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人力资源部内训之十一——新生农贸市场营销策划思路欧阳鹭霞Chp1项目概况Chp2项目SWOT分析Chp5营销策略Chp3目标客群分析Chp4项目定位目录页CONTENTSPAGEChapter.1项目概况过渡页TRANSITIONPAGE4Chp1项目概况•项目地址：青原大道以西，临江路以北地块•周边环境：临近火车站，井冈山大学，青原区工业园，阳光城、五建、学府嘉苑、仁达、梅苑小区等住宅小区•交通：公交213、301路•周边人口：大约5万左右•项目规模：占地约23亩，建筑面积12634平方米5Chp1项目概况•项目规模：占地约23亩，建筑面积12634平方米•项目规划：农贸市场为地下两层停车场，地上三层建筑，临街商铺+室内摊位模式；另建一物业服务楼•项目租售模式：项目拟自持，以招商为主Chapter.2项目SWOT分析过渡页TRANSITIONPAGE7Chp2项目SWOT分析1优势•地段优势：本案位于青原区繁华地段，周边单位、居民众多。•规模优势：项目拟建成全市最大规模的农贸市场，在全市首屈一指，具有很强的人气吸引力，容易形成商业聚集效应。•规划优势：本案通过大量的市场实地调查，在遵循基本的商业规划基础上，最大限度地挖掘商业价值，为未来的升值创造空间。•前景优势：商业是城市发展的重要载体，投资优势明显，前景广阔。8Chp2项目SWOT分析2•本案位于青原区，商业氛围不是很浓厚，市场繁荣和商圈的形成需要一定时间。•本案离主干道还有一段间隔，对人流的一定影响。•商业体量来说对于青原区来说相对较大。劣势9Chp2项目SWOT分析3•时机好：青原区的商业较多比较分散，没有形成集聚人气的商圈，本项目正好填补了该空白。同时，随着住宅市场逐渐趋于稳定，升值空间大不如前，更多投资者将目光转向商业。•政府支持：目前城市的发展，农贸市场也面临着由室外的旧模式转向室内的新模式，对文明城市建设有所贡献；本项目建成后将成为吉安市农贸对外展示的一个名片，政府必将予以相应的支持。机会10Chp2项目SWOT分析4威胁•目前项目周边有一个较小的农贸市场，若本项目建成后该市场未撤掉则可能存在客源分流。11Chp2项目SWOT分析5对策•1.突出地理优势，打造品牌，扩大服务区域。•2.运用多种行销营销手段，提高群众认知度。•3.突出市场的规模环境，准确定位市场的经营品种、经营环境和规模，提出全新的经营理念。Chapter.3目标客群分析过渡页TRANSITIONPAGE13Chp3服务内容Chp3目标客群分析经营者•适应人群：长期在农贸市场经营者、资金充足的投资客•收入状况：收入预期稳定•投资动机：投资、置业•关注点：人流量、价格、环境、物业管理14Chp3服务内容Chp3目标客群分析消费者（60、70后）注重实惠、便捷、喜欢实体买卖15Chp3服务内容Chp3目标客群分析消费者（80、90后）注重方便、绿色、喜欢互联网买卖Chapter.4项目定位过渡页TRANSITIONPAGE17Chp4项目定位新生农贸市场•属性定位18Chp4项目定位本项目定位为以大型农贸市场为龙头，集特色餐饮、商贸为一体的新型贸易市场项目。不仅具有超强的使用功能，而且具备较强的前瞻性，合理分布业态，形成市场多赢的局面！•市场定位市场旺销吉安市名片19Chp4项目定位农贸市场定位思路•根据不同消费群体习惯，采用实体的线下销售与通过互联网、电话等线上销售双轨并用模式，提供人性化、方便快捷的消费服务。“线上线下”•本项目临近火车站、城市主干道，到达吉州区以周边各县均方便，交通通达性好，商业辐射区域好，适宜批发业的发展与经营；通过政府的支持，将以往室外的小商贩迁至项目室内，形成批零结合的市场业态。•利用农贸市场与超市之间的差异化经营，形成优势互补；同时知名大型超市以主力店入驻，提升项目知名度，带动人气。“农加超”“批零结合”Chapter.5营销策略过渡页TRANSITIONPAGE21Chp5营销策略•行销先行，增加民众认知度；•策划活动，增强民众熟悉度；•主力店引入，营造未来商业繁荣景象；•持续招商，打造浓厚商业氛围；•整合资源，提升品牌价值！22Chp5营销策略宣传预热1电话宣传内刊宣传微信公众平台海报宣传覆盖大量人群移动互联网时代强大的宣传力量手册/卡片23Chp5营销策略活动策划2线上活动结合微信公众号线下活动购卡预定优惠套餐/吸引顾客结合微信公众号24Chp5营销策略招商思路前期通过多渠道宣传，扩大市场关注度商业运营先行，搭建经营平台招商区域以城区为中心，辐射周边县市品牌商户（大户）优先招商，带动人气运用灵活多变的招商政策和租金制度，促进多业态共繁荣发展THANKYOU