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Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.1MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5模块5Module5市场评估与营销计划MarketAssessmentandMarketingPlanINSTITUTEBusinessPlanModuleHowToWriteBusinessPlanCopyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.2MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5Learningobjectives:学习目标：Deliverytime:所用时间：Questionsandexercises:问题和练习：Assignment:任务：Afterattendingthistrainingprogram,theparticipantswilllearnto:此模块课程结束后，学员将学会：Howtodeveloptwodifferent,butthemarketactivities.怎样开展两个截然不同，但相关的市场活动。120minutes120分钟1.Howtoanalyzethemarket.1.如何分析你的市场。2.Howtodevelopthemarketstrategy.2.如何制定市场战略。3.Howtoformulateplanningandmarketingplans.3.如何规划与制订营销计划。•Usetherighttoolsforaclearmarketingplan.•运用正确的营销工具制定一个清晰的营销计划。•Determinethemarketanalysisandyourkeyfactors,assessthemarketprospect.•确定和分析你的市场关键因素，以评估你的市场前景。Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.3MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5问题：Questions:355如何分析你的市场。(各团队10分钟头脑风暴)WhatistheWritingaBusinessPlan?(10minutesBrainstorming)Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.4MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5如何分析你的市场Executivesummary必须证明你选择的业务具有稳健的客户基础。首先你要掌握需要全面的顾客和市场资料，包括你期望自己的顾客或客户将响应的独特卖点。而且摸透竞争对手，知己知彼。大家做市场分析，必须彻底全面、深思熟虑，而且尽量自己亲身参与，因为你将因此更了解市场，并且在计划创业初期不用花费大多。初步调查完成后，你可能觉得有需要求助于专业人士，为自己搜集更深入的资料，并核实自己的初步调查结果。由于大家先做了初步调查，便可以有一定的基础，让专业人士为你更深入考研调，你亦可以指示他们针对具体问题研究，便可以节省专业人士的咨询费用。做市场分析，设计一套市场营销计划，第一步是搜集准确而精密的顾客及竞争对手资料，接着是要正确地评估市场资料，拟订一套有实效的计划，才可以成功创业或收购一家现成生意，因为市场因素直接支配企业的经营，操纵生意成败。Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.5MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5问题：Questions:355如何制定市场战略。(各团队10分钟头脑风暴)WhatistheWritingaBusinessPlan?(10minutesBrainstorming)Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.6MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5为了将目标付诸行动，你需要制定具体的战略。应涉及的主要方面有：产品：您提供的产品/服务包括质量、功能、包装、保修、售后服务等。价格：定价规则包括折扣、补贴和赊购条款。商品定价应以对全部成本的现实估价为基础，并考虑市场回报和你试图树立的形象。促销：根据你的业务性质，促销方式包括广告、个人推销、公关、网络及网上销售等方式。请从当地企业咨询部索取“广告与促销”说明书。地点：如何派送产品或服务。应考虑位置、零售商、存货状态、运输及存库情况。Whatisthebusinessplan?如何制定市场战略ExecutivesummaryCopyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.7MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5问题：Questions:355如何规划与制订营销计划。(各团队10分钟头脑风暴)WhatistheWritingaBusinessPlan?(10minutesBrainstorming)Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.8MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5市场营销不仅仅是销售和广告。它也涉及怎样抓住并长期维持客源。你的营销计划需要解答以下问题：我为什么拓展业务?顾客想要什么?为什么顾客跟我买而不跟我的竞争对手买?Whatisthebusinessplan?如何规划与制订营销计划Executivesummary拓展营销计划包含以下四个主要方面：1.市场调查。2.营销目标。3.营销战略。4.监控与管理。Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.9MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5任务：Assignment:运用正确的营销工具制定一个清晰的营销计划。(4P/4C举例)WhatistheWritingaBusinessPlan?Product产品Price价格Place渠道Promotion促销Customer消费者的需求与欲望1.消费者对童乐产品有什么需求?2.童乐产品如何满足消费者需求?3.童乐产品如何能满足消费者更多的需求?1.顾客如何看待价格?2.什么价格最吸引消费者?3.童乐对消费者的性价比怎么样?顾客在哪里买产品?顾客喜欢什么样的促销活动?Cost消费者愿意付出的成本产品各项成本是多少?童乐产品的毛利率是多少?童乐产品铺货成本是多少?促销活动成本是多少?Convenience购买商品的便利1.童乐产品在使用上有何便利条件?2.童乐产品在流通和经营上有什么便利条件?价格容易被辩识吗1.童乐产品在渠道中是否容易购买?2.童乐产品在货架是否容易辩识?1.促销活动方便消费者参与吗?2.促销活动方便经销商和零售商执行吗?Communication沟通1.如何沟通产品的概念和USP?2.产品在沟通和传递什么信息?1.如何沟通价格?2.价格在沟通和传递什么信息?1.如何沟通于零售网点?2.零售现场在沟通什么信息?1.如何沟通于促销?2.促销在向消费者传递什么信息?Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.10MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5任务：Assignment:确定和分析你的市场关键因素，以评估你的市场前景。(举例或讨论)WhatistheWritingaBusinessPlan?三要：WhatistheWritingaBusinessPlan?•定期回顾你的营销战略以适应变化的环境。•WhatistheWritingaBusinessPlan?•关注顾客的需要与要求，而不是你认为你应该提供什么。•WhatistheWritingaBusinessPlan?•发现短缺市场—小型公司提供些许不同的东西，更能成功。•WhatistheWritingaBusinessPlan?三不要：WhatistheWritingaBusinessPlan?•把钱浪费在不符合战略的促销机会上。•WhatistheWritingaBusinessPlan?•忽视通过建立网络来宣传您的企业和树立企业的信誉。•WhatistheWritingaBusinessPlan?•忘记评估战略是否有效。•WhatistheWritingaBusinessPlan?Copyright©2009,WeiNong.AllRightsReserved.11MarketAssessmentandMarketingPlan市场评估与营销计划MODULE5模块5感谢参与！Thank!