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来自年前景规划**汽车用品公司来自中国最大的资料库下载一:08年1-9月车饰品完成分析z1:拓展毛利完成情况z2:各产品产值完成情况z3:各产品毛利完成情况z4:各产品产量完成情况z5:各产品毛利及数量贡献比z6:各产品毛利率z7:各产品装饰率完成情况z8:按实际新车量及预算装饰率所应完成情况z9:产品中各车型毛利贡献比z10:各车型总毛利和单台毛利排序图z11:高中低车型的数量与毛利贡献情况目录来自各产品产量完成情况来自膜DVD导航氙气灯无骨雨刮智能钥匙底盘防锈真皮GPS防盗器倒车雷达电动窗5.1:各产品毛利及数量贡献比来自各产品毛利及数量贡献比4-2产品数量贡献比37%4%1%7%5%11%7%4%7%15%2%AC膜DVD导航氙气灯无骨雨刮智能钥匙底盘防锈真皮GPS防盗器倒车雷达电动窗来自预算装饰率实际装饰率预算装饰率57.40%7.80%7.70%16.90%14.00%29.50%16.40%7.00%16.60%16.40%3.90%实际装饰率69.80%6.60%2.40%12.50%9.90%20.90%12.80%7.20%12.30%28.60%3.00%AC膜DVD导航氙气灯无骨雨刮智能钥匙底盘防锈真皮GPS防盗器倒车雷达电动窗7:装饰率完成情况来自按实际新车量和预算装饰率所应完成情况完成率实际完成的毛利按实际新车量及预算装饰率所应有的毛利z通过以上分析，将预算装饰率套在新车完成量上的话，我们是100%可以完成年预算，问题在于新车源没法满足车饰品装饰源，因而在这种装饰率和毛利率不变的情况下，协助销售将车卖好也是我们用品完成任务的重要途径。来自产品中各车型毛利贡献比AC膜23%11%9%9%9%8%7%7%5%3%3%1%1%1%1%1%0%0%0%0%凯越君越景程GL8乐风卡罗拉750皇冠锐志花冠威驰CTS科帕奇SLS林荫大道其它550克莱思勒JEEP凯雷z分析AC膜产品贡献比较大的是中级车走量车型,特别是凯越和卡罗拉，占的比例很大，原因是０８年前期这个两个车的销量比例很大，而前期太阳膜大多数是赠送为多，所以说，新车量越大，太阳膜销量就越大。来自产品中各车型毛利贡献比DVD导航21%16%13%10%9%9%9%7%4%2%GL8君越皇冠景程乐风凯越锐志750卡罗拉科帕奇z分析DVD导航这个产品价值高、毛利大，因而在高级车走俏是理所当然的，商务车的导航毛利贡献比是最高的，其次是君越、皇冠和景程，08年此产品最为不理想的是中级车中的凯越和卡罗拉，所以说在中级车的导航产品在09年必须改变以前高价销售的习惯，转而用低端产品来走量可能09年在中级车上的突破口来自产品中各车型毛利贡献比氙气灯85%13%2%君越CTS林荫大道z分析氙气灯这个产品可装车型不多，09年仅有君越和科帕奇才能加装AC氙气灯，但这个产品我们是把它加入君越升级版的主要产品，所以说君越在这个产品的贡献比达到85%是必然的，当然，明年在政策的开放下我们也将其它车型把此产品做为升级项目。来自产品中各车型毛利贡献比无骨雨刮28%18%13%12%11%6%4%3%2%1%1%1%0%0%0%凯越景程乐风皇冠卡罗拉锐志GL8君越花冠750CTS威驰科帕奇550其它z分析无骨雨刮一直是我们的升级项目的主要产品，但由于市场逐渐的透明化，竟争产品日益繁生，导致这个产品在升级打包这块的作用渐渐失去，但这个产品一直是凯越和景程的主打产品，所以08年中无骨雨刮一般都是以礼包让利方式在凯越等走量车型运用来自产品中各车型毛利贡献比智能钥匙33%14%12%10%6%3%3%3%1%1%0%0%0%0%0%14%卡罗拉皇冠凯越锐志景程花冠君越乐风威驰GL8其它750550CTS林荫大道科帕奇z分析从图中便可看出，智能钥匙在08年中只有丰田车系贡献比最大，当然从6月开始红润的景程也随着畅销，所以景程在毛利贡献比也占了10%的比例，其它可装车型在09年仍需加强，特别是凯越。来自各车型总毛利贡献排序图来自高中低车型的数量与毛利贡献情况毛利贡献比76%12%12%低级中级高级车量贡献比12%76%12%低级中级高级来自中国最大的资料库下载分析:z从以上图表中我们第一个可以看的是车型车饰毛利与新车数量所占比例都成正比，这说明车饰单个毛利率是在保持不变的情况随着新车量的多少而改变；在车型毛利所占比例中可以看出，中级车占了76%，低级车与高级相当，各占12%的比例，也就是说要毛利的重点仍来自动中级车即量利平衡的新车型这一块，从中也可以说明这部份车型的车饰产品基本已经满足了市场需求，相反，高级车和低级车的车饰毛利占有额却极为稀少，但从中我们可以看出，低级车的车型少但单个车型量很大，高级车的车型多却单个车型的量小，两类车型毛利总数和新车总数却都相当，从这就可以分析出我们均缺少针对高级车和低级车产品，在这两类车型中仍有很少空间，低级车配置少，能加装的产品多，但卖不起价格，所以我们要多开发低成本、低售价的车饰功能化产品，增加这一块的销量，提升低级车的车饰毛利比例。而高级车本身的配置高，能加装的产品极少，并且有很多的技术限制，因而高级车需开发高价值、高毛利的改装类产品，如凯雷德的胎铃，JEEP的护杠，这些量不大，但只要卖一台便可抵一台好车的毛利。来自中国最大的资料库下载二:SWOT分析威胁：１：汽车厂家纷纷设立附件用品部，将汽车用品列入他们毛利提升和考核成绩的重要指标．２：受经济影响，我们的毛利主要来源中高级车型将受很大的市场影响，可能导致我们的优势丢失．３：改装市场受专业改装店影响，据了解有74.5%的车主愿意到专业改装店，相反愿意到４Ｓ店的只有４.2%４：ＡＣ膜毛利占有率达成66%,风险性很大,万一此产品不畅销或丢失代理权我们将无法完成全年一半以上的任务,所以在09年提升其它产品的毛利占有率是很大的关键机会：１：０９年我们将多款新车上市，为我们的车饰打包销售预留一定的市场空间和升级机会。２：１０月开始国内开放汽车改装条例，为我们车饰拓展名正语言顺的敞开一条大路，是我们完成年终任务重要途径之一，也是我们摆脱“销售部吸血虫”最好的机会．３：受经济影响，明年低档低配置车型将在国内走俏，为我们的低端产品升级留下重要的空间．劣势：１：没有足够的动力、外观和音响改装经验，影响客户对我们的信赖度，业务拓展受一定影响。２：ＡＣ系列产品在深圳知名度较低，在非通用车系更难以原装的幌子抵挡竟争；３：缺少低端功能性产品，在０８年不能满足低端车的升级或零售需求。４：新车的配套产品开发速度受厂家相制约，无法完全掌控开发效率，不能在第一时间捞到第一碗汤５：优势：１：有升级打包、礼包让利和二次销售三道防线方案，为销售部保存毛利起到一定的作用。２：有ac系列原装产品，在深圳享受独家销售优势，其中ac太阳膜毛利贡献比达到66%３：有天派、丞信和华阳三架马车为我们保持高中低不同档次的ＤＶＤ导航优势，为我们升级版车型增添很大的力量。４：智能版设计成功，销售部运用熟练，５：集团统一采购，市场影响力很大，可协助更好的拓展新项目。来自年装饰率完成情况预算装饰率实际装饰率预算装饰率57.40%7.80%7.70%16.90%14.00%29.50%16.40%7.00%16.60%16.40%3.90%实际装饰率69.80%6.60%2.40%12.50%9.90%20.90%12.80%7.20%12.30%28.60%3.00%AC膜DVD导航氙气灯无骨雨刮智能钥匙底盘防锈真皮GPS防盗器倒车雷达电动窗三:09年装饰率目标设定(表一)来自膜DVD导航氙气灯无骨雨刮智能钥匙底盘防锈真皮GPS防盗器倒车雷达电动窗差异率表二:0年年装饰差来自导航8%7%-1%8%0%1%氙气灯8%2%-5%8%0%5%无骨雨刮17%12%-4%17%0%4%智能钥匙14%10%-4%14%0%4%底盘防锈30%21%-9%30%0%9%真皮16%13%-4%16%0%4%GPS7%7%0%7%0%0%防盗器17%12%-4%17%0%4%倒车雷达16%29%12%41%24%12%电动窗4%3%-1%9%5%6%表三:目标设定来自中国最大的资料库下载四:改装立项分析z新浪汽车讯自2008年10月1日起正式实施的新《机动车登记规定》将在车辆改装方面简化办理手续，放宽改装标准，其中规定已注册登记的机动车要改变车身颜色、更换发动机、更换车身或者车架的，只需在变更后十日内到车辆管理所办理变更登记即可。汽车改装门槛降低了，消费者会因此而对自己的爱车进行改装吗？为此，新浪汽车频道与新华信国际信息咨询(北京)有限公司共同推出了“消费者是否会对自己的爱车进行改装”的网络调查，共回收有效问卷698份。来自随着私家车市场的不断繁荣，近几年来，汽车改装得到了国内越来越多消费者的认识与关注。在新华信面向消费者进行的“您是否会对自己的爱车进行改装”的调查中，有84.8%的被访者明确表示“会”对自己的爱车进行改装，由此可见，汽车改装市场的潜力巨大。以下是新华信所做的调查：来自汽车改装作为一种文化现象，与社会发展、时代环境以及人们的心理需求是密不可分的。随着我国私家车市场的繁荣，人们对于汽车性能和汽车文化的理解有了很大程度的提高，汽车在成为人们代步工具的同时也融入了个人的生活态度与价值取向。此次，在对消费者“进行爱车改装原因”的调查中，“突显个人风格”和“追求驾驶乐趣”成为他们进行汽车改装的两大主要原因，分别占了37.2%和34.0%。来自在“您会对爱车进行哪些方面的改装”的调查中，对车辆外观进行改装占了