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MG名爵区域市场推广策略南京名爵（MG）汽车有限公司销售公司ABC区域推广体系建设MG7终端推广策略MGTF终端推广策略A.1A.2区域推广体系建设上市启动支持政策职责分工主体公司大区•公司品牌的规划与推广•全国性媒体关系维护•重大公关活动执行•全国性大型车展经销商•区域促销活动规划•区域媒体关系维护•区域活动执行推广策略•日常销售广告投放•地区媒体关系维护•公司规划下营销活动的执行•对公司营销活动进行系列规划•在产品上市进行统一的全国性媒体的广告投放•定期举办全国性统一系列营销活动，向网点提供实操促销活动方案。•制定区域差异化推广策略•整合区域营销资源，组织经销商协调开展营销活动•举办针对区域市场大型促销活动•支持经销商开展大型促销活动•配合公司和区域推广策略，开展有针对性营销活动•加大终端推广力度公司层面区域层面经销商层面建立三级市场推广体系，充分整合营销资源，在品牌系统规划的同时，开展区域差异化营销活动。区域推广体系建设——公司总体执行体系规划A1目的：•实现区域差异化传播，提升区域市场销量•引导区域经销商协同推广，提高区域推广合力区域活动经销商活动目的：•提高展厅集客量，直接促进终端销售区域推广活动定位范围：•区域大型汽车营销事件•区域大型车展•区域经销商同步开展大型促销活动范围：•经销商日常广告投放•区域大型活动•厂方组织系列终端活动区域推广体系建设——区域推广活动定位A1职责分工主体•活动规划与组织•区域活动执行•经销商活动的控制细化项目•区域活动的配合•促销活动的执行•总体方案撰写与费用报批•区域支持政策的起草与管控•活动监控与管理•经销商方案的审批•区域方案提报•经销商方案的审批•经销商活动监控•区域活动的执行•广宣活动的执行•活动材料的反馈市场推广销售大区经销商•支持与配合广告与公关•宣传物料设计与制作•终端营销活动细分方案与活动执行手册的编写•新闻稿件的撰写，全国媒体配合区域推广体系建设——执行分工A1终端推广特色•公司将定期组织全国范围内系列化的终端活动•将MG品牌特色终端活动固化下来,每年度定期举办•针对区域市场特性,开展差异化推广方式•针对区域市场竞争格局,实施差异化竞争策略•提高传播效果，保证线下传播与线上传播的一致性；公司进行大型区域营销活动时，将进行系统规划，制订详细的实操手册，区域分站实施，从而达到营销活动全国联动终端活动系列化终端营销差异化终端活动全国联动化终端营销精准化•支持网点开展直接营销、网络营销、俱乐部营销和数据库营销等精准营销手段低成本高效开发区域市场区域推广体系建设——终端执行体系的建设A1全方位市场启动支持•公司将在产品上市前举办全国范围的巡游活动；•公司将在产品上市后举办全球俱乐部联谊活动；•公司将对区域市场影响力与经销商上市的规模，提供一定比例上市费用支持、上市宣传物料、礼品和其他支持•在产品上市前后公司将支持经销商参与区域大型车展，赞助有影响力的营销事件，举办大型营销活动。公司系列终端活动支持区域上市费用支持区域大型活动支持启动期日常广宣支持•公司支持经销商组织区域与媒体试乘试驾活动，举办产品首次亮相活动与新品赏车会，发布新品推荐软文，参与媒体新车评选，投放产品上市广告。上市启动支持政策——上市启动期区域支持A2ABCB.1B.2MG7终端推广策略MG7终端推广执行思路区域推广体系建设MG7终端推广策略MGTF终端推广策略产品概况•MG7最早可追溯到1947年的P4车型。该车型首次采用了英伦名车的造型设计，并荣为“买得起的劳斯莱斯”；•MG7设计源于英国著名设计大师理查德.伍尼，并经过了ROVER75、MGZT前后三代产品的升级和改进，获得了无数的国际奖项；•2007年上市的MG7是MG名爵同莲花公司合作，针对中国情况进行了部分改进，共有两款不同轴距和不同发动机的车型。市场定位•MG7L定位于国内C级轿车市场，MG7定位于在国内B级轿车市场；•MG7L的主要竞品为皇冠、君越和天籁。MG7主要竞品为领驭、雅阁和马自达6。品牌定位•MG7是一款应用世界先进技术工艺生产的集高雅品味、卓越动力和精准操控为一身的高性能英伦轿车。B1MG7终端推广策略——MG7产品定位MG7竞争力•全球品质一脉相承•畅顺迅猛动力，精准稳健操控，多级安全防护永恒品质出众性能高雅品味•艺术与实用结合典范经典与现代融合杰作经典品牌•高贵品牌血统，悠久品牌渊源B1MG7终端推广策略——MG7产品传播内容企业实力层面竞争品牌层面竞争产品层面竞争终端销售层面竞争技术与人才品牌与设备收购事件南汽与上汽赛跑抢占英伦经典创新与纯正（原创）提前占位纯正国际品牌源自75高于75公众舆论层面用户层面纯正血统国际品质抢先上市要速度更要质量荣威品牌发布南汽收购MGR资产MG3.27下线MG7预定启动B1MG7终端推广策略——竞争策略主要竞争点上汽竞争策略南汽竞争策略竞争层面打科技牌打创新牌打精致牌以工艺牌对抗科技牌以品质牌对抗创新牌以风格牌对抗精致牌以操控牌弥补暂无自动变速箱的不足攻击无自动变速箱尊荣体验英式管家服务抢先上市提前干扰B1MG7终端推广策略——竞争策略名爵应对策略荣威策略MG7终端表现策略•针对荣威产品先期状态不稳定，产能不足，短期内无法及时交车时机，提前开始销售预热，尽快开始预定宣传，干扰荣威产品销售；•针对荣威匆忙上市问题，以“要速度更要质量”或“匆忙上市与周密上市”为题借势宣传名爵严密的市场准备工作，以增强用户对名爵的信心，便于公司提前抢占用户资源。•充分借助荣威前期大力普及英系时机，进一步深化英系车宣传，充分利用用户将荣威750与MG7参照考虑的购买心理，提前进行销售造势，干扰荣威销售，抢占用户资源；•充分挖掘MG7与其英系豪华轿车的共同点，进行借力宣传；•邀请权威评测机构，对MG7产品进行产品评测；•利用“魔鬼试验”进行炒作；•充分利用原MG原装生产线等因素，组织品质之旅邀请媒体与潜在用户参与。乘势借力实证体验•开展大量试乘试驾活动，进行针对性引导，让在媒体在试驾过程中体验MG7与荣威差异。B1MG7终端推广策略——终端表现策略•与其他英国高档品牌合作，进行联合促销与推广。MG7终端表现内容•将欧州碰撞试验、权威机构的评测报告、重大奖项奖章布置在展厅，增加用户品质信赖度；•邀请原罗孚75用户试驾MG7，通过现身说法强调MG7品质传承与中国道路实用性的提升；•在组织英伦经典零距离体验活动时，组织老爷车巡游活动，开展经典传承活动；•组织开展品牌溯源活动，组织首批用户与媒体到英国基地进行参观。•寻找MG7与其他英伦名车在设计上的共同处，挖掘MG7艺术与实用兼顾，古典与现代融合的独特的风格，并将其设计成带艺术特征的经典鉴赏手册；•在销售展厅布置反映产品的风格的精美油画。永恒品质经典品牌原创风格出众操控•充分挖掘MG7操控方面独特的优势，开发一套能反应MG操控优势的试驾流程；•组织开展驾驶训练营活动，让参与者体验到TF跑车独特驾驶特性。B1MG7终端推广策略——终端表现内容•开展“品质之旅”活动，在产品上市前组织媒体与潜在用户参观工厂。上海车展产品下线MG7上市产品层面市场层面终端层面产品开发理念产品技术特点产品性能优势用户利益点产品口碑与用户评价首发车型炒作上市时间炒作区域首次亮相预定启动上市宣传市场冲击力预估车主身份炒作购车感言产品血统产品配置与系列市场定位价格炒作市场竞争优势市场表现区域上市B1MG7终端推广策略——终端传播的进程心跳接触心仪体验心动购买心爱拥有英伦经典零距离接触英伦经典全方位体验尊爵会用户推荐计划英式管家式服务正式启动寻根之旅品质之旅B1MG7终端推广策略——终端销售启动的进程英伦经典荣耀登场参加上海国际车展4.20英伦经典零距离接触5月英伦经典全方位体验6月份英伦经典荣耀登场7.1MG79月即将亮相新品介绍纯正英伦经典值得期待要进度更要质量MG启动周密上市准备工作英伦经典即将登场消费者争相预定产品新推荐MG7区域上市预告英伦经典全方位体验活动预告车友俱乐部活动MG7尊爵会MG7上市在即迎来新预定高潮英伦经典零距离接触活动活动预告首批车主身分与交车仪式炒作用户购车感言绅士骑士爵士三款产品三种不同体验MG7可以驾驭的艺术香港老爷车巡游B2MG7终端推广执行思路——终端传播思路英伦经典零距离接触活动活动预告品质之旅活动报告品牌之源：品牌溯源，经典传承精品之路名门工艺，一脉相承品质之门：欧州标准，全球品质未来之星：血脉相承，经典新生老爷车展示（MG老爷车英国百年汽车工业的基淀）MG品牌文化长廊（MG浓缩英国百年汽车工业的精髓）英国研发基地介绍（研发中心在英国）MG全球产品总监，阐述MG研发理念生产基地参观（生产中心在中国）工艺领域专家，阐述名门工艺的特点欧州碰撞试验录像、魔鬼试验录像质量总监阐述质量控制理念具体项目参观行程老爷车巡展摄影比赛赏车会现场活动项目借首次亮相之机让媒体进行炒作，扩大影响力；趁亮相之机对荣威的销售进行打压，制造消费期待。嘉宾召集区域媒体行业用户原MG用户活动预告活动预热广告意向用户召集产品经理产品介绍英伦特色节目表演现场互动节目活动结束现场访问目的流程B2MG7终端推广执行思路——零距离接触前期准备现场活动：英伦经典零距离接触•老爷车巡展：经典传承、品牌塑源活动•摄影比赛：精彩瞬间恒久流传•现场油画比赛：艺术的车，精彩的我•婚车巡展：真情永驻名爵MG•赏车会场地：•高档商业中心广场•高尔夫球场和高级会所等高档消费地点•经销商展厅内部邀请对象：•主要媒体•行业用户•意向用户B2MG7终端推广执行思路——零距离接触户内可增加的活动：•英伦歌舞表演•皇家卫队表演•英式下午茶点•迷你高尔夫场地•名爵MG4S店内•高档会所或俱乐部内B2MG7终端推广执行思路——零距离接触东线：南京常州无锡苏州南通上海嘉兴杭州宁波金华北线：北京天津唐山石家庄青岛潍坊淄博济南临沂徐州南线：深圳东莞广州珠海佛山厦门泉州福州温州西线：昆明贵阳成都西安太原表演区MG7特技表演展示区MG7展示MG7、老爷车展示MG7专题片、广告片播放游戏区互动游戏抽奖游戏体验区试乘试驾专业驾驶表演嘉宾试驾媒体试驾媒体现采访活动结束试驾车辆登场嘉宾咨询拍照产品介绍互动活动现场答问B2MG7终端推广执行思路——全方位体验活动动态活动静态活动试驾地点：北京试驾：北京、天津、青岛和济南南京试驾：南京、杭州、苏州和上海广州试驾：广州和深圳场地：选在高尔夫球场、高级会所等与MG7品牌定位相符合的地点。形式：媒体试驾与少量用户试乘试驾。试乘试驾嘉宾选择：•主要媒体•行业用户•原MG用户•有意向的用户：由媒体召集或经由名爵MG挑选。流程管理：技术人员对车辆各方面性能进行表演展示邀请媒体试乘试驾，对车辆舒适性、操控性等进行体验并加以传播对试乘试驾人员进行必要指导和引导B2MG7终端推广执行思路——全方位体验活动销售预定活动思路•提前预定的用户，可以参加抽奖，有机会参与品牌溯源活动与品质之旅活动；•每个店前几名用户，将有机会获得MG定制赠送名爵勋章和精美油画纪念品。•制作精美的有收藏价值的预定金卡；•针对客户预定信息建立个性化的客户档案。预定刺激预定管理预定炒作客户开发•与区域车友俱乐部合作，对购车3-5年的A级车车主进行定向开发；•与电信VIP、高档会所、信用卡合作，针对性的开发客户；•预定广告投放。•预定数量炒作；•用户选择原因介绍；•预定者身份炒作。B2MG7终端推广执行思路——销售预定MG名爵开业活动与区域上市活动活动内容辅助活动活动策略4S店开业活动区域市场上市活动首批车辆交付活动目的：宣告4S店正式开业，名爵MG品牌产品在区域市场开始正式发售；利用时机开展政府和行业用户公关；在消费者心目中让经典英伦高性能轿车的概念深入人心、扩大品牌知名度、深化品牌的认知度和接受度。4S店挂牌开业活动媒体公关行业用户公关政府公关消费者公关利用上市营造传播高潮产品传播、品牌传播、文化营销相结合目的内容B2MG7终端推广执行思路——开业活动设计师演讲新车揭幕交接仪式用户发表感言后期炒作延续热潮原MG用户发表评论苏格兰风笛英国歌剧