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大连理工大学硕士学位论文B2C环境中制造商的渠道选择研究姓名：李鹏申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王学先20060601B2C环境中制造商的渠道选择研究作者：李鹏学位授予单位：大连理工大学参考文献(34条)1.TheEmergingDigitalEconomy2.2005、2006年中国B2C电子商务研究报告20063.ShikharGhoshMakingBusinessSenseOfTheInternet19984.孟祥瑞.曹营网络营销20055.埃弗雷·姆特伯恩.戴维·金.王理平.张晓峰电子商务管理新视角20036.AlinaMChircu.RobertJKauffmanStrategiesforInternetMiddlemenintheIntermediatio-n/Disintermediation/ReintermediationCycle19997.BakosJYTheEmergingRoleofElectronicMarketplacesontheInternet1998(08)8.HoffmanDL.NovakTP.ChatterjeePScenariosfortheWeb:OpportunitiesandChallenges1995(03)9.MaloneTW.YatesJ.BenjaminRIElectronicMarketsandElectronicHierarchies1987(06)10.SarkarMB.ButlerB.SteinfieldCIntermediariesandCybermediaries:AContinuingRoleforMediatingPlayersintneElectronicMarketplace1995(03)11.ChircuAM.KauffmanRJAnalysingFirm-LevelStrategyForInternet-FocusedReintermediation2000(04)12.NarusJamesA.AndersonJamesCRethinkingDistribution199613.BucklinLPATheoryofDistributionChannelStructure196614.StemLW.BrownJWDistributionChannels:ASocialSystemsApproach196915.伯特·罗森布洛姆.李乃和.奚俊芳营销渠道管理200316.CoughlanAT.AndersonE.SternLW.EI-AnsaryA.IMarketingChannel200117.吴青松现代营销学原理200318.王桂林厂商视角的中国营销渠道信任行为研究[学位论文]博士200319.MallenBruceFunctionalSpin-Off:AKeytoAnticipatingChangeinDistributionStructure197320.董晓莹试论网络营销时代的“新型渠道冲突”及其“防治”[学位论文]硕士200321.DrAlanDSmith.DrDeanRMannaStrategicDisintermediationWithintheContextofE-Commerce:TheEffectOnDistributorsAndRe-Sellers200422.RaviSen.RuthCKingRevisittheDebateonIntermediation,DisintermediationandReintermediationduetoE-commerce2003(02)23.RuthCKing.RaviSen.MuXiaImpactofWeb-basede-CommerceonChannelStrategyinRetailing2004(03)24.LouisWStern.AdelIEl-Ansary.AnneTCoughlan.赵平.廖建军.孙燕军市场营销渠道200125.庄贵军权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[期刊论文]-北京商学院学报2000(1)26.张中元.孙伟.陈涛西方渠道冲突理论及新进展[期刊论文]-现代管理科学2004(5)27.KevinLWebbManagingChannelsofDistributionintheAgeofElectronicCommerce200228.GirishankarSIBMtosellproductlineoverWeb199829.McWilliamsG.MimickingDellCompaqtosellitsPCsdirectly199830.RamaraoDesiraju.SridharMoorthyManagingaDistributionChannelUnderAsymmetricInformationwithPerformanceRequirments1997(12)31.PerryMK.RHPorterCanresalepricemaintenanceandfranchisefeescorrectsub-optimallevelsofretailservice1990(01)32.AndyATsay.NarendraAgrawalChannelDynamicsUnderPriceandServiceCompetition2000(04)33.阎子刚.吕亚君供应链管理200334.SpenglerJJVerticalrestraintsandantitrustpolicy1950相似文献(7条)1.学位论文张喆信息技术在渠道结构研究中的应用2006信息技术在渠道结构研究中的应用在现今的市场环境下，营销渠道越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。而渠道结构研究是渠道理论研究的一个主要领域。从信息理论的角度探讨渠道结构有效性则为渠道结构研究提供了一个新的视角和侧面。本文将信息技术中的Agent理论、熵理论和概念数据集成技术应用于渠道结构的设计、选择和协调问题研究中，为这一研究视角提供了有益的尝试，主要完AT以下三个方面的工作：第一，基于Agent的渠道结构体系设计研究。提出了一种基于Agent的网络渠道结构体系，即将网络渠道中的每个相关利益实体作为一个成员Agent，而成员Agent之间的协调机制由协调Agent实现。研究认为这一体系满足了基于网络的渠道结构的动态重构和快速响应的需要。第二，渠道结构有序度的熵模型研究。基于渠道内信息传输的速度和质量，本研究引入速度熵和质量熵概念。在此基础上，构建渠道结构有序度的熵模型，从渠道长度和渠道宽度有序度两方面说明渠道结构有序度，以此从信息传递效率的角度，对渠道结构的有效性进行分析和评价，为渠道结构的选择策略提供一种量度。第三，面向渠道OLAP分析的概念数据集成技术研究。描述了集成XML数据和关系数据的概念数据集成结构体系框架，并提出了一种面向OLAP分析的多维数据模型的概念描述方法，即在XML数据的UMLdiagram生成算法的基础上构造UML星系模式，以支持面向多主题的OLAP的多维数据分析。并将其应用于网络渠道的OLAP分析，从而实现网络渠道成员共享多维信息的快速分析，有效解决了网络渠道的协调问题，从信息效率的角度提高了渠道结构的有效性。2.学位论文肖曼电子商务环境下供应链双重渠道的定价策略研究2008互联网为企业和顾客的互动创造了一个新的方式。制造商以前在供应链中与产品的终端用户距离一个甚至多个环节，如今他们可以直接面对他们的顾客。一方面，利用网络渠道潜在的扩大了企业的市场，减少了运作成本；另一方面，一个新的渠道却可能因为竞争关系而威胁现有的渠道。本文考察了在一个极简的供应链模型中——即一个制造商、一个零售商和顾客，增加网络渠道后所产生的三种类型的供应链双重渠道结构。创新的在消费者效用函数中，引入产品非数字属性，并针对“向前整合”结构——即制造商引入网络渠道与其零售分销商展开竞争，和“砖块与点击”结构——即零售商引入网络渠道进行了定价策略的分析，比较了分别在几种策略下制造商和零售商的均衡利润以及双重渠道上产品最优定价的不同。结论：表明，在“向前整合”结构和“砖块与点击”结构中，当接触网络人数比较多时，保持双重渠道产品价格一致均是对制造商比较有利的策略；而在“砖块与点击”结构中，当接触网络的人数比较多时，引入网络渠道后保持批发价不变对零售商比较有利，论文还发现，在线与离线产品的价格差异会随着产品非数字属性的变大而减小，这个结论与大部分实证研究是相符的。3.学位论文许传永两层双渠道供应链的优化与协调若干问题研究2009随着电子商务的迅猛发展，网络作为一种销售渠道日益受到学术界和企业界的重视。为了降低成本、扩大市场，企业纷纷建立网络销售渠道。由于实体零售渠道的存在，网络渠道的引入必定造成竞争和冲突，对于企业来说既是机遇也是挑战。理解双渠道情形下的供应链运作机制，提高双渠道供应链的运作效率，这是本文的出发点。本文通过建立博弈模型分析两层双渠道供应链成员之间的互动关系，探索供应链无效性的根源，度量供应链无效性的尺度，提出协调和优化的机制。本文以两层双渠道供应链为研究对象，综合运用优化理论、非合作博弈理论、随机库存理论和消费者效用理论对两层双渠道供应链的运作机制和优化协调机制进行了研究，建立了相关的决策框架。对双渠道情形下的定价机制、库存优化与协调、促销投入努力的决策和协调机制、渠道选择策略进行了深入研究，扩展了已有的理论研究，相关的结论为分析和理解网络环境下制造商和零售商的关系提供了理论支持，建立的模型为企业的优化决策提供了理论参考。本文的主要研究工作和成果包括以下几个方面：(1)总结了国内外关于双渠道供应链管理的研究现状，分析了双渠道供应链管理的主要问题和已有研究存在的不足，指出在双渠道供应链的运作机制和优化协调方面仍然需要进一步研究，尤其是库存优化和促销努力协调。此外零售商的电子渠道选择也是值得研究的重要问题。(2)研究了网络直销和实体零售构成的混合渠道供应链的定价问题。通过研究制造商和零售商的交互关系，揭示直销渠道的作用和影响。综合考虑了消费者的购买成本和对渠道的接受程度，通过消费者效用模型导出直销和零售渠道的需求。在批发价外生的情况下得到了直销和零售渠道的定价均衡，并进一步分析了制造商的定价策略。发现直销渠道对于制造商而言作用是多重的，一方面，直销渠道拓展了制造商的产品市场，在零售商的市场区隔之外满足了更多用户的需求；另一方面，直销渠道给零售渠道以潜在的威胁，迫使零售商降低零售价格。此外，分析了制造商具有批发价定价权时的渠道结构选择问题。(3)对两层双渠道供应链的库存系统优化与协调问题进行了研究。其中制造商通过直销和零售两个渠道销售产品，两个渠道的需求是相互独立的Poisson流。制造商和零售商都使用one-for-one库存策略，即每个顾客需求都会触发一个补货订单。通过研究每个需求和订货单元的对应关系，给出了制造商和零售商的单位产品的平均成本和系统单位时间平均成本的计算方法。研究了集中控制下库存系统的优化方法，并提出一种分散控制下的库存决策协调机制，通过设定制造商的缺货等待成本参数以达到优化系统的目的。最后通过数值分析验证了方法的有效性。(4)研究了混合渠道中的制造商和零售商在促销投入方面的互动。制造商和零售商都可以付出一定的销售努力，以刺激顾客的总需求。总需求在两个渠道之间的分配模式有两种：在第一种模式下需求分配的比例与促销努力无关，而在第二种模式下，促销努力会影响顾客的购买渠道选择，进而影响总需求在渠道之间的分配比例。考虑了以下因素对促销努力的影响：促销的效率、物料处理的效率与客户忠诚度。获得了系统集中控制时的最优的销售努力水平，以及非集中控制下的均衡结果。还研究了制造商的批发价格政策对促销努力均衡水平的影响。(5)研究双渠道供应链在促销投入方面的竞争与协调。考虑了两种类型的促销努力：品牌促销努力与店铺促销努力，品牌促销努力由制造商付出，作用在于提高品牌的接受度；店铺促销努力