上海SX厨具公司国内营销渠道研究

上海SX厨具公司国内营销渠道研究作者：孙楠学位授予单位：西北大学相似文献(10条)1.学位论文肖婉云A公司营销渠道选择研究2007本文采用理论分析与实证分析相结合的方法对A公司代理加拿大ECOLO公司除臭产品现有的营销渠道进行比较分析，并针对目前的营销渠道存在的问题提出合理的解决方案，对提出的营销渠道方案进行系统研究，最终确定A公司营销渠道选择模式。本文采用了环境分析法、SWOT分析法对A公司代理的该产品的实际情况进行了综合分析。首先对A公司所代理的加拿大ECOLO公司除臭产品市场前景和产品现有营销渠道以及渠道建设进行历史回顾和研究，为A公司完善营销渠道奠定了基础。在此基础上本文按照渠道设计的流程理论系统地提出A公司营销渠道目标为“迅速占领市场，提高市场占有率；降低营销成本，提高利润率”。再根据所制定的营销渠道目标对备选方案进行比较、筛选和评价之后，本文对备选方案的经济性标准、控制性标准和适应性标准进行了评估，考虑到国内实际情况对新产品的业绩要求，并结合长远利益目标最终确定A公司应该在陕西本地采取直接营销的渠道，再通过对公司现有营销人员和营销网络管理创新和制度再造，提高市场占有率，为随后开展的其它市场推广做出较多的示范效应，也为在其他区域选择销售代理商提供经验参考和模式借鉴，同时逐渐培育企业品牌资产。在陕西之外的其它领域采用区域销售经理直接营销渠道，同时寻找合适的区域销售代理商与服务商相结合的办法多元化开拓销售市场，提高市场销售份额，为A公司代理产品在所代理区域范围内业绩提升确立有效的营销渠道保证。本文通过科学的分析方法对目前A公司营销渠道存在的问题进行分析，以及严格按照渠道建设的流程理论对营销渠道做系统地设计、评估，对现有渠道进行优化选择，对实现公司制定的营销目标将具有建设性的意义。2.学位论文刘涛广东移动营销渠道研究2008通信业是服务业，通信运营商在完成了网络的建设和优化、大量放号发展客户的历史使命之后，面临的主要任务是为客户提供服务，从而形成了服务中有营销，营销中有服务的特定局面。营销渠道作为连接运营商与客户之间的通道，为双方提供了物流、信息流、资金流的传输和流通，营销渠道是否顺畅、稳定对移动运营商在市场中的成败有着举足轻重的作用。营销渠道作为市场的最前端，最能实现服务营销的功能，最能体现企业的形象和品牌的形象。因此，对于我国的通信运营商而言，渠道建设在市场战略上的地位日显重要，将渠道建设和管理打造成企业的核心竞争力成为了首要目标。本文利用营销渠道建设和管理理论，对广东移动的渠道建设现状进行分析研究，剖析广东移动渠道建设和管理中面临的问题，并对这些的问题的解决进行了初步的探讨。通过对广东移动渠道体系进行了细致、深入的研究和分析，本文认为广东移动的渠道建设和管理存在的问题主要有以下几个：渠道的营销、销售、服务一体化建设的有待深化；渠道的掌控能力和运营能力有待进一步提升；自营实体渠道效能仍有提升空间；社会渠道客户服务质量和忠诚度不能有效保障；电子渠道作用仍需提升。提出的解决方案主要有以下几个：通过加强区域服务营销一体化的建设大力提升广东移动的渠道竞争力，使广东移动的渠道竞争力成为企业的核心竞争力之一；提升自营实体渠道的效能，注重自营渠道的功能延伸，把自营渠道的功能向“传播、体验、销售、服务”方向拓展；加强社会渠道的合理规划和控制能力；深度拓展电子渠道的作用。本文的创新之处在于，分析研究了移动通信运营商基于目前与未来的竞争格局，必须大力提升企业的渠道竞争力，使渠道竞争力成为企业的核心竞争力之一。为实现这一战略目标，就必须以客户为中心，以服务和销售并重为目标，加强对营销渠道的整合与创新。本文还根据相关的数据分析，对广东移动的渠道架构的设计，渠道目标、渠道功能的设定，渠道冲突以及各类具体渠道存在的问题进行了分析和研究，并对问题的解决做出了初步的探讨，提出了部分的解决方案。3.期刊论文朱长征.董千里.ZHUChang-zheng.DONGQian-li中国家电制造企业渠道建设研究-重庆大学学报（社会科学版）2008,14(6)针对中国家电制造企业渠道建设问题,阐述了四种主要的营销渠道:区域多家代理制、区域总代理制、大终端直销模式和控制渠道的自营模式,从渠道多元化、渠道整合和拓展新型营销渠道三方面提出了家电制造企业的营销渠道建设对策.并进一步分析了家电制造企业四种主要的物流渠道:自营物流为主,外包物流为辅;成立独立的物流子公司;与物流企业合资成立物流公司和以外包为主.在此基础上,从建立战略联盟,构筑柔性的物流渠道和配送共同化三方面提出了深化家电制造企业物流渠道的对策.4.学位论文李文政××公司中国北区户式中央空调营销渠道建设2005本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述公司户式中央空调渠道建设方案及其实施。公司户式中央空调渠道发展具有高度竞争性、紧迫性、适应性、可行性、接受性等特点，渠道发展需要市场研究与公司发展相结合，具有一定的难度和挑战性。研究制定渠道建设方案，对公司充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。　　本文从户式中央空调渠道竞争环境分析入手，运用PESTN分析法、SWOT分析法、和组合分析等多种手段，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素，针对公司本身特点，提出户式中央空调渠道建设要求、渠道发展战略、渠道市场运营管理战略和营销人才战略等渠道建设战略。5.学位论文徐雪峰连云港电信营销渠道现状与拓展研究2007对于电信业这样的服务性行业来说，当自己与竞争对手之间的产品差异难以体现，而价格上的策略又易于被竞争对手效仿的时候，建设独特的渠道可确立难以效仿的竞争优势。在连云港电信市场，各运营商随着竞争的加剧逐步加大营销渠道的建设力度，展开了渠道资源的争夺战，试图利用抢占渠道资源的方式来确保自己业务的发展并同时削弱竞争对手的业务能力。从2003年开始，连云港电信进行了四个渠道建设并取得了很大的成效，但在渠道建设和管理也不断暴露出各种设计和管理问题，造成企业无法全力投入到业务创新和提高服务水上。本文运用渠道理论，研究了连云港电信的渠道建设和拓展。首先对电信营销渠道的概念进行界定，论述了相关理论及分析工具。其次，分析连云港电信和两大竞争对手(连云港移动、联通)的渠道现状及竞争对手所采取的渠道战略。通过对连云港电信、移动、联通的渠道战略进行较为深入的剖析，并用SWOT分析模型分析连云港电信渠道与竞争对手相比的优劣势，得出连云港电信的渠道机会。再次，对连云港电信的渠道与客户、与产品的匹配性进行了深入的分析，得出现有渠道和理想渠道的差距。最后依据前面得出渠道机会和匹配分析结论对连云港电信的渠道进行整合，提出整合措施和拓展思路与策略，对连云港电信渠道体系的进一步完善具有很强的现实意义。6.会议论文王治国.王玉玲移动增值业务市场营销渠道探析2007从保持移动增值业务持续稳定的增长出发，对重庆市和烟台市的移动通信代理商的发展状况和存在的问题进行了分析。基于分析结果，指出了目前移动增值业务营销渠道存在的主要问题及其产生该问题的原因，并针对存在的问题提出了加强移动增值业务市场代理商渠道建设的五大主要措施。7.学位论文孙富林加强渠道建设提升业务发展能力2008随着中国移动通信市场竞争的日益激烈，营销渠道作为通信运营商在市场的前哨，具有业务推广、服务客户、收集市场信息等多种作用，对于运营商的发展也起到越来越重要的作用。本文根据处在激烈竞争环境下的中国联通ER分公司面临的各类渠道问题提出论文所研究的问题，阐述了论文研究的目的和意义。中国联通ER市分公司成立以来，为了顺应移动通信业务发展的需要，营销渠道建设从最初的自办营业厅为主，发展到后来的“代办为主、自办为辅”的渠道结构。但随着代理商力量的日益壮大和渠道业务的日益复杂，渠道代理商只能承担一些销售职能，而营销渠道的另一个重要职能——客户服务，则只能由自有渠道承担。根据渠道权力依赖理论，ER市联通在渠道权力上逐步削弱，对代理商的掌控能力也越来越小，诸多的渠道问题逐步暴露出来，渠道管理的有效性亟待加强。本文运用管理学知识和营销学理论，在充分研究目前ER市联通所处的竞争环境的基础上，重点分析了目前ER市联通渠道存在的问题，并对问题的成因进行了详细的分析，针对诸如加强渠道实体建设、提高自营销售比例、推进长效佣金机制、规范社会渠道管理、加强渠道掌控等方面提出了一系列丌创性的思路和解决办法。8.学位论文何培钢中国快速消费品生产企业渠道建设研究2009随着金融危机在全球的蔓延，中国经济的持续高增长更显的独树一帜。中国巨大的消费市场必定会吸引跨国公司更多的关注，中国快速消费品市场的竞争将更加激烈。但我国的快速消费品企业与跨国公司的实力差距依然很大，那么如何才能在激烈的市场竞争中占有一席之地呢?营销渠道相对来说产品、价格和促销来讲，属于企业的外部资源，而且具有一定的稀缺性，渠道建设的成功与否将直接影响到企业的运营状况，意义重大。中国特殊的国情决定了在中国进行营销渠道建设必须要有中国的视角，时刻关注中国的市场特点，要从战略的高度把握营销渠道的建设方法。本文在继承了国内外学者有关营销渠道战略的理论基础上，对中国的快速消费品市场环境和跨国公司在华营销渠道战略和基本运作模式进行了研究，据此对中国企业参与竞争、建设战略性营销渠道提出有针对性的建议。本文将从四个部分进行展开：引言部分简述全文思路。第一部分主要对于快速消费品、营销渠道等基本概念加以概括和介绍，对于渠道研究的相关理论也作了简要论述。第二部分主要从渠道建设存在的问题着手进行研究，对于快速消费品营销渠道建设问题的成因和影响作了阐述，从理论和实践角度进行了分析。第三部分主要对典型案例进行分析展开。分别研究了可口可乐与联合利华公司如何在中国市场建设战略性营销渠道，以及对中国企业的启示。第四部分本文通过对上一部分的分析，运用企业战略以及市场营销的相关理论，提出了中国的快速消费品企业如何建设战略性营销渠道的具体思路和和方法，以及在要注意到相关问题。本文将有助于中国快速消费品企业加深对营销渠道战略的认识，结合产业环境特征和内部条件确定更加适合自身发展的营销渠道战略和相应的渠道策略，提高市场参与度，以及对企业资源在营销渠道内进行优化配置，为中国快速消费品企业分阶段、分步骤地实现其企业战略和营销战略，全面发展和提升市场竞争力提供了极有价值的借鉴。9.学位论文杨辉铁岭网通公司营销渠道的建设2007改革开放以来，电信业的竞争日益激烈，国内电信业的竞争已开始由网络技术、价格竞争，逐渐演变为渠道和终端方面的竞争。铁岭网通公司作为中国网通集团的一个分公司同样面临渠道问题，作为营销与客户服务重要环节的销售渠道已成为铁岭网通公司打造核心竞争力关注的焦点。本文以市场营销渠道理论为指南，采用理论分析与实证研究相结合的方法，对铁岭网通公司营销渠道进行系统的研究。首先，对铁岭网通公司营销渠道的现状及问题进行分析，为营销渠道建设提供客观依据。其次，对铁岭网通公司营销渠道建设的动因进行分析，提出营销渠道建设的总体框架及模式，从高效的自营渠道、网络化的代营渠道和柔性化联营渠道建设三方面，提出营销渠道建设的模式。最后，对铁岭网通公司营销渠道建设的保障措施进行分析，从管理制度、人才队伍激励机制、服务水平等方面，全面提出营销渠道建设的对策。本文根据不断变化的市场环境，系统地提出了铁岭网通公司营销渠道的改造建议，旨在为铁岭网通公司市场三个战略提供指导，同时为我国电信企业在激励的市场竞争中求得营销渠道的完善提供借鉴。10.期刊论文沈征3G背景下怀化联通公司营销渠道建设-企业家天地（下半月版）2009,(10)本文分析了3G背景下,怀化联通公司营销渠道建设中存在的问题,并针对怀化联通公司的实际情况,提出了相应的营销渠道建设的对策及建议.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：3d7b7c61-6556-4aec-a3d0-9e1600de94de下载时间：2010年