市场推广方案及建议

市场推广方案及建议为了进一步从快、从速提高黑龙江省各地市场CTS液晶、AOC液晶、宇联触控、微星板卡、铭宣板卡的销量，从而尽快稳定市场，提升本产品知名度，增强公司形象和知名度，让众多商家、客户逐步接受我公司产品。特以下五方面加以简述：一、市场推广产品要系列化所谓市场推广产品要系列化是指在具体销售宣传中要逐步把公司全线产品成功推向市场。1、在仔细观察、了解分析市场中定期了解各商家具体需求，将客户分类，初步将各型号产品在市场中定位。2、根据当地客户的需求，建议商家每次进货应按一定比例进货（CTS），逐步变化。更深入地了解客户的需求，尽量满足客户的需求为准，以此达到彼此更融洽的供求关系。3、定期、定时了解其它同行各型号产品的客户群（例如：系统网络单、学校网、网吧等）。二、市场推广区域要系统化抓优质客户，优胜劣汰，扶持重点商家，维护好商家的利益。具体做法：1、把现有各市级、县（镇）级优质商家和已有代理权的代理商列出名单，把市场推广的精力放在其他市级、县（镇）级商家，寻找优质的经销商。2、业务员应维护经销商的利益，不要跨权销售3、业务员要把公司的代理优惠政策和代理合同介绍给有意向的经销商，促使合作成功。4、针对其他市级，县（镇）级市场,要采取引导或推荐方式，促使更多商家产生交易，增加产品在当地市场的知名度，再进一步采取优胜劣汰，扶持重点商家的方式，签订代理权，达成长期合作的目标。三、寻找客户途径建议：1、以现有的或已认识的客户或朋友为据点，通过跳跃的方式去挖捷更多的客户,认识更多的朋友。⑴求助原有的客户寻找更优质的客户。⑵求助朋友或熟人，收集当地的客户群资料，业务员应主动热情寻找需求的客户，达成共识，促使交易成功，以至长期合作。2、通过网络寻找商机：⑴IT黑龙江等省内知名网站。⑵加入IT群寻找需求的客户，寻找商机。⑶通过其他各有名网站搜寻客户资料⑷接待好通过本网站或其他媒体主动来电寻问的客户，以诚相待，注意交谈方式，促使交易成功。3、通过媒体广告资料或书籍去寻找商机通过电脑商情报、电脑资讯商情等其他有关IT方面的媒体书籍。4、通过多次交涉，如有意向的各户，如有必要，可以采取出差或邀请客户来公司参观的方式具体商讨合作细节。5、其他的途径或方式去寻找客户，以达交易成功、双赢的目的。四、销售人员的培训销售人员在售前、售中、售后对市场、客户、产品做充分详细地了解。1具体做法：1、首先，实事求是，详细了解本公司产品的优、缺点（例如：稳定性好、款式、机器参数，效果、标准、价格等），即明白自身产品卖点在什么地方。2、其次，如何构思寻找自身客户群（例如：分析各型号产品适合哪些商家和区域销售），了解客户最关心哪几个方面（质量、性能、价格、服务、款式等），对他相应做出服务承诺。3、其三，在实际销售中，要予商家谦虚、谨慎，耐心沟通（例如：在实际工作要奉行“老客户优先，客户是真正的上帝”的形象）4、对每个销售人员，每天（至少是每星期、每个月）要坚持写工作计划和工作总结，了解自身的重点在于哪些地方，及时总结当天工作哪几点完成了、哪几点没完成、为什么完成了、为什么没完成，没完成或有意的客户是否需要继续跟踪？5、在具体销售中，分时间段对每个业务员每个月销量实行“奖惩制“，优胜劣汰，公司给予业务员下达的任务和给予业务员的提成奖励等，公司负责人要及时验收和兑现。这样可以逐步培养业务员独立思考，分析和解决问题的能力，让业务员更有激情去推销产品。6、对客户要做到“实事求是”的承诺，信守承诺，一定要把售后服务工作做好、做到位。7、每周要开销售总结会议，学习、表扬做得好的员工；鼓励、启发、引导做得不好的员工，同时加以互相交流、互相学习。五、附加注意事项及要点：1、多了解同行运作方式、价格体系、市场份额，如本公司有新的产品、价格有优势的产品、价格有变动的产品要及时给经销商提供信息。2、业务员对物流也要有所了解，对货物的跟踪要落到实处，防止交货时间延误、货物的损坏和丢失。3、严格按公司规定的付款方式与客户交易。如遇到特殊情况，要与公司领导协商处理，准时催收延期款，以防坏帐。六、服务要有特色，新艺给商家一种服务之外的服务。具体如下：1、可以帮助商家免费维修其它品牌产品过保修期的配件及整机产品。2、可以帮助商家提供本公司之外的信息（例如：其它哪些商家信誉好，哪些配件便宜等等）。3、多跟商家沟通，了解他们的实际困难，根据实际情况适当地给予支持和帮助。4、对我们没承诺的服务项目也当服务项目来做（例如：超过保修期，配件已损坏），适当地收取成本费及协调帮助处理。总之，尽量感化对方，“以诚换诚”。总之，以上六个方面都靠平时一点一滴不断地积累，学习、努力、坚持，最重要一点要灵活适当运用各种方式、方法，本着“诚信、务实、开拓、进取”的精神面对现实的挑战。哈尔滨市恒发伟业电子日期：2008、01、012订货合同合同号:供方:哈尔滨市科技市场恒发伟业电子经销部需方:（1）货品名称、数量及规格如下：货品名称及规格数量单位单价金额备注（2）供方提供的上述产品质量符合产品出厂标准。产品质量保证期为自用户收货日起年。但因需方使用过程中人为或不可抗拒因素造成的损害不属质保范围内。（3）合同履行地：；交货时间：。（4）运输方式：（5）运保费用负担：产品自发出地到达收货地点的运保费由负担。（6）结算方式及期限：合同签定后，需方将付供方货款总额%做为订金，待供方货到后，在交付用户使用前将余款一次性结清。（7）合同变更：因特殊情况执行本合同有困难时，必须经双方协商同意后，方可变更其中内容，否则一切责任由违约方负责。（8）违约责任：任何一方单方面违反合同规定造成损失的，由造成损失一方赔偿对方直接损失。（9）本合同自双方签字盖章后生效，合同规定的权利义务履行完毕时即失效，本合同一式份，双方各执一份。（10）补充事由：（11）合同履行中发生纠纷，双方协商解决或由仲裁部门解决。供方盖章：需方盖章：负责人：负责人：地址：地址：电话：电话：开户银行：开户银行：账号：账号：年月日签订3CTS液晶显示器独家代理授权书（黑龙江省内各市、县、镇）甲方：哈尔滨市恒发伟业电子联系地址：黑龙江省哈尔滨市南岗区南通大街258号中区302A室联系人：谢遵义电话：[phone]传真：[phone]乙方：联系地址：联系人：电话：传真：协议编号：协议期限：2008年月日至年月日签订日期：2008年月日4CTS液晶显示器独家代理授权书本着平等互利,互利互惠的原则，甲乙双方经友好协商，就甲方授权乙方销售相关事宜达成以下协议：1总则1.1授权内容甲方授权乙方为CTS液晶显示器产品独家代理商，乙方在本协议规定的区域和期限内，以CTS产品独家代理商的名义销售甲方所授权的产品，并进行与授权产品销售有关的商务活动。1.2授权产品甲方授权乙方销售CTS品牌全系列产品。1.3授权地区甲方授权乙方独家在区域内进行CTS产品的推广和销售。乙方如超出授权区域销售，则属违约行为，将受到违约处罚。1.4授权期限甲方授权自年月日起至年月日止，授权期满，本协议自动终止。1.5授权确认甲乙双方签订本协议后，乙方获得CTS产品独家代理商资格。同时，甲,乙方双方需交换提供加盖公章的营业执照、税务登记证、企业法人代码证、企业法定代表人身份证复印件，另外甲方还应提供产品的合格认证书,上述项目在协议期内若发生变更应及时书面通知对方。1.6任务目标乙方在协议期限内的月销售任务量为台。2价格与返利2.1价格2.1.1供货价是指乙方向甲方购买产品的产品价格，即乙方提货价格，甲方对所有指定代理商提供统一的供货价。52.1.2乙方必须保守价格机密，配合甲方维护价格体系。2.2返利2.2.1为了鼓励乙方的销售，在乙方完成本协议签订的月销售目标后，甲方将给予一定的月返利，返利空间2-10元/台机器，当乙方一次性进货一定数量的机器或者单子,,可以享受特价,但没返利，同时对有突出业绩的代理商给予一定的货款支持,2.2.2月返利按月计算，当月月底一次性返给。返利款不以现金形式发放，仅在乙方获得返利款后再次订货时冲抵货款；3订货、付款、发货、验货和收货流程3.1订货3.1.1乙方采用书面订货单向甲方订货（参见附件2《CTS产品订货单》）。乙方提供的书面订货单需加盖乙方公章或由乙方指定负责人签名后传真给甲方，经甲方指定负责人确认后方可生效。3.1.2乙方每次最小订单量为：5台/单（可拼单）。3.1.3乙方订货每单数量大于10台，发货运费由甲方承担（可拼单且仅限于外地市场）。3.2付款3.2.1款到发货：即甲方在收到现金或是乙方通过票据支付款项全部到达甲方账户时才发运货物;或者采取货控的方式.3.2.2量大{50台以上}或比较特殊的机种定货时,需首先由乙方交纳货款的30%定金,双方需另签协议进行交涉商定.双方经商定后由甲方发出货物，乙方在甲方货物到达乙方当地的物流仓库一周内付清货款，甲方收到乙方货款后即通知物流仓库为乙方送货。乙方如果违约拒绝接收货物,定金不退;甲方的货物未达到乙方的要求,标准和相应的交货期,,甲方应全部退还定金后,还要对乙方所产生的损失进行赔偿!如果出现意外,最好双方都相互协商尽量把损失减小到最小化!3.3发货3.3.1甲方在收到货款后即通知物流公司根据乙方提供的收货地址和收货人为乙方发货，运输费用由乙方承担。3.3.2乙方必须向甲方报备收货地址、收货印章及签名，如需变更必须提前48小时向甲方书面报备，并加盖公章。如因乙方未及时通知甲方而导致的延期交货和/或货物丢失，由乙方承担全部责6任。3.4验货和收货3.4.1乙方须在货物交付时必须检查货物的外观包装，如有外观破损的货物乙方需拒绝接收，并在货物签收单上注明拒收原因及数量，同时应第一时间书面通知甲方。乙方在货物交付后两个工作日之内验货，如有货物质量问题，须在收货后两个工作日内书面通知甲方，否则，视为一次验收合格。3.4.2对于乙方提出的关于货物质量的异议，甲方认为属实的，应及时对货物进行维修、更换，或采取其它措施直至验收合格。在此期间，乙方对货物进行妥善保存，以免损坏、灭失。3.4.3交付货物时，乙方或其指定的收货人应检查产品品牌、厂商、规格型号、数量是否与订单相符，相符的，应予以签收。3.4.4因乙方原因未能验收的，货物交付三日后视为货物全部验收合格。4售后服务4.1品质保证甲方保证提供给乙方的产品，符合国家要求通过的3C认证。保证每次提货数量的70%无任何亮点,暗点;有点的保证在3点之内.特殊档次和特殊价格的另当协商.4.2产品保修承诺4.2.1一个月之内包换;12个月免费保修,保修日期以甲方出货日期的当月算起,至第二年的此月,含本月,具体日期以甲方的保修标为准;三年是提供成本维修，且在一年内返修货返厂维修的运费由甲方承担；超过一年的保修期,运费由乙方承担.4.2.2以上产品维修服务，不属于保修范围内和人为损坏除外。人为损坏需付费维修。4.2.3对销售量大的区域,甲方采取委派专业技术人员到乙方当地进行专门售后服务,技术人员的所有费用由甲方承担!5市场推广5.1甲方的省内市场推广5.1.1甲方每年在一定时间内进行省内和区域性的市场推广活动，由甲方制订统一的市场推广方案，并组7织在省内开展推广活动。5.1.2省内和区域性的市场推广活动在开始前15日通知乙方，乙方应全面配合甲方的促销活动，提供各方面的支持。5.2乙方在当地的市场推广5.2.1乙方根据当地的市场情况开展适当的市场推广活动，具体形式包括：样机铺设、店面装修、派发文宣品、户外和媒体广告、卖场秀，以及各种销售促销活动等，甲方给予适当的支持。5.2.2对于乙方在当地的市场推广，乙方可向甲方提出申请方案，由甲方评估投入与效益后，将书面通知乙方可依方案按期执行；若不批准，双方可经友好协商，重新拟出可行方案。6甲乙双方的权利及责任6.1甲方的权利6.1.1对乙方的销售活动进行必要的检查、评估和监督.6.1.2考核乙方的销售任务完成情况及其它营销指标。6.1.3对乙方违反本协议的行为有权按照本协议的规定进行处理，同时有权取消对乙方的授权。6.2甲方的责