出生年月:1985年1月入行时间:2008年1月入司时间:2013年5月目前职级:营业区总监行业荣誉:荣获内蒙古“保险之星”称号荣获内蒙古“十佳理财团队”称号百年荣誉:总公司首届双峰会“黄金会员”总公司五月月度六杰“第四名”人生格言:坚持就是胜利郭秀珍内蒙古分公司数据展示时间承保APE承保寿险件数2013.5(百年入司首月)10.5万元7件时间规模保费件数件均规模保费08-09年26万80件3250元10-11年278万93件2.9万元12年430万140件3.1万元13年1月78万12件6.5万元同业既往业绩展示内蒙古郭秀珍名单是金渠道为王一.建立个人良好的品牌和形象二.两个商会渠道的开发经营三.促成的三个方法及技巧课程纲要突破源于——对中高端客户群体的深刻认知▪蓝海,红海:10位普通客户(10小时)>1位高端客户(3小时)▪关注价格与重视价值我们一定要“找到他们、认识他们”他们也一定要“认识我们”决定我们是什么的,不是能力,而是选择!做中高端客户市场的意义突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示佳颖工作室网站我的博客佳颖主页个人档案、我的团队、人才中心新闻动态、理财频道、保险频道我的博客、留言驿站佳颖工作室网站突破源于—与中高端客户群体接触时个人品牌展示注册时间:2011年9月初次投入:4.3万每年维护费用:2600元英文域名:中文域名:佳颖理财爱心公益:救助闫正兴和甄真二位盲人2009年夏天,我收养了两个盲人。突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示救助盲人三年,消息不胫而走♥《内蒙古日报》专项报道---“照顾盲人整整3年,80后女孩用爱心点燃希望”♥由客户和员工组成的团队:爱心之家♥设立爱心榜——一个个名字背后都是一份份的爱心♥有钱的捐钱,有力的出力,都是出于一个目的:就是希望能让两位盲人感受到社会大家庭的温暖……突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示个人服务品牌展示——–客户专属金箔保单–客户专属檀香木保单盒–九华贵宾健康体检卡–女性贵宾美容卡突破源于——与中高端客户群体接触时个人品牌展示所做的这一切都是为进入中高端市场一.建立个人良好的品牌和形象二.两个商会渠道的开发经营三.促成的三个方法及技巧课程纲要两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯1、赚有钱人的钱2、走进高端市场、上层社会一、为什么要进入商会?(成为会员、增加接触)第一件事:搞定文员,获得内部通讯录,一份钻石名单。第二件事:每日准时发送短信、夹送金融财经资料。二、怎么能进入商会?两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯二、怎么能进入商会?第三件事:擦车第四件事:“汤姆兄弟制衣”定做赠送衬衫….…..两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯获得了“黄金四十分钟”两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯三、入会还不行,必须成为理事。成为理事的条件:5000万,但是,我不具备,怎么办?1.找准核心人物秘书长,分担他的工作,随传随到,让他推荐我。2.所有活动,免费礼物服务、打杂服务。3.成功举办“母亲水窖”赞助活动。两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯终于:秘书长推荐、会长的同意成为理事。两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯四、依托商会宣传个人和团队品牌1.负责承印商会专刊并在封底加入个人和团队品牌的介绍;2.在以下各类商会会议中由礼仪服务人员将个人简介封套及金融保险理财彩页和会议资料一同发放到参会人员手中;“金融财富论坛”在鄂尔多斯举办,参会人数500多人---“鄂尔多斯民间资本投资服务中心”成立大会;---“合田商学院(EMBA)分校”开业典礼;---锦江大酒店“品酒会”推荐现场;---每年正月十四日举办的“鄂商年会”两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯两个商会渠道的开发技巧——鄂尔多斯五、成功举办个人的香格里拉财富论坛现场成交80万,后续跟进96万,合计176万。鄂尔多斯商会经营成果•时间:2010年•准客户数:41位•成交:6件/218万白会长24万孙总2万张女士7万张总3万董总22万菅女士12万崔女士3万李先生4万商总5万赵董6万邢总3万阿女士4万王先生6万刘总2万党总22万王先生6万党先生2万葛先生3万董女士20万煤炭商会案例分享:二年多时间内成功开发19位煤炭商会客户,总保费156万;两个商会渠道的开发技巧——煤炭商会能源商会铁矿商会煤炭商会矿业商会石材商会地域商会鄂尔多斯商会锡林郭勒商会福建商会河套商会土默特商会行业商会中小企业发展商会古玩商会建材商会路桥商会目前在呼和浩特市登记注册的商会有45个,协会21个;全部商会/协会中的会员,基本是地区的精英团体,也是我们最好的中高端客户群体;煤炭商会如何经营?一、经营难点在哪里:1、会员资产较高,但文化水平并不高;2、商会举办的会员活动偏少;3、会员之间联系较少,但是联谊的需求较高;二、本人的经营特色:1.利用各种节日礼物赠送拉近情感:例如(中秋)西贝粗粮月饼、(端午)意林粽子、(过年)哈素海野生鱼、(三八节)美容卡和丝巾、(儿童节)动物园门票;2.举办各类活动联谊感情:---邀请女性会员、会员妻子及母亲参加美容沙龙;---免费体检卡:提前通知、提前预约医生、亲自陪同;---郭秀珍“个人成长”联谊会;---佳颖理财中心周年庆典酒会;---商会会员生日是赠送生日蛋糕;3.制定客户转介绍基本法:转介绍累计12万保费,赠送欧洲游一名。煤炭商会如何经营?一.建立个人良好的品牌和形象二.两个商会渠道的开发经营三.促成的三个方法及技巧课程纲要方法一:个人洽谈室“磁场”在公司加强客户信任感远离外界干扰中高端客户洽谈室客户洽谈中…方法一:个人洽谈室方法二:个人成长酒会及财富论客户逐步见证我的成长轨迹,非常有荣誉感酒会的规模效应,增强客户参与感财富论坛:品红酒、泡温泉、高尔夫、鄂尔多斯手指羊山庄方法三:佳颖理财周年庆典超五星级酒店——香格里拉举行体现实力,客户参与度高准备充分,展示团队良好的经营风貌方法三:佳颖理财周年庆典个人感悟1.没路拼出一条血路2.今天是一个拼爹、拼娘、拼祖宗的时代,“爷”拼的是命。我的个人目标我期望未来——百年人寿第一张千万大单诞生在内蒙古分公司。我期望未来——中国近300万寿险代理人中第一位购买私人飞机的代理人。我期望未来——今年内蒙古分公司年计划600万,我的区全部包了。我的团队目标1+9进入第二届双峰会我的目标谢谢