搜索
一：整合营销造市二：造势为促销1、房地产促销的本质2、房地产促销的作用（1）提供信息，宣传沟通（2）刺激需求，开拓市场（3）突出特色，提升卖点（4）促进销售，实现双赢三：促销基本方式1、买房送面积和买房免（若干年）楼盘管理费2、买房免(代缴)相关税费3、抽奖促销4、竞价销售和限时特卖5、定向让利和限量让利6、一次性付款7、分期付款8、银行按揭9、无贴息返本销售10、售后返租11、先租后售12、以租代售13、升值销售14、先试住，后买房一：房地产促销与营销组合1、房地产(4C)营销组合的创新论，这一理论是由美国伊·杰·麦卡锡提出来的。中国房地产市场在经历了十多年（1）消费者的欲望和需求（2）消费者获取满足的成本（3）消费者购买物业的方便性（4）企业与消费者的有效沟通二：房地产促销方式与特点1、人员推销促销方式人员推销广告销售促进公共关系促销方法销售介绍上门推销电话推销现场推销报纸广告电视广告户外广告售点广告流动广告路牌条幅标语因特网广告传单杂志广告直邮广告售楼书现房装饰银行按揭推销竞赛赠品价格折扣展销会抽奖承诺以租代售售后返租回报销售先住后买分期付款招待会报告会记者招待会公益活动各种庆典研讨会捐赠2、广告3、销售促进4、公共关系三：房地产促销组合策略及其特点促销类型特点优点缺点人员推销直接性、亲密性、反馈性推销方式灵活，易于顾客沟通；促销目标明确接触面窄：成本高；受销售员个人素质影响大广告公开性、渗透性、表现性传播广泛；表现力强；易控制；能多次反复使用费用高；广告效果难度量；说服力较小；难与顾客沟通销售促进时效性、诱导性、生动性吸引力大；促销刺激直接；产生效果快易引起竞争；促销效果不长久；过多使用，可能引起反感公共关系可信性、长期性、整体性影响面广；可信度高；积极意义大；社会效益好；易树形象针对性较差；企业难以控制1、房地产促销组合策略（1）拉引策略（2）推动策略2、房地产促销组合的特点（1）促销组合是一个有机的整体组合（2）促销组合是一个动态组合（3）促销组合的不同促销方式具有相互推动作用（4）促销组合是一种多层次组合3、销售促进效果评估（1）直接观察法（2）前后对比法①促销活动初期见效，但时效短②促销活动效果明显，而且对以后有积极影响促销前促销中促销后时间销售额③促销活动对顾客没影响，促销费用浪费④促销活动对顾客不但影响不大，而且带来负面作用四：选择促销组合应考虑的因素1、房地产产品特性2、市场竞争状况促销前促销中促销后时间销售额促销前促销中促销后时间销售额促销前促销中促销后时间销售额3、房地产建设的不同周期4、企业的促销费用一：活动营销动态范围与弹性二：营销活动流程（见下页）三：活动营销如何定位1、应结合楼盘特色2、充分利用自身资源3、坚持“以人为本”想在职场和商战中如鱼得水吗?超过12万笔管理资料下载企业管理资料、管理制度、管理表格、推行方案、视频教材、行业报告、创业计划、学习课件、英语教材、商务资源、企业信息化方案(SAP,CRM,ERP..)、培训教材、演示演示文稿、咨询报告、电子书籍、企划方案、投资金融…..提升管理能力的快捷方式大量管理资料下载您好:资料搜索网--庆祝突破百万名会员,加入金牌会员空前优惠,管理光盘赠送!!12万笔资料下载!请把握时机加入谢谢中国最大的资料库下载管理资料光盘珍贵经典的管理资料,至少节省您5年时间经理人光盘美容行业大全光盘模具经理大全光盘电子电路电子书大全(PCB行业光盘大全连锁行业光盘大全英语学习光盘(三)制鞋行业光盘大全英语学习光盘(二)现场班组长管理大全光盘设备管理大全光盘电信行业大全光盘WM5软件及电子小说大全光盘财务课程教材学习光盘工程管理光盘室内设计装修光盘采购经理大全光盘行业光盘分类光盘实用工具光盘学习光盘GPS软件大全A-手机用儿童学习光盘大全GPS软件大全A-PPC用英语学习光盘(一)家电行业管理大全酒店行业管理大全服装企业管理大全物流企业管理大全房地产企业管理大全汽车维修大全光盘财务经理大全光盘生产经理大全光盘品质经理大全光盘管理制度大全光盘管理表格大全光盘人力資源經理大全光盘营销經理大全光盘4、统一性、延续性原则5、与楼盘档次相匹配原则四：适时而作的活动营销1、引导预热期2、公开发售期3、强销期4、销售持续期五：房地产公关活动造市策略借鉴1、明星策略2、果园策略3、民族风情策略4、健康文化策略5、娱乐策略6、休闲策略7、“双向联谊”策略要点一：展销会要点剖析要点二：影响展销会效果的四大因素因素1、时间因素2、地点因素3、人员因素4、广告要点三：展厅的布置1、入口2、展示馆3、样板房4、售楼部5、展厅大小1、活动目的2、活动对象3、活动主题（1）确定活动主题（2）包装活动主题4、活动方式（1）确定伙伴（2）确定刺激程度5、活动时间和地点6、各种促销组合7、前期准备（1）人员安排（2）物资准备（3）试验方案8、中期操作9、后期延续10、费用预算项目促销计划表促销方法预计访问次数每月每周预计销售额月日实际销售额月份：日期：主管：制表：付款状况负责人目前配销方式协同处理问题销售楼盘类客户类月日促销期间电话记录表制表人：填表日期：年月日日期电话备注日报信息来源单张记录人姓名晚报电视电台介绍某项目目标客户群问卷调查表1、综合2、户型、结构与地点其他洗手间房厅一一一二二二三三三四五打算购买的户型3、设计与装修住宅设备完全不需要5不大需要4有无都可3比较需要2非常需要1K、户门后的玄关位J、卧房预留入墙衣柜位I、主人房设阳台H、向西的单位加设遮阳板G、窗台F、附在厨房外的工作阳台连晾衣架E、主人房衣帽间D、阳台C、储物室B、书房A、保姆房543215432154321543215432154321543215432154321543214、配套设施及物业服务主人房卫生间预置设备完全不需要555555不大需要444444有无都可333333比较需要222222非常需要111111A、浴缸F、预警电风筒E、电动剃须刀插座D、吊顶C、按摩浴缸B、淋浴间小区住宅会所设施完全不需要不大需要有无都可比较需要非常需要54321543215432154321543215432154321543215432154321543215432154321543215432154321543215432154321543215432154321A、室内游泳池B、室外游泳池C、网球场D、保龄球场E、健身室F、桌球室G、篮球室H、羽毛球场I、高尔夫球J、中餐厅K、西餐厅L、乒乓球室M、桑拿浴室N、阅览室O、医疗保健室P、老年人活动场所Q、缓跑径R、儿童游乐设施S、卡拉OK房T、电脑室U、电子游戏室V、其他（请说明）A、幼儿代管服务B、钟点服务C、衣物洗熨D、家居清洁E、代送牛奶F、住客巴士服务G、送餐服务H、家电维修I、其他（请说明）住宅设备完全不需要555555555不大需要444444444有无都可333333333比较需要222222222非常需要1111111115、小区环境6、收费与付费7、购买决策+20%+15%+10%+5%-5%-10%-15%-20%基本持平8、细部处理11、意外与风险防范12、效果预估第一部分：8月推广策略建议1、8月推广面临的形势（1）劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放（2）优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善2、8月推广核心（1）开盘活动：制造新节点、新刺激①关于开盘的思考②开盘推广目的③开盘的目标④开盘价格手段⑤开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠⑥开盘活动：（2）片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续（3）置业连锁（4）活动组织（5）大客户挖掘第二部分：8月宣传安排1、8月推广重点（1）价格上扬/优惠措施（2）卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发（3）开盘活动宣传2、媒体安排（1）户外广告（2）报媒投放①投放媒体说明②投放表（3）DM（4）DVD制作完成，开盘当日发放（5）翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊前言：顺驰融科总经理致辞栏目一：翡翠城动态栏目二：翡翠人物栏目三：翡翠生活栏目四：翡翠照片栏目五：翡翠论坛（6）短信（7）精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）时间段投放内容8月1日8月2日8月7日8月8日8月12日8月15日8月16日8月18日8月19日8月20日8月21日8月28日要求硬广报中刊全市硬广硬广硬广专题新闻1/4版系列报道媒体选择《每日新报〉《每日新报〉《今晚报》夹页《每日新报〉《每日新报〉《天津日报》《每日新报》《今晚报》电视《今晚报》《今晚报》《今晚报》《每日新报〉宣布价格上扬政策翡翠城升值的理由翡翠卖点、翡翠城开盘88优惠、开盘活动介绍地铁概念——生活半径、开盘88优惠开盘88优惠开盘广告——宣告开盘、宣布价格上扬政策开盘花絮翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之一地铁概念——降低时间成本、价格上扬政策地铁概念——天津动脉、价格上扬政策《每日新报〉硬广硬广1/4版系列报道1/4版系列报道翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之二翡翠奇迹轰动天津——翡翠旺销解密之三说明：①所有广告需提前预定版面；②除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。