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2017年宁波区域市场分析1、宁波市六区1303413904131561344014205176101000011000120001300014000150001600017000180002012-2017年市六区成交均价分析成交均价2813784894284677727428335450272814801002003004005006007008002012-2017年市六区供销分析供应面积成交面积量价齐涨，成交量创历史新高2016年市六区成交量728万方，同比上升45%；成交均价14205元/㎡，同比上升6%•市场供销45%6%备注：数据截止至2017年3月31日5315215204844624344153763583053082912872572191212111099877555544024681012140100200300400500600宁波市区月度库存走势库存量库存周期•市场库存去库存效果明显，4个月周期4截止2017年3月底，市六区库存219万方，对比去年年初下滑近312万方，库存周期4个月备注：数据截止至2017年3月31日•市场排行千套项目达7个，20亿项目达5个2016年市六区成交金额TOP10排行项目区域成交套数成交均价成交面积成交金额1中海国际社区鄞州区19351142623103726.402中央公园鄞州区7322469510560026.083印江南鄞州区752255699984025.534江东金茂府鄞州区728228599430821.565江山万里鄞州区571224279550421.426万科城镇海区11431389114006919.467光明领尚北仑区15201001417885417.918华茂悦峰鄞州区305289665836416.919公园1872江北区635190448719716.6110吾悦广场镇海区1579893318474516.502016年市六区成交套数TOP10排行项目区域成交套数成交均价成交面积1中海国际社区鄞州区1935114262310372吾悦广场镇海区157989331847453光明领尚北仑区1520100141788544蝴蝶海北仑区140776821698825滟澜海岸北仑区118490521506996格兰星辰海曙区115391501046007万科城镇海区1143138911400698公元世家镇海区977100131191389东方港城北仑区9381194712138510都市阳光鄞州区92011295103412备注：数据截止至2016年12月31日•市场排行2017年1季度成交排行2017年第一季度市六区成交金额TOP10排行项目区域成交套数成交均价成交面积成交金额1东晟府鄞州区423206555915012.222宁波府鄞州区225320913682411.823江东金茂府鄞州区318251854028610.154欢乐海岸鄞州区26522489368898.305雅明花苑鄞州区16531946241817.726天一玖著鄞州区16625875230935.987奥体未来城江北北区52910750543305.848风华大境鄞州区25119314293155.669都市阳光鄞州区37912577431345.4210公元世家镇海区31113112413645.422017年第一季度市六区成交套数TOP10排行项目区域成交套数成交均价成交面积1奥体未来城江北北区52910750543302东晟府鄞州区42320655591503都市阳光鄞州区37912577431344江东金茂府鄞州区31825185402865玫瑰湾镇海区3129684314536公元世家镇海区31113112413647欢乐海岸鄞州区26522489368898桂语里鄞州区25618556279159恒大山水城镇海区25675432682010风华大境鄞州区2511931429315备注：数据截止至2017年3月31日•代表项目——中海国际社区二期五期三期四期一期项目位置鄞县大道与下应南路交叉口物业类型高层、别墅占地面积37.8万方（整案）建筑面积98万方（整案）拿地时间及楼面价2012年12月31日（4800元/㎡）容积率2.0绿地率30%总户数6056户（车位配比1：1）产品别墅、高层住宅首次开盘时间2013年9月28日层高2.9米物业公司中海物业开发商宁波中海创城有限公司代理商自销项目介绍宁波中海国际社区是作为全球第13座中海国际社区落定宁波，是中海地产宁波公司又一个飞跃性的项目，以生态、健康、阳光、开放为理念，致力于打造东南新城最适宜居住的超大规模综合住区。全球第13座中海国际社区，连续三年销冠中海拿地售楼处以及样板房开放与搜房合作开启存抵，开始蓄客首次开盘三期开盘四期降价开盘二期开盘“老带新”活动启动13.5.413.8.1713.8.1914.3.3014.6.2213.9.2812.12.3115.7.9宁波首个国字号小学签约13.11.1013.11.1515.9.27五期开盘红动宁波送清凉活动15.9.1项目位于天一广场的展位盛大启幕•代表项目——中海国际社区•代表项目——中海国际社区产品面积段供应套数去化套数去化均价库存套数去化率高层80-901448144710950199.9%90-10035935999000100.0%100-12019391939106830100.0%120-14020142013111031100.0%140-1601616120170100.0%160-18015815613203298.7%别墅214-26212211724351595.9%合计6056604711500999.9%共计6056套房源，主抓首置首改备注：数据截止至2017年3月31日1期89㎡3房2厅1卫5期89㎡3房2厅1卫1期102㎡3房2厅1卫5期102㎡3房2厅1卫1期128㎡3房2厅2卫4期129㎡4房2厅2卫4期139㎡4房2厅2卫1期139㎡4房2厅2卫•代表项目——中海国际社区从1期走到5期，户型功能区分布更加合理•代表项目——中海国际社区1098109413027159446312252232727710984541689981951671601191621511471796283445369300251921161161717374113502000400060008000100001200014000160000200400600800100012002013年10月11月12月2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年1月2月3月中海国际社区月度成交走势套数（套）均价（元）降价价格随市定价，行情好时涨，行情差时跌，反应迅速销售周期42个月，月均去化142套涨价备注：数据截止至2017年3月31日•代表项目——中海国际社区客群吸纳性广泛，客群来自全宁波区域来源鄞州核心区下应、潘火云龙东钱湖姜山宁波老三区鄞西片区其他合计比例42%6%4%2%3%23%1%19%100%年龄20岁以下20-30岁30-40岁40-50岁50岁以上合计比例6%36%31%17%10%100%职业企业白领私营业主事业单位自由职业离退休合计比例63%14%17%5%1%100%客群分析：1.地缘性客户比较相比周边竞品，比例仅为42%，老三区比例23%2.外地客群占据一定比例，约在10%，100㎡左右的户型刚好可以落户3.大多购买客群被小区整体规划所打动，且配套完善，配备幼儿园、小学4.购买层区域年轻化，大多小年轻将婚房购买至此5.客群来源：电商占50%（主要是中介分销），朋友介绍占30%（含老带新），各种推广广告10%不到，网络10%，其中五期多电商合作模式后，电商占70%项目名称江东金茂府物业地址江东王隘路与建兴西路交叉口开发商中国金茂项目规模占地面积:93646㎡地上建筑面积:230000㎡产品情况高层：89、99、116、137、175㎡；物业公司金茂物业物业费3.28精装标准130㎡以下2000元/㎡，130㎡以上3500元/㎡时间节点2016年7月23日首期开盘2016年9月23日加推9#10#12#14#售楼处2016年5月28日开放交付时间2019年核心竞品-江东金茂府-基本信息6#4#5#2016-7-23一批次开盘9#10#12#14#2016-9-23二批次加推1#2#3#未售7#8#11#13#2017-1-19三批次加推•代表项目——江东金茂府中国金茂府系产品，科技住宅•代表项目——江东金茂府金茂拿地样板房、示范区开放首次开盘二批次开盘16.5.1316.5.2816.7.2315.9.716.9.27品牌发布会5月中旬－6月中旬出街画面6月中旬至今出街画面拿地到首次开盘，10个月的开发周期•代表项目——江东金茂府认筹数量持续刷屏：4天破600,9天破800等微信稿，通过影响业内，使得项目一直成为市场的焦点；认筹优惠持续减少：从“存2万减5万”变为“存2万减4万”再释放“存2万减3万，释放紧迫感；认筹名额即将已满：现场邀约认筹席位已满即将停筹的销售氛围进行压迫式逼筹；前期事件炒作，积累充分的客户，确保开盘热销•代表项目——江东金茂府6#4#5#2016-7-23一批次开盘9#10#12#14#2016-9-23二批次加推1#2#3#未售7#8#11#13#2017-1-19三批次加推日光盘，推盘两次，年度总销21.56亿开盘时间类型推出楼栋户型面积推出套数当天去化去化率折后均价7月23日高层4#、5#、6#89-13534033097%210009月23日高层9#、10#、12#、14#89-17540134386%24500物业类型产品总套数库存已去化备案均价高层一批894604620031994604619938116104010420373137144014420860合计340034020526物业类型产品总套数库存已去化备案均价高层二批8952052240339952052241341371501149243871751471213525019合计401133882461489㎡3房2厅2卫(赠送11㎡)95㎡3房2厅2卫(赠送12㎡)135㎡4房2厅2卫(赠送21㎡)175㎡4房2厅3卫(赠送22㎡)116㎡3房2厅2卫(赠送20㎡)面积楼号层数待推137+1371#231507#23150115+11513#23138175+1758#234811#2399合计585•代表项目——江东金茂府89-175㎡高附加值产品，待推585套房源面积89㎡交付标准玄关地面东鹏、诺贝尔、博德、冠军或同档次品牌瓷砖玄关柜三聚氰胺柜体厨房电器百尊、方太或同档次品牌煤气灶、脱排油烟机出柜志邦、博洛尼、金牌或同档次品牌台盆摩恩或同档次品牌地面东鹏、诺贝尔、博德、冠军或同档次品牌瓷砖墙面东鹏、诺贝尔、博德、冠军或同档次品牌瓷砖顶面乳胶漆主卫/客卫台盆柜三聚氰胺柜体、亚克力台面镜柜三聚氰胺柜体淋浴房朗俊、金莎丽或同等品牌淋浴房地板石材墙面东鹏、诺贝尔、博德、冠军或同档次品牌瓷砖地面东鹏、诺贝尔、博德、冠军或同档次品牌瓷砖顶面防水乳胶漆卫浴五金科勒、TOTO、乐家或同档次品牌浴霸奥普或同档次品牌其他照明灯具欧普、雷士或同档次开关插座西蒙或同档次入户锁西勒奇或同档次入户门华固、星月神或同档次面积116㎡交付标准玄关地面实木复合地板顶面/墙面乳胶漆厨房电器百尊、方太或同档次品牌煤气灶、脱排油烟机出柜志邦、博洛尼、金牌或同档次品牌台盆摩恩或同档次品牌地面东鹏、诺贝尔、博德、冠军或同档次品牌瓷砖墙面东鹏、诺贝尔、博德、冠军或同档次品牌瓷砖顶面乳胶漆主卫/客卫台盆柜三聚氰胺柜体、亚克力台面镜柜三聚氰胺柜体淋浴房朗俊、金莎丽或同等品牌淋浴房地板石材墙面东鹏、诺贝尔、博德、冠