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威戈2012市场推广整体方案天韵传扬2011年12月关于威戈2012市场推广的整体思考一2012威戈市场推广四个重要课题1、上市效应如何良好实现威戈上市影响力？2、品牌联想既有品牌如何延伸？品牌个性如何凸显？3、消费培养如何找到和带动威戈目标消费人群？4、渠道协作如何良好配合渠道及加盟体系建设？如何良好实现威戈上市影响力？媒体传播事件营销终端活动切入放大巩固威戈强势登陆中国市场威戈快速创造品牌风尚威戈深得消费人群青睐起承合全线贯穿2012威戈市场推广1既有品牌如何延伸？品牌个性如何凸显？百年传奇精工王国军刀故乡世界花园百年积淀王牌血统ECCO：行走的乐趣GEOX：会呼吸的鞋暇步士：美国闲适潮流精工杰作自然杰作威戈鞋：故事演绎威戈鞋：理念区隔2更重要的是……..我们要开辟一个全新的“威戈”休闲文化路线”美式“舒适自然人文精神”意式“新技术、新理念”丹麦”让行走成为乐趣瑞“式”休闲风尚我们的领域推广带有强烈威戈特色的高品质时尚休闲生活主张”英式”经典时尚气质3如何找到首批最具潜力的市场群体？三重筛选如何带动目标消费群体快速放大？消费力：25-35岁都市白领价值力：热爱户外休闲时尚情感力：对威戈或瑞士文化具有良好认知极有可能成为首批消费群体首批人群带动意见人群推介品牌影响深化三大途径全力培养目标消费群体如何良好配合渠道及加盟体系建设？财经及行业媒体传播信心支撑：强化品牌加盟意愿传递信息：持续传递合作信息战略发布：吸引潜在合作加盟4威戈2012市场推广整体思路二基于以上思考……..1、以密集传播，大幅提升上市影响密集造势，快速提升威戈登陆中国市场广泛认知和影响力2、以故事传播，强势构建品牌联想基于威戈百年传奇和产品卖点，凸显威戈品牌形象和实力3、以精准传播，培养意见引导群体针对目标消费人群，进行精准传播，带动威戈市场开拓推广目标及整体思路4、以高端传播，推动品牌加盟合作集中于战略发布、品牌实力、渠道拓展，强化品牌合作北京、上海等一线城市目标人群威戈渠道拓展重点城市目标人群重点传播人群目标人群推广主题珍藏精工收藏自然•充分融合威戈休闲鞋精工品质，自然健康的高端价值•良好展现威戈品牌的瑞士原创血统•深入阐释威戈优雅、品味、活力、帅气、理智型消费的品牌基调市场导入精工王国市场深化梦幻森林市场巩固田园风情精准切入推广线索及核心诉求精工品质王牌血统自然健康闲适风行推广线索核心诉求市场导入市场深化市场巩固1月——3月4月——8月8月——12月事件路演终端PR传播“威”风三部曲“珍藏精工收藏自然”——百年威戈“鞋”意展精工王国梦幻森林园艺乡村精工品质自然健康参展第20届中国国际服装服饰博览会2012上海国际户外运动休闲用品交易会闲适风行2012年深圳服交会“珍藏精工收藏自然”—威戈故乡之旅2012整体推广安排根据以上，我们将开展……三威戈2012市场推广计划1、市场切入——威风三部曲组合出击制造引爆效应威风三部曲，精确切入，强势塑造上市影响开业盛典“我的班得瑞”首届瑞士环境音乐粉丝会事件2：品牌切入事件1：市场切入事件3：人群切入瑞“式”休闲风—写字楼联展事件1：开业盛典旗舰店盛大开业经典款型火热发布威戈高层专访品牌战略发布威风三部曲战略发布凸显形象威风三部曲事件2：我的班得瑞—首届瑞士环境音乐粉丝会•瑞士文化名片环境音乐的经典传奇•瑞士“精工、自然、闲适”精髓集中体验•瑞士钟表、军刀等产品的文化理念核心为什么选择班得瑞音乐作为威戈品牌推广的重要载体？班得瑞细琢每一声道解析度最具临场感自然音乐零压力、零负担乐曲事件2：我的班得瑞—首届瑞士环境音乐粉丝会为什么选择将班得瑞乐迷作为威戈推广的切入群体？理念对应情感相应班得瑞威戈精工品质自然健康休闲风尚大量中国白领人群挚爱的自然之音对自然闲适的向往对瑞士文化情感贴近事件2：我的班得瑞—首届瑞士环境音乐粉丝会早春午后，在亚洲最大的城市公园北京朝阳公园，威戈邀请广大班得瑞音乐粉丝，在户外闲适中，共同感受精致、优雅、充满生命活力的天籁之音，感受瑞士文化的神韵与魅力….........轻音乐队演奏班得瑞名曲瑞士文化体验威戈产品、品牌体验休闲欢乐互动建立品牌联想培养消费人群带动品牌口碑事件3：瑞“式”休闲风——写字楼联展在北京、上海等重点城市CBD商务区写字楼，进行威戈休闲鞋联展与白领时尚人群零距离互动，直接传递威戈产品特色，快速形成促销力。通过对白领人群直接推广消费体验，培养首批消费者，快速带动威戈品牌口碑。零距离体验口碑营销威风三部曲事件3：瑞“式”休闲风——写字楼联展畅享体验乐享互动现场活动：倾情演绎威戈魅力专享优惠销量拉动——提供丰富的礼品、现金券及促销折扣产品深度体验——经典款型展示、宣传册赠送，试穿抽奖威风三部曲提升品牌认知——威戈品牌LOGO拼图寻宝鞋游戏2、威戈市场拓展巡回路演“珍藏精工收藏自然”——百年威戈“鞋”意展产品发布平台全线展示威戈主打鞋款品牌体验平台系统传递威戈品牌理念“珍藏精工收藏自然”——百年威戈“鞋”意展消费集聚平台集中吸引目标人群关注全力配合威戈市场及渠道推广为加深2012年威戈品牌传播力度，将品牌主张深度扩散到消费者生活当中，进而拉动终端集客率，将深入开展威戈休闲鞋巡回展。“珍藏精工收藏自然”——百年威戈“鞋”意展以威戈5大重点区域市场为核心，一线城市巡回开展华北东北西北华东西南“珍藏精工收藏自然”——百年威戈“鞋”意展T台时尚发布百年威戈品牌展威戈产品展示火爆优惠促销瑞士风情之旅幸运大抽奖精彩现场引爆人气试穿送超值大礼包威戈品牌LOGO拼图寻宝鞋游戏“珍藏精工收藏自然”——百年威戈“鞋”意展网络路演持续开展开设网上专题：百年威戈“鞋”意展，通过网络路演和消费互动，全程传递威戈产品、品牌形象和信息，培养良好的文化及情感氛围3、威戈品牌深度体验“珍藏精工收藏自然”——威戈故乡之旅“珍藏精工收藏自然”——威戈故乡之旅高端时尚类媒体意见达人乐迷会及路演中奖者赴瑞士，进行威戈故乡之旅时尚意见带动深度品牌体验品牌合作加盟商代表品牌实力见证&&都市商务人士社会名人、明星探访军刀故乡感悟百年传奇“珍藏精工收藏自然”——威戈故乡之旅参观制鞋工艺直击精工品质梦幻生态体验“珍藏精工收藏自然”——威戈故乡之旅媒体事件——高端时尚媒体专题在高端时尚媒体、主流媒体发布“威戈故乡之旅”专题，进一步深化活动影响力。专题发布聚焦关注意见引领4、参加三大展会展示行业形象吸引合作加盟第20届中国国际服装服饰博览会2012广州国际服装节2012上海国际户外运动休闲用品交易会三大城市三大展会全线参展7月5日-7月7日3月26日-3月29日9月6日-9月9日北京上海广州亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会；中国服装业界公认的年度盛会展会现场产品及品牌展示商务洽谈合作媒体采访登陆中国市场树立行业标杆展示品牌实力吸引合作伙伴威戈参展5、PR媒体传播充分放大影响系统构建品牌PR媒体传播整体架构5大传播题材，贯穿3个市场阶段新闻珍藏精工收藏自然故事品质商业评价市场导入：精工市场深化：自然市场巩固：闲适市场导入PR媒体传播1、威戈休闲时尚鞋强势登陆中国2、源自118年瑞士军刀王牌血统3、威戈：精工杰作亦是自然杰作核心诉求•突出瑞士鞋的精湛工艺，倡导精工的选择成为一种生活方式，通过媒体导入威戈品牌理念。•以情感植入方式迅速渗透目标消费人群；以新闻、专题等报道形式地毯式覆盖消费市场。•媒体介质以高端平面和时尚网络媒体为主。（详见附表）市场导入PR媒体传播策略市场导入PR传播_新闻事件类《百年威戈休闲鞋旗舰店盛妆开业》（传递威戈开业信息，快速形成广泛的市场影响力）《春天脚步，首届班得瑞粉丝会朝阳公园惬意开展》（扩大威戈举办班得瑞粉丝会影响力，强化瑞士血统品牌概念）《2012中国国际服装博览会威戈劲吹瑞士风》（全面放大威戈参加展会的信息，凸显品牌实力，吸引招商合作）配合市场导入快速引爆影响《百年锋锐步入传奇——威戈休闲鞋中国区全线上市》（品牌背书118年传奇瑞士军刀王牌延伸进军鞋业市场）《来自“精工王国”，威戈鞋掀起“瑞士”休闲潮》（进口品牌瑞士制造精工品质时尚休闲新潮）市场导入PR传播_故事类《精工王国，手表丈量时间，脚步丈量世界》(以瑞士手表的声誉延伸至威戈产品品质）《从锋利到“缝力“，纯手工见证威戈王牌工艺》（从瑞士军刀的高品质工艺延展威戈产品的精良品质）市场导入PR传播_功能品质类《鞋与刀，百年威戈新战略布局中国市场》（展现威戈在中国市场的全新战略，凸显威戈强大品牌实力）《威戈keynote造访中国，纵论大“鞋”意》（威戈高层接受专访，阐述威戈休闲鞋理念及中国市场战略）市场导入PR传播_商业类《制鞋如制表，纯手工，高精密》（从消费体验角度，强调威戈纯手工的品质与精髓）《三大防水技术，雨天威戈鞋大测评》（从春季多雨，超强防水技术重点强调威戈鞋突出品质）市场导入PR传播_体验评价类市场深化PR媒体传播2、威戈渠道深化快速推进3、威戈精艺品质深受推崇核心诉求1、威戈自然健康理念深入人心•风尚趋势、生活理念、品牌文化等多角度展现威戈强大的品牌魅力。•风尚植入、名人生活、商业解析等多种内容形式，新闻、专题、综述全面展开，新媒体手段的应用，形成高性价比的传播组合。•媒体采用时尚、航空、商业、都市、行业类强势媒体，平面、网络、电视、电台及新媒体等多种介质全面展开。（详见附表）市场深化PR媒体传播策略市场深化PR传播_新闻事件类《珍藏精工收藏自然—百年威戈鞋意展来到**》（全面传递威戈各地品牌路演信息，良好配合威戈重点市场推广）《2012上海国际户外运动休闲用品交易会百年威戈受关注》（在高端行业展会上，凸显威戈国际户外休闲品牌的形象和实力）市场深化PR传播_故事类《“鞋”作之路——自然和谐精神中的瑞士威戈》（在中西方自然和谐、天人合一交汇中，阐释威戈自然闲适品牌魅力）《118年，威戈引领户外休闲“王牌”风潮》在118年威戈传奇中，展现其引领户外生活流行路线的王牌血统市场深化PR传播_功能品质类《世界环保冠军造就高技术环保鞋》（从瑞士作为世界环保冠军角度延伸威戈卓越的自然健康品质）《漫步“花园之国”，威戈鞋掀起“瑞士”休闲潮》（从体验角度，进一步深化威戈源于“瑞士花园之国”的健康品质）市场深化PR传播_商业类《威戈发力鞋业领地，三分天下酝酿变局》（从行业综述的角度，展现威戈在休闲鞋领域的定位与地位）《军刀般锋芒——威戈休闲鞋渠道布局浮出水面》（重点突出威戈在中国市场渠道开拓的整体良好态势，吸引潜在合作伙伴）市场深化PR传播_评价类《HOLD自然全能抓地威戈休闲时尚力道尽展》（以威戈良好的抓地力特点为基础，阐述威戈户外休闲自然品质）《瑞士“瑞式”——体验威戈鞋生态休闲路线》（从休闲时尚角度出发，突出威戈鞋独有的生态自然观和价值感）市场巩固PR传播2、威戈品牌加盟加速度成长3、威戈休闲风尚全面盛行核心诉求1、威戈掀起瑞”式“休闲风•以意见领袖、名人明星、商业分析等加强消费者的品牌印象，促进消费冲动。•网络传播纵深化，平面植入情感化，商业分析专题化。•媒体选择以时尚类、商业类为主，网络以微博、论坛等为主。（详见媒体附表）市场巩固PR传播策略市场巩固PR传播_新闻事件类《珍藏精工收藏自然——威戈故乡之旅探寻》（放大活动影响面，展现原汁原味威戈品牌风采）《2012广州国际服装节威戈响起瑞士长号》（展现威戈参展盛况，拉升行业及消费群体对威戈关注）市场巩固PR传播_故事类《出发—威戈休闲鞋踏上田园风情之旅》(以瑞士纯美的田园风情为题材，体现威戈自然闲适品牌主张）《瑞士睿士——一枚饰扣百年血统》（以威戈鞋上专属饰扣为基点，强调消费群体对威戈品牌的钟爱）市场巩固PR传播_功能品质类《本染，本然——“鞋”取天然植物精华》（从威戈的本染工艺出发，突出威戈倡导的自然闲适之道）《时尚达人带你体验“威戈”三重缓震功效》（从良好的减震技术出发，凸显威戈卓越的产品功能与品质）市场巩固PR传播_商业类《品牌加速度——威戈全力催化休闲鞋市场）展现威戈在品牌推广、渠道拓展方面快速发展的状况，提振合作加盟信心《“威风”劲吹，2012休闲鞋业亮点频现）以行业综述