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秀水二号市场推广策划案中原问鼎目录一、市场分析二、项目分析三、客群分析四、核心卖点五、推广策略六、广告表现（一）市场分析我们在北京的一次关于艺术与流行、个性与自我、文化与风情创意与传统的猎巡……名称位置特色交通状况租赁情况同里三里屯精湛、时尚、个性、情调，适合淘小东西，民族特色浓，价位较高不好，无停车位大量闲置租位，先前的投资客大部因租期到撤走雅秀三里屯特色一般，国外旅游团团购较多好，有充足车位基本无空闲租位什刹海北海附近老北京风情浓厚，注重细节街狭窄、拥赌，房屋年久失修一般五道口清华与学院路之间哈韩哈日，价位合理，以学生居多 交通较好，停车位不充足较好，基本无空闲租位张自忠路张自忠路个性服装，以外贸转财销为主较好较好佳艺时尚广场燕莎附近时尚、前卫个性交通拥堵，无停车位较好，基本无空闲租位西单华威七层西单最IN最酷的都能淘得到较好较好大山子798四环大山子设计、出版、展示、演出、艺术家工作室等，凝聚中国当代顶尖艺术与文化北京特色小店一览表这些店铺的主力消费者是这样一群人同里、什刹海、大山子798等个性、艺术、品位日坛商务会馆、三里屯、秀水等LADY、概念、自我五道口、新街口、华威、万通等学生族、青春、张扬雅秀、张自忠路、女人街等工薪、自由、前卫因此追求自我个性、塑造独特品位、营造流行与传统美学、吸纳不同风情、感受多元文化是当今消费的持续热点。也是本案市场定位与创意的重点。（二）项目SWOT分析优势Strength：1、地段优越，位于CBD，交通发达，人流大2、秀水品牌有一定拉动作用3、现房改造，可快速招商4、周边消费力强劣势Weakness：1、酒店改造成商业，结构存在一定弊端2、无充足停车位，影响招商及日后消费购买3、市场认知度不高，至今未能确立其高档商业形象4、短期租赁任务重，缺乏必要前期市场准备机会点Opportunity：1、CBD辐射作用明显，周边多为高收入人群，消费力强2、周边较近区域内无同类相关项目竞争问题点Treat：1、受原秀水街影响，树立自身品牌有一定挑战2、区域商业发展快，构成竞争3、投资者更为理性，招商困难较大（三）客群分析依据本案特点，其主要投资者为以下人群：1、中小投资者，这些购买者比较成熟，一般是第三、四次实施租赁（购买)，有投资经验和良好投资感觉和分析能力2、小型投资客，看好本地资源优势，有一定生活品位，追求良好回报率和增值潜力，易接受新的投资方式。3、个性鲜明，有一定文化品味，经常接触世界各地民族文化，自己、朋友，或亲人经常出国，带回世界各地特色物品，用来业余投资4、业余投资客：对理财有自己成熟想法，不冒太大风险，把投资作为保值升值手段5、其他本案主力消费人群：1、主张时尚、个性人士，有自己独特的审美角度和品位，不拘于衣着及外在表现的平淡2、讲究艺术与文化，追求内在崇尚与外在独特表现的和谐于统一。3、年轻、学生一族，张扬青春，审视自我，追求自由空间，有一定经济承受能力。4、喜欢购物、血拼，有一定盲目性，以“淘”为乐趣，不在意具体购买物品的用途，更在意“淘”的过程和乐趣。（四）核心卖点1、建筑形态：地上四层，每层1500平米，共6000平米2、建筑环境：周边无同类商业，机会多3、建筑风格：中西文化汇聚4、性价比：同类商品中，租金较合理5、内部空间：较固定（由酒店标间改造的空间格局）6、停车位：无（不充足）8、投资感受：短期回报，超值享受本案产品特性本案区域特征未来现在趋势具备了成为凝聚中国本土文化展现世界风情，创造财富的优势和特征优势本案1、CBD、使馆区、世界观文化氛围。2、中西文化交融，以中式为原宗。3、艺术原创，创富平台。4、秀水品牌影响力带动。5、交通便利，区域市场环境成熟，知名度高。卖点提炼过程民族的，世界的。以中为宗文化创富基地——是本案最大概念卖点1、更多民族特色（汇民族特色，展民族文化）2、更多世界风情（浓缩世界多元文化艺术）3、更多的商业空间（CBD发展前景无限）4、更多特色精品汇聚（原创艺术，中国文化，世界风情）5、更大的投资升值空间（投资、升值潜力看好）卖点支持艺术创造财富世界风情馆ARTCREATWEALTH以中为宗文化创富基地创意与流行的对话SLOGAN：SLOGAN注解三立屯同里以酒吧文化、使馆区、老外聚集闻名，后海以老北京风情、新兴酒吧、餐饮、旅游、胡同文化带动烟袋斜街特色小店，798工厂以原创、展览展示、艺术氛围闻名，东四、张自忠、和平里南口、新街口等都是北京特色小店聚集区。秀水2号以CBD更国际化、更世界观之平台，承载中国古典文化底蕴，结合服饰、美术、影像等专业艺术原创，打造深具秀水品牌之艺术创富基地，为青年创业者、艺术创作者、成熟小店经营者、海外背景投资客、本地投资客开辟新的品牌特色创业基地。打造成为一个无个性不存在、无艺术不精彩、无经典不汇聚、不享受不来、不中西合璧不创业投资的创意与流行共舞的空间。（五）推广策略整体思路树立品牌形象统一突出特色产品宣传推广过程投资升值/租赁回报升值前景产品卖点传播主线——产品力好，投资价值高在“艺术创造财富，世界风情馆”主旨统领之下，逐个体现项目的投资价值和卖点。艺术创造财富，世界风情馆目的媒体树立市场形象，奠定品牌价值，吸引客户注意，积累有效客户。路牌、户外、网站、电台（交通台、音乐台、）、电视台（新闻及公关活动）、精品（夹报赠送特色卡片）第一阶段（预热期）目的媒体提升市场形象，创造热租效应，刺激投资欲望，树立品牌效应。第二阶段（强销期）相关活动、路牌、户外、站、电台（交通台、音乐台、）、精品目的媒体巩固市场形象，无形价值传播，显现价值潜力，完成预期目标。第三阶段（收尾期）路牌、户外、网站为配合销售，塑造本案品牌，可选择进行以下系列推广活动:“我的投资生活DV”大赛活动推广系列之一：讲述“我的”特色投资经历或创意，时长3－5分，表现不同年龄、不同环境、不同文化基础的人群创业感受、想法、经验，注重特色及个性，短期内营造轰动效应。主题面向人群美院、设计等院校师生、投资客、特色小店老板，甲方原有客户及中原掌握的客户资源等时间待定5-7月内容开展形式开展途径：通过电视、广播、网站等媒体宣传造势，同时配以DM直投给人群客户。最后评出“最具特色投资奖”、“最快赚钱奖”、“最佳个性投资奖”“时尚投资风尚奖”等。对获奖者给予减免租金、赠送柜台等方面的优惠政策。活动推广系列之二：“VIP会员投资计划”在规定时间内租赁本案的客户给予一星至五星不同的VIP会员资格，并享受相关优惠活动，不同星级优惠不同。如一星可享受减免一季度租金政策，二星会员可享受二季度等，也可有长期优惠等。主题面向人群所有意向投资者时间待定内容开展形式通过电视、广播、网站等媒体宣传造势，利用DM直投给相应客户。制作活动宣传小册，派送到北京各处特色小店、咖啡馆等处。活动推广系列之三：“时尚新品SHOW”招商前期用于市场预热，吸引注意，聘请时尚人士代言时尚产品的同时开展以时尚新品、名品展为主的活动。把本案经营范围、特色等卖点传达给意向投资客户和主力消费人群。主题面向人群所有意向投资者时间待定内容开展形式通过相关媒体宣传，聘请知名人士前来参加，制造新闻效应，本活动可在本案开盘前及招商后的各个时期进行，能将本案的民族与世界的卖点展现给大众。活动推广系列之四：“我的色彩概念投资”炒作色彩投资概念，赋予本案投资者以时尚、品位、自我的投资主题，以不同颜色的蕴意突显不同投资特色，如红色的投资主题为激情、热烈、奔放，蓝色投资主题为优雅、浪漫、温馨等，根据色彩主体选择投资店铺的主题。同时，配以本案外立面及内部色彩丰富的装修，达到炒作目的。主题面向人群时尚个性人士及特色店老板、部分投资者时间待定内容开展形式制作以色彩为主题的概念小册子，贯穿民族风情及地域特色，利用前期的活动发送给面向人群。结合建筑内外装修及业种分布组合，以色彩分别诠释不同的业种、内涵、投资性等概念，形成冲击力强的统一形象VI系统及推广主线。活动推广系列之五：“制作特色投资手册”将本案多元的民族的、世界的文化、风情、特色以一本宣传手册传达出来，画面制作精美个性，突显本案创意卖点。主题面向人群所有意向投资者时间待定内容开展形式时尚杂志夹投、直投、派送给意向投资者，学校，摆放在咖啡馆、机场候车厅、特色小店等。推广阶段及投入分配阶段时间推广费用比例预热期强销期收尾期开盘前1—2个月开盘—销售90%5—6个月10%尾房2个月50%30%10%剩余10%为机动费用（六）视觉表现预祝项目招商成功！END谢谢观看