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亩稻米地市场推广策划方案谨呈：江西省xxx投资管理有限责任公司2019/10/16我们这几天的市场调查印象Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16团队对红谷滩的麦德龙、天虹、华润、华联等大型超市，以及菜市场、社区店等实体店，就大米销售品种及价格进行了粗略调查，调查印象为：麦德龙销售的大米，以每斤7-10元左右居多，品种较多华联销售的大米，以每斤5-10元左右居多，品种相应也较多，但比麦德龙少华润销售的大米，以每斤4-8元左右居多，也销售下2元左右的普通大米，品种比上述两个超市较少，但相对还算比较丰富天虹销售的大米，品种较少，以5-8元左右居多，2元左右的大米较少菜市场、社区店销售的大米，以每斤3元左右居多，4元以上基本没有万年系列大米，在各调查点均有，在超市销售的，有不少是高档大米成新农场系列大米，在超市没有销售，均在社区店、菜市场有销售，价格为每斤3-3.6元与超市销售人员沟通，基本对成新系列大米没有什么印象，基本可以判定没有销售过XX大米高档吗？渠道在那里？销量怎么样？我们的难题Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16如何抬升品牌如何拓宽渠道品牌系统信息传递市场覆盖顾客维护市场扩充品牌定位市场空位核心价值市场响应产品销售市场影响创新领域市场拓展定位竞争推介发展维系宣传品牌系统框架主要内容2019/10/1612品牌定位核心竞争力33市场推广2019/10/164客户管理系统5创新发展一、品牌定位Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16要进行科学合理的品牌定位首先要明确我们的客户是谁理应产品特性分析竞争市场分析消费者分析生产条件分析现销市场单位配送我们的渠道社区体验店网络销售众筹市场消费众筹权益众筹股权众筹债转股众筹债权众筹1.1现销市场：客户需求分析Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16顾客食用大米关注的是什么？口感——是否禁嚼，成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装——包装是否显得高档，有品位。营养——是否具有丰富的营养价值。安全——是否绿色，是否有机，是否环保。价格——是否价格适宜，是否有较好的性价比。顾客送礼大米关注的是什么？健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。消费者购米无非为了食用，但是谁食用是个问题，可能自身家庭、可能用在送礼、可能特殊成员，除去散米和低档米外，顾客在购买中高档米关注的是什么？1.1现销市场：成新能做到什么Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16顾客食用大米关注的是什么？口感——什么口感？是客户对象需要的吗？品牌——品牌的市场知名度和美誉度有多大？包装——包装能做到高档、有品位吗？营养——公认的营养价值是什么？（而不是虚假）安全——绿色、有机、生态、环保如何，是如何做到的？价格——与竞争对手相比，具有怎么样的性价比？顾客送礼大米关注的是什么？健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。面子——礼品是否贵重。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。在这些需求上，成新8000亩稻米地的产品能做到什么？品牌定位渠道价值延伸现销渠道生态链1.1现销市场：品牌定位Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16（下述内容，均为概念想象，没有进行市场论证）为什么要厘清品牌定位？品牌是什么？文化传播、传承、识记创造品牌核心价值一个良好品牌的意义与消费者建立长期的、稳固的关系为企业的产品开发和营销计划指引方向独特个性、差异画优势市场定位中高端市场价格定位根据不同群体，价格6-10元/斤形象定位绿色、安全、健康，一天一元钱，吃出健康美味来地理定位近期南昌市区为主，周边县市为辅人群定位注重身体健康与生活体验的高端人群渠道定位较高层次的机关企事业单位、较高档次的厅堂楼宇品牌定位品牌定位？1.2众筹市场：什么人玩众筹Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16喜欢新鲜事物、爱潮的人喜欢晒朋友圈的人有钱但没地方投的人爱玩的有钱人关注农业的城里人关注饮食健康共性本项目关注生态、环保、绿色的人1.2众筹市场：本众筹产品定位Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16在现销市场产品定位的基础上，进行众筹市场定位市场定位中高端市场地理定位近期南昌市区为主，周边县市为辅价格定位不同众筹产品，跟投资金不同，最低跟投一个份额形象定位实物性回报，无风险投资，可持续发展人群定位画片，不同片人群在收入、社会地位进行差异化渠道定位峰会、人流密集区、机关企事业单位进行项目路演品牌定位主要内容2019/10/1612品牌定位核心竞争力33市场推广2019/10/164客户管理系统5创新发展二、核心竞争力：基于大米产品层面2019/10/162019/10/16竞争力创造自然条件：气候、土壤、水之源、污染源等生产方案：育苗、施肥、抛秧、杀虫、施肥、除草管理方案：田间管理、过程监控、产品检测土壤方案：土壤改良方案加工方案：除水、添加剂、营养保存、保鲜等竞争力塑造凝练产品精神产品使命品牌理念产品LOGO市场目标形成产品核心竞争力二、核心竞争力：基于众筹产品层面2019/10/162019/10/16竞争力创造竞争力凝练（在大米产品竞争力完成基础上，凝练出众筹产品层面竞争力）产品设计：多模式、供不同投资人进行选择风险设计：实物与期望相融合，实体与险资相配比管理方案：投资人拥有所有权，经营责任由平台负责质量方案：智能APP，全过程监控体验方案：在生产、加工各重要环节，邀请投资人现场体验和观赏产品竞争力：做个没有农田的农场主；灵活多样风险竞争力：实物与险资保底，无风险、高期望回报管理竞争力：做个轻松的投资人，坐在家也能成个股东质量竞争力：质量管理无处无时不在，安全、绿色、环保看得见体验竞争力：想来就可以来，感受逝去的农业文明主要内容2019/10/1612品牌定位核心竞争力33市场推广2019/10/164客户管理系统5创新发展三、市场推广：现销市场Addyourtitleinhere2019/10/162019/10/16难点：经过我们前期初步调查，南昌市本地大型超市没有成新大米出售，而是在一些社区小超市、菜市场有，售价在3-4元左右问题：如何将市场的低端大米认同推向高端市场基础产品的本质是能够达到高端的渠道单位配送、重点超市经销平面媒体推广、公众平台三、市场推广：现销市场2019/10/162019/10/16市场主打产品系列：产品名称：产品系列：系列款种：产品系列三、市场推广：现销市场2019/10/162019/10/16包装样式及说明产品系列三、市场推广：现销市场2019/10/162019/10/16单位、会员价格体系：采取预付款与赊销付款两种价格模式预付周期1个月1个季度2个季度3个季度1年价格折扣9.7折9.5折9折8.5折7.5折预付款方案赊销付款方案赊购周期1个月2个月1个季度价格上浮05%10%所有分析的结果都是为了更好的占领市场和实现销售所服务的在现阶段市场认同不利的前提下，那么以活动、展示或联营的形式进行产品推介，可以尽快吸引顾客的关注和购买。初期计划开启以下几档活动：1、试吃品鉴2、合作经销3、公益营销6、健康养生除这些推介活动外，自身形象的建设和强化也应陆续进行，并且完全颠覆传统大米产品销售的概念，做到要能够具有一定价值理念的精细化程度，顾客通过感受这些形象和服务，进而乐于接受成新品牌的产品和价格。初期计划提升价值形象的建设：1、售后服务2、物流服务3、产品样册4、公众平台（附带虚拟互动）5、现场体验三、市场推广：现销市场推介活动品牌和产品营造市场效应的初期，利用两个月时间做产品试吃品鉴实际上试吃的同时也是众筹路演、会员制推介、产品体验的服务和专业的过程。试吃品鉴重点选择在目标配送单位、重点社区、人流密集的大型超市每一次试吃品鉴活动，也是一次众筹项目路演过程。试吃活动中：播放产品宣传视频路演众筹模式现场展示手机APP大米全过程监控技术发放产品宣传册登记客户信息邀请到成新农场考察体验识别重点客户对象试吃品鉴试吃品鉴单位试吃品鉴流程目标单位寻找达成试吃协议达成试吃协议场地勘测物料准备活动执行活动效果评估达成配送协议目标单位跟踪为什么能达成最终协议？安全、绿色的产品承诺良好的口感、味觉提供APP大屏幕监测展示重要节点APP讲解管家式的客户服务客户目标：第一阶段：成为定点配送客户第二阶段：成为消费众筹客户第三阶段：将大部分员工转化为会员制配送、消费众筹或权益众筹重要节点邀请现场体验指定目标区域展览展示，对南昌各高档小区，如万达、万科、保利、恒大、绿地、莱蒙都会等，直接进驻小区内做现场推广活动。社区试吃推介为实体展示推广与媒体传播相结合的方式，其流程为：——勘察目标区域——与物业沟通协商——物料制作准备——现场品牌展示——社区试吃品鉴市场推介的过程需要很强的吸引点拉动顾客除在媒介资源使用的动静态展示外，现场的资源切合点也很重要。走进单位，深入社区，切入大型超市，无缝对接顾客动态上，通过视频播放、项目路演、手机APP展示静态上，使用简易的带有LOGO的展板、易拉宝、宣传册向目标群体展示成新产品的生产、监测、加工传播成新产品的安全、绿色、有机、环保交流成新产品的种植、加工、食用答疑什么大米最具营养健康价值，传递安全、健康大米的概念现场蒸煮品尝米香，为消费者提供限量折扣成新优质大米发放成新产品相关资料，办理VIP订购服务，诚邀参观成新产品产地资源环境等。试吃品鉴与各大型超市、高档社区超市洽谈经销代理，前期由公司负责案场推广，后期根据各经销代理点销售情况，对销量较好的超市，派驻公司直销人员一是负责产品销售二是收集客户需求三是发展会员制客户四是推销众筹产品五是现场展示手机APP功能经销代理经销代理公益传播价值，向广大民众输送企业经营理念。健康、责任，正式成新品牌孜孜以求的目标在市场运作不同阶段，进行公益营销，提升与传播品牌和产品影响力。一是，针对南昌市儿童福利院、老人福利院等社会公益场所和关注群体，免费赠送若干成新大米，将此事件通过媒体的推广形式来炒作，有利于品牌知名度和美誉度的提升。二是，将公益植入消费者购买中，从消费者购米金额中提取一定数额进行捐赠一定程度平缓高价格对消费者的影响和抗拒心理。公益营销公益营销品牌定位中，以消费者的健康为核心，主打“安全、绿色、生态”文化理念因此，在推介活动中的“健康”之健康养生环节便是其中之一。在市场推广过程中，利用本地广播、报纸、会议、电视等媒介做有关营养大米、健康大米的知识普及传播成新大米是如何并确保做到营养、安全、绿色、生态等健康元素的健康养生健康养生在市场调研过程中，我们知晓经销基本都是送货上门服务可是能够做到什么程度有极大的差异在销售过程中，我们不仅对配送单位、会员制客户、经销超市进行物流配送服务更为重要的是，配送时，要对配送工具和人员进行标准化与人性化所有的流程都有做到极致和完美南昌市所有的区域限时送达，并且要向消费者展示我们的专业化大米的健康理念形象车体、统一服饰、健康形象，这是传递过程所必需的，通过视觉传递品牌价值要把每一次物流配送，当作一次产品宣传的过程物流服务物流服务精美的产品画册是销售和推介过程中不可或缺的各种现场推介是具有时效性和人群的限制的而产品宣传册，在一定程度上可以延长时效、扩展人群制作视觉效果好、能传达产品核心元素、展示成新大米竞争优势的产品宣传册与样册尤为必要样册给给予潜在消费群体展示品牌信息、产品信息、健