搜索
神奇百货By搁浅2016年5月1.市场分析2.品牌理念3.营销策略4.推广方式5.整体规划市场分析产品分析15年9月份APP线上16年1月14日拿到融资百度指数提高16年1月23日知乎上有关神奇百货负面消息16年3月5日A轮融资达成百度指数大幅度提高16年5月百度指数平均在1000左右12345通过百度指数可以看出，神奇百货搜索指数不高，多为98年CEO的新闻为主。而且相关搜索中有负面评论。搜索量多在广州，北京，浙江等地。人群分析潜在用户大众用户有效用户忠实用户泛二次元的人群喜欢娱乐以及高性价比产品的95后高中至大学的学生党喜欢小商品和娱乐性产品的人群可以看出主要针对以高中生和大学生为主，二次元人群包含较多高中生和大学生，而具有较好和快速的推广效果。针对二次元人群进行营销是正确方式。项目目标1.围绕大事件制造话题点/舆论，提升品牌，产品的关注度2.在二次元层面增加神奇百货的话题曝光，提高二次元用户的传播效率3.配合线上/线下的活动使其更多的用户人群了解知道神奇百货，并打造较好的口碑传播分析通过品牌的人群定位以及产品的市场定位，我对神奇百货进行了梳理，在事件营销中着重体现着五点，来达到“提高曝光度”，最终落回到产品本身。95后新奇潮酷好玩百货主题分析基于事件爆发以及品牌+产品宣传的方向，我将利用这五点打造一个doge娘为故事线的事件营销：萌贱傲娇女cosdoge娘萌贱：萌贱是从小黄人电影里衍生出来的词。突出好玩与新奇，十分受95后喜爱。傲娇：傲娇本身就属于doge的性格。也是与B站2233娘产生差异化。Cos：因为cos十分适合在漫展进行传播。而且采集的素材传播线上相对容易Doge娘：相对于其他doge的娘化版很少。在百度上铺垫和后期的传播十分方便。而且可延伸性较多。品牌理念品牌理念针对95后市场的垂直电商平台打造出3亿潜在用户的青少年消费平台个性化性价比多元化品牌理念主打“95后经济”以社交网络为交易入口降低决策成本标签化商品高性价比的刚需多元化泛娱乐营销策略传播主线利用具有影响力的知名cosercosdoge娘去漫展互动以及拍摄平面进行传播。在二次元形成部分影响力，从而在神奇百货官方进行多渠道铺垫，让用户对此产品联想和兴趣。通过制造舆论，使其coser本身变得具有争议性。利用粉丝和喷子的心理，推动影响力，使传播更加扩大。让整个事件在二次元圈里火爆起来，并促成“年度大戏”。在事件中软性植入神奇百货。达到最终目的。提升品牌关注度提升推广力度传播副线征集doge娘设计稿，打造神奇百货的吉祥物萌娘。以此进行文化拓展和商业推广。再做相关doge娘的cos大赛活动，评选出最好的coser使其推广并加以利用。扩大知名度。线上渠道在半次元中发布一些征集活动，以及cos照片和doge娘相关信息，相对于贴吧论坛更有效半次元微博里有很多coser树洞也是cos圈的撕逼圣地。可以很快的提升推广力微博在BiliBili进行doge娘相关的视频内容推广，使其加大二次元推广力度BiliBili线上基本是以多渠道，多内容的方式进行覆盖，使其让更多用户知道。达到推广目的。很多二次元coser也是学生，使用QQ空间的频率远比微信多。QQ空间漫展是coser以及二次元爱好者的聚集地。是不可缺少的推广渠道之一漫展动漫店与神奇百货的商品有差异化。可以在动漫店进行小范围合作推广动漫店摄影棚也是coser，二次元摄影的聚集地，只要有合适的合作方式就可以进行大面积覆盖。摄影棚线下主要考虑资金方面的支出以及效果的等价性，所以在可以考虑在优质的渠道进行高频推广，在普通的渠道进行合作性质的推广线下渠道利用“doge娘”的形象持续的曝光来引流成为对神奇百货关注度。使其达到最终目的。预热高潮后续通过设计“doge娘”大赛，cos“doge娘”大赛进行前期铺垫。把话题传播聚焦在用户对神奇百货的关注上，为下面的高潮期蓄力。利用”doge娘“以不同内容形式的铺垫和传播使得事件引爆。制造舆论，使其粉丝与喷子发生争执扩大传播力度。持续对“doge娘”其他素材在线上渠道发热，以及神奇百货线下的推广。20天10天10天因为没有具体说明时间，我大致按日期顺序进行推广节奏的划分，如下：推广周期推广方式事件营销征集“doge娘”原创稿创意：利用征集“doge娘”原创稿，植入各种奇葩的doge娘画稿，以及因为版权问题使其引发关注。在征集原画的时候总会遇到各种奇葩的画稿，这些画稿展示不仅吸引用户关注也成为了大家的分享的笑料/表情包等，从而得到曝光。在一些征集稿件的活动经常会出现模仿/版权等问题，夸大事件形成新闻，最终也会得到相关的关注度。话题方向：神奇百货吉祥物娘化版大征集，画出你心中的那只doge娘。渠道：微博，乐乎，P站，新闻，半次元事件营销征集“doge娘”原创稿内容展示备注：以多种渠道/形式进行展示，并植入搞笑/奇葩的画稿，结合用户特点，进行好玩，新奇，有趣为宣传点铺垫，将doge娘包装成为大家的表情包/论坛的话题。并加以植入神奇百货。事件营销征集“doge娘”原创稿资源展示亮点：用漫画的形式去打造这样一个傲娇的“doge娘”。让征集画稿的活动变得更加多样性，不仅仅只有一种形式利用两种不同的画风，吸引两类人群和粉丝唯美写实派真十内、伊吹五月、霸王兔等呆萌可爱派使徒子、梁阿渣、伟大的安妮等酷炫夸张派坛九、old先等事件营销征集“doge娘”原创稿话题方向微博，论坛，QQ空间话题方向：《“Doge娘“被你们玩坏了好么？这是谁画的！》《有一大波精神污染要到来了，前方高能》《我真的没有笑，doge都不忍直视了好么？》新闻话题方向：《各种doge娘化版，二次元的创作力赛高》《中国各种画师创作doge娘，实力不俗创意新颖》《“神奇百货“征集吉祥物，各种doge娘袭来》事件营销全民cos，招募最美“doge娘”创意：邀请知名coser也参与cos，让大家形成自主cos，并产生讨论。官网开设投票，评选最美doge娘。在发布各种doge娘照片的同时，制造类似“凶手”那组作品的反差cos，给整个活动中制造笑点和爆点。本事这种活动就很受coser关注，所以只要在能在传播方面做好，后续的讨论和扩大关注量都会有显著提升。话题方向：神奇百货招募最美“doge娘”，全民一起cos！渠道：微博，新闻，半次元，QQ空间。事件营销话题方向微博，半次元，QQ空间话题方向：《这是我见过最神烦的cos了。“Doge娘“参上》《女神cos“Doge娘”了，怎么看都不忍直视》《盘点最奇葩的cos，就说神烦狗你们怕不怕》新闻话题方向：《“神奇百货”招募板娘了，来cos“doge娘”》《最美“doge娘”在此，投票评选你最喜欢cos》《神奇百货进击cos界，全民cos“doge娘”》全民cos，招募最美“doge娘”为之后的事件营销进行铺垫，使其更加完美的切合“神奇百货”利用最终选取到最美“doge娘”去形成争议/舆论。让舆论传播到整个二次元cos圈，并加以扩张影响力。最终达到对“神奇百货”的品牌曝光。而且还可以打造良好的口碑。活动目的事件营销素材示例全民cos，招募最美“doge娘”制作相关doge娘的鬼畜视频，宅舞视频以及与一些up主大神合作自制病毒视频，进行B站大面积覆盖。使其达到一定量的影响力，和关注度。并在线上进行小幅度的预热。利用观众自主转发，和二次创作。亮度：B站知名鬼畜UP主神剪辑视频空降神空耳君与神弹幕君宅舞视频效果爆炸，与MV神同步事件营销话题方向微博，半次元，QQ空间话题方向：《神奇百货吉祥物娘化版诞生了，doge娘》《“doge娘”空降深圳漫展，小伙伴快来围观》新闻话题方向：《最美“doge娘”诞生，她竟然长这样！》《神奇百货也出吉祥物娘化版，继2233娘后的doge娘》女神最终成为“doge娘”邀请“doge娘“画稿作者以及最美”doge娘”参加吉祥物线下活动。通过漫展展位形式让更多的人参加互动。并采集素材，传播到线上话题，让事件影响持续加热。着重体现“神奇百货”增加看点和传播点。事件铺垫事件营销女神最终成为“doge娘”资源展示贤儿sherry知名coser微博粉丝：12万帝摄联Coser，前桌游志官方Coser，与山下智博长期合作特点：粉丝众多，人缘好。代表作：亚斯娜，炮姐等等微博：茶叶小果知名coser微博粉丝：14万全国著名Cos，微博cosplay博主特点：全国性粉丝众多代表作：朱迪，niconico等等微博：猫梓子知名coser微博粉丝：17万全国著名Cos，微博cosplay博主，洛丽塔特点：泛二次元粉丝较多代表作：黑猫，面码等等微博：事件营销女神最终成为“doge娘”活动展示创意立意：借鉴国外快闪的方式，引发在漫展上的轰动利用漫展搭建一个较大的舞台，利用多只“doge”，以及“doge娘”同时在漫展多个地点以软贱萌的特点，带动现场观众气氛，与观众进行互动，吸引人气。达到关注的效果，然后汇集到舞台，与大家互动和玩耍。在人群的互动后，邀请观众下台。同时最美“doge娘”出现，并表演舞蹈等。带动现场气氛最终漫展上引爆关注。之后以持续的小游戏和“doge娘”与观众的互动为截至。事件营销话题方向微博，贴吧，QQ空间话题方向：《这一定不是我所喜欢的XXX，中间一定有问题》《年度大戏又来了？神器百货，这么倒霉？》《没想到XXX竟然也有这么多黑历史。我的心脏》《喷子一定有阴谋，这么明显怎么可能刚选上就出事》《这就算黑历史了？谁之前没有过啊。应该说你在嫉妒》“doge娘”被爆玻璃心，黑历史利用名气高的coser都会有粉丝和喷子这一特点。展开事件，以有人建立树洞为开端。各种吐槽，以此发布，利用粉丝保护爱豆的心理，不断影响到其他cos圈的关注，从而使品牌得到相应的推广。为了让事件更加吸引人，通过小道消息放出黑coser的是她前男友。而之前的黑历史也是他拍的。事件发展事件营销话题方向微博，新闻，贴吧，QQ空间话题方向：《吐槽一下这个奇葩又神经的直男癌》《恶心的妄想男，“doge娘”的名誉由我们来守护》《如果我的男朋友是这样的人，我就直接把他送监狱了。》《神奇百货干的漂亮，这才是二次元的天堂。》《到底谁是谁的错，我不知道。我想说神器百货这个广告我给满分》“doge娘”被爆玻璃心，黑历史这时coser自己出来爆料之前的前男友各种占有欲，神经病，奇葩，甚至一度逼迫自己做自己不想做的事情。而前男友最终吐槽，这次神器百货是通过内幕拿到的。而神奇百货发布微博积极反击，并声明要保护自己的代言人去维持正义。从而得到较好的推广和口碑。事件高潮事件营销“doge娘”后续利用持续的事件高潮，将“doge娘”这一话题，继续铺垫自己的品牌以及产品。在同期的APP上进行IU与形象的植入，使得整个事件的都已神奇百货贯穿始终。建议在网站端口，升级排版和IU。使网站入口更正规化。事件高潮制作H5借鉴类似Faceu的方式，制作一个用户上传自己照片可以变成“doge娘”的小游戏参与者将自己所拍摄的人物照片上传并选择合适的doge娘样式，就可以在H5中进行合成，而且可以将合成后的照片与自己并加以叙述分享至微信/微博/QQ空间等社交途径。奖励机制：将自己的照片分享至微信/微博后APP开启票选活动，赢得前10的玩家将有机会获得惊喜奖品，以及doge抱枕。直播漫展通过几位知名coser的直播间去进行线下活动的直播。覆盖部分看直播的人群，从而促进品牌的推广。邀请各大cos圈知名coser在各大直播平台对“doge娘”的线下活动进行直播，使得更多人群了解并知道神奇百货。提高品牌的推广。可以借鉴杜蕾斯试用活动。通过多个直播渠道进行铺垫，以及在线上先进行活动的直播预热。使其后来的传播效果更好。整体规划周期规划日期第1天第3天第6天第9天第12天第15天第18天第21天第24天第27天第30天第33天第36天第39天第42天主题神奇百货干的漂亮，这才是二次元的天堂。画出你心中的doge娘招募最美doge娘线下活动