保定江辉减震器有限责任公司营销渠道问题及解决研究

保定江辉减震器有限责任公司营销渠道问题及解决研究作者：吴鹏翔学位授予单位：天津大学相似文献(5条)1.学位论文杜卫夏陕西金桥农业机械有限公司营销渠道研究2006本文运用营销渠道管理的系统知识对陕西金桥农业机械有限公司营销渠道进行了研究，内容包括渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理、渠道物流管理等，同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识，力图将这些理论融合到营销渠道的管理研究中。在当今“渠道为王”的市场环境下，如何通过合理设计营销渠道，正确选择渠道成员，有效的进行渠道管理以取得竞争优势。完成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、合适渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法；在渠道管理方面论述了如何激励渠道成员，通过由浅及深的逐步合作，建立起牢固的渠道成员关系，从而完成公司的分销目标；通过对渠道成员实施绩效评估，为促进渠道管理提供指导和依据。通过对陕西金桥农业机械有限公司营销渠道系统的研究，提出了解决其营销渠道问题的系列方案，以图改善公司的营销渠道管理，同时希望能为与陕西金桥农业机械有限公司相类似的企业的营销渠道管理提供借鉴。2.学位论文刘艳宏HT企业直销模式营销战略研究2006本文定义了标准化的直销业跨国市场营销流程，把最新出现的营销概念和方法纳入了经典营销理论的框架，应用营销工程学工具对每个营销环节进行了具体分析。在占有、分析了丰富的全球直销业和研究对象公司的最新统计数字与实例的前提下，采用STEP方法对当今全球直销业进行了宏观和微观情景扫描，并做了企业SWOT分析。在此基础上以顾客为中心用STP方法进行了营销战略制定，包括采用了主要用于直销业的基于客户选择行为的数据库细分方法，创造性地将通用电器-麦肯锡矩阵发展为三维矩阵用于目标市场，采用了折线图进行市场定位的校准，选择波士顿咨询集团矩阵、通用电器/麦肯锡矩阵作为决策模型。营销战术上以4P营销组合为核心，论述了它与从客户角度出发的4C理念之间相互支持、相互融合的关系，阐述了愿景、体验营销，说明了跨国直销业面向目标市场采取统一定价控制灰色市场产生的必要性，描述了包括特许经营在内的人网、店网、因特网三网合一的复合营销渠道，以人员促销为主。3.学位论文田小军哈药集团自动化分销管理系统设计2009近年来，随着经济飞速发展，企业销售规模的扩大，企业可能在不同的地区、国家都有分支机构，异地生产、异地销售的日益增多对企业销售管理提出了挑战，因而，以互连网为基础的分销管理系统应运而生。企业自动化分销作为一种新型的管理模式，以生意流程优化为基础，以销售和库存综合控制管理为核心，将采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能集于一体，是提高智能化企业分销业务的最佳解决方案，为企业供应链后端的管理提供了保证。当今互连网技术的快速发展为基于网络的分销管理系统提供了可能。J2EE是一个使用JAVA技术开发企业级应用的一种事实上的开放的工业标准，它简化了复杂的多层次的企业配置、部署和管理的问题，为企业级应用提供了解决方案。本文运用上述理论和方法详细分析了企业分销渠道模式的类型和存在的问题，针对新营销渠道模式的特点，设计了基于J2EE标准的哈药集团自动化分销管理系统，该系统以JSP为前台，JAVABEAN控制业务逻辑为后台，XML文件配置格式，运用了DAO、JDBC数据库连接和TOMCAT连接池管理等技术，该系统以MVC软件开发模型和RATIONALROSE用例分析手段，给出了WEB层，业务逻辑层，持久层的设计方法。运用代理等设计思想，详细阐述了系统管理，基础数据管理，库存管理等管理模块的功能的设计方法。最后给出了该系统的部署和使用方法说明。网络测试结果说明该系统具有易操作，易部署，平台开放，升级容易等特点，使用范围广泛。4.学位论文胡招珠渠道满意管理：基于关系营销的思想2006本文旨在关系营销思想的指导下优化渠道满意管理，全文主要内容如下：第一章阐述了渠道满意的内涵，主张从经济满意和社会满意这个二维的角度去理解和评估渠道满意。还探讨了渠道满意与否之后可能采取的行为，这些可能的反应对渠道成员实施策略具有指导性作用。第二章是整篇文章的关键部分，结合渠道学者研究出来的渠道关系整合模型(SCO)和关系营销的核心思想，提出渠道成员间建立关系型渠道关系能有效提高渠道满意度，保持渠道系统稳定运行。第三章是文章的主体部分，对关系型营销渠道模型进行了详细的阐述。首先综合分析了常见的几种渠道模式，描述了它们的具体形式、存在的弊端。然后详细阐述关系型渠道及其长期关系导向的渠道成员行为。最后通过保洁和沃尔玛之间紧密合作的案例对关系型渠道进行实证分析。第四章是文章的结论，指出了关系营销作为指导思想的局限性，并提出了文章的创新之处及其不足。5.学位论文李北雁中小型服装企业网络营销对策研究2009中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小，网络营销则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来，正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。br　　本课题便是根据上述思想，通过对有关问题的分析、研究、探讨并论证了一套适合中小型服装企业在信息化大背景下生存和发展的网络营销模式。br　　本课题的研究内容主要包括：br　　1、网络营销概述：首先对国内互联网发展状况进行了详细分析，重点阐述了网络营销产生的必然性及网络营销对传统营销的影响br　　2、中小服装企业状况分析：详细分析了中小服装企业营销现状、网络营销现状，参考国外服装企业网络营销发展情况，展望我国服装营销渠道变革的新趋势，阐述了我国服装企业特别是中小服装企业实施网络化经营的意义br　　3、中小服装企业网络营销状况分析：本部分主要分两大内容，首先是分析了网络营销对中小服装企业的发展在哪些方面产生了积极影响，其次分析了影响并制约服装企业网络营销发展的主要几个问题。br　　4、中小型服装企业网络营销对策研究：针对影响并制约服装企业网络营销发展的主要几个问题，提出了多种相应的解决对策，其中包括：多种营销方式相组合、款式和工艺的准确描述、服装品质和质量标准的专业化描述、利用网络营销的4C策略，提高企业效益、配送、售后服务与安全问题策略及企业的网络营销体系和策略的制定等。br　　5、中小型服装企业营销网站虚拟试衣间应用系统：除了在理论上就中小服装企业的网络营销问题提出了很多相应的解决对策，另外还就对策之一的虚拟试衣问题的解决，特别设计和制作了一套二维网络试衣应用系统，来作为适合中小型服装企业自身特点的一种解决方案。本部分对该系统进行了详细的介绍，包括系统概述，系统界面设计，部分关键原代码等内容。br　　本课题目的是探求适合中小型服装自身特点的解决方案，完善服装企业销售管理体系，最终建立企业的核心竞争力，为服装企业特别是中小型服装企业走向世界，在激烈的国内、外市场竞争中立于不败之地提供有益参考，推动我国中小型服装企业电子商务健康、快速发展。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：4c224d0a-da98-446e-9d9b-9df9007d0f22下载时间：2010年9月22日