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第1页共11页市场调研报告（模板示例）第2页共11页目录第一章房地产宏观市场分析.................................................3第一节宏观经济环境对房地产市场的影响...................................3第二节房地产政策对住宅产业的影响.......................................3全市房地产市场分析.......................................................3四.版块分析。...........................................................3第二章区域市场分析.........................................................4区域环境概述.............................................................4第二节区域市场竞争分析..................................................4第三节本项目SWOT分析...................................................7第三章、客户群体需求分析.....................................................8第一节主导客户群的定位分析..............................................8第二节主导客户群购房动机分析...........................................9一、购房动机及关注因素.......................................................9二、主导客户群购房偏好......................................................10第三节主导客户群对价格的承受力分析....................................10一、单位价格需求...........................................................10第3页共11页第一章房地产宏观市场分析第一节宏观经济环境对房地产市场的影响一、近期宏观经济运行态势二、当前宏观经济运行对房地产投资的影响第二节房地产政策对住宅产业的影响为了提高百姓的住房质量和水平，拉动国民经济增长，建设部几年前就提出了要让百姓“愿意买房、买得起房、买放心房”的发展住宅产业的三个步骤。以这“三个步骤”为基础，国家相继出台了一系列有利于住宅产业发展的政策，全国各地根据各自实际，也相应颁布实施了有关政策，使住宅产业在近年的国民经济中发挥了积极作用。作为发展住宅产业的龙头——房地产业，只有及时、准确地把握每项政策的精神实质，才能为国家发展住宅产业做出贡献，为企业求得可观效益。全市房地产市场分析一.全市供需分析；二.全市价格走趋；三.住宅、写字楼、商业分析；四.版块分析；五．热销楼盘的分析（前十名项目）。第4页共11页第二章区域市场分析区域环境概述一、地理位置及道路交通状况二、周边配套状况购物、学校、娱乐、银行、邮政、宾馆、医院等三、人文环境第二节区域市场竞争分析一、周边项目概述（根据不同的物业形态分类）项目名称物业类型销售均价去化速度装修标准第一次开盘时间展示标准项目特色及创新户型配比主力客群二、产品供应特点分析通过对该区域楼盘的调查发现，在产品的供应上存在以下几个方面的特点：1、项目定位2、户型产品定位3、户型设计三、区域内竞争对手分析主要内容包括：项目名称、发展商、位置、规模、宣传主题、户型、板楼复式、起项目名称物业类型位置均价总建面积楼型（塔or板楼）装修（毛坯or精装）第5页共11页价、均价、销售情况、容积率、项目占地、产品配比，物业形式、去化率、户型图等。华腾园等发展商：北京北化房地产开发有限公司位置：东三环劲松桥东北侧规模：占地面积12.82公顷，总建筑面积约40万平方米，由12栋25-28层风格现代的塔式住宅组成。起价：4580元/平方米均价：5380元/平方米装修标准：毛坯房销售情况：一期全部售出二期剩少量大户型社区配套：室内游泳馆、健身中心、棋牌室、阅览室、儿童活动室、阳光餐厅等。中心花园里的网球场、门球场、运动器械，社区老年活动中心、医疗中心、托幼、学校…综合分析：小区配套完善，入市价格合理，升值空间较大。户型设计基本满足购房者的需求。但物业管理存在较大问题，使业主入住后，怨声载道。龙辉大厦第6页共11页开发商：北京恒昌房地产开发有限公司位置：东三环劲松桥东南侧规模：总建筑面积30000平方米，地下2层；地上17层；4—17层为写字楼；地下2—地上4设购物中心、酒店、银行、证券、娱乐场所。户型：采用大开设计，以8.15米为开间，自由组合。价格：尚未开盘，以10000元（不分层）/平方米内部认购。大厦配套：进口电梯中央空调24小时热水供电系统：80W/平方米，双路暗埋。通讯系统：通讯光缆、宽带入网。消防自控系统楼宇自控系统停车管理系统保安监控系统大厦卫生洁具采用进口产品装修标准：外墙花岗岩、高级面砖。外窗罗马式外窗，双层铝合金玻璃窗第7页共11页大堂、电梯间：磨光花岗岩地面，大理石墙面办公及公共区吊顶、水泥地面（送地毯）综合分析：大厦外立面单调，大堂狭小，感觉档次较低，与其配置不相协调。第三节本项目SWOT分析一Strength（优势）位置优势，本项目位于CBD幅射地区，紧邻东三环，属于国贸商圈，是市内成熟的商业区和生活区，交通便利，生活便利。生活配套齐全，周边有银行、邮局、医院、学校、超市、商场及成型的居民住宅小区。设计尚未开始，可以根据市场变动情况，重新定位，以降低项目的风险。在建项目虽多，但风格类型各异容易聚集购买人气。发展商信誉颇佳，容易树立健康的市场形象，对销售有促进作用。二、Weakness（劣势）项目占地面积较小，容积率较高，会给环境设计带来一定难度。周边在售楼盘较多，对今后的销售有一定压力。项目区内原住居民，消费能力有限，对价格的承受能力较低。三、Opportunity（机会）中国加入WTO后，对房地产业来说是新的发展机会，特别是CBD的形成将使其周边保持旺盛的市场购买力。市场对投资型的物业寄求增加。客户对居住环境和综合素质的理性选择增强。本项目可根据本地区市场需求进行全新的包装定位。四、Threat（威胁）项目竣工周期晚于周边在建项目。区域内大型楼盘的推出对本项目会产生一定影响。第8页共11页区域内期房的销售远不如准现房。第三章、客户群体需求分析采用问卷调查形式做此块分析+方国新版问卷第一节主导客户群的定位分析一、客户类别细分1、职业特征2、家庭构成46%22.8%17.7%13.5%三口之家三口以上二口之家独身被调查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是购房的主力军，三口以上的大家庭行业所占比例工业行业商业房地产业文化行业信息行业金融行业医疗行业其它第9页共11页和二口之家亦是购房的中坚力量，值得注意的是独身家庭也占了13.5%的比例，所以应考虑各类客户的不同需求，有针对性按比例地设计各种户型，考虑房屋面积大小。二、主导客户群定位1、年龄构成35.8%24.1%22.7%16.8%0.6%0%10%20%30%40%20-30岁30-40岁40-50岁50岁以上20岁以下35.8%的被调查者年龄在20—30岁之间，其次为30—40岁。反映出年轻的置业主体将会是未来2—3年北京房地产的重要客户。第二节主导客户群购房动机分析一、购房动机及关注因素1、购房目的；2、购房关注因素客户关注因素所占比例价格位置交通物业管理户型社区环境配套设施小区规模及发展趋势房屋质量第10页共11页二、主导客户群购房偏好1、购买面积2、购房时户型选择第三节主导客户群对价格的承受力分析一、单位价格需求建筑面积（㎡）所占比例50以下50-7070-100100-130130-150150-180180以上第11页共11页65.7%30.4%3.1%0.8%3000-4000元/㎡4000-6000元/㎡6000-8000元/㎡8000元/㎡65.7%的被调查者接受3000—4000元/㎡的房价，30.4%的被调查者接受4000—6000元/㎡的房价。结合前述购房时选择面积的分析，被调查者最能接受的房屋总价在21—40万元间，其次为40—78万元间，说明目前北京居民对住宅价格的承受力不高，居民的承受能力与市场上较高的房价间有一定差距。二、贷款额度选择付款方式47.3%20%19.7%13%0%10%20%30%40%50%银行贷款一次性付款分期付款公积金贷款三、首期的承受能力首付能力