俄罗斯和独联体药品市场的推广战略

俄罗斯和独联体药品市场的推广战略Q独联体药品市场的问题活动涉及那些领域？国家（医院和公费医疗）部分零售部分国家财政注意!!长期预算不足导致高市场风险个人消费由于个人收入低以及未能充分执行国家的支持政策导致低消费文化。Q市场需要什么？INN（非专利药）价格竞争和行政资源品牌市场投资和推广活动独联体药品市场的问题零售部分国家（医院和公费医疗）部分Q应当如何分类？集中分成某些专用ATC（处方药）广泛分成多种ATC（处方药）独联体药品市场的问题零售部分国家（医院和公费医疗）部分Q投资何处?大量投资于生产少量投资于市场持续大规模投资于市场独联体药品市场的问题零售部分国家（医院和公费医疗）部分26%12%32%23%25%27%23%23%25%20%9%33%24%34%30%17%18%25%MOLUZAZGRARMRFUABLRKAZless$1$1-$3$3-$5$5-$10$10-$50more$502007年上半年独联体药品零售市场产品价格分布少于1美元5-10美元1-3美元10-50美元3-5美元高于50美元20062007上半年销售额,，（百万美元）520260增长率，%22,45仿制药市场占有率%9096生产商数量369379本国生产商数量5560GDP增速，%7,39,7TashkentPharmexpert统计乌兹别克斯坦药品市场乌兹别克斯坦零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%BERLIN-CH/MENARINI5,6080,4OTECHESTVENNIELEKARSTVA5,1427,8GEDEONRICHTER3,6720,8BORISOVZMP3,4017,9KHIMPHARM3,01-2,2SANDOZ2,9669,4NOBELILACSANAYIIVETICARETAS2,902,5JURABEKLABORATORIESLTD.SP2,5244,2PHARM-CENTR2,34-6,5ARTERIUM2,13-18,0Pharmexpert统计PharmexpertPharmaAudit自从2005哈萨克斯坦药品市场20062007上半年销售额（百万美元）780445增长%2014仿制药市场占有率%8688生产商数量619591本国生产商数量3130GDP增速，%10,610,27426RetailsectorHospitalsectorAstanaPharmexpert统计哈萨克斯坦零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%NYCOMED4,7432,1SANDOZ3,925,2SANOFI-AVENTIS3,61-6,1BAYERSCHERINGPHARMA3,3312,9GEDEONRICHTER3,189,7BERLIN-CH/MENARINI2,848,3SOLVAYPHARMA2,7938,9GSK2,777,4RATIOPHARMINTERNATIONAL2,3311,8PFIZER2,2120,8PharmexpertPharmaAudit自从2003独联体国家药品零售监控,Pharmexpert阿塞拜疆药品市场20062007上半年销售额（百万美元）201100增长，%14,928仿制药市场占有率%8590生产商数量415400本国生产商数量1736GDP增速，%34,535,1Baku34,535,1Pharmexpert统计阿塞拜疆零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%SANOFI-AVENTIS4,83-31,5SERVIER3,10-31,6GEDEONRICHTER2,52-11,0BIOLOGISCHEHEILMITTELHEELGMBH2,2828,8SPESIFARMA2,20378,3SOLVAYPHARMA2,18-17,1SANDOZ2,16-4,0NYCOMED2,01-7,4GSK1,84-46,2JANSSEN-CILAG1,68-27,3独联体国家药品零售监控,PharmexpertPharmexpertPharmaAudit自从2004Erevan亚美尼亚药品市场20062007上半年销售额（百万美元）8945增长，%18,718仿制药市场占有率%9390生产商数量332309本国生产商数量2127GDP增速%13,311,2Pharmexpert统计亚美尼亚零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%GEDEONRICHTER5,706,1GSK5,49-13,9SERVIER5,184,6NYCOMED4,3325,9NOVARTIS4,1725,2ROCHE3,8043,4SANOFI-AVENTIS3,22-4,2KRKA3,16-10,0SOLVAYPHARMA2,8710,8SANDOZ2,49-1,6独联体国家药品零售监控,PharmexpertPharmexpertPharmaAudit自从2004格鲁吉亚药品市场20062007上半年销售额（百万美元）17190增长，%23,33仿制药市场占有率%8490生产商数量375345本国生产商数量1736GDP增速，%9,412,5TbilisiPharmexpert统计格鲁吉亚零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%SANOFI-AVENTIS4,56-8,2GSK3,55-16,5NYCOMED3,141,9SERVIER2,92-20,7GEDEONRICHTER2,77-0,4BERLIN-CH/MENARINI2,62-8,1SANDOZ2,5711,7EGIS2,43-5,1CSCLTD2,4184,0NOVARTIS2,1119,9独联体国家药品零售监控,PharmexpertPharmexpertPharmaAudit自从200420062007上半年销售额（百万美元）10755增长，%3,822仿制药市场占有率%9292生产商数量279273本国生产商数量1922GDP增速，%46,7摩尔多瓦药品市场KishinevPharmexpert统计摩尔多瓦零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%GEDEONRICHTER6,30-15,2SANOFI-AVENTIS4,92-20,8BERLIN-CH/MENARINI4,75-5,6KRKA4,59-20,5GSK2,946,5SANDOZ2,72-1,8RANBAXYLABORATORIESLTD.2,70-20,1EGIS2,393,5SAGMELINC.2,378,2UNIPHARMINC.2,11-2,8独联体国家药品零售监控,PharmexpertMinsk白俄罗斯药品市场20062007上半年销售额（百万美元）452265增长，%11,928仿制药市场占有率%9193生产商数量334333本国生产商数量2120GDP增速，%9,98,68317RetailsectorHospitalsectorPharmexpert统计白俄罗斯零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%BERLIN-CH/MENARINI5,559,7BORISOVPLANTOFMEDICALPREPARATIONSRUE4,8118,5SANOFI-AVENTIS4,0421,0SAGMELINC3,8624,3BELMEDPREPARATYRUE3,5828,9GEDEONRICHTER3,2531,9MINSKINTERKAPSRUE2,3463,8KRKA2,2911,0NYCOMED2,1933,8PHARMLANDJVLTD2,1427,5独联体国家药品零售监控,PharmexpertKiev乌克兰药品市场20062007上半年销售额（百万美元）18001060增长，%14,423仿制药市场占有率%8588生产商数量780927本国生产商数量195241GDP增速，%7,17,99010RetailsectorHospitalsectorPharmexpert统计乌克兰零售药品市场2007上半年药品零售领域前十强市场占有率%增长%SANOFI-AVENTIS3,8815,3BERLIN-CH/MENARINI3,6722,4DARNICA2,849,3ARTERIUM2,5016,8GSK2,4324,9KRKA2,3812,7PHARMAK2,1928,3BIOLOGISCHEHEILMITTELHEELGMBH2,1035,2SANDOZ2,1035,3BAYERSCHERINGPHARMA1,9226,4独联体国家药品零售监控,Pharmexpert20062007上半年销售额（百万美元）107005310增长，%27,46仿制药市场占有率%7583生产商数量12821203本国生产商数量721699GDP增速，%6,79,1俄罗斯药品市场Moscow医疗保险部分医疗机构部分商业零售部分Pharmexpert统计商业零售公费医疗医院公司市场占有率%单位市场占有率%单位市场占有率%PHARMSTANDART4,46NOVARTIS11,81SANOFI-AVENTIS7,53SANOFI-AVENTIS4,31JANSSEN-CILAG10,21ASTRRA-ZENECA5,00BERLIN-CHEMIE3,36ROCHE9,11SANDOZ4,31NOVARTIS2,93NOVONORDISK7,30PHARMCENTER3,78SANDOZ2,92ASTRAZENECA5,28GEDEONRICHTER3,48GEDEONRICHTER2,82ТЕVА4,96GSK3,15PFIZER2,80BAYERSCHERING4,21ROCHE3,10NYCOMED2,79ELLILILLY3,64PFIZER2,58SERVIER2,78SANOFI-AVENTIS3,49ABOLMED2,44BAYERSCHERING2,77SCHERING-PL2,35NYCOMED2,12总计39,94总计62,36总计37,49俄罗斯零售药品市场优势•巨大的增长潜力;•巨大的市场;•许多药品的专利保护期即将期满。弱势•生产者习惯价格竞争而非品牌竞争•对于低收入群体和低水平市场只能发展仿制药•低附加值SWOT关于俄罗斯和独联体药品市场分析机遇•仿制药的生产给国内带来了巨大的就业机会•仿制药的社会作用使之有可能被列入政府支持项目（如对于公费医疗）风险•国外公司地位的增强削弱了本国制造能力。•新药研制经费的不足增加了生产者的风险SWOT关于俄罗斯和独联体药品市场分析