YKK中国市场推广媒体策略提案

中国市场推广媒体策略提案目录一、广告推广目的二、受众分析三、推广目标四、市场推广策略TV广告电视节目杂志广告车身广告要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结实的象征一样,来认同YKK品牌,从而促进内需服装厂商和流通业中YKK品牌。要达到在国内市场占有率提高的目的一、广告推广目的主要目标受众：20—30岁对时尚敏感的群体，其中以女性为主。次要目标受众：20—30岁的男女性群体。潜在目标受众：30—50岁的男女性群体。二、受众分析用有限的经费，有效地选定推广区域、受众人群的年龄、性别。把沿海城市，特别是以下八个城市作为重点：北京天津南京青岛上海广州大连武汉三、推广目标四、推广策略依据YKK广告推广的目的，以提升YKK在中国百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志公交车身三位一体的宣传方式。1、杂志选择依据•能够确实吸引时尚女性的媒体•对提高品牌形象有效的媒体•有效覆盖沿海5大城市的媒体•首先抓住追求时尚的群体,进而选择有影响力的杂志杂志媒体选择针对以上选择依据,我们对媒体进行了优化组合,以期能达到最大的宣传效果.•广告发布时间定为:2001年7月--2002年6月•广告刊登全部采用铜彩整版,以封面广告为主广告达到率及效果最佳,但价位偏高;建议采用内插页广告进行推广.建议:放弃追求FIGARO杂志,选择本土化的风采FRENDS。因为两种杂志定位相同，但风采FRENDS在中国的发行量（24.6万）远远大于追求FIGARO同期发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势广告在各种杂志上每月投放一次，投放一年，共12次；地区选择上，与电视广告、公交车身内告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应.最大程度的在短时间内提升企业知名度广告发布原则媒体选择《瑞丽服饰美容》(月刊)面向全国，每期发行40万《ELLE世界时装之苑》(月刊)面向全国发行，每期发行量为30万《风采FRENDS》(月刊)面向全国，每期发行24.6万《时尚Cosmopolitan》(月刊)面向全国，每期发行35.5万，媒体名称千人成本版面选择单价折扣支付单价刊登次数总支付价格ELLE世界时装之苑487．9时装专辑前全业1--5$1785085$15172.512$182070时尚Cosmo-politan315.4专辑前全业1120008595200121142400瑞丽服饰美容197．5内业整版790001007900012948000风采FRENDS317．1内业全版78000705460012655200时尚（先生版）347．0内业全版86400857344012881280杂志广告投放预算费用总计:人民币5119854元2、电视选择依据在中国最据影响力的媒体成本虽然高,但是能够确实达到目的,为提高知名度和品牌形象的确立,发挥出奇的效果.由于节目之内插播,可以期待获得很大的PR效果.电视媒体选择针对对电视选择依据,我们对电视媒体进行了组合,同时在发布时间段上做了特定的选择，使广告的达到率达到最大。•发布时间：2001年6月—8月（共3个月）•覆盖范围：上海、北京、广州、南京、武汉•选择的发布时间段为收视率较高的20:00--21:30•强力推荐媒体《凤凰卫视》、CCTV-8广告发布原则30秒影视广告：1次/天，4次/周，共12周。60秒产品介绍型电视广告：1次/周，共12周。5秒标版影视广告：1次/周，共12周。获得最大的PR效果21.534.935.543.2616789.10102030405060708090全国性日报全国性月刊昨天收听过广播过去一周看过车厢内广告过去一周看过站牌广告过去一周看过车身广告昨天收看过电视电视媒体的影响力位于首位89%22%35%36%16%27%71%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%总人口百份比昨天看过电视昨天阅读全国性日报过去一个月阅读全国性月刊昨天听过广播过去一周阅读全国性周报过去一年看电影过去一周看见公交车广告电视广告-----到达率最高的媒体观众收视率曲线媒体选择广州:凤凰卫视发布时间段：20：00——21：30栏目选择：I、周一至周五20：00—20：55《格力凤凰剧场》II、周一至周五21：00——21：30《时事直通车》北京市观众292万人，103万户,覆盖率25.7%上海市观众61万人，22万户,覆盖率4.5%广州市观众549万人，164万户,覆盖率79.1%沈阳市观众147万人，30万户,覆盖率9.8%成都市观众79万人，24万户，覆盖率8.9%凤凰卫视的覆盖范围凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华南地区优为突出凤凰卫视观众群为20--35岁的青年人为主，与YKK的目标受众群相符观众的家庭月收入超过4000元人民币，这部分人群较注重产品的品牌。《格力凤凰剧场》是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于第六位的一档栏目，收视率高达16.7%，其以播放大众喜爱的港台电视连续剧为主，6月6日—9月4日将播出由孙耀威、郑家榆、王皓主演的《怀玉公主》，可与《还珠格格》媲美。栏目介绍《时事直通车》是由凤凰卫视当家主持人吴小莉、董嘉耀、程治平曹樱联合主持的一档资讯节目，以社会、经济、文化、体育为主，每日新闻时事现场直播节目。其是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于首位的节目。北京：北京电视台BTV—1发布时间段：20:00-21:00栏目选择：I、《电视剧场》III、《联想环球影视》上海:上海电视台发布时间段：20:30-21:45栏目选择：I、《电视剧场》II、《海上艺坛》武汉：武汉电视台WHTV—1发布时间段：20:00-21:00栏目选择：《黄金档电视剧》覆盖范围：湖北省南京:电视台一套节目发布时间段：20:00-21:00栏目选择：《电视剧70分钟精编版》覆盖范围:江苏省媒体名称时间广告长度刊例价折扣支付单价播出次数总支付价格20:00-20:4030秒影视贴片广告4460080356802071360020:40-21:0030秒栏目中广告25000802000028560000北京一台20:00-20:405秒标版影视贴广告1338080107041212844820:30-21:2030秒影视贴片广告2500080200002448000021:20-21:4530秒栏专题广告1000080800024192000上海卫视20:30-21:205秒标版影视贴广告7500806000127200020:00-21:3030秒影视贴片广告29520651918848921024凤凰卫视20:00-21:305秒标版影视贴广告9840656396127675220:00-21:0030秒影视贴片广告933070653148313488南京电视台20:00-21:005秒标版影视贴广告1800701260121512020:00-21:0030秒影视贴片广告600080480048230400武汉电视台20:00-21:005秒标版影视贴广告100080800129600CCTV-820:00-21:0060秒产品介绍广告960009086400121036800BCTV-220:00-21:0060秒产品介绍广告96008076801292160费用合计人民币4841392.00电视媒体费用明细电视节目选择依据•选用时装（模特）界、娱乐界、多面明星出演•邀请名人出演，例如：著名摄影师、亚太地区知名总编•选择时尚和生活型的电视节目进行赞助•以介绍时尚、汽车、室内装饰、旅游、美食信息节目为首选•充分利用电视网络，包括北京、上海、哈尔滨等20余个主要城市电视节目的选择针对以上的选择依据,我们对电视节目的参与赞助形式进行了组合,采用冠名或赞助的形式，使YKK时尚品牌形象得到有效的推广覆盖范围：北京、上海、天津、广州、南京、重庆、哈尔滨等20个主要都市节目播出时间：2001年7月—12月（共6个月）播出要求：20分钟左右的节目，4次/周冠名凤凰卫视台《完全时尚手册》赞助北京有线电视台《欢乐总动员》赞助中央电视台《幸运52》赞助北京生活频道《魅力2000》赞助上海电视台《五星奖——和成大擂台》赞助重庆电视台《魅力二十一》赞助武汉电视台《音乐百分百》播出计划•请服装界、娱乐界、影视界名人出场，做YKK品牌宣传，借名人效应，提高YKK的品牌知名度。•请YKK的领导及员工共同参与节目，以采访的形式宣传YKK的产品，扩大产品的知名度，提升品牌形象。活动模式500万元费用预算：凤凰卫视---李辉完全时尚手册主持人3、户外媒体选择依据•中国人接触最多的媒体•成本要求低•BUS--公共汽车是最常用的交通工具，在BUS的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给人全新感觉，足以引人注目。品牌市场拓展户外媒体的选择针对以上的选择依据，采用公交车广告扩大覆盖面积，抓住最大的人流及最潜在客户.•以都市彩虹全车身为主要媒体形式，形象突出引人注目；•以龙卷风双侧横幅发布，网络式覆盖，产生轰动效应效果图（都市彩虹）双层单层特点:四面全车身效果图（龙卷风）特点:车窗下两侧具体发布理念•Choose选择消费群经常出入的地方如大型百货商场、商业街、办公楼区等地段，捕捉最大人流量及最潜在目标人群。主要干道街道繁华商业区、办公区等北京-公交线路运行位置运行路线长安街沿线(特1路)环二环(44路)环三环(300路)北京公交车/BeijingBus覆盖范围：北京、大连、青岛、上海、南京、杭州、武汉、广州发布时间：2001年8月--2002年1月（共六个月）发布数量：每个城市3辆，共24两费用预算：人民币1780550元车身广告YKK2001年7月----2002年7月广告投放媒体费用总计为：人民币：16741796.00元正确的选择是成功的一半ThankYou!