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深信服渠道售前培训课程-WOC——优化产品部提纲1、产品介绍2、主推解决方案3、目标客户、场景方案及竞争策略4、销售引导思路5、产品选型1、产品介绍数据集中统一数据和应用系统，使远程协作成为可能、分支需要远程接入降低设备采购成本，只需要在中心端采购服务器和存储设备分支机构的设备数量大大减少，降低了管理成本核心数据在IT人员充沛的总部，安全稳定得到更好保护广域网需求背景但广域网成为数据集中的头号敌人跨区域、跨运营商情况普遍；广域网中有大量的路由和网关丢包和延迟导致应用系统的使用效果大打折扣一些应用系统系统的交互过多、协议固有缺陷非业务流量的冲击，带宽争抢，核心业务无法稳定交付您甚至根本就无法在广域网获得预期的体验！广域网需求背景广域网面临主要问题VPN功能应用优化数据优化链路优化应用流量可视化流量管理智能报表数据传输安全应用交互多数据冗余高丢包延时影响业务带宽难保障非业务应用难管带宽消耗不明广域网问题深信服观点传统解决方案弊端普通QoS文件级缓存传统数据压缩如果仅靠增加带宽来缓解网络数据压力是不现实的，就象一个黑洞，带宽的增加远远赶不上数据膨胀的速度。宽带扩容已经传过一遍的设计图，仅改动了一个小图标，缓存就无法匹配，需要再传一次？基于IP和服务设置优先级，只对标准应用端口有效，且并不能解决恶劣网络质量的传输问题；高压缩比，压缩时间长；压缩速度快，压缩比低；压缩时CPU占用率高，怎么办？治标？治本？深信服方案价值应用更高效应用更可靠数据更安全速度更快业务可视、可管投资成本更低、管理成本更低深信服方案技术优势解决传统因TCP协议交互缺陷，拥塞算法，窗口大小限制等所带来访问慢问题跨运营商、跨国等高丢包、高延时下大幅提速保障应用使用效果，保障用户访问体验大幅削减冗余数据DFIDPI虚拟线路技术智能带宽保障流量识别应用优化LotusNotesExchangeOutlook金蝶EAS用友NCSAPNetWeaverOracleEBS远程桌面Citrix协议优化HTTPHTTPSFTPPOP3SMTPCIFSMAPIOracleEBRDPCitrix通过协议代理优化应用交互机制WebCache技术提高应用交互速度提高用户访问体验视频会议20%的丢包率，可以优化到0.2%以下。视频会议卡、顿、马赛克的现象不再出现2、主推解决方案跨运营商、跨国、卫星等恶劣网络环境优化（网络差）应用系统及数据传输加速，提升工作效率（应用慢）视频会议保障，提升会议效果（视频卡，马赛克）削减专线数据，规避或推迟带宽升级（专线贵）数据灾备优化，提高灾备数据传输效率，降低RTO、RPO广域网流量管理，保障核心应用的带宽移动加速客户端，实现随时随地的加速接入已帮助2000余家企事业单位有效解决：加速核心系统广域网访问速度，提升企业运转效率保障视频会议流畅运行，优化沟通体验大幅削减冗余数据，缓解专线流量压力VPN备份线路，有效提高业务稳定性多线路流量分担，数据安全加密，保障业务安全可靠有效缩短容灾备份时间、降低RTO、RPO让传统VPN获得专线的效果稳定、快速的VPN组网，保障数据安全、高效交付多产品形态VPN（MIG/3G/WIFIVPN),满足组织多样化最高投资回报比，获取与专线效果可媲美的VPN网络WOC的解决方案南光集团（应用加速）•南光（集团）有限公司是总部设在澳门的国务院国资委直属中央企业，集团前身南光贸易公司成立于1949年8月，是澳门最早的中资机构；客户简介：•南光集团作为总部设在澳门的中央直属单位，业务遍布澳门及大陆各地区，但跨地域、运营商的用友NCERP等应用系统的访问速度却不尽如人意，影响了集团整体的发展；针对问题：•选择了MPLS专线+广域网加速技术的解决方案。全国部署，在南光总部、珠海IDC中心之间部署两台广域网加速设备应用规模：•1、提升全国访问总部用友NCERP等应用系统的访问速度达4.7倍；•2、削减跨境专线带宽流量至30%，高峰时段削减至60%，有效节省带宽，延缓专线带宽升级；应用效果：FTP数据传输十局OA系统总部OA系统总部NC系统都江堰办公区提升4.8倍提升3.3倍提升5.2倍提升1.5倍设计院提升3.3倍提升5.9倍提升6.1倍提升1.5倍移动客户端提升2.8倍提升1.4倍提升1.6倍提升1.9倍其他客户案例中国民政部（视频会议保障）•视频承载网络的稳定关系重大，突发事件影响大•视频承载网络的传输质量影响视频效果•视频会议网络问题无法及时发现和预警客户需求：•视频会议流量可视化，打造一张可管理的广域网。•提高视频会议承载网络的传输质量。•视频会议带宽保障，提升访问体验。•网络流量削减，提升视频会议带宽利用率。解决方案：•总部部署两台广域网优化设备，双机热备，单臂部署，保障稳定性和可靠性。各分支单位通过路由模式部署一台广域网优化设备做网关。部署情况：其他客户案例：多管齐下，专线优化专线加密。流量削减。专线备份。•广域网专线承载数据流量不断攀升，专线压力较大，面临升级带宽问题。•数据明文传输缺少安全保障。•核心业务系统响应慢，办公效率低下客户需求：•总部单臂主备部署WOC，分支路由部署•“流缓存”技术大幅度消减线路冗余流量，同时对数据实现安全加密•实现全网流量可视，可管、可控的整体方案解决方案：•规避专线带宽升级，降低投资成本•线路冗余流量削减，提高带宽价值•核心业务系统DocShare文件传输速度显著提高，提高应用交付能力•针对word、excel、pdf、bmp等，最高的流量削减率达到了约99%实现价值：平安银行（专线优化）其他客户案例易宝支付-专线备份•安全性需求：除了需要保障接入、传输、权限等安全性要求外，系统应能提供有效的安全手段防止外部人员的非法侵入。•快速性需求：数据大集中固然从整体上提高了资源整合度，但若因为以上问题导致VPN速度过慢、未达到预期，将大大降低了人员的工作效率，导致人力成本的增加。•可靠性需求：可靠性应分为两个方面，网络稳定性、网络可用性。客户需求分析：：•VPN组网：DX数据中心和SJHL数据中心通过互联网建立加速VPN，实现对光纤链路的备份。•整网加速：对整网设备启用应用加速、数据削减、网络传输优化等加速优化功能，保障访问效果。组网建设方案：•专线链路备份•专业VPN设备，支持国家/国标标准的VPN，高安全保障•业务系统快速访问，提升效率方案优势及带来的价值：WOC专线VPN备份：业务正常运转情况下，WOC对专线做优化和加速，当专线出现故障时，WOC负责将业务切换到VPN备份线路，保障业务不中断，提高温度性注：6月份8.0版本发布后，可实现多线路流量分担，应用选路，互为备份（四）容灾备份方案，提高数据中心备份恢复能力、招商银行（容灾备份）其他客户案例•1、实施深圳-上海灾备数据中心建设，当时专线带宽655M，目前已扩容到2.5G，其传输主要是大文件和数据备份•2、期间遇到问题，延迟在30ms,但是数据和文件传输速度只能道道160M，灾备效率低下，带宽利用率差客户建网需求：•在两个数据中心端分布通过双单臂部署，保障稳定性同时，实现专线优化，通过缓存和压缩对传输数据域文件的优化和加速，缩短备份时间。部署深信服WOC•针对专线FTP等文件传输，有效削减冗余数据，提高传输速度高大3倍，•解决单TCP连接由于延迟导致传输速度跑不上去的问题，从之前160M提高到600M,缩短灾备时间，其高性能处理能力有效支撑后续2.5G带宽流量实现价值：易宝支付数据中心灾备优化+专线线路备份其他客户案例雅居乐地产（容灾备份）•由中山总部到香港备份中心的专线带宽为6Mbps，由于雅居乐业务系统众多，面临数据量大、带宽不足、同步时间长的问题。尤其是今年来不断新增的系统，让专线的流量日趋膨胀，时常出现跑满的情况。由此导致的数据灾备的滞后越来越受到雅居乐IT管理人员的关注。客户需求：•从数据上分析，无论是灾备数据还是日常多人的业务数据，冗余数据占到30%-80%的比例，更高的如远程同步中的全局备份往往占到95%以上。削减了这部分冗余数据，才真正让专线的带宽“物有所值”，发挥最大的功效。•持着该理念，雅居乐采用了深信服广域网优化方案进行灾备网络及业务网络的流量削减优化。灾备系统建设理念：•大幅削减灾备及业务专网中的流量，达到网络健康的标准，避免带宽的频繁升级，相对于专线整体扩容降低了IT改造优化成本。•灾备数据的削减，加快一级系统的远程同步实现真正实时同步，缩短夜间二级系统数据同步所需时间，降低RTO、RPO。•业务网络的优化及应用加速，广域网优化除了削减专线流量降低带宽利用率，还可实现业务系统的使用加速，提升员工的办公体验和效率。高性价比优化方案：加速技术与VPN完美结合，让传统VPN获得专线的效果东南汽车（加速VPN组网）其他客户案例美克美家（加速VPN组网）（六）组网一体化WOCIPSECMIG3G/WIFIPACC/PDLANAF/AC移动安全办公偏远分支、微型机构安全+管理全面性需求单一，降低成本业务、应用高效交付是核心Title集团总部WOC方案选择：大组网WOC与任意产品线的组和方案选择理由：多产品形态VPN解决多样化分支组网问题，满足不同分支差异化业务需求，同时有效降低整体网络投资成本投资回报比分析ROI分支数量分支员工数量平均时薪每人每天减少的等待时间每人每年减少等待时间员工累计减少等待时间每年节省薪资成本中型分支1个100人25元10分钟44小时4400小时110000小型分支2个50人25元10分钟44小时4400小时110000合计220000200名员工平均时薪25元每天节约10分钟每年节省数十万元工作效率提升带来的ROI员工效率提升后平均月回报：220000/12=18333元广域网加速产品的成本：120000元部署产品后的成本回收周期：120000/18333=6.5个月广域网加速产品的成本：150000元部署产品后的成本回收周期：150000/15000=10个月您在10个月内就可以收回投资，在收回投资后，每年因部署加速设备节约的成本可达到18万元！假如您现有三条专线，当768K的专线采用加速设备优化后，实际效果相当于2M专线您在加速设备上的投资10个月就可以全部回收（采用上海与深圳的专线费用作为计算标准），此后每年节约线路租用成本可达数十万每月线路租用节约的成本：（12000-7000）*3=15000元线路带宽上海－深圳768KbDDN上海－深圳2MDDN每月成本7000元12000元线路成本ROI（投资回报）3、目标客户、场景方案、竞争策略•核心业务系统体验慢，访问效果差•线路承载较多业务，带宽争抢，体验效果不好•视频会议出现马赛克，卡现象•新上业务系统，带宽压力较大，准备扩带宽•两地数据中心数据量大，带宽需升级或者带宽很大，速度跑不上去•线路稳定性需要提升，规划建设备份线路优化•数据大集中，新建机房，网络升级、改造•企业上新核心业务系统，分支需要接入•专线成本较高，准备规划替换方案•新增异地分支，收购、合并及监管第三方•政策性驱动，实现数据共享，新建信息传输平台•组织机构多样性，异地分布多样化，需要统一互联起来组网WOC需求机会点、商机判断4%2%29%54%9%2%行业维度分布金融教育政府大企业能源运营商加速VPN60%专线优化22%视频会议13%灾备4%专线备份1%方案维度分布WOC目标客户定位组网、优化目标客户IT特征•是否具有广域网网络及广域网应用（有分支机构）：•是否具有多个跨区域、跨运营商的广域网互联分支（跨国线路更优）•是否具有卫星及3G无线网络应用•是否现有专线带宽租金较为高贵（如区间（跨区域）DDN专线，SDH次之）•是否有服务器集中的计划，是否有考虑将分支ADC迁移到总部ADC（应用数据中心）•是否有备份服务器，在意主备服务器之间的备份及恢复响应速度•是否准备在数据中心部署新的核心业务应用，且该应用系统对网络性能要求较高•是否对广域网及其应用依赖较大，如财务、CRM等系统都是由广域网承载•是否由于行