搜索
统一鲜橙多2009校园经营实战大赛2009年5月12营销总监：品牌营销战略的制定和品牌营销活动的总体监控。公关经理：和媒体、消协会、政府等公共部门维持良好关系，策划执行品牌一切公关活动。广告主管：广告创意征集与广告制作监控；广告渠道选择；广告成本控制。品牌经理：时刻关注消费者、竞争者等市场环境的变化，配合营销总监制定“如果爱”品牌营销战略，和具体的产品、价格、渠道等策略财务主管：制定财务预算；控制营销成本。市场经理：带领区域经理、市场专员等人执行一切营销策略，和终端消费者保持密切联系。资料下载大全Comments55的增速，达到4.3万亿美元，排名全球第三，人均GDP3315美元。2009全球乃至中国，经济增长放缓。生产资料价格上涨、劳动力工资成本提高，融资困难和融资成本提高、节能和控制污染排放方面的费用增加等因素影响，果汁的生产成本明显增加，企业利润减少，经营难度加大。2009年，国家千方百计保增长，鼓励居民消费。在拉动内需、拉动农村消费的政策下，国内消费市场值得期待，估计2009年下半年将会有好转。饮料行业的发展前景和投资价值相对而言是比较乐观的。从年龄层次看，购买过的比例和饮用频率没有明显的年龄特征。从收入水平看，购买过的比例随收入层次提高而增加，中高收入阶层的购买比例高于低收入阶层。无收入阶层（主要为少年儿童）的购买比例也比较高。从性别看，女性购买过的比例都高于男性，但区别度不是很大。在饮用频率上，重度消费者无明显的性别差异。从地区看，购买过的比例按高到低依次为北京、西安、上海、广州、沈阳、武汉、重庆。90年以后，我国曾先后引进了先进的果汁生产加工线;果汁企业只注重加工设备的引进，不重视加工技术的应用和专业技术人才的培训。原料供应也是影响果汁生产的一大因素。我国的柑橘汁生产量远远不能满足国内果汁市场的需要，每年都从国外(主要是巴西、美国、以色列等国)进口大量的橙汁。随着国际贸易的密切合作和国内政府的重视，丰富的水果资源为中国果汁加工业的发展提供了原料保障.6．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。市面上有众多种类的果汁饮料可供选择，开发的新产品要面临众多品牌的竞争，购买者的议价能力较强。3．潜在进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致饮料行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。4.代替产品的威胁消费者不一定要选择果汁，还有很多饮料可供选择，如：牛奶、茶、碳酸饮料、瓶装水、功能饮料等。5.现有厂商的竞争（见竞争者分析）1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。统一是一个有强大品牌实力的企业，许多水果供应商是乐此不疲地提供原料。统一在这一点上有更多的主动权。不过，若是因季节气候影响，原料供少于求，则供应商的议价能力提高。7资料下载大全企业名称产品名称口味特色口号目标人群统一统一多果汁系列橙子，苹果，葡萄，蜜桃口味添加维生素ABCD的低浓度果汁.并透过鲜明的传播诉求，在中国消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。多喝多漂亮全部统一园之味系列葡萄，柳橙口味市面上唯一内含真实葡萄果肉与最多柳橙果肉的100﹪純果汁，口感就像鲜榨；并藉由PET透明瓶身，呈現其新鮮、自然的感觉。全部番茄汁番茄口味来自新疆全部9资料下载大全企业名称产品名称口味特色口号目标人群汇源100%果汁系列橙汁，葡萄汁，桃汁等六种口味100%高浓度果汁全部果肉饮品系类桃，猕猴桃，橙果口味含有果肉纤维全部全有系列胡萝卜、菠菜、苹果、橙汁、芹菜等果蔬等混合口味混合性果蔬汁全部乐乐园系列蜜桃果蔬口味专为儿童打造的一款富含各种维生素和矿物质的营养饮品。好喝好玩好营养！儿童奇异王果系列猕猴桃果味以V-PLUS作为品牌主张，猕猴桃果汁饮料。VC超多，源自奇果全部柠檬ME系列柠檬蜂蜜混合口味以补充VC为主打，迎合潮流。追捧时尚潮流的学生族群及白领族群。竞争者分析Competi-tion果汁饮料行业从无走到有，一路成长。果汁品牌从大湖、椰树和露露走到现在的汇源、康师傅、统一、可乐。每一个企业和品牌的成功都有其独特的战略之路与战略眼光。分析所竞争者专注的市场和其开拓这些市场所付出的行动，可以让我们更好的知道自己的路应该怎么走，怎样才能走的好，走得稳。这正是《孙子兵法》里的“知彼知己，百战不殆”。11真实的口感，真实的健康！全部甜蜜一族多种口味嗯，好喝！全部哇哈哈Hello-C柚，Hello-C柠檬柚子蜂蜜、柠檬蜂蜜口味以维生素C的补充为主打补C变得很容易追捧时尚潮流的学生族群及白领族群果汁系列鲜橙，蜜桃，葡萄及番石榴等口味PET包装，低浓度纯果味饮料哇哈哈果汁，我喜欢全部果汁大瓶装系列香橙、苹果、蜜桃、葡萄、番石榴五款口味容量规格1.5L的大瓶装果汁饮品杯杯享美味，家家庆团圆。全部可口可乐美之源系列香橙口味的“果粒橙”；罗汉果，金银花，菊花与香橙的混合混合口味的“清凉橙”；西柚香橙混合口味的“美丽果”混合口味，富含果粒纤维，水果与草本结合全部健康工坊系列清凉茶口味的“清凉源”，红枣口味的“美丽源”。选取自然界果·花·叶·根,结合为原料，制造出的全新本草饮料全部酷儿系列苹果，香橙两种口味增加维生素C和钙。是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料儿童12果汁橙子，苹果等口味高浓度纯果汁都乐，都乐，让大家一起欢乐。全部果缤纷热带美味、香橙美味和蜜瓜美味和法兰西风情4种口味该果汁呈现不同果汁的酸甜度及质感，配入植物芳香。追求多变和异国风情的年轻人养生堂农夫果园橙、胡萝卜、苹果等混合口味中高浓度的天然果蔬混合果汁饮料农夫果园，喝前摇一摇全部大湖大湖100%果汁橙汁、苹果、西柚、葡萄、番茄、菠萝橙口味100%高浓度纯果汁健康源自新鲜全部大湖明朗果汁苹果、猕猴桃、橙、山楂口味100%高浓度纯果汁明朗多一杯，健康多一倍全部茹梦果汁草莓，桃，杏等口味100%高浓度纯果汁品位茹梦，享受健康与新鲜全部竞争者分析Competi-tion露露杏仁露系列有糖和无糖两种杏仁口味具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能夏季喝加冰的露露，冬季喝热露露全部美颜坊系列融合杏仁、芦荟、薏仁、珍珠等口味富含维生素C和E等美白因子爱美女性椰树椰子汁系列椰子口味杏仁口味和咖啡口味等以椰子为载体进行搭配创新全部果汁系列木瓜、芦荟、鲜橙、芒果、菠萝果、杏仁等口味追求天然原生态，对新口味的引进以及混合性饮料全部13竞争者分析总结国内市场竞争力的划分三支力量：第一支是领跑低浓度果汁饮料的台湾企业统一和康师傅。二者作为第一批涉足国内低浓度果汁饮料市场的企业，产品种类丰富，技术成熟，经验丰富，在国内低浓度果汁饮料市场中占有较大的份额；第二支是涉足较晚的国内如汇源，哇哈哈，养生堂等知名果汁制造企业，该类企业拥有雄厚的基础，技术支持，及广泛的全国销售网点，尤其汇源在纯果汁市场上占绝对主力位置，其品牌效应在消费者中的号召力不容小觑。第三支是来自国外的大型饮料企业如可口可乐与百事可乐，该类竞争者在国外成熟的果汁市场上获得极为丰富的经验，先进的生产技术及产品理念，加之雄厚经济实力，使其逐渐成为国内果汁市场上成长迅速的生力军。12市场细分目前竞争们主要目光聚集在年轻人市场和儿童市场，其中以年轻人市场为主。可口可乐的酷儿和汇源集团的乐乐园专门是针对儿童设计的两类果汁饮料。而在年轻人市场方面，则无论是产品口味的变化或者与年轻人的价值观相联系，这两方面都没有对年轻群体进行一个划分，导致许多的品牌其实都是在同一个范围内和其他品牌做竞争。并没有能够很好的细分年轻人这个市场。（详见战略市场细分部分）主要竞争产品的种类划分各企业在竞争过程中之于产品大概有如下三种趋势：第一，口味清新，包装时尚简约的VC柠檬果汁饮料逐渐成为低浓度果汁市场新宠。企业健康营养的标榜由过去简单枯燥的功能宣传开始向将健康理念与时尚潮流相结合的趋势发展。第二，混合饮料大行其道，单一口味的果汁饮料已无法全面满足消费者对于口味的诉求，而混合果汁因其口味搭配的自由灵活，风格多变，且营养的全面，日益成为各企业竞争的热点，纷纷推出各自的混合口味产品。第三，越发的重视将价值观的营造注入到企业产品中去。随着消费者精神生活的日益丰富，单纯注重的感官吸引使得产品变得单薄，缺乏吸引力。34分析后的建设性指引在经过对竞争者旗下产品的分析和对其市场的分析之后，我们认为可以对年轻人这个消费群体进行划分。本次活动统一将大学生市场独立开来就是做出一种尝试，准备分割和抢占这一部分市场。所以我们认为开发一种和大学生的价值观相近的并且是低浓度和混合型果汁饮料应该会赢得市场的。14•大学生饮料消费行为现状分析•大学生饮料消费行为现状分析•大学生饮料消费行为现状分析•大学生饮料消费行为现状分析较强的购买能力饮料购买意愿强烈，果汁受到大学生普遍的欢迎，但是果汁并不是大多数学生经常喝的饮料。果汁含有色素等添加剂是导致大学生不喝果汁的主要因素。影响大学生购买果汁的主要因素依次是：口味、价格、品牌、包装。而口碑、便利性、功能、广告以及其他因素对大学生购买果汁影响不大。大学生对果汁有明显的口味偏好和品牌偏好。大学生饮用果汁没有固定时机，但是在外出游玩和聚会时，大学生喝饮料的可能性会明显增大。试饮，朋友推荐，广告都会促使大学生尝试新产品，尤其是试饮对大学生购买行为产生的影响较大。注：分析观点来源于问卷调查。15从口感上来看，大学生更喜欢淡淡的甜味或者是有点酸有点甜的果汁（见图9）；浓度上则更喜欢高于80%的果汁；而对果肉含量则要求较低，大多在30%以下。从包装上来看，大学生最喜欢的包装方式是瓶装所占比例高达52.11%；其次是盒装，占22.11%。而易拉罐装、杯装、屋顶装都不甚受大学生的欢迎。在包装风格上，大学生的偏好比较分散，有各自的个性要求。从价格上来看，大学生最经常购买的果汁价位是3-4元，其次是2-3元，调查数据分别是49.17%和36.67%。选择4-5元的只有10%，而选择2元以下或5元以上的大学生所占比例极小。从渠道那个来看，31.15%的大学生经常在超市购买果汁，经常在百货商场和士多店购买果汁的大学生分别为19.63%和18.69%。另外，饭堂和书报亭也是大学生购买果汁的重要渠道。从传播偏方式看，电视、超市海报、网络、户外广告都是大学生经常接触的媒介，分别有24.1%、19.78%、16.19%、15.47%的大学生经常接触以上四种媒介。其次是校内活动和报刊杂志。•大学生饮料消费期望分析：16大学生价值偏好以及生活状态大多数大学生已经形成了自己的价值观，对事物有自己的理解与偏好