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SheerDrivingPleasure广州·粤之宝花都皮具城市场推广方案MarketpromotionofLeathercityinHuaDu制作：***SheerDrivingPleasure广州·粤之宝目录Directory花都市场调研（Marketsurvey）潜在客户分析(Analysisoftargetcustomers)竞品营销分析（Comparativeanalysis）市场推广方式(Makepromotionmethod)预估推广效果(Estimationofpromotioneffect)总结活动经验(Sumupexperience)2012市场推广方案/MarketingplanSheerDrivingPleasure广州·粤之宝花都市场调查/Marketsurvey广州花都皮具城—中国皮具之都TheCapitalOfLeatherinChina经济环境Economicenvironment汽车市场环境Automotivemarketenvironment地域竞品Competitiveproducts市场消费环境theconsumptionenvironment•广州北部最大的皮具交易市场，狮岭皮具城拥有61万亩的建筑展馆，拥有6200多家皮革皮厂商，经营性商铺11000余家，从业人员近20万人，年产皮具5亿多只，年产值200亿元.占全国市场四分之一。•ThelargestLeathermarket•Inguangzhou,Annualoutputvalueabout20billion•aquarterofchinamarket•作为全国皮具交易的重地，每天在这里都会有大江南北的采购者脚步匆匆出入各家商号，因此这里也造就了许多成功的私营企业家，也造就了一个巨大的汽车市场。ForThemostimportantplaceofLeathertransactioninChina.TherewassomanyEnterprises.Tobealargemarketofcar.••狮岭皮具城是一个豪华车购买人群非常密集的区域。豪华汽车保有量非常大，密度之高令人惊叹。主要品牌有奔驰（集中在E级），宝马（集中在X5和7系），雷克萨斯（集中在GS级）Themaincompetitorsarebenz(level-E)、audi、Lexus。••此地拥有强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体市场成功率极大，回报率极高。因此也是各豪华轿车品牌最为竞争最为激烈的市场之一SuperspendingpowerItwasoneofthemostcompetitiveincarmarket•SheerDrivingPleasure广州·粤之宝潜在客户分析/Analysisoftargetcustomers目标消费人群Targetconsumergroups消费人群主要特征mainfeatures•收入高，有购买能力，有需求，追求时尚，注重品牌内涵。•High-incomePurchasingpowerDemandFashionnnotationofthebrand消费人群主要分布Maindistributed•以私人客户为主，年龄25到40之间，受过大专以上教育，一般为皮具城内企业主或高级管理职位，富二代，多出入豪华娱乐场所。•ForPrivateClient、theageisabout25to40、BusinessownersManagersonofricher消费者行为分析Consumerbehavioranalysis•购车者希望借宝马大气的外观和完美的驾驶感以及品牌的影响度提升在朋友和公务进行中的表现力。ImprovetheexpressionbyBMW现有消费者态度Consumerattitudes•对宝马品牌的认知度很高、并且品牌的好感度以及满意度在皮具城都具有超前的排名。KnowBMW总结Summary•经过分析发现宝马的现有消费者以大多私人客户为主，年龄在25到45岁之间，在大中城市定居，家庭收入高，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。现有的消费者事业有成，进取心强，品牌意识超前，爱好时尚、潮流以及在人群中的表现力。•High-incomeBusinessownersManagersonofricherImprovetheexpressionashionSuccessBrandvalueRichSheerDrivingPleasure广州·粤之宝竞品营销分析/Comparativeanalysis竞品营销分析Comparativeanalysis•在中国豪华轿车市场，宝马的主要竞争对手奔驰、奥迪等通过各种的营销策略不断提高产品的销售额，最大限度占领市场份额。•一汽奥迪进口奥迪Themaincompetitorsarebenz(level-E)、audiinchina•奥迪的扩展态势迅猛，现在已经逐步开始实施。就目前奥迪系列销售情况来看，扩展形式比较乐观。数据表明，奥迪A6L车型2011年销量近12万，奥迪另一款主流车型A4L总销量也接近9万辆从上面奥迪A4L和A6L的曲线图可以看到，奥迪的优惠是在轴线上徘徊，现金优惠长期为零。据新易在线行情数据库统计数据显示；奥迪全年大多数时间仅送礼包，保养等优惠。一汽奥迪2011年优惠变化曲线图SheerDrivingPleasure广州·粤之宝竞品营销分析/Comparativeanalysis北京奔驰BeijingBenz•北京奔驰在全国有160家经销商，进口奔驰也在同一网络销售。为了抢占市场，奔驰在华扩展销商是必然。北京奔驰跟一汽奥迪相比，奥迪销量还是略胜一筹，奔驰E级2011年全国销量仅4万辆左右，奔驰C级全国销量仅3万辆左右，比奥迪少了10多万辆。•从上面的曲线图我们看到，北京奔驰一直都在开展高达50000元以上的促销活动，最高优惠甚至高达75000元。但是进口奔驰优惠政策则相对较小，首先因为车源稀少，目前仅奔驰A级，B级、ML、S级有少量现车，R级、GL、GLK有部分现车；CLS、SLK、SL、SLS均需预订，提车等4个月，G500车源紧俏甚至要等半年。SheerDrivingPleasure广州·粤之宝市场推广方案/Marketplan此处！我们再次与您释放驾驶的激情——粤之宝Releasingthepassionofdrivingagainwithyou——YueZhiBao——2012粤之宝花都皮具城试驾会活动背景(Activitybackground)：经对花都皮具城的汽车市场与消费群体的调查发现，花都皮具城皮革厂商企业繁多！全国各地皮革商聚集于此地，人流量大，目标消费群体集中，购买能力非常强。且此处消费群体对豪华轿车有相当大的需求度！但是许多企业主时间宝贵，常忙于事业，很难得去展厅体验并购买汽车。因此趁广州粤之宝汽车公司开业之际，在这举办一场以宝马轿车试乘试驾为主题的系列促销活动，让客户感受到“省时、省价、省心”的同时，也会让大家迅速记住广州粤之宝。SavetimeSavemoneysaveworry活动口号(Activitiesslogan)：此处，我们再次与您释放驾驶的激情！活动目的(Target)：拉近宝马品牌与客户的距离，在提高品牌美誉度的同时让更多的客户记住广州粤之宝，进而提升宝马汽车的销量。活动时间(Activitytime)：3月**日—3月**日（节假日尤佳）活动区域(Activityplace)：广州花都皮具城中心广场Thecentralsquare0fHuaduinGZ活动对象(Activityobjects)：借用所有花都皮具城消费者，挖掘更多的宝马潜在客户，主要对象为企业主、厂商、富二代。BusinessownersManagersonofricher活动内容(ActivityContent)：通过活动前期的宣传与准备，让更多的意向客户参与到宝马汽车的试乘试驾、有奖问答、游戏活动、神秘大抽奖等一系列活动中去！完全去感受宝马，感受广州粤之宝！SheerDrivingPleasure广州·粤之宝市场推广方案/Marketplan直接传播：一、利用短信群发(PropagandabySMS)；对所有一切新老客户进行活动告知。（时间、地点、有什么优惠政策）。优点：传递准时、准确，接收率高、费用较低。TimelyAccurateCheap二、邮政传播(PropagandabyPostal)；通过省内邮政系统对目标客户寄送关于广州粤之宝开业优惠促销活动的宣传手册。优点：直接命中目标市场，信息传递详细准确，图文并茂。adjectiveAccuratePicture•广告传播：AdvertisingCommunication在《广州日报》《羊城晚报》等头版对该次活动进行提醒式的传播。在汽车杂志，专业周刊等上刊登软性广告。InNewspapersandmagazines在广州汽车网，汽车友等专业汽车网上进行网络传播。在广州粤宝官方网站进行活动的全程报道，以及活动后的相关信息。NetworkMarketing活动前一个星期在花都皮具城人流集中点对粤之宝公司及这次活动内容进行横幅宣传，对各个主要商铺企业派发宣传单张，填写调查表问他们是否有意愿来参加！Promotionalmaterials在广州电台进行电台广播！反复播放内容为：庆广州粤之宝新店开业，参加花都皮具城宝马汽车试驾会，现场购车，即可享受直降***元的盛惠！Radiomarketing在花都皮具城各豪华住所，高级休闲场（健身房的电视媒体）所楼底灯箱广告传播。前期广告宣传Pre-advertisingSheerDrivingPleasure广州·粤之宝市场推广方案/Marketplan活动所需的物料的准备（礼品、调查表、宣传手册单张、DM传单等等）(GiftQuestionnairePromotionalmaterialsDMandsoon)与活动举办场地负责人洽谈，确定车驾会场地安排的具体事宜。（帐篷，音响，桌椅，饮水机等一切车驾必须品）(talkwithPersoninchargeandmakeplanaboutdriving)与皮具城内主要商铺，企业主共同商榷双向促销的具体事宜，并记录好愿意参加促销活动的企业主名单，对有关活动双向促销的所有内容跟他们讲解清楚明白。Eachotherpromotional对活动当天所要参与的人员进行全面系统的培训！（销售部，市场部，后勤部）MakeTrainforeveryone活动前期准备ActivitiestoprepareSheerDrivingPleasure广州·粤之宝市场推广方案/Marketplan活动执行内容Marketplan活动现场准备ready1.播放有活力的音乐，活跃现场气氛，吸引人气。2.车辆清洁，搭建物料完好，礼品宣传单张准备妥当。3.广宣横幅重点宣传”庆广东粤之宝公司开业，各系车型盛惠促销“气氛活跃、人气旺盛。活动宣传Promotionalactivities1.到各个商铺人群发放宣传单张、手册并填写调查记录表。2.凭借宣传单张到活动指定处，回答一个简单问题即可兑换精美小礼品一份。活动遵循”先来先得，送完为止“的原则。问题：公司名称是什么？公司经营什么品牌车系。双向促销活动Eachotherpromotional1.通过活动前期的准备，与皮具城各销售商制定的双相促销内容，在指定销售商购买****元以上的皮具商品，凭借购物单可以在粤之宝获得精美礼品一份。2.购买商品达到****元以上，可以免费获得粤之宝公司的VIP会员资格。VIP客户不但在购车时可以享受到超值优惠，并且在售后，车友活动等方面都可以享受到粤之宝提供的优质服务！兑换时注意收银条日期编号，做好客户记录，避免重复兑换。现场试乘试驾活动Drivingactivities1.通过对客户的热情接待，询问。确定现场购买意向非常强烈的客户。2.做好客户资料记录，由专业销售顾问为其解答有关车辆问题。3.引导客