关于河北沙河市借力“宋祖英演唱会”促进市场推广的报告

关于河北沙河市借力“宋祖英演唱会”促进市场推广的报告呈报：西北销售分部抄报：总部品牌管理中心因河北沙河市经销商首批打款仅在20余万元，在市场启动期间，扣除促销品、人员、经营部装修等推广费用后，用于广告宣传的可支配费用极为紧张。为能够达到以较小广告的投入，实现较大的市场回报，西北销售分部本着整合资源，广告-终端联动的思路，根据当地实际情况，制定了电视-户外-终端展示-终端促销“推拉结合”的推广方案。在同沙河市电视台李青台长进行广告投放谈判时，得知在10月3日-10月4日的“宋祖英演唱会”上，有可能将“七匹狼”白酒作为演唱会招待用酒。在市场导入期，这是一个“事半功倍”的极好机会。利用“宋祖英演唱会”将我们的“七匹狼”白酒作为招待用酒，不但可以在当地形成新闻-公关的热点，而且可以通过此次机会，使产品与我们的目标消费群体中的高层次重度消费群体“亲密接触”，在当地形成高档公务、商务用酒的潮流，从而带动整个沙河市场的扩展，并可以辐射到邯郸、邢台等周边地市。通过艰苦的谈判，在当地经销商的配合及共同努力下，最后终于达成了以下具体方案：1、由公司提供宴会招待用酒250ml“七匹狼”白酒40件。用于宴会招待并赠送沙河市政府五大班子、邢台市政府、邯郸市政府前来参加宴会的主要领导。2、由经销商出资在宋祖英下榻并举办宴会的“沙河宾馆”进行大幅面的条幅广告宣传。喷绘制作，以企业标准色、标识、标准字为元素，打出“七匹狼酿酒祝贺宋祖英演唱会圆满成功！”的标语。3、由演唱会组委会将“七匹狼”白酒定为宴会的招待用酒，并在当地的新闻报道中予以宣传。在呈报公司获得批准后，筹备工作紧张而有序的展开。通过当地的社会资源关系，在演唱会招待宴会的前一天就顺利的将条幅悬挂在了“沙河宾馆”正门最显著的门头。10月3日，在宴会举行之前，在餐厅大厅桌面上每桌统一摆放着“七匹狼”白酒250ml两瓶，在包间的桌面和酒柜上，同样也是陈列摆放着“七匹狼”白酒；在宋祖英用餐的“金百合厅”同样还是“七匹狼”白酒。尤为值得一提的是，对于当地的市政府领导，在品尝了“七匹狼”白酒后，每人获赠两瓶“七匹狼”白酒，起到了良好的效果。这一效果配合着为当地量身定制的推广计划，导致在沙河市市场启动的第一月里，在广告投入仅不足10000元，赠酒仅折合价值5000元的状况下，销售额就达近20万元。附件：演唱会的照片资料（光盘、照片）报告人：西北销售分部企划部朱荣新2003/10/7