DVD刻录机市场分析报告

OMSDivision1北京金捷诺科技有限公司市场部2003年10月DVD刻录机市场分析报告OMSDivision2中国DVD刻录机市场综述市场背景市场概况市场展望三星DVD刻录机上市及推广计划OMSDivision3DVD刻录机市场背景参与厂商众多，但受价格限制，还未形成消费主流，市场没有完全启动。目前上市产品格式不一，DVD±RW是目前的主流并被消费者认可，很多厂商正在积极推新。台湾很多DVD盘片厂商开始转产DVD盘片，价格呈下降趋势，不再是DVD刻录机普及的门槛（附相应盘片价格表）OMSDivision4目前市场盘片价格对比（附表）盘片类型DVD-RDVD-RWDVD+RDVD+RWDVD-RAM价格（元）4-51013-1420120OMSDivision5中国DVD刻录机市场概况中国光存储市场概况刻录市场分析DVD刻录产品分析对比光存储市场终端销售能力分析用户点名率调查分析OMSDivision6中国光存储市场概况CD-ROM份额增长率DVD-ROMComboDVDRW机遇市场衰退市场CD-RW增长幅度小概念中的“过渡产品”“终极产品“，需求呈上升趋势下降趋势OMSDivision7中国刻录产品分析优势劣势主要厂商CD-RW价格低用户基数大技术成熟产品知名度高功能少明基、爱国者、美达、志美、微星Combo价格低多功能产品技术受到置疑过渡产品三星、LG、明基、大白鲨华硕、爱国者DVDRW全功能产品被认为是终极产品价格高制式/格式问题索尼、先锋、理光、明基、建兴、华硕OMSDivision8DVD刻录产品分析对比目前推出DVD刻录机的主要厂商DVD刻录机厂商近期主要活动北京DVD刻录机产品终端销售能力概述目前主要DVD刻录机厂商销售情况中国DVD+/－RW产品用户点名率分析OMSDivision9目前推出DVD刻录机的主要厂商产品型号配置报价台电DVD±RW/4X/2MB399先锋106ADVD±RW/4X/2MB1900索尼510ADVD±RW/4X/8MB2050LG4040BDVD±RW/4X/2MB1900微星DR4-ADVD±RW/4X/8MB1350华硕0402P/DDVD±RW/4X/2MB/EIDE1999理光MP5240ADVD+RW/4X/2MB1599建基DVD+RW/4X/2MB1900明基DVD+RW/4X/8MB1450华硕DRW-0402PDVD-RW/4X/2MB/EIDE16901000价格集中在1500-2000元2000台电先锋索尼LG微星华硕理光建基明基华硕OMSDivision10DVD刻录机厂商近期主要活动厂商产品促销其它活动台电4XDVD+RW超低价999元促销首款低于千元的刻录产品BenQ4XDVD+RW一次降价400元，达到1590元举行媒体见面会，发布8X产品微星4XDVD+RW促销价1350元Plextor8XDVD±RW促销价2180元市场上第一款8X产品先锋4XDVD±RW促销价2200元LG4X支持DVD±RW和DVD-RAM三种格式促销价1999元华硕4XDVD－RW价格为2050元赠价值318元16X华硕DVD机一台前期准备活动陆续展开媒体陆续开始发布评测文章……促销方式以“降价”为主OMSDivision1186%80%79%76%69%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%CD-ROMDVD-ROMComboCD-RWDVD+/-RW在北京中关村电子商场中，69％的销售光存储的柜台，销售（摆放）DVD+/－RW开始有专门销售DVD+/－RW的柜台，月销量在50－60台DVD+/－RW产品已经开始普遍进入终端市场菲利普12%华硕9%建基13%松下7%索尼26%先锋19%美达1%明基4%理光4%LG3%爱国者2%目前，中关村市场可见的DVD+/－RW的品牌共有11个。在销售DVD+/－RW的柜台中，前三名柜台占有率的品牌是索尼－26％，先锋－19％，建基－13％。索尼，先锋目前是市场销售的主力品牌，国有品牌目前销量较小北京DVD刻录机产品终端销售能力概述OMSDivision12目前主要DVD刻录机厂商销售情况020040060080010001200140016001800SONY台电先锋明基LG微星•SONY因首推DVD刻录机，宣传时间较长，销量第一；•近期台电的低价999促销，赢得不错销量，仅次于SONY。2003年10月全国销量汇总对比OMSDivision13中国DVD+/－RW产品用户点名率分析询问光存储产品的用户中，目前有5％的用户关心DVD+/－RW。虽然比其它光存储产品的关注度小，但比起DVD+/－RW销量1-2%的比例来，还要高一些。询问三星DVD+/－RW的用户比例最高，其次是LG，索尼。但是，大多购买DVD+/－RW的用户会直接购买他们所了解的品牌，如索尼，理光等三星DVD+/－RW产品是用户期待的产品34%29%23%12%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%CD-ROMDVD-ROMComboCD-RWDVD+/-Rw美达3.8%明基11.5%索尼7.7%台电3.8%三星53.8%LG15.4%建兴3.8%OMSDivision14用户消费分析（1）（数据来源电脑报问卷调查－4685份有效问卷）55%45%有刻录需求无刻录需求48%37%13%2%800以下800-10001000-13001300-1500理想的购买价位1.刻录需求增长2.价格门槛OMSDivision15用户消费分析（2）56%13%22%9%DVD+RWDVD-RWDVD-DUALother购买倾向8%55%37%半年半年～一年一年以后主流消费更多的人仍在观望……OMSDivision16DVD刻录机市场展望价格走势预测SWOT分析OMSDivision17DVD刻录机价格走势预测分析050010001500200025002003.122004.2-32004.5-62004-7-82004.124X8X12X16XOMSDivision18SWOT分析—优劣分析优势分析三星拥有强大的整体品牌优势三星在现在的Combo产品上市场份额优势明显三星拥有较成熟的渠道（kingchannel）资源与市场运作经验三星拥有大规模、低成本的生产能力劣势分析•三星光存储产品价格相对较高，而质量与其他竞争对手相比并无明显的优势•除了Combo以外，其它光存储产品无市场优势OMSDivision19SWOT分析—机会、风险分析风险分析：•技术是否成熟•质量是否能得到用户认可机会分析：三星已有DVD+/-RW产品，技术领先，可以为三星带来更高的品牌价值市场需求潜力巨大，增势迅速，是光存储产品的制高点产品利润空间相对丰厚市场缺少有领导力品牌生产生产成本迅速降低将快速启动消费市场产品未来将成为现有其他光存储产品的替代品OMSDivision20三星DVD刻录机推广及上市计划三星DVD刻录机上市及推广时间表建议三星DVD刻录机进军中国市场OMSDivision21三星DVD刻录机上市及推广时间表主流产品上市宣传2003.124X8X2004.2-34X2004.5-62004.7-82004.124X8X12X4X8X12X16X16X12X引发媒体关注并进行前期报道占领整个市场发展先机，并成为领导品牌一直走在市场前端，引领市场发展趋势稳居光存储市场领导品牌，提高三星金将军全线的知名度引领整个光存储市场的发展方向，带动金将军全线销售4XOMSDivision22建议三星进军中国DVD刻录机市场DVD刻录机的市场中缺少三星的产品，用户期待三星的DVD刻录产品三星需要在DVD刻录机市场全面启动之前，提前进入市场，培养品牌三星有足够的资源进入中国市场，提升品牌价值并且获得利润OMSDivision23三星进军中国DVD刻录机市场进入时间2003年年底产品定位全兼容光存储产品用户定位商务用户部分高端个人用户进入价格1000－1500元销量目标2004年销售20万台渠道实施金捷诺OMSDivision24共同努力，再铸辉煌！期待三星DVD刻录机引发第二次抢购风潮！谢谢！