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-1-各种谈法数据谈法谈的思路每月的第一个星期五晚上8：30都有美国9月非农就业人数变化及美国9月失业率两个数据，比较重要，行情比较大，机会很多。可以在前一个月中上旬的时候依靠这个使客户感兴趣，停止犹豫。其他数据也可以用这种谈法，注意要留够足够的时间，但又不能太多。具体谈法下个月月初的时候，美国会在一天晚上公布重要数据，这就是我们外汇界俗称的非农，在这个数据的影响下，在短短两个小时内，外汇会有很大幅、很规律的行情，首先上或者下100~150点，然后向反方向走150~300点，非常有机会。我建议你尝试一下，在月底前先把账户申请下来，先练一练真仓，下单速度一定要够快，然后把握这次行情。套息谈法谈的思路利用比较长的假期，如圣诞节加元旦，加起来有十多天的假期，这段期间行情波动不大，买入高息货币对，就可以每天都得到利息。利用这个机会让客户觉得这是比较稳得赚钱方法。13.25具体谈法过段时间，到12月底，我们外汇界的会习惯做一种做法叫做套息，因为各国的利率不同，所以每个货币对隔夜都会有利息，星期三更有三倍的利息可收。我们可以在圣诞节前寻找一个低位做多英镑对日元，每买入一手，每天有13.25美金的收入，圣诞节和元旦，加起来差不多有十多天，行情波动都不会大，基本上这段时间利息都是白收的，汇价上升还可以赚一波行情，你可以提前做好准备，把账户申请号，在真仓上练一练，这样这波机会就不会因为熟练度或者突然紧张的缘故错过了。外汇容易操作谈法谈的思路外汇和股票比较类似，但比股票更简单更灵活，玩过股票的在外汇很容易上手具体谈法外汇和股票是一样的，都是根据历史价格的上下变动，靠对未来走势的预期赚钱，而且历史的上下波动也可以由K线图显而易见的观察出来。在技术面方面，如MACD、KDJ、布林等技术分析在外汇比在股票中更适用，一是由于股票上的技术分析都是从外汇中搬过来的，并没有在外汇里适用；二是因为股票受市场自然影响的同时，政府政策、机构控盘、大小限售股流动对股票市场的人为影响较大。在外汇里，T+0（即客户可随时入场，随时平仓离场）使外汇的灵活性大大提高，在有重大消息公布的时候，客户可以选择立即进场，依靠重大消息获利，也可以立即平仓出场，避免受剧烈行情波动的不稳定影响。可多可空（客户可以买涨，也可以买跌）令外汇可操作性翻了一番，客户完全可以按自己的意志进行投资，而不会遇到因持续熊市而导致资金闲散、亏损加大等情况。1：100杠杆（一种非常合理的投资杠杆，看准行情时可令获利倍增，看不准行情时又可以自我调节保证金使利润和风险同时减小）使外汇的利润和风险可以由投资者调整至适合投资者自身偏好的范围内。外汇比股票有优势谈法谈的方向主要体现外汇机会、公平、公开、灵活的优点股票的情况现时的中国股票，由于本身资金流量相对不大，基本上是庄家、政府、持限售股机构在控盘，股票-2-名类繁多，基本上是板块轮流启动。当散户投资者随板块进入市场时，经常会为上述机构抬轿从而陷入被套危机。同时受T+1限制，经常被突发消息、宏观政策宣布、上市公司各种真假消息和报表弄得晕头转向，容易受涨停的时候买不进去，跌停时卖不出来的影响而蒙受损失。机会方面，简单的来说，一天最多是涨停，即10%，但一个月个股能涨20%就很不错了。由于只能买涨，一旦受到宏观调控，市场避险情绪会导致市值大幅跳水，而使投资者套牢。外汇方面外汇一直有一个戏称，“三公”，代表公平、公正、公开。表达的是这么一个意思，一方面，外汇的资金流量非常大，世界上的外汇交易市场是全世界期货和股票市场的总和再乘以二，单日流量在08年已达6万亿美元，更由于全世界范围内市场对外汇都有影响，因此很难受庄家控盘，完全是一个很公平的市场；另一方面，各国都会按照本国真实情况公布各种数据，而且说是晚上8：00公布，就会在8：00公布，绝不会提早。由于外汇T+0与涨跌都可以做的特点，投资者完全可以观察行情，看准方向后灵活的进场，获利后灵活的平仓出场，完全不受限制。外汇保证金机会很大，以英镑为例，每日下午欧洲开盘后单向波动80~150点，晚上美国开盘后波动100~300点，如果以10%本金作为保证金，1点的波动就相当于本金的0.1%，同时风险可控，利用止损，可在判断错误时迅速平仓止损，以轻微的亏损避免重大的损失。分散投资谈法明确自己的目的，位置，任务我们的目的是通过电话这一途径，使客户参与外汇保证金交易。不过我们并不是像卖商品的普通销售员。我们是理财顾问，我们销售的不是商品，是理财服务。是销售帮助客户更好的管理他们的投资资金，有效的降低资金风险，又能的得到更高回报的理财计划。确立主要目标客户群和次要目标客户群主要目标客户群：对股票，期货等金融投资有较深理解的客户次要目标客户群：没有任何金融投资经验的客户正确认识资金风险和分散投资现代投资组合理论指出，投资于多种不完全正相关的风险资产，把资金分散到不同的投资领域，可以降低投资组合的总体风险。也就是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。投资越分散资金越安全。有投资者会反驳，分散投资虽然把风险降低，不过投资收益也会降低。投资就是为了谋求收益，只要分析好某个投资市场，控制好风险，全额投入，才能获得最大的回报。然而，这种说法完全忽略了两个最重要的因素：①绝对没有人能准确预测哪一项投资能在未来给予我们最佳的投资回报；②所谓投资本金，也就是有“本”才有“金”。记得一点，我们是投资，不是赌博。投资有风险，全额投入在投资方向正确的时候固然能得到很高的回报，不过我们不能忽略亏损风险。在投资方向错误的时候，我们也将面临很大的损失代价。完全不考虑损失风险的投资不是投资，是赌博。因为获得长远的良好收益，必须要有资金安全为前提条件。所以只有听说通过投资至富的，却从来没有听说过通过赌博发财的。也就是这个道理。用一个简单例子说明分散投资的好处假设我们投资5个不同的投资项目，分别是A，B，C，D，E。而这5个投资项目都有机会获得理想的投资回报。对于那些只把资金存在银行的客户来说，他们可能损失多个有理想回报率的投资机会。对于那些把所有资金投入到单个投资项目的客户来说，他们要想得到理想回报率的机会只有20%。不过他们亦需承担较大的投资风险。-3-假设我们有25000美元投资资金，选择分散投资的理财方案，把资金平均投资到A，B，C，D，E这5个投资项目，投资分布如下：投资分布投资项目ABCDE投资金额5000元5000元5000元5000元5000元假设我们在20个周期（年/月/周/日）内未曾转变过这5项投资，并假设每周期的回报率如下：假设周期回报率投资项目ABCDE周期回报率+15%+5%0%-5%-15%就这样看上去，我们是否认为这样的分散投资在浪费时间？是否觉得我们的投资资金在20个周期后根本没有得到任何投资收益，又回到了25000美元的起点？事实会令我们大吃一惊。若按上述的投资回报率计算，20个周期之后我们的资金会变成102085美元，比原投资资金高出4倍有多。这个分散投资组合，有效的为我们带来每周期7.3%的周期回报率。到底是什么回事？分散投资组合里各项投资项目的盈利率和亏损率互相抵消，却又能取得如此佳绩，通过下表揭露秘密：投资分布投资项目ABCDE总额周期5000元5000元5000元5000元5000元25000元15750元5250元5000元4750元4250元25000元26613元5513元5000元4513元3613元25250元37604元5788元5000元4287元3071元25750元48745元6078元5000元4073元2610元26505元510057元6318元5000元3869元2219元27526元611565元6700元5000元3675元1886元28827元713300元7036元5000元3492元1603元30430元815295元7387元5000元3317元1362元32362元917589元7757元5000元3151元1158元34655元1020228元8144元5000元2994元984元37350元1123262元8522元5000元2844元837元40494元1226751元8979元5000元2702元711元44144元1330764元9438元5000元2567元605元48363元1435379元9900元5000元2438元514元53230元1540685元10395元5000元2316元437元58833元1646788元10914元5000元2201元371元65274元1753806元11460元5000元2091元316元72673元1861877元12033元5000元1986元268元81165元1971159元12635元5000元1887元228元90908元2081833元13266元5000元1792元194元102085元回报率+15%+5%0%-5%-15%+7.3%从上边可以看出，该分散投资组合在第一个投资周期结束后，资金量确实没有任何改变。但一个周期复一个周期后，表现糟糕的项目D和E在整个投资组合中占的比例越来越小；表现良好的-4-项目A和B在复利回报的推动下，令整个投资组合得到可观的回报。这个例子明确说明了复利回报和分散投资的重要性。以个别项目投资回报率来看，有的人可能会觉得这个分散投资组合糟糕透顶，项目C根本就像把钱放家里，根本动都没动过；项目D和E甚至连续亏损20个周期。表现较好的项目B，每个周期也只有那不太令人兴奋的5%回报率。不过，通过分散投资却可以令周期回报达到7.3%。就现实情况而言，要想整个分散投资组合里的各个投资项目都得到理想收益是不现实的。而且，在某个项目持续亏损的情况下，难道我们还要把我们的资金放在该项目上吗？也就是说，当我们分散投资时，只要一部分取得佳绩，便有可能让我们享受投资成果。而在实际操作过程中，不断改进我们的投资组合，将能为我们带来更大的投资收益。外汇的八大优点1、投资目标是国家经济，而不是上市公司业绩（透明度高，没假消息）2、外汇是双向买卖，可避免其中之规限（没有累似股票的熊市行情）3、保证金交易，投资成本轻（投入资金10%左右，以小博大）4、成交量大，不容易为大户控制（每日成交量高达6W亿美金，所谓庄家大户无法控制）5、T+0交易（现时买卖交易，方便灵活）6、能够自主控制风险（不会因累似股票市场的连续跌停或没有买家卖家承接而招致更大损失）7、24小时随时交易（全球24小时交易时间）8、利息回报率高（每天均可享有利息）外汇与各种投资渠道比较项目所需资金获利方式资金风险交易时间买卖形式被控程度资金灵活成本费用外汇市场5%-10%双向交易以小博大回报迅速本人控制24小时双向交易网上下单电话下单成交量巨大，无法被大户控制高差价小股票市场100%上涨获利下跌套牢人为抄作风险度高4小时单向买卖市价成交高度控盘政策干预大一般4%。左右期货市场20%左右双向交易中等风险有时间限制，看天吃饭4小时双向交易中等控盘部分品种高度控盘一般视产品而定房地产50%-100%上涨时帐面获利，否则只可看作保值难以评估资金易套牢自寻买主私人中介政策干预大慢各种税金-5-常见问题回答初期沟通时的问题1、不了解外汇也不感兴趣分析：一般而言，做业务首先是感情上的开发，关系好了，自然而然的慢慢渗透，最后使客户认同你、信任你，如果遇到客户说的这个问题，那表示你们关系还不够，渗透的还不够，做业务如果没做好准备和渗透而贸贸然进攻，是很容易失败的。解答这个问题的方向主要还是从外汇很容易和外汇能赚钱上来入手。回答：请你相信我，外汇是很简单的，你可以在星巴克里面拿一个手提电脑来看看行情，也可以晚饭后听听音乐做做外汇。参考参考策略，鼠标点两点就进场了，喝杯咖啡，过不了多少时间看看赚钱了，鼠标再点两点就平仓，每天赚个20~30点，然后周末前申请出金，周末就可以拿着这些多赚的钱好好玩玩。这就是做外汇的人的生活，很惬意，超轻松。每天也不需要你花太多的时间。2、我不做投资的还是做实业好安全点分析：首先要把实业归拢进投资里面，剩下的，就是哪个更安全哪个更好了。回答：从这点