MD1200TL2000/TL4000第二阶段直连存储磁盘柜磁带机13如何寻找/挖掘存储销售机会要点：–业务意外中断的损失关键询问：–您能忍受多少时间的业务中断？–如果业务不能及时恢复正常，最坏的结果是什么？?优势缺陷•容易管理•数据安全•业务较安全•投资回报高•系统较复杂•实现成本较高第三阶段存储整合关键技术：•存储整合•备份/安全销售机会：MD3200i/MD3600FEqualLogicCompellentTL2000/TL4000磁盘柜磁带机14DellConfidentialNX3500MD10x0MD3200/iMD12x0PS6010/6510PS6500PS6000PS4000FS7500NX3000NX300NX3100MD3600F2HFY12存储产品组合TL4000PV124TML6010ML6020ML6030DL2x00PV114XRD1000TL2000DellDX6000RTS:Q4PS4100PS6100CompellentDellStorageDellEqualLogicPSSeries将显著改善用户的存储体验通过提供动态虚拟存储解决方案，帮助IT部门以合理的成本实时应对不断变化的业务需求五大特色：•线型性能增长－犹如动车组，性能和容量都能线性增长•超强数据保护－快照ASM，容灾复制；•简化管理、易于部署－自我优化、自我管理、自我学习；•与虚拟机环境的紧密集成－最佳的虚拟机存储平台•“All-In-One”无隐形软件成本－所有软件功能内嵌到控制器中，客户无需再为各种额外功能付费16EqualLogicPS系列—进入高铁时代的IPSAN容量性能PS4000系列简单、强大、可负担•PS系列的入门级产品•非常适于小型SAN部署或远程办公室PS6010/6510系列强大虚拟数据中心PS6000系列强大虚拟企业•中端企业级SAN•性能强劲的1GbE•DAS和SAN整合•高达768TB•支持10GbE•每端口10倍的带宽•每阵列2.5倍的带宽•布线工作减少50%•高达768TBDellStorage17ConfidentialiSCSIFCNASBlockFileUnifiedstorage统一存储－CompellentDellStorageCompellentStorageCenter控制器1控制器2高速区RAID10,FC半活动区RAID5,FC归档区RAID5,SATA逻辑卷1逻辑卷2逻辑卷n•关键组件（任意组合升级）–型号：StorageCenter–控制器：单控或集群–接口模块：FC,iSCSI或FCoE–盘箱和硬盘：SSD、FC、SAS、SATA空间共融–软件：自动信息生命周期管理、持续数据保护CDP、动态空间、精简容灾•支持所有开放系统服务器–单系统从6块盘扩至1232块盘–操作系统支持：Windows,Solaris,HP-UX,Linux,AIX,Netware,MacOSX,Tru64,OpenVMS,VMware–支持FC-SAN、IP-SAN和NAS1819什么时候推荐文件存储客户痛点：•内部用户之间文件频繁共享•用户经常有大容量附件的群发邮件，降低了办公效率•IT管理员如何构建一个易于管理的存储共享平台•降低成本DellStorage20ConfidentialPowerVaultNX3500针对小规模部署的统一存储•全面的数据保护功能–用户可还原快照–异步复制–NDMP备份–行业领先的重复数据删除和压缩功能（版本1.1）$$$$$→$$$•利用经济实惠的扩展NAS来扩充PowerVaultMD32x0i和MD36x0i阵列–利用成熟的平台和装机群体–针对小型环境的实惠选择–在单一共享区支持CIFS(Windows)和NFS(Linux)•可扩展、高性能、高可用性数据块和文件存储–无单点故障–根据需要扩展容量，最高可配96个硬盘–单一文件共享区可扩展至192TB（原始容量）21什么时候推荐磁盘备份客户需求：•不仅要快速备份，还要能快速恢复！•容易管理（一盘盘磁带管理起来太麻烦）•节省容量我们的推荐重复数据删除方案优势：•可以将备份数据压缩至20:1或30:1(根据数据类型不同)•磁盘备份比磁带备份易管理且恢复速度快•节省容量和维护成本•不影响现有系统架构，可作为增值方案选择22DL2200的目标市场由SymantecBackupExec支持由CommVault支持DL2200打算重新设计备份环境或部署虚拟化的客户想在磁盘备份解决方案中引入“重复数据删除”功能的客户对于iSCSI网络非常理想近6个月已购买了EqualLogic或未来将购买EqualLogic的客户对于磁带附加存储非常理想近3年已购买了磁带硬件的客户近3年已购买了SymantecBackupExec或CommVaultOEM的客户23用于EqualLogic的DL2x00磁盘备份文件服务器ExchangeEqualLogicPS6000主存储iSCSISANPowerVaultDL2x00内置了“重复数据删除”功能：最多减少95%的存储需求整合式“备份到磁盘”解决方案–备份速度比磁带快52%–恢复速度快77%–可靠性提高19%由CommVault®技术支持由Symantec™技术支持内置了“重复数据删除”功能：在源头和目的地删除重复数据整合式“备份到磁盘”解决方案–通过删除重复数据，成本可比类似的磁带解决方案降低50%–备份速度比磁带快55%–恢复速度快49%ESX服务器PowerVaultTL2000PowerVaultTL4000DellStorage24•8Gb/sFC光纤存储系统(CFW7.75)–每控制器4个8Gb/sFC，双控8个FC接口–自适应能力–可以连接到4Gb/s和2Gb/s的接口•最大支持到96个SAS硬盘–高性能的固态硬盘，SAS,和近线SAS硬盘–MD1200(2U12个3.5寸硬盘)和MD1220(2U24个2.5寸硬盘)•可选高级软件–快照–快照+卷拷贝–高性能提升软件–远程复制•支持最大64个主机MD3600f系列简介DellStorage卓越的性能、灵活性和可扩展性PowerVaultMD3200和MD3200i系列•SAS及iSCSI存储阵列•容量/带宽单位成本降到最低•满足各种IT环境和应用程序的高灵活性•满足数据增长的高可扩展性，无需牺牲现有基础架构投资•大幅提升能源经济性及数据安全性•功能强大、操作简单的管理软件25DELLCONFIDENTIAL2