女性生活馆市场推广策划

扶元堂女性生活馆市场推广策划策划组成员：谢宇、李泉、陈冬、邓碧燕、邓舜文、陈御铃、谭嘉敏、李文静策划问题的提出•中国女性所处的社会环境•爱美女性的选择•女性健康生活馆的设想市场环境分析•目前广州市女性美容、健身、保健的现状分析•市场的发展趋势•主要竞争对手分析•扶元堂当前品牌与网点布局对于开发女性健康生活馆的SWOT分析女性美容、健身、保健的现状分析•美容。在美容项目上，职业女性仍首选传统项目，如美白、祛斑、丰胸、减肥，染发、烫发、美发、SPA等。•健身。目前规模化的健身场所较少，且针对性、专业性较弱。•保健。2007年美容业经营将呈现多元化趋势，健康内调与外部养护是美容院发展不可或缺的两个部分。市场的发展趋势•未来的主流美容院类型•在服务内容上引用新作用点•连锁加愈演愈烈•实实在在的品牌建设主要竞争对手分析SWOT分析•优势1、扶元堂通中医精髓，符合中医美容潮流。2、有专业技术的员工队伍3、装修风格更能让消费接受SWOT分析•劣势1、开发新市场的力度不够，不注意对潜在消费者的开发，导致品牌对于部分消费者知名度不高。2、部分美容消费者始终不认可中医与美容之间的关联。3、营销传播感觉如中医一样温吞中庸，给目标消费者的感受力度不够。SWOT分析•机会1、美容市场快速增长，广州市场有巨大空间。2、国家政策的支持力度增大3、亚健康成为隐形杀手引起关注。SWOT分析•威胁1、中医美容概念要让消费者接受甚至忠诚，还需要时间和努力。2、对中医推拿、保健的形象有误解。市场推广方案设计•推广方案目标：养生型美容院•视频、广播广告及平面广告•媒体选择视频、广播广告及平面广告白领妈妈独白篇：•早上6：00，准备早餐，叫醒孩子和丈夫，我是一个好妈妈和好妻子，一天从此开始。•早上9：00，进办公室，处理上司文件，帮同事忙，我是一个好下属和好同事。•下午5；00，接孩子放学，买菜煮饭，我仍旧是个好妈妈好妻子。•晚上7：00，我在扶元堂做我自己。都市女强人篇：•周一到周五，在办公室里，我是一个能力强的好上司。•周六，我是一个优质恋人。•周日，我习惯在扶元堂做我自己。平面广告：•三张图片，第一张是一个都市白领工作的情形，下面注明“周一到五，我是公司不可缺的一员”，第二张是穿休闲服的女性向着一个差不多大的帅气男生走去，下面注明“周六，我是一个优质恋人”，最后一张是穿着浴袍在扶元堂舒服地躺着，下面注明“周日，我是我自己”。媒体选择•报纸类•电视类•网络类推广活动设计•广告促销策略•公关活动策略•活动概述广告促销策略•低空操作采取•中空软文配•高空适当掩护公关活动策略•活动主题：美源于本，扶元堂女性生活馆健康美丽体验之旅。•主题要素：开业体验服务。•主题阐述：利用扶元堂女性健康生活馆开张之际向中高收入白领免费派发体验券，邀请她们在扶元堂开业一个月内到扶元堂免费体验一次我们的服务。活动概述•活动范围：广州市（为主）•活动形式：联合促销，通过联系中高档服装店、汽车销售部、地产新业主、信用卡公司以及商场（有一定的商品购买金额限制），向女性顾客派发免费体验券。以体验活动为主，并开通会员卡活动，接受会员报名，收集会员，配合其他节日活动。第一次体验就决定要成为会员的女性消费者可以额外送10次的免费消费活动。•活动目的：推广介绍女性生活馆，让女性白领亲自体验扶元堂的优质服务和优雅环境。•活动诉求对象：广州市白领女性，即月收入2500以上，对生活质量有一定要求，工作之余也不忘休闲享受，喜欢交友聚会。市场推广与促销替代方案评价及结果预测•市场效果预测A)总市场潜量预测B)行业销售额和市场占有率C)市场需求预测•市场发布监控经费预算1.印刷宣传单50万份，宣传海报800张，网站及广播宣传费用约4万元，共6万元2.报纸、电台和网路广告：约6万3.印刷《美源于本》10万份及制作宣传绶带300条：约1万元4.促销券派送：约5万元5.租用场地费用：2000元/天6.各大商场的宣传区域摊位租金每个月每家3000元，共9万元7.摄影师工资：2名*1500元＝3000元，盘制作以及器材耗用：500元8.地铁广告：30万9.跟其他商家联合促销的沟通费用：5万10.专家协助活动费用：约2万元11.活动首月材料、人工耗费：60万12.扶元堂内环境的设计，灯光，音乐等1万•共计约130万方案执行与分工建议谢谢！