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扬州市谢馥春化妆品公司市场推广策划方案团队名称：V团队团队成员：朱庆支潇李娟孙健权刘晓宇队训：凝聚产生力量，团结诞生希望环境分析企业分析谢馥春公司SWOT分析优势——（Strength）劣势——（Weakness）机遇——（Opportunity）威胁——（Threat）企业营销现状分析企业总体营销战略产品策略价格策略渠道策略促销策略进度安排及财务预算目录国产化妆品的国际竞争力分析产品分析消费者行为分析谢馥春公司SWOT分析我国化妆品产业的现状环境分析企业背景扬州“谢馥春”是中国第一家化妆品企业，其历史可追溯到清道光10年（1830年），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，并名列“全国300家重点保护品牌”。1956年“谢馥春香粉店”公私合营，成立了“公私合营谢馥春香粉厂”，1958年更名为“公私合营谢馥春日用化工厂”1966年更名为“地方国营扬州日用化工厂，1980年更名为“扬州谢馥春日用化工厂”。1987年实行了厂长负责制1989年企业被评为江苏省省级先进企业。1991年谢馥春化妆品作为礼品赠送给朝鲜劳动党中央总书记金日成。2001年企业生产开始逐步萎缩，于2003年企业歇业清算。2005年十月成立了“扬州谢馥春化妆品有限公司，老字号重获新生。S→W→O→T1.Strength优势2.Weakness劣势3.Opportunity机会4.Threat威胁谢馥春公司swot分析优势——（Strength）1、谢馥春拥有180年的历史，历史悠久。2、1915年香粉获万国巴拿马国际博览会银奖3、谢馥春产品天然、物化学添加剂曹雪芹在《红楼梦》中提到的中草药熏染的香件也提上了谢馥春古典商品的目录。谢馥春的口号就是：谢馥春带你回忆古典时代。在产品研发方面谢馥春还在积极开发一些纯天然的新型生物制品。劣势——（Weakness）虽是百年老店，但本地人居然也不知晓企业市场推广力度不强，调查显示，无人见过其广告目前的顾客群为来扬州的游客目前的品种不齐全店面选址趋于景点店面装修风格使人觉得太低档店内整体感觉比较昏暗，影响视觉W知名度不高顾客群局限性大店面装修风格欠佳机遇——（Opportunity）随着互联网时代的到来，越来越多的交易在网上发生2009年7月底谢馥春与“支付宝”达成了合作，有了通过网上平台实现销售的渠道。全国任何一个省市的消费者都可以在网上购买谢馥春的产品。企业研发能力强新兴的电子商务除了原来的香粉油三大件古老套装，谢馥春又开发了香水、美容、护肤、美发、膏霜等五大后谢馥春系列产品，年销量1500万元，创税利360万元，跨进了省级先进企业行列市场潜力巨大目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家(US$35-70)，因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增。谢馥春的产品在美国、在华沙、在香港多次受到褒扬威胁——（Threat）国内竞争激烈国外品牌侵占中小型企业多，占总数90%外资合资企业占主导地位城市化妆品市场品牌多国外化妆品巨头纷纷斥资收购中国企业国际化妆品前20名进入中国自2004年关税下调，众多国外企业涌入中国企业营销现状分析1发展的主要客户是游客23市场营销部门人员少4各部门没有各尽其职主要销售渠道为团购企业总体营销战略近期战略长期战略用六个月左右的时间在扬州本地做大力宣传，首先让每个扬州人、每个来扬州旅游的游客都知道并了解谢馥春用五年左右的时间将谢馥春打进各省会直辖市，然后放权给这些大市加盟商，试着让大市加盟商招收更多的市级或乡镇代理，直至将谢馥春走向全国！但是要注意的是总管理权还是要掌握在总部手中产品product价格price渠道place促销promotion4P产品策略1产品生产策略23产品组合策略4产品导入市场策略产品包装策略价格策略目前市场谢馥春的价格产品价格产品价格香包28元/包胭脂40元/盒新鸭蛋香粉78元/盒天香唇彩38元/盒桂花头油38元/瓶粉饼80元/盒绛仙眉黛40元/盒帘秀眼影38元/盒产品价格产品价格香包28元/包胭脂40元/盒新鸭蛋香粉78元/盒天香唇彩38元/盒桂花头油38元/瓶粉饼80元/盒绛仙眉黛40元/盒帘秀眼影38元/盒古典四件套礼盒200元/盒古典两件套礼盒80元/盒针对产品定位不同制定价格渠道策略销售渠道的策略选择具体渠道设计销售渠道的长度销售渠道的宽度厂家—旅游景点专卖店—消费者厂家—超市专柜—消费者电子商务报纸、杂志和电视台广告渠道策略·广告目标（1）使用最少费用最大限度覆盖潜在目标消费群体。（2）扩大“谢馥春“的品牌的知名度与美誉度。（3）树立谢馥春化妆品公司品牌形象，巩固市场份额·广告市场近期目标：扬州地区长期目标：江浙及上海地区至长江三角洲地区，最后推向全国·广告目标群（1）时尚女性，年龄在十八岁以上，对漂亮美丽的追求者（2）有一定经济基础并拥有恋人或老婆的男性由于目前谢馥春在扬州市场上的知名度不高，因此用六个月的时间，将谢馥春在扬州的市场彻底打开长期促销策略会员制礼品系列广告电视广告利用市场上普遍的会员制度，谢馥春可以效仿，采用会员制来拉拢一批忠实的消费者【夫妻之间恩爱】【校园青涩爱情】【馈赠旅游纪念品】“谢馥春”品牌树立系列在扬州市中心做活动选择位于扬州的商业中心大商场，例如时代广场、金鹰购物中心以及文昌广场附近为宣传窗口，在周末或节假日重点做宣传活动，通过使用装派发、现场美容、化妆演示达到消费者体验营销，利用产品赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就可以充分地渗透扬州市场。户外广告宣传利用公交车体或路牌广告具扩大产品品牌的知名度。资料派发，将谢馥春的产品与其发展历程制作成精美的杂志，在扬州主要交通点和旅游景点进行资料派发试用装派发利用扬州的“扬州美女选拔赛”，谢馥春可赞助这个时尚且吸引众多年轻人群的大赛来提高自己的知名度。活动赞助长期广告促销策略时尚杂志电视广告车身广告时尚杂志在《瑞丽》、《知音》、《女刊》、《时尚周刊》等封面刊登谢馥春扬州美女代言人，中间用三页纸对谢馥春产品及皮肤保养，和化妆美容知识进行讲解，并就如何化妆画出图示。设计图示本页着重介绍谢馥春历史，主题颜色为红色，突出谢馥春古典美此页着重介绍谢馥春的产品以及适用的人群，以及皮肤保养的知识该页应该用直观的化妆示意图更生动的讲解化妆过程公交车车身广告“谢馥春”品牌树立系列（1）在深深宫廷之中，一个婀娜多娇的妃子在梳妆台前，面朝铜镜正在梳妆，宫女们羡慕的为妃子换装（突出其在使用的化妆品是“谢馥春”，化妆完镜头要特写婀娜多娇的妃子所表现出来的端庄美丽与自信美丽）。（2）现代白领在上班之前的淡妆，描述一个职场很成功的女性，用的淡妆品牌是“谢馥春”并且显示出了自信活力与美丽。电视广告策划方案时间注意事项1个月扬州市中心活动2~3个月试用装、产品杂志派发1~6个月公交车身广告宣传7~个月之后电视、网络广告，杂志进度安排财务预算活动场地：6200~8000元促销人员：3680元宣传单费用：印刷3000份。1x3000=3000元公交车身费用：双层巴士：15000X4=60000元其它巴士：8000X4X5=160000元试用装费用：每包成本0.5元X3000袋=1500元扬州美女赞助费50万广告预算书委托单位：扬州谢馥春化妆品有限公司负责人：阚滨预算单位：扬州江海学院V团队负责人：V团队广告预算项目：谢馥春化妆品广告推广期限：2年广告预算总额：预算员：V团队日期：2010年5月25号项目开支内容费用备注市场调研费1、实地调查2、研究调查3、其他交通费、餐饮、文具800广告设计费1、报纸2、电视3、网络1、报纸、杂志平面广告设计费2、电视网络有声媒体制作费100020000广告制作费1、摄制费2、工程费3、其他拍摄电视、网络广告视频后期处理50001000广告媒体租金1、报纸2、电视3、杂志4、网络6、其他演员酬金1、明星2、群总演员扬州美女冠、亚军群众演员30元/天3x30x7=630元群众演员为大学生谢馥春因是扬州美女的赞助商（免费）促销与公关1、促销活动促销人员50元/天4x50x3=600机动费用促销，摄制组等饮料费、交通费300元其他杂费开支设备维护，以外情况300元管理费用员工的工资10000元总计39630元没有媒体租金感谢您的聆听，祝您生活愉快！