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第一部分：新品概念及沟通策略第二部分：新品市场推广建议第三部分：龙世嘉蓝提供的服务新品上市目标1、增加乳酸菌产品品类，扩大市场占有率；2、销售目标1亿元；3、打通外阜市场销售通路；4、三元品牌年轻化。目标市场沈阳、大连、上海、福州、广州、北京山东地区：济南、青岛、德州、潍坊、枣庄项目任务3、整合传播策略1、新产品概念创意A产品定位B产品命名2、包装设计产品定位新品特点消费者分析竞品分析定位一切先从消费者出发……调研——北京部分•主要饮用者：16~29岁的青少年，其中女性为主没事喝着玩儿的休闲饮品，给人放松舒畅的感觉•品类差异：介与酸奶和牛奶之间的一种饮料。相对碳酸饮料等而言，营养健康，酸酸甜甜，算是消磨时间、解闷的“零食”消费者无法区分“酸牛奶”“优酸乳”等产品的差异•饮用习惯：–口味：大多喜欢原味，尤其是男生；有些性格活跃的女生喜欢多种水果口味，经常更换–方法：先冷藏（夏季的消费量比冬季大）–场合：在家看电视，写作业休息时，和朋友逛街时、上班午休时–频率：每周3次－每天都喝–饮用量：每次喝1-2盒–缺乏品牌忠诚度，喜欢尝试新产品，新口味•购买习惯：–地点：主要在超市购买，有时在临街小店–频率：每周购买1-3次，平时会零买一些–购买量：一次购买一周的消费量（5-6个），每次零买数量每人1~2个–品牌决定人：完全由自己决定品牌–购买动因：主要是因为受广告影响、购买时被包装吸引、和猎奇想尝试新品的心理•心理感受：–轻松/放松–寻求充实感–舒畅/舒服–兴奋•购买决策因素:–口味---要有原味，要有水果口味，如杏、木瓜、苹果、凤梨、椰汁–品牌（生产厂）---要是有名的企业生产，如光明、三元、伊利、蒙牛–价格---要低于2元–包装---要色彩鲜艳、形状怪异的–营养价值：少兑东西，多加营养–新鲜程度/保质期---一个月内生产的•品牌感知–三元：品牌老“是老牌子，一直喝”–光明：广告多、是新品牌、价格贵–伊利：品牌老、绿色的、广告宣传力度大–蒙牛：绿色的“伊利和蒙牛都是绿色的，是在大草原的”•品牌认知–光明、伊利、蒙牛、和妙士。三元虽然是人尽皆知，但在酸乳饮品品类中，认知度不高•主要饮用者：3岁~26岁的儿童、青少年，以儿童和年轻女性为主•主要购买者：16~35岁的青少年和中年人有营养的时尚饮品，酸酸甜甜很好喝调研——外地部分•品类差异：酸奶太酸，牛奶没味，而乳酸饮料是可以取代它们的酸甜可口有营养的饮料但无法细分酸牛奶和优酸乳的区别•饮用习惯：–口味：以原味为主–场合：在家看电视，独处或和好友一起，招待客人、送礼有面子–频率：每周2~3次–饮用量：每次喝1盒–缺乏品牌忠诚度，喜欢尝试新产品，新口味•心理感受：–轻松/放松–舒畅/舒服•购买习惯：–地点：在超市购买–频率：每周购买2-3次，零买或整箱–购买量：每次零买数量每人1－3盒–品牌决定人：完全由自己决定•购买决策因素:–以口味（营养）为第一选择，其次是品牌、包装、价格、广告•品牌认知–主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的认知也非常高（如济南的佳宝）–75%的人知道三元，但仅限于知道它是生产牛奶的厂家•年龄：16~29岁•性别：男女均有，稍偏女性•职业：在校学生，准白领和白领•接触的社交圈子较小，日常生活相对规律平淡•容易被某事物触动心情，感情丰富，比较情绪化•对时尚和流行的东西感兴趣•喜欢尝试各种新鲜的事物目标消费群追求不平凡、不乏味、有变化的生活心理价值取向追求青春美丽不落伍追求营养健康回到产品……新品特点消费者分析竞品分析定位纯奶发酵营养更易吸收添加维生素更有营养四种水果口味多变的口味，选择更多常温保存，8个月保质期随时随地携带和饮用光明：看上去很纯浓稠度适中甜度合适口感细腻余味好象“喜乐”偏酸奶味偏少伊利：甜度合适口感细腻太稀余味少挂嗓没有奶味三元：甜度适中酸度合适入口清新果味适中（甜橙味更好喝）奶味较淡余味不持久余味少口味测试比较为平淡生活增加新滋味的营养休闲饮料心理价值定位分析产品特征追求不平凡、不乏味、有变化的生活追求青春美丽不落伍追求营养健康营养更易吸收更有营养多变的口味，选择更多随时随地想喝就喝紧跟时尚潮流的美容饮料有营养的休闲饮料看看我们的竞争对手……新品特点消费者分析竞品分析定位品牌伊利光明三鹿副品牌双果奇缘心爽宣传重点初恋的滋味让身体和心灵舒爽凉快没有烦恼想做就做的青春口号尝不够的青春滋味爽口爽心爽一夏没有烦恼青春快乐，想做就做激情游戏目标群追新求变、活力四射的年轻人时尚、个性的年轻一族追求时髦新奇的青少年学生广告风格卡通的，时尚，有趣的时尚的，幽默的，有品位的色彩鲜艳的，酷的、快乐的口味鲜奶和两种热带水果的混合，三种口味：梨＋荔枝，木瓜＋杏，芒果＋西番莲。原味和薄荷味原味和橙味价格1.7~2.221.7定位感觉初恋滋味的饮料夏日清爽心神的休闲饮料青春享乐的饮料产品特色消费者洞察为平淡生活增添新滋味追求不单调、不乏味、有变化的生活品牌特性健康、亲和、值得信赖的品牌由纯奶发酵的添加了维生素和果味的营养休闲饮料产品领地给消费者生活带来的影响…生活应该是多变化的，有滋有味的，不单调，不乏味的给消费者带来的心理感受…舒畅、放松、充实、快乐副品牌应带来的气质和特征…具有亲和的、时尚的人格特征功能带来的利益点…能让营养更均衡易吸收，提供更多变化的口味选择产品特点…三元XX是由纯奶发酵的果味休闲饮料（特别添加丰富维生素A、C、D、E和微量元素钙，四种水果口味）产品概念产品定位为平淡生活增添滋味的休闲饮料产品名称1、副品牌的必要性A贴近目标人群B容易辨识和记忆C带动母品牌的年轻化D易于以后的延展2、名称选择：“维奇”Viky“派乐”Partner“天天”Everyday包装设计1、时尚、亮色、清爽2、名称醒目、要素齐备3、品类名“纯酸乳”，特别标注“纯奶发酵”终端挂旗终端海报终端单页广告创意方案一：突出休闲饮品属性维奇果味纯酸乳“没事喝着玩”方案二：突出味道给消费者带来的心理感受维奇果味乳酸乳“好滋味好惬意”方案三：突显产品调性，触动目标人群的深层感受。维奇果味纯酸乳“给我多一丝惊喜”产品市场推广建议终端市场争夺战分阶段，在局部集中优势兵力，各个击破。推广分为两大阶段：第一阶段，北方区域市场（以山东地区为主）第二阶段，都市市场（北京、上海、广州）战术安排有轰动效应的亮相活动具有亲和力的公关活动广告集中投放连续的促销活动具体执行（举例青岛）飞艇飞抵青岛市上空，空投3000盒维奇，请市民免费品尝。组织当地电视报纸进行第一轮新闻炒作。同时在市中心主要干道出现“维奇”的户外广告（产品上货架）一周后，实施三元维奇向青岛市献礼活动（城市雕塑）。组织当地电视报纸进行第二轮新闻炒作。电视广告开始投放，覆盖全省。上市初期促销“维奇好滋味，点点精彩送好礼”。活动广告支持，《青岛晚报》、《半岛都市报》、《齐鲁晚报》、《生活时报》半版广告1-2次。两周可捆赠或联合促销通路政策的配合，对代理商经销商实行积极地销量返点工作派促销员服务到终端值得关注的特别通路：海运、网吧、大学校园、旅游景点谢谢！