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剑侠情缘II区域推广方案DEG区域市场华西区西北卫萌报告内容纲要•重点工作时间节点•渠道工作•区域推广•费用预算重点工作时间节点时间点工作内容效果描述05.08.09甄子丹代言剑侠II发布会保证大稿传播05.08.08~08.31剑网II主题网吧建设抢占重点终端资源客户端销售和首发活动联系订货和销售工作，大卖场造势，铺点。二级推广员培训营内测期启动二级剑侠II预热工作。05.09.01~09.03全国经销商大会&剑侠II媒体发布会宣讲产品，鼓舞经销商，鼓励公测期帮我们工作。保证传播率。05.09.01~09.10客户端渠道订货发货工作；客户端首发热卖工作。暂定10号首发，客户端订货任务保底20万套，目标30万套。05.09.08~09.15大区二级渠道会（北方区－北京、华西区－成都、华南华中华东区－珠海）公测前召开二级渠道会，宣讲产品，鼓励公测期做工作。05.09.20剑侠II正式公测，网吧活动全面铺开。网吧地推造势全面开始。05.09.01~09.20客户端在网吧的安装工作。一级二级要同时启动。高校推广全面开始启动。9月新生入学，高校拉新工作重中之重。05.09.25~10.20二级推广万里行工作此次产品上市须彻底洗透10大重点省份的二级。05.10.20剑网II收费运营。保证点卡铺货和渠道畅通。重点工作时间节点(陕西省)时间点工作内容效果描述6月30日开始7月10日完成内测体验网吧建设建立剑侠情缘Ⅱ的超级网吧体验中心，对体验网吧进行全面包装突出体验网吧的特色和影响力．7月23日开始举行3次8月20日结束金山玩家群陕西夏令营活动“享受金山游戏-体验健康网游——金山网游玩家夏令营活动”金山软件有限公司为为了丰富金山网游玩家的暑期生活增加暑期内容，同时应陕西广大玩家强烈要求，金山软件西安办事处将于暑期连续举行金山网游玩家的夏令营活动，只要您是金山网游的忠实玩家，只要您热衷金山网游就可报名参加我们的活动。7-8月网吧网管培训会主要采取小型见面会的形式,讲述剑侠2的发展背景和研发历程,活动现场播发宣传动画CG,播发剑侠2的演示文稿.现场穿插推广员系统集体签名活动和宣读推广誓言等.现场注册等8月中旬开始8月30日结束网吧、电脑城、商超内测体验活动主要通过与电脑城合作,通过物业在电脑城内举行剑侠2的大型内测体验活动,通过报名的形式参与.05.09.20剑侠II正式公测，网吧活动全面铺开。网吧地推造势全面开始。渠道工作•主要汇报区域代理商的签约、评估情况城市代理商注册推广员任务量有效推广员任务数签约否完成情况评估西安宝鸡云翼网西安办事处800600已签未完成比较配合成立4人的项目组宝鸡宝鸡四方软件200130已签未完成表现一般，手中产品较多，重点不明显宝鸡宝鸡恒星电子400300已签未完成态度积极，有IDC资源，值得重点扶持咸阳咸阳秦文网络300170已签未完成比较配合，有专门的推广团队铜川铜川先河科技9070已签未完成比较配合，态度较积极延安/榆林深蓝数码5040已签未完成表现一般，态度积极，可能是由于地域性限制汉中汉中诚邦资讯9080已签未完成表现一般，态度不够积极，手中产品多，当地网游基本上处于垄断。安康安康纵横软件10060已签未完成态度积极，配合程度很高。渭南佳景科技9040已签未完成表现一般，手中产品较多，重点不明显甘肃/青海兰州众望软件700500已签未完成态度积极，配合程度很高。宁夏万通软件300200已签未完成态度积极，配合程度很高。新疆人员变动，目前正在考察客户端营销•规划及目标销量：•10元客户端，成本价＋运费即出货，目标销量15万～20万套•25元客户端，出货价同上，目标销量1万套•18元攻略包，出货价同上，目标销量1万套客户端营销•客户端首发渠道铺货：陕西省西安地区：通过各项异业合作进行铺货，与蒙牛公司合作覆盖小区10个、商超10家；通过代理商覆盖各软件店面10家；通过网吧网管、吧台覆盖网吧20家；与百花出版社合作覆盖全市报刊亭30座；与各核心社团高校社团合作覆盖高校15所。客户端首发式选择西安人气较旺的地段举行，进行现场火爆发售。•陕西二级地区：各地代理商通过其手上的资源覆盖其销售地区，模式与西安地区相类似•青海/甘肃/新疆地区：通过代理商以传统方式进行铺货，首发式鉴于各地资源难以整合暂时不做首发工作：客户端首发式选择西安人气较旺的地段举行，进行现场火爆发售。同时宣传工作侧重媒体公关、以及网吧条幅、喷绘户外宣传。合计首发场地和终端：外场1个；终端100家，网吧100家左右客户端营销•版本规划及目标销量：•西北占全国5.7%；省分所占比率陕西3.8%新疆0.6%甘肃1%宁夏0.2%区域推广•1、媒体合作列表•2.区域推广的思路•分为内测、共测、收费三个阶段进行省分合作报纸媒体其它媒体陕西华商报、三秦都市报、西安商报、阳光报、中国计算机报、电脑商情报、电脑教育报、电脑报联通优游网、古城热线、华商网、腾讯、西安电视2台、陕西电视2台、西安音乐台FM93.1、西安交通音乐台FM98.8甘肃代理商协助沟通当地门户网站宁夏代理商协助沟通当地门户网站新疆代理商协助沟通当地门户网站•内测期•公测期•收费期区域推广－陕西省内测期-陕西省•主要采取爆炸性的活动引爆当地市场•内测体验网吧建设•主要推广方式有:网吧连锁活动,高校社团组织,各类线下活动,异业联合推广,体验网吧包装,重要媒体投稿等内测期-陕西省活动项目项目内容内测体验网吧建设建立剑侠情缘Ⅱ的超级网吧体验中心，对体验网吧进行全面包装突出体验网吧的特色和影响力新闻发布会活动时间:配合公司大型发布会在本区域内所有重点媒体上稿当地举行小型新闻发布会主要邀请当地媒体、当地渠道商、网吧人员、异业合作伙伴、高校代表、以及当地知名游戏玩家等活动主要讲述剑侠2的研发背景和制作历程,同时讲述游戏特色和剑侠2推广时期的各类大型特色活动客户端首发活动时间:配合公司全国的城市首发,西安市与电脑城合作举行.(建议公司制作剑侠2的十大门派的大旗,用于首发和后期线下活动)活动地点:电脑城(待定)现场主要分为展示区、销售区、排队区、抽奖区、宣传区展示区：产品、背景板、大屏幕的展示，视场地情况考虑穿插歌舞表演销售区：分为收银台和发货台，购买者通过收银台支付相应费用，获得收银凭证（发票），到发货台领取相应数量的产品排队区：控制购买的人流分布在卖场周围抽奖区：制作剑侠2的专用抽奖箱,同时大屏幕上演示宣传的CG动画以及游戏的试玩演示宣传区：在观众观看的区域及周围区域进行DM单的发放内测期-陕西省活动项目项目内容网吧、电脑城、商超内测体验活动活动时间:配合公司大批量内测帐号发放电脑城主要通过与电脑城合作,通过物业在电脑城内举行剑侠2的大型内测体验活动,通过报名的形式参与.网吧主要通过网吧粘贴体验剑侠2的活动POP,采取报名的形式参与.商超通过摆放剑侠2的展台进行宣传报名.物料需求:大型内测体验横幅,剑侠2内测帐号,各活动的POP,若干活动奖品(主要通过合作伙伴提供).网吧网管培训会招集西安市各大网吧网管进行推广员系统培训和剑侠2的网吧预热.活动形式主要采取小型见面会的形式,讲述剑侠2的发展背景和研发历程,活动现场播发宣传动画CG,播发剑侠2的演示文稿.现场穿插推广员系统集体签名活动和宣读推广誓言等.准备工作:活动场地选择,活动内容策划,人员邀请等推广队伍建设西安市可分成4个重点区，通过培训会议选择出有潜力的推广员4个，每个专人对各自区业绩直接负责。办事处不承担额外工资，只提供相应资源支持，对表现突出人员进行奖励.剑侠2即将公测时期,推广员系统的再次大量注册培训激励。建立多元化的推广队伍是目前做好整个市场的基础,陕西多元化推广队伍主要包括:网吧、高校、商超、电脑超市、二级推广、网络推广、小区、异业合作等现西安市主要的合作推广思路由:电脑城物业合作推广、与各IT商合作推广、与IDC的合作推广、与网吧各种消耗品的合作推广、与知名品牌推广商合作等公测期-陕西省•主要通过大面积的活动拉住每一位玩家,增强每位玩家对游戏的忠诚度,同时通过各种活动、方式手段起到大规模的拉新目的.•主要方式有:网吧连锁活动,高校社团组织,各类线下活动,当地网络推广,推广员系统推广,媒体上稿等多种形式进行全方位大规模的推广工作.公测期-陕西省线下活动•单身玩家见面会•游戏联赛•装备展示会•游戏故事会•剑侠2情侣闯通关•我想有个(剑侠2里的)家•剑侠情缘2情牵你我他•情迷剑侠2网吧体验•陕西第一帮会征集公测期-陕西省线下活动活动项目项目内容单身玩家见面会活动时间:公测初期主要通过内测和公测期剑侠2的影响力,在网吧、高校、电脑城、商超、网络推广点等众多渠道宣传推广活动,再次引爆剑侠2的狂潮.活动形式主要为聚集各类上班人员,高校人员,举行集体聚会,现场播放剑侠情缘的宣传动画,宣传资料,发布剑侠2的游戏特色信息,提高玩家游戏忠诚度,扩大品牌影响力.同时穿插歌舞,才艺表演,互动游戏,情书演讲等活跃现场气氛.活动目的主要以活动宣传为主.游戏联赛活动时间:公测中期为了进一步提高剑侠2的热度,西安策划举行一次,西安市大型的剑侠情缘2的帮会大战比赛和剑2的个人挑战赛.活动形式主要分为:团体报名参加帮会大战,个人报名参加个人挑战赛.活动礼品主要由异业合作伙伴提供.活动参与报名主要通过网吧悬挂报名牌和高校社团组织报名.装备展示会活动时间:公测后期为了进一步增加玩家的游戏激情和吸引更多的新玩家.西安市将举行一次玩家的装备展示会,将特别装备拍成照片然后拟订市场价格在西安市各网吧进行展示.吸引新老玩家再次炒热渠道.准备工作:需要在官方网站收集装备资料,需制作4个2M*1M的玻璃镜框,用于各网吧展示.4个装备展示架框分给东、南、西、北各区网吧内进行展示.公测期-陕西省线下活动活动项目项目内容游戏故事会活动时间:公测后期活动形式主要通过,玩家在网吧内报名,以征文的形式提交故事内容通过办事处人员审核后,发通知给玩家然后在一个茶馆或者小型聚会场所进行.故事会内容主要讲述玩家在游戏中的经历和情感故事,其中穿插游戏心得.活动目的以通过玩家的玩游戏经历,突出游戏的情感内容,然后选出感人故事在网吧进行张贴.剑侠2情侣闯通关活动时间:公测中期活动形式属于网吧常规活动,采取网吧报名配对进行游戏冲级,在在网吧内大量进行但网吧不能重复.传统的网吧简单包机免费体验活动的吸引力已经不是很大了,所以举行特色的活动有利于吸引玩家眼球,吸引大众目光抄热市场.注意事项:本活动要提前做好宣传,报名等我想有个(剑侠2里的)家活动时间:公测中期本活动属网吧常规活动形式但各网吧举行一次活动内容和参与方式:只要剑侠情缘2的玩家都可以参与,参与的玩家只要在规定的时间内在游戏里找到另一半(情人)在现实里就有机会获得,有纪念价值的礼品一份.本活动在网吧内包机体验的同时举行物料准备:每次活动需要提供10份纪念礼品,活动海报POP,横幅等.公测期-陕西省线下活动活动项目项目内容剑侠情缘2情牵你我他活动时间:公测中期本活动属网吧常规活动各网吧分别举行一次活动内容为:参与活动的玩家在限定的时间段内加的异性好友最多的同时等级最高的玩家获得胜利.情迷剑侠2网吧体验活动时间:公测中期本活动属网吧常规包机活动形式各网吧分别举行一次活动内容为通过玩家在游戏里制作浪漫情景故事,通过投影仪进行网吧现场播放,然后让网吧的观众评选出最佳的组合.物料准备:投影仪,奖品陕西第一帮会征集活动时间:公测后期活动内容:通过在网吧粘贴POP以招募的形式招收陕西各区的第一大帮的帮主,各自在收费前组织建设自己的帮会，在收费后通过在网吧内比赛评选出势力最强的帮会,给予陕西第一大帮的称号同时奖励现金１０００元整.活动主题以“我的地盘我做主”为主题进行宣传陕西省-其他推广•网络联合推广•网站联合以“月入过万不再是梦想！”为主题联合陕西重点网站做网盟合作．•IDC合作以当地ＩＤＣ电信运营商为主建立合作，配合公司游戏的服务器架设工作．•异业合作以建立异业合作伙伴，扩大推广渠道，提高推广效益为主要目标发展合作群体．陕西省-其他推广•IDC合作•全面启动陕西电信、陕