华菱管线衡钢大无缝钢管营销渠道选择研究

华菱管线衡钢大无缝钢管营销渠道选择研究作者：周文宏学位授予单位：湖南大学参考文献(39条)1.吕一林.扬延龄.李蕾现代市场营销学20002.ThomasTNagle.ReedKHoldenTheStrategyandTacticsofPricing:AGuidetoProfitableDecisionMaking/20013.菲利普·科特勒营销管理一分析、计划、执行和控制19994.PhilipKotlerGaryArmstrong20035.马红梅.甘利人电子商务中的顾客信息收集[期刊论文]-情报杂志2002(2)6.查尔斯w小兰姆营销学精要20007.程烈麦肯特高级营销顾问.定位渠道20048.江占民.桂琳现代企业营销渠道20049.刘宇伟营销渠道理论发展及其重心演变2000(09)10.MGrazizSperanza.PoulStahly.张耀平配送物流新趋势200311.RussellSWinerMarketingManagement200412.黄蔚琴营销渠道管理200213.陶天自建网络的成本探析2001(03)14.WilliamGZikmundEssentialsofMarketingResearch200215.黄敏学网络营销200016.王思胡电子商务与市场营销变革.西部经济论从200317.M波特竞争战略198818.JohnCMowenCosumerBehavior:AFramework200419.陈立敏.谭力文网络经济时代企业的组织结构变化和新型竞争战略[期刊论文]-经济管理2002(6)20.冯芷艳企业营销的关键资源渠道网络[期刊论文]-企业管理2001(3)21.彭剑锋彭亚拉中国营销创新10大趋势200422.何佳讯.卢泰宏中国营销25年200423.熊波网络营销管理200124.林三率销售通路的变革2001(02)25.于俊秋企业营销渠道的新变革[期刊论文]-经济与管理研究2001(6)26.朱启莲.李跃贞谈电子商务下的营销策略[期刊论文]-情报杂志2002(2)27.MarketingChannels200128.赵昌旭从交易成本经济学角度分析钢铁企业营销渠道的构建2004(05)29.李光集经济全球化：中国商业面临的桃战及对策[期刊论文]-经济评论2000(5)30.王月辉网络经济环境下的中国企业分销渠道建设[期刊论文]-中外科技信息2002(2)31.陈方根重视发展我国企业网络营销[期刊论文]-经济师2002(3)32.PT巴纳姆.陈广利润200433.陈小平世纪之战:新经济条件下的市场特征分析[期刊论文]-经济与管理研究2001(1)34.黄群慧国有企业管理现状分析199935.柳克勋.金先熙钢铁企业现代化管理199136.王朝辉营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[期刊论文]-中央财经大学学报2003(8)37.张祥知识经济与国际经济贸易199938.孟超知识经济条件下企业跨国经营的营销渠道[期刊论文]-经济与管理研究2001(5)39.罗伯特格兰特.胡挺.张海峰公司战略管理相似文献(2条)1.学位论文黄川成都无缝钢管有限责任公司产品营销发展战略研究1999该文对成都无缝钢管有限责任公司近年来所面临的产品市场占有率大幅度下降、销售量减少的营销困境,通过运用波特的竞争优势理论和菲利普·科特勒的营销理论对国内外钢铁工业的发展、中国钢铁产品营销渠道的发展、西部地区区域经济的发展、国内无缝钢管市场和无缝钢管企业间竞争的外部环境因素进行分析和对企业生产、产品质量、财务状况、成本构成特点、地理特点、企业竞争能力的内部环境因素进行分析,得出了企业营销所面临的外部威胁主要来自同行业间企业的竞争和焊管的替代,内部威胁主要是产品成本高、面临的机遇主要是国家的产业政策的支持、西部地区的开发、国内钢管产品结构的不合理和企业所具有的多品种规格的生产能力和技术开发能力,从而得出了成都无缝钢管有限责任公司在目前竞争环境中应该采取产品差异化的基本竞争战略.根据基本竞争战略,确定了成都无缝钢管有限责任公司在产品营销发展战略中采取的策略为:重点发展石油专用管、高压锅炉管的产品策略;长期以成本为基础,短期经竞争为基础的价格各;专用管直销,普通管分销的销褒渠道策略;专用管人员促销,普通管营业推广的销售促进策略;分权的事业部组织结构策略.2.学位论文冯少东衡钢涂层钢管营销环境分析与策略分析2004涂层钢管是近年来发展起来的一种钢管防腐深加工环保产品，正逐步为石油、化工、天然气等行业广泛采用，是一个新兴的、迅速发展的产业。然而，涂层钢管的发展也面临其它替代品的威胁，行业内竞争十分激烈。衡钢涂层钢管在过去由于无涂层钢管的主导产品涂层直缝焊管、大口径涂层无缝钢管等的资源优势，不能形成特有的核心竞争力，其生存和发展遇到了极大困难。2004年下半年底,衡钢Φ340连轧管机组的投产给企业的营销环境带来了变化和机遇。为此，研究衡钢涂层钢管营销策略对企业抓住机遇、扩大自身的生存和发展空间具有重要的现实意义。本论文根据市场营销学原理和行业产品相关知识对衡钢涂层钢管的外部营销环境、企业内部营销环境进行了系统分析。并从4P’S原理出发，对衡钢涂层钢管营销策略进行了研究。为此，衡钢涂层钢管应采取如下营销策略：1、衡钢涂层钢管应采用有选择的专门化市场模式，坚持以中、小口径涂层无缝钢管为主的策略，开发环氧粉末或玻璃钢内涂层和双层FBE涂层钢管新品种，以形成企业的核心竞争力，提高产品的进入门槛，回避替代品的冲击。2、衡钢涂层钢管应在具有差异化的产品如中、小规格涂层无缝钢管上采用低成本扩张策略，充分扩大市场份额和销售量。3、衡钢涂层钢管应结合涂层钢管目前仍处于推广应用阶段及钢管销售紧密相连的特点，建立和完善以直销为主，经销、代理为辅的营销渠道网络，充分利用和发挥衡钢集团的品牌、营销网络之优势。4、衡钢涂层钢管应做好销售服务向前、向后、横向一体化，服务差异化、特色化工作，在增加顾客总价值的基础上降低总顾客成本，让顾客接受高性能、高价格的涂层钢管，在众多的替代品竞争中迅速成长。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：1b002a81-6063-4e30-850a-9e080110a7c5下载时间：2010年10月7日