宁城集团系列产品农村市场推广思路

宁城集团系列产品农村市场推广思路西安麦道广告公司2001年5月10日一、产品名称*绿宁城厂价：8.5元左右*金宁城厂价:8.5元左右*宁城佳酿厂价:9元左右操作价:12元左右二、市场范围全国市场•一级市场：市级周边市场•二级市场；县级周边•产品低价位，因此面向城乡结合部二级城市要主攻三、目标群体*城乡结合部及二级城市中低收入男性群体20岁—50岁男性*薪金收入较低，低价白酒较易接受*对品牌感触度低*对价格、促销礼品关注四、产品分析城镇及县乡市场白酒容量巨大，前景看好•相对生活品质的落后使得广告敏感度高•宁城品牌已有较高知名度•产品自身品质好，口碑效应良•如若精耕细作，产品销售上升空间不可限量弱势：•众多竞品战争火焰已烧至低档产品大战•操作力度相对竞品较小，品牌传播速度受阻机会点：•宁城品牌有较好市场基础•良好的品牌形象，创造出质优价廉的产品地面配合主题：轮盘转转，奖品不断活动方式：由各地分公司组建促销特攻组，在所选城乡、郊县，进行逐一走访式宣传活动采用热闹的锣鼓队，营造现场气芬，礼仪小姐散发诉求酒质的小报刊，并告之酒质的独特，现场采用先尝后买附抽奖活动形式，刺激消费者认知及购买欲望，凡购买以上三种产品任一种者，可有机会博得同价值白酒一瓶或五年老窖三两三精制小酒一瓶，中奖概率高达36%，博彩形式为转轮盘，61%为未中奖区，20%为小酒中奖区，16%为大酒中奖区主题：买好酒，送年画活动方式：印制一批大度6K年画，画面表现草原美景，巧妙的同产品配合，配以煸情的文案，建议产品及文案、企业logo，占到画面的十分之一以不破坏整体画面为好，既是年画，又将产品利益诉求深深融入画中，起到长宣久告之妙凡在活动期间购买以上产品任意一款者，均可获赠精美年画一张，数量有限，送完为止一、推广目标•1、扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费，配合实现全年销售目标，缓解市场压力。•2、针对已开发市场，注重维护品牌及提升品牌形象，稳定市场份额，继续挖掘销售潜力，针对潜在开发市场，扩大品牌认知范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场。•3、在潜在开发市场，加强销售代理商对宁城的信心，从而减轻终端阻力•攻守俱备—配合两极执行的推广策略，成熟市场防御导向下深耕细部市场，非成熟市场采用缓慢渗透的竞争策略。•强势低价媒体攻击战，配合大量地面促销活动，迎合农村人口贪小利心态，大量小礼品促销。•淡化酒店等特通渠道宣传二、推广策略1、策略概要2、区域市场策略•市场的优先安排次序，结合各地消费能力以及宁城的铺货和销售情况而定：3、推广阶段划分配合农闲、农忙的季节变化安排。准备期维持期进攻期第一阶段（5月-6月）第二阶段（7月-8月）第三阶段（9月底-10月）第四阶段（11月-2月）强攻期4、宣传配合•具体媒体选择大众媒体——电视：周边市级无线电视台、县级有线电视台小众媒体——户外广告：墙标、条幅、POP、招贴、挂旗、店堂牌、礼品烟灰缸（酒店用）选择少量有线或无线电视覆盖整体地区，同时选择布幅或招贴、店堂牌、挂旗在终端地区布置悬挂。配合以出租车贴进行流动性即兴宣传。在县级地区可选择墙体及招贴、挂旗与县级有线台配合。烘势整体气氛。启动5、6月的淡季产品任务旺季投入电视广告农忙时调整广告任务由大众媒体向农忙时的小媒体（墙体等）转变任务第一阶段（5月-6月）准备期三、分阶段执行方案第一阶段（5月-6月）准备期墙标、条幅、店堂牌、礼品烟灰缸、菜谱（酒店用）、车体+县市级电视POP、招贴、挂旗（售点用）5月投入电视广告，主要投入小众媒体。注：墙体选择应为村镇小店铺旁，人群集中地、空场、交汇口涂刷应离地面至少1.5米，以宁城品牌广告语为主。以后阶段方案随后提供。