XXXX年全国GMP标准--现代传统渠道-南区加强

2013年全国GMP标准-2013年第一版(现代+传统渠道)南区市场推广1内部文件不得外传2内容1.GMP指导原则2.2013现代渠道GMP3.2013传统渠道GMP内部文件不得外传GMP=GoodMerchandisingPractice店内分销陈列优异执行标准GMP作为箭牌公司产品在不同市场渠道、不同店型和陈列位置的分销陈列标准，是箭牌公司一线销售人员执行优异陈列的根据GMP的目标达成情况是箭牌公司一线销售人员的主要业绩指标之一GMP分销陈列标准的定义3内部文件不得外传4制定GMP标准目的内部文件不得外传5GMP指导原则内部文件不得外传6内容1.GMP指导原则2.2013现代渠道GMP3.2013传统渠道GMP内部文件不得外传7现代渠道收银口核心产品组合口香糖(21/27)糖果(13)糖果(10)仅限上市城市内部文件不得外传8赢的标准-2013GMP收银口重点优势出口内部文件不得外传赢的标准-2013GMP主货架陈列标准内部文件不得外传102013年GMP标准－收银口GMP在收银口遵循全国必选单品GMP必须满足收银口优势出口要求注：1)家乐福、卜蜂莲花收银口主陈列架正面作为促销区域，对这两个客户要求主陈列架侧面首三层2)沃尔玛收银口主陈列架签订年度陈列合同，对此客户要求主陈列架侧面首四层（包括RIO的4个陈列面）1.如不能达成前两项要求的HPM，SPM和Mini-Market收银口不可以评为GMPA2.为了激励前线对收银口优势出口的优异执行，GMP激励计划上限提高至110%收银口GMP全国必选SKU优势出口A标准＝A标准全国单品数量＋优势出口B标准＝B标准全国单品数量O标准＝O标准全国单品数量GMP%=A%+B%+O%（不包括O标准以下陈列）注：在收银口区域，A/B/O的标准根据单个收银口来进行评定内部文件不得外传112013年全国现代渠道客户收银口GMP标准2013年1月1日起正式执行南区加强内部文件不得外传店型2013vs2012年收银口建议GMP标准全国必选单品全国策略性单品汇总SKU数建议陈列面数全年达成目标益达瓶装益达12片益达OTC绿箭瓶装绿箭12片绿箭OTC绿箭薄荷糖彩虹糖全国南区加强5瑞士糖大大真知棒HPM大卖场A-1+1-1-1-1+1+1+3-1-1-1-2+4+15%B-1-1+1+3-1+2-5%O+1+1+1+3+1-10%SPM超市A+1-1-2+1+1+3-1-1-1-1+3+5%B-1-1+1+3-1+2-5%O+1+1+1+3+3MiniMarket小型超市A-1+1+1-2+1+1+2-1-1-1-1+1+10%B-1-1+1+1-1+1-10%O-1+1-1+1+1+1Health-Beauty个人护理店A-1+1+1+1+3+4+4B-1-1-2+1-1+2+3-1+1O-1-1+2+3CVS便利店A-1-2+1+1+3-1+15%B-1-1+1+1+1+1+1+1-10%O-1-1+1+1+2+1+3+3-5%WHC仓储店A-2-1-1-2-6+6%B-1-1-1-1-4-5%O-1-1+4%HPM沃尔玛A+7+2-1-1+3+11+41+5%B+3-1-2-2+1-3-1-1-5+10+5%O+2-1-1-1-1-2-4-10%122013VS2012收银口标准精简瓶装SKU个数，加大核心单品陈列冲击力新增取消策略性SKU南区加强内部文件不得外传132013年全国现代渠道客户收银口必选SKU2013年1月1日起正式执行绿色黄色红色黄色红色A标准必选B标准必选O标准必选红色HPM大卖场收银口必选SKU（29个SKU)益达无糖蜜瓜味口香糖40粒瓶装绿箭原味40粒瓶装彩虹糖彩虹糖原味45g(拉链袋)益达木糖醇无糖草莓口味40粒瓶装瓶装绿箭混合口味40粒瓶装（2SKU）彩虹糖原味30g新小桶装益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装绿箭（4选3）2选1绿箭绿茶40粒瓶装瓶装益达木糖醇冰凉薄荷味40粒（6个SKU）绿箭黄瓜薄荷味中瓶5“5”激酷薄荷味12片装益达木糖醇蓝莓味40粒瓶装12片绿箭金装薄荷12片装（3个SKU）“5”奔涌西瓜味味12片装（8个SKU）益达至尊洁净冰柠味40粒瓶装（2个SKU）绿箭金装薄荷黄瓜味12片装“5”魅幻蓝莓味味12片装益达益达至尊草本精华40粒瓶装单条装绿箭原味5片装（12个SKU）益达木糖醇清香蜜柚味40粒瓶装（1个SKU）12片益达热带水果味12片装绿箭薄荷糖茉莉花茶味35粒装（3个SKU）益达沁凉薄荷味味12片装绿箭绿箭薄荷糖冰柠薄荷味35粒装益达清爽西瓜味12片装薄荷糖绿箭薄荷糖原味薄荷35粒装单条装益达西瓜5片装（6个SKU）绿箭薄荷糖黑加仑子味35粒装（1个SKU）绿箭薄荷糖留兰香薄荷35粒装4选2绿箭薄荷糖留兰香薄荷50粒装绿箭薄荷糖原味塑料盒装绿箭薄荷糖茉莉花塑料盒装南区加强内部文件不得外传142013年GMP标准－主货架从2013年1月1日开始，GMP在主货架由单品和陈列面数两个指标组成：陈列指引公平货架分配-口香糖货架陈列%≥75%-普通糖果陈列%≥20%清晰品类细分-确保箭牌产品在4个品类细分中陈列（口香糖、薄荷糖、水果糖、儿童产品）-有清晰的品牌区块权重单品视线黄金区域陈列新品增加额外陈列面主货架A标准＝A标准单品＋A标准陈列面数B标准＝B标准单品＋B标准陈列面数量O标准＝O标准单品＋O标准陈列面数量GMP%=A%+B%+O%（不包括O标准以下陈列）GMP全国必选SKU全国策略性SKU陈列面数量内部文件不得外传152013年全国现代渠道客户主货架GMP标准2013年1月1日起正式执行注：公司暂时停产该SKU造成WM将暂时没有真知棒品牌产品分销。鉴于此，在WM的GMP标准达成中暂时不考核真知棒品牌分销，待真知棒新品上市后再行通知考核。南区加强内部文件不得外传店型2013vs2012年主货架建议GMP标准全国必选单品全国策略性单品汇总SKU数建议陈列面数全年达成目标益达瓶装益达12片益达OTC/3P绿箭瓶装绿箭12片绿箭OTC/3P绿箭薄荷糖彩虹糖全国南区加强5瑞士糖大大真知棒HPM大卖场A+1+2+3-2+4+60B-2+2+1+2+2+3+55-10%O+1+1+1+1+1+4+30+10%SPM超市A+1+2+1+3+6+25B+1+2+2+10-20%O+1+1+1+1+3+1MiniMarket小型超市A-2+1-2-1+2+2-1-3-15%B-2-1+2+1-1-3-10%O-1+1-1Health-Beauty个人护理店A-4+1-1+1+1+3-1-1+15+20%B-4+1-1-1+1+2+3-1-2+5-20%O-1-1+1+1+1CVS便利店A-2+1+2+3+2+12B-2+3+2+5O-1+1+1+4+5%WHC仓储店A+42+30%B+36-20%O+15-10%HPM沃尔玛A+2+1+3+80+20%B+1+1+2+70-20%O+1+1+2+41162013年VS2012年主货架标准新增加要求提高要求南区加强内部文件不得外传172013年全国现代渠道客户主货架必选SKU2013年1月1日起正式执行绿色黄色红色黄色红色A标准必选B标准必选O标准必选红色HPM大卖场主货架必选SKU（44个SKU)益达无糖蜜瓜味口香糖40粒瓶装绿箭原味40粒瓶装5“5”激酷薄荷味12片装益达木糖醇无糖草莓口味40粒瓶装瓶装绿箭混合口味40粒瓶装（3个SKU）“5”奔涌西瓜味味12片装益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装（4个SKU）绿箭绿茶40粒瓶装“5”魅幻蓝莓味味12片装瓶装益达木糖醇冰凉薄荷味40粒绿箭黄瓜薄荷味中瓶彩虹糖（3SKU）彩虹糖原味45g(拉链袋)益达木糖醇蓝莓味40粒瓶装绿箭12片绿箭金装薄荷12片装彩虹糖原味30g新小桶装（13选10）益达木糖醇清香蜜柚味40粒瓶装（10个SKU）（2个SKU）绿箭金装薄荷黄瓜味12片装彩虹糖劲酸45g益达益达至尊洁净冰柠味40粒瓶装(新)绿箭原味5片装彩虹糖原味120克大瓶装（20个SKU）益木糖醇香橙薄荷味40粒瓶装单条装绿箭口香糖3条装大大（2个SKU）大大切切乐益达至尊草本精华40粒瓶装（4个SKU）绿箭口香糖分享包大大变果乐/果汽纷泡泡糖（2选1）6选3益达木糖醇蜜瓜味70粒瓶装绿箭绿茶薄荷味5片装真知棒真知棒果味什锦味4支袋装益达至尊清新西柚味40粒瓶装绿箭薄荷糖茉莉花茶味35粒装(新)瑞士糖（5选2）瑞士糖香橙味35g单条装益达无糖口香糖弹盖装绿箭薄荷糖冰柠薄荷味35粒装(新)4选1瑞士糖草莓味35g单条装益达木糖醇冰凉薄荷味70粒绿箭薄荷糖绿箭薄荷糖原味薄荷35粒装(新)瑞士糖黑加仑35g单条装12片益达热带水果味12片装（8个SKU）绿箭薄荷糖留兰香薄荷35粒装(新)瑞士糖蜜瓜牛奶35g单条装（3个SKU）益达沁凉薄荷味味12片装绿箭薄荷糖黑加仑子味35粒装瑞士糖芒果牛奶味35g单条装益达清爽西瓜味12片装绿箭薄荷糖留兰香薄荷50粒装单条装益达西瓜5片装绿箭薄荷糖茉莉花塑料盒装（2个SKU）益达蓝莓5片装绿箭薄荷糖原味塑料盒装南区加强内部文件不得外传注：同一个陈列点上同时陈列多种陈列工具，分开计算。18现代渠道多点陈列质量要求多点陈列必须符合以下标准才给予计分；否则为无效的多点陈列，不予计分。项目陈列位置要求品牌形象要求基本的理货要求具体要求应陈列在客流必经的区域，如：主通道、靠近收银口的区域、电梯扶手旁、糖果类、食品饮料类等和箭牌产品有购买关联性的产品所在区域对于挂条、堆头和特殊陈列架等有品牌形象的多点陈列工具1）必须有对应品牌的产品陈列，并至少占50%陈列面2）确保品牌沟通信息完整，不被遮挡价签完整对应，特价要醒目，同时标明原价与特价库存丰满，达到所用的陈列工具二分之一以上丰满度2013年全国现代渠道多点陈列折算标准多点类型陈列形式折算标准挂条挂条/蛀虫架1条挂条小型多点陈列侧挂网/标准侧挂架3条挂条S架/落地侧架5条挂条中型多点陈列包柱每面/端架每层（1节货架）/扶梯每米/四向网篮每面/网笼（1个）3条挂条大型多点陈列新品/品牌/节庆特色陈列堆头每平米10条挂条其他多点陈列无法进行归类且陈列面位超过10个以单条数量折算新内部文件不得外传注：挂条数量要求为所有类型的多点折算后的合计数。口香糖挂条指益达、绿箭、真大产品品牌挂条192013年全国多点陈列ABO标准GMP等级陈列要求HPMSPMMini-SPM/H&B/CVSA数量箭牌挂条≥40条箭牌挂条≥20条箭牌挂条≥3条分销要求口香糖挂条≥30条口香糖挂条≥15条口香糖挂条≥2条薄荷糖挂条≥3条薄荷糖挂条≥3条彩虹糖挂条≥2条彩虹糖挂条≥2条B数量箭牌挂条≥20条箭牌挂条≥10条箭牌挂条≥2条分销要求口香糖挂条≥15条口香糖挂条≥2条薄荷糖挂条≥3条口香糖挂条≥8条彩虹糖挂条≥1条O数量箭牌挂条≥5条箭牌挂条≥3条箭牌挂条≥1条分销要求口香糖挂条≥5条口香糖挂条≥3条口香糖挂条≥1条新新内部文件不得外传202013年GMP目标-收银口：85%南区加强内部文件不得外传2013年GMP目标-主货架/多点大卖场/超市/个人护理店/仓储店主货架达成90%；小型超市/便利店主货架达成62％多点陈列所有门店达成93%目标*注：小型超市和便利店的主货架，是指商场的常规货架，所有主货架以外的边篮、侧挂网和落地架等，按照多点陈列进行计算和考核，不能作为主货架计算。21内部文件不得外传222013年私超GMP目标门店类型SPM（5～19个）MiniMarket（1～4个）SPMMiniMarketSPMMiniMarketGMP等级BBOOOO5433211412632211615条绿箭原味薄荷单条1111盒绿箭金装12片111盒绿箭金装12片无糖黄瓜味1瓶绿箭薄荷原味中瓶1111瓶绿箭混合味中瓶1盒绿箭薄荷糖塑料盒装罐绿箭薄荷糖铁罐装221“5”盒“5”12片装311条益达西瓜单条11条益达西瓜单条盒益达热带水果12片111瓶益达蓝莓中瓶1瓶益达西瓜中瓶111瓶益达薄荷中瓶11瓶益达草莓中瓶1