(463)阿里巴巴整理的宠物用品市场分析报告

行业聚焦 ­­­­宠物产品行业 阿里巴巴卖家运营部目录 一、 宠物产品行业概况 二、 宠物产品行业市场及数据分析 三、 宠物产品行业买家关注点 四、 宠物产品行业典型询盘案例分析一、宠物产品行业概况 ----产品分类 宠物产品的定义： 宠物产品是指以牛皮、猪皮为原料，经化学漂洗、烘干而成的颗粒皮类、全皮 类产品和牛耳朵、猪耳朵、牛骨、牛蹄等经化学处理、烘干而成的产品以及其他原 料（塑料、橡胶、面料等）经过无害处理后制成的供宠物使用的产品。 宠物产品的分类： 在国际贸易中，宠物产品主要分为： 宠物玩具（Pet Toys） 宠物食品（Pet Food） 宠物训练产品（Pet Training Products） 宠物碗/喂食器（Pet Bowls & Feeders） 宠物床/配件（Pet Beds & Accessories） 宠物笼（Pet Cages, Carriers & Houses） 宠物颈圈/牵引带（Pet Collars & Leashes） 宠物服饰/配件（Pet Apparel & Accessories） 水族馆用品及配件（Aquariums & Accessories） 宠物清洁美容产品（Pet Cleaning & Grooming  Products）等一、宠物产品行业概况 ----产品分类 宠物玩具 宠物服饰/配件 宠物笼 宠物颈圈/牵引带 宠物床/配件 宠物碗/喂料机 宠物食品 宠物训练产品 宠物清洁美容产品 水族馆用品/配件一、宠物产品行业概况 ----行业认证 国外客户对宠物产品的认证要求 目前宠物产品产品的认证多而繁杂，很多国家都有自己不同的标准，但主要集 中于产品质量、安全、环保等方面。以下是一些具有代表性的认证类型： 认证图标 认证名称 认证机构 认证内容 认证对象 C E 安全认证 欧盟 检测产品在安全、卫生、环保和消费者 保护等方面是否达到欧洲和《技术协调 与标准化新方法》的指令要求 进入欧洲市场进行销售 的所有宠物产品 — — EN71检测 欧盟 一般玩具、日用品、工艺品、等产品至 少需要经受EN71‐1；‐2；‐3 这三部分考 核 进入欧洲市场的宠物玩 具产品 ASTM 认证 美国 针对产品的材料品质、易燃性、毒性等 测试 针对所有宠物产品的使 用材料 RoHS 认证 欧盟 检测原材料里的六种有害物质是否超标 电子类宠物产品 SGS认证 欧盟 建材、高分子材料、和材料的各种测试， 包括机械性能、成分、尺寸、老化、盐 雾、成分、阻燃等 所有宠物产品一、宠物产品行业概况 ----行业认证 中国供应商会员产品认证 36% 26% 3% 2% 1% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% [SGS] [CE] [ROHS] [EN71] [ASTM] 供应商认证占比 目前中国供应商会员通过的SGS、CE测试认证占比较大，一方面与两家测试公司 测试的项目较广有关，另一方面也与产品主要针对欧洲市场有关。 同时宠物玩具类、电子类宠物产品的供应商客户，可关注ROHS、EN71、ASTM 这三类认证。一、宠物产品行业概况 ----行业展会 展会 时间 地点 针对行业 2012年德国宠物用具\宠物食品展览会 05.17--05.20 德国 纽伦堡 水族产品、猫狗类用品、鸟类用 品、宠物美容用品等 2012中国（上海）国际水族用品展览会 07.16--07.18 上海 水族产品及周边产品等 2012第八届香港国际宠物用品展 07.27--07.29 香港 水族产品、宠物用品等 日本国际宠物用品展览会 08.23--08.26 日本 千叶县 猫狗类用品、水族类用品、鸟类 用品等 2012中原国际宠物及水族用品展览会 09.03--09.05 郑州市 宠物食品、宠物用品、宠物医疗 用品、水族产品等 2012年美国拉斯维加斯宠物用具展览会 09.13--09.15 美国 拉斯维加斯 水族产品、猫狗类用品、鸟类用 品、宠物美容用品等 2012第十五届亚洲宠物展览会 10.11--10.14 上海 宠物食品、宠物用品、宠物医疗 用品、水族产品、马术产品等 2012第十六届中国国际宠物水族用品展览会 11.01--11.04 北京 宠物食品、宠物用品、宠物医疗 用品、水族产品、马术产品等 2012年宠物产品行业展会世界知名宠物产品公司 公司名称公司 LOG 公司简介 雀巢普瑞纳宠物用品 公司 公司旗下拥有品牌：Fancy Feast, Alpo、Friskies、Mighty Dog、Dog Chow、Cat Chow、Puppy Chow、Kitten Chow、 Beneful、One, ProPlan、DeliCat,HiPro、Kit n Kaboodle、 Tender Vittles、Purina Veterinary Diets 德尔蒙食品公司 总部位于美国旧金山，2002 年从H.J. Heinz Co.收购了9Lives 和Kibbles ‘n Bits 等牌，从而进入这一竞争激烈的市场，德尔蒙还 行销全美领先的鲔鱼品牌StarKist 玛氏公司 成功并购了皇家宠物用品公司，旗下品牌有宝路(Pedigree)、 Waltham’s、 Cesar、Sheba、Temptations、Goodlife Recipe, Sensible Choice 宝洁公司 1999 年并购了爱慕思，旗下拥有品牌爱慕思（Iams），优卡 （Eukanuba），宝洁公司从此开始将爱慕思宠物粮食引入杂货店， 销量非常不错 高露洁 公司1976 年并购了成立于1939 年的希尔斯兽医科学配方公司 （Hill’s Science Diet），拥有品牌：Hill’s Science Diet、 Prescription Diets、Nature’s Best 一、宠物产品行业概况 ----知名企业随着生活水平的提高，宠物已经走进我们的生活。从猫狗大众宠物到鱼、鸟、蜥 蜴等另类宠物，宠物的吃穿住行、生老病死，无处不存在商机。宠物——宠物食 品——宠物用品——宠物玩具——宠物美容——宠物医院——宠物殡葬等。宠物经 济所产生的连锁效应不可小视，宠物所推动的连锁产业在当今激烈竞争的市场上也占 据了一定的地位。 在国内，宠物产品行业作为一个新兴产业，市场潜力很大。我国宠物用品业已有 生产企业近千家，而且数量还在不断增长。这些企业绝大多数是密集型企业的民营企 业。前几年由于国内市场发育尚不成熟，产品基本上以外销为主，出口方式多为画图 来样加工，主要输往生活较为富裕的欧美国家市场，出口的主要宠物用品以劳动密集 型产品为主。近年来国内人口老龄化及生活的水平的提高，宠物也已经进入了寻常百 姓家庭。据调查了解，年龄在45岁以上的宠物饲养者，占到饲养宠物群体的35％。 目前阿里巴巴有三百多家宠物产品行业的国际站会员，涵盖宠物产品行业的各个 子行业：宠物玩具、宠物食品、宠物训练产品、宠物碗/喂食器、宠物床/配件、宠物 笼、宠物颈圈/牵引带、宠物服饰/配件、水族馆用品及配件、宠物清洁美容产品等。 二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----市场我国宠物产品的生产主要分布在浙江、上海、广东、福建等地，尤其是浙江省在宠 物产品行业的出口尤为突出，占了全国总出口量的2/3。 温州平阳 温州平阳县的宠物产品行业在全国同行出口额度最大，宠物用品企业在全国有一定 的知名度。平阳县目前已拥有100多家规模企业，行业从业人员约2万人，主要从事宠 物用品犬类狗咬胶产品的生产，产品出口额约占全国同行业出口额的50%以上。出口的 宠物用品品种，也从最初的“狗咬胶”等几个简单品种发展为七大系列、五百多个。宠 物用品成为温州平阳一大特色支柱产业。 上海 上海宠物行业这两年也有着长足的发展，仅宠物店就以每周一家新店的速度增长着。 上海也已成为国内外宠物企业的首选之地，三分之一的企业把总部设在了上海。上海自 身的宠物行业发展迅猛，光宠物服装的出口总量一项就已占到全国的40%。 二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----市场二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----市场 阿里巴巴宠物产品行业供应商分布 从供应商分布来看，沿海一带地区的宠物产品供应商，占据了整个行业的几乎 大半壁江山，其中也是有三个代表性的经济带：珠三角（广东、福建），长三角 （浙江、上海、江苏）以及环渤海（山东、河北）。 珠三角地区主要出口水族用品及宠物链等、长三角地区主要出口宠物玩具及宠 物服装等、环渤海地区主要出口宠物食品及宠物清洁美容用品等。 数据来源：阿里巴巴国际站阿里巴巴宠物产品行业行业买家与买家数量比 二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----买卖数比 从网站整体数据来看，国外买家的数量是我们中国供应商总量的14倍。平 均每家供应商需要服务14位国外的买家，从买卖比数据上来看，宠物产品市场 潜力巨大，如何抓取合适的买家是当前我们供应商的重点。 数据来源：阿里巴巴国际站阿里巴巴宠物用品行业行业趋势 搜索量指数：每月的买家的搜索量衡量指标 买家数指数：每月的买家人数的衡量指标 二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----买卖数比 从网站整体数据来看，国外买家网站活跃度比较高，同时从12年1月开始， 连续两个月都是呈上升趋势。第二季度，宠物产品行业将会迎来今年第一个采 购高峰期。二、从与宠物产品各关键词来看，2012年03月海外国家对pet products、pet accessories、dog toys、cat tree、pet supplies、dog toy及pet toy等的关键词 关注度较高。 二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----搜索趋势（曝光） 阿里巴巴宠物产品行业热门关键词 数据来源：阿里巴巴国际站二 从与宠物产品各关键词买家搜索趋 势来看，目前搜索热度最高的前二十个 关键词，除了水族馆用品及配件行业的 aquarium 、宠物服饰/配件行业的dog clothes、宠物食品行业的pet food三个 关键是呈搜索下降趋势的，其余关键词 的买家搜索趋势均是上升。 关键词搜索趋势下降有两个原因： 1.买家搜索减少 2.买家用可代替关键搜 索产品。所以主打aquarium、dog clothes、pet food三个关键词的客户可 以在保持该关键词使用的前提下，考虑 使用意思相近的关键词，以获取更多曝 光，同时需要更主动的去开发新买家。 二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----搜索趋势（曝光） 阿里巴巴宠物产品行业关键词趋势 数据来源：阿里巴巴国际站二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----搜索趋势（点击） 阿里巴巴宠物产品行业各主要地区与国家的搜索趋势 从全球主要地区来看，2012年3月对pet products搜索最大的三个地区分别是北美、西欧和亚 洲，三个地区的搜索占比接近70%，这三个地区将成为整个宠物用品市场的采购主力军。 2012年3月从主要的采购国家来看，美国的搜索量占比最大，其次为英国和澳大利亚。而从增长 趋势来看，和过去的一个季度相比，荷兰和巴西对宠物产品的采购搜索增长相对较好，相反台湾和香 港则相对较弱。我们判断，第二季度pet products对荷兰和巴西的出口增长形势相对较乐观。 数据来源：阿里巴巴国际站2012年03月，海外买家对宠物产品的搜索主要集中在Other Pet Products子行业上， 其次为Aquariums & Accessories和Pet Cages, Carriers & Houses以及Pet Collar & Leashes。 从主要子行业的趋势来看，Pet Food的增长相对其他子行业要好，而相反 Aquariums & Accessories则表现相对较弱。 阿里巴巴宠物产品行业各子行业的搜索趋势 二、 宠物产品行业市场及数据分析 ----搜索趋势（点击） 数据来源：阿里巴巴国际站15.16% 6.99% 6.67% 6.12% 4.33% 3.64% 2.92% 2.69% 2.69% 2.