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广东广旭广告有限公司能力多有机奶粉上市推广策略规划记住！关注！我们的工作是？看到并记住！01知道并关注！02提升产品知名度，制造上市的轰动效应提升消费者的主动关注度，加深对产品的认知二、如何让我们的有机产品被“记住”和“关注”？1、传播新模式——“多细杂短”是挑战！周期短暂化。以往公共事件的传播效果会在受众中持续停留很长时间。但在新媒体时代，单个新闻事件的传播周期很短，信息来的快，去的也快，瞬间即逝。受众细分化。经济的高速发展、消费者的年龄结构复杂化、中西文化的冲突等因素，都使受众不断被细分。传统的电视和纸媒针对受众、尤其是年轻群体的“到达率”越来越低。信息多元化。有价值的信息往往石沉大海，受众注意力被繁杂的信息分流。渠道碎片化。传统媒体的传播渠道相对固定，较易掌控。到了新媒体时代，传播渠道呈碎片化形态，可谓五花八门，但行之有效的传播渠道却越来越少。澳优有机奶粉信息1、信息多元化3、渠道碎片化2、受众细分化4、周期短暂化2、记得住和来关注！公关=创意形式+创意媒体创意+媒体=一举双赢•传统公关以传播信息为主，新媒体时代的公关应该以创意为核心进行传播。•立足创意，用公关思维，尽量运用新型媒体，尽可能在在短时间内吸引媒体的广泛关注，在受众中形成爆炸式的注意力和影响力。•不仅能更好的树立品牌形象，更可以节约传播公关成本，一举双赢。•公关的本质就是双向沟通，借助一个受关注的信息或事件引爆营销，达到提升品牌和促进销售的目的。•而新媒体尤其是网络的不断成熟，为双向沟通提供了充分的条件。参考案例---小钱办大事！1、世界上最好的工作•2009年5月6日，耗时半年，吸引全球目光的““世上最好的工作”被34岁的英国男子绍索尔纳入囊中，这也为“2009网络营销第一大案”画上了一个圆满的句号，可以说这次真正的赢家是澳大利亚昆士兰旅游局，他们只用170万美元，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功上演“小钱办大事”经典创意营销。•昆士兰旅游局案例的成功究其原因，是其抓住了当前最热门的话题——金融危机。因为金融危机，很多企业裁员、减薪，能有机会获得一份“世上最好的工作”不啻是天降甘露。昆士兰创意营销的第一步做的非常漂亮。在选举过程中，互联网这个新媒体被一次又一次利用。活动一开始，申请者需要在网上填写申请表并上传视频，绝大多数申请者都借助YouTube来提交自己的求职视频；应聘者还通过BBS、博客以及网站交换创意；活动吸引了大量来自世界各地的投票者，他们通过各种新媒体对自己国家的应聘者进行支持。新媒体推动品牌传播2、网友主动关注和炒作---台湾双胞胎SANDY&MANDY•04年，通过QQ表情和照片转帖等形式，可爱的台湾双胞胎姐妹迅速走红。•短短三年时间，她们网站的点击率就由200万次/年直线飙升为2000多万次/年，并在海峡两岸拥有多达数百万的“公主粉丝团”，又是出书，又是拍台历，还要上节目，拍广告，创造了网络明星迅速窜红的经典神话。•更有台湾媒体把年级小小的sandy＆mandy，跟台湾久负盛名的姊妹花——大小s相媲美，认为她们是继大小S之后，台湾最具潜质的、含苞待放的姊妹花。3、媒体圈相关人士打造网络小红人•中文：瓜子儿(因为妈妈爱吃瓜子儿怀孕的时候又不能吃,所以特取此名纪念)•爸爸被她取名叫大恐龙•英文：Sydney•年龄：6岁•妈妈是媒体圈记者，因此写起博客来妙语连珠，记录瓜子儿成长的大小趣事，博客每一篇更新都有1500-2000左右的稳定点击，并且随着时间增长访问量不断增加•目前已有几本时尚杂志邀请瓜子儿拍摄了时尚大片，进行了专题报道南都《新鲜生活》曾隆重推荐瓜子儿的博客•是什么动力驱使我们365天锲而不舍地窥伺一个陌生小姑娘的吃喝拉撒呢？除了与生俱来的窥私欲，以及贪恋混血儿的美色外，还有试图研究其中的文化差异以编撰一本《我看中美大不同》外，只能认为从被生养的时代进入生养的时代，患上孩童癖的怪“蜀黍”和怪“啊咦”们已经成为主流群体。如同该博的首语“你们看着我一天天长大，我看着你们一天天变老”，这是多么刻薄而恶毒的诅咒啊，令人难过的是，该咒语无法解除。3、我们如何做？我们的公关原则对营销进程的适当把握，深刻把握住大众的好奇心理以创新式娱乐方式满足大众娱乐化心理把握舆论制高点，注重媒体传播创意公关活动原则•记得住！——创新的亮相、终端和传播•来关注！——网络炒作娱乐化形象代言有机生活和有机食品本来就是现下舆论关注的热门话题，我们以创意形式和创意内容进行炒作，会使宣传收到事半功倍的效果我们如何做？——内容四个一工程！一个地球一个小红人！一首歌一套操一、创意形式---有特色的记忆元素•以创意形式亮相发布，并进行全国的ROADSHOW巡演•以音乐的形式做有力有创意的辅助传播能力多有机奶粉发布会细化执行案1、一个地球澳优能力多新闻发布会+全国路演巡回SHOW•以有机地球为主要的创意核心，以新颖、大型的户外路演形式吸引消费者的注意力•以新闻发布会为全国巡演的启动仪式•在全国一线城市进行巡回展览，包括澳优品牌的展示、有机生活的体验、有机产品的阐述等等内容，更有互动知识游戏，加深消费者对产品的认知目录一、主题二、活动目的与背景三、活动要素四、现场包装五、其他六、费用估算一、活动主题营养天然能力多二、活动目的通过媒体宣传报道，增加品牌知名度，并通过产品的功能特点---“有机”进一步拉升品牌的美誉度。通过发布会现场，设定品牌相应的活动环节，制造市场效应，进一步提升品牌知名度。借助明星主持人的影响力，提升品牌关注度及好感度，进一步扩展市场。三、新闻发布会要素地点：由于国庆特殊时期，建议将发布会地点由北京改为广州时间：2009年9月与会人员：当地记者--30人全国经销商--150人特邀嘉宾（澳洲乳品局代表）--3人澳优奶粉消费者--10人主持人（暂定叶一茜）--1人工作人员--8人表演人员--6人全场人数共计约208人（以上人数均为初步估算，仅供参考使用）四、现场包装（主要元素和场内包装）总体理念——有机地球1.将有机地球与能力多的标志结合，作为发布会的主要贯穿元素2.全场最引人瞩目的是入场前，大门外的两个巨型地球空飘，给人留下深刻印象，提升与产品的关联性和记忆度3.在发布会结束后，主要城市地区做有机上市的巡演ROADSHOW时，可以继续沿用有机地球气模，吸引消费者注意充汽球效果图场外的充气空飘四、现场包装（其他）1、有机绿色大道场地主走道搭建盎然翠绿的植物拱门，两侧展示立体的植物元素，打造一条绿色大道，引人注目的同时，有机环保的概念呼之欲出。2、签到区域包装立放两个巨型澳优能力多有机奶粉罐身制作物代替常规签到台,宣传产品的同时，聚焦眼球，制造新闻话题。签到背景板部分画面以绿色树叶作底画，宾客在奶粉罐形状的卡片上签名，贴于背景板指定位置，渲染有机绿色概念宣传。3、全场包装会场四周以仿真树木、牧场场景立体展板装饰，让人仿如置身天然牧场当中，感受大自然生态，融入澳洲自然生态牧场，突现澳优品牌系列产品及品牌标识，宣传产品的高品质及塑造品牌信赖感。4、天然农场模型展示现场搭建一个来自澳洲大自然草原的农场，以缩小版道具展示形式，向外界呈现澳洲品牌遵循自然法則，以自然放牧方式，在拥有宜人气候、肥沃土壤以及丰沛水源的草原山谷中，孕育出健康有机的牛群。每日汲取有机牧场的新鲜牛乳，农场旁以说明牌,告知澳洲奶粉的处理方式及加工技术,体现澳洲奶粉的高品质享受,为家人的健康与活动提供最佳的理由。5、启动仪式---能力多有机奶粉上市仪式形式1：•请各方代表、嘉宾上台，共同按动电钮，舞台中间的小地球徐徐升起，缓缓开启•开启的地球中露出奶粉罐或者一块有机草皮，象征有机奶粉隆重上市发布会亮相仪式亮相仪式5、启动仪式形式2---能力多有机奶粉上市仪式形式3：VIP上台共同进行敲金蛋仪式，敲开了象征着孕育澳优能力多有机奶粉的金蛋，敲开后展现能力多实物，宣告澳优能力多奶粉正式面世。现场喷放花炮，这一历史性的时刻将整场气氛推向了高潮。6、表演环节---儿童歌舞表演结合产品消费人群及消费特性，邀请儿童身穿袋鼠服装，歌舞演绎产品主题，传达有机食品（奶粉）带来的口感香浓、高品质的享受，含有全方位超特級有机优秀营养成分，每一天都充滿活力。表演团队：儿童3名（暂定）6、表演环节---魔术表演利用魔术的独特性，现场与产品相结合，变出已泡好奶粉，让现场宾客饮用，并与台下观众进行近身魔术互动，激发现场高潮。7、其他配合宣传考虑大部分父母带婴儿外出时，均遭遇过没有足够空间、设备配合婴儿的喂养需求，建议在全国重点城市主流商场设立爱心亲子室，室内宣传澳优系列产品，包括育儿信息、如何选择合适奶粉、关怀婴孩需求与培育、建立亲密互动小知识等一系列图文讲解，让父母在亲子室喂哺孩子之际，同步得到相关资讯。室内设立澳优产品知多少有奖问答环节，凡父母在参赛表格中填妥问题及个人资料，放回指定回收箱，均可获得澳洲能力多有机奶粉试用包一份。爱心亲子室由澳优专业服务人员负责接待及处理相关知识解答。五、其他——场地建议-1•回归自然、原始风味——广州长隆酒店–长隆酒店是中国唯一一家坐落于野生动物旅游景区的以生态园林为主题的会议酒店。设计处处洋溢着原始的创痍与风情，置身其中有回归大自然，身心顿时松弛。长隆酒店坐拥六千余亩翠景，放眼尽是奇花异卉与片片嫩绿。左揽广州番禺长隆夜间动物世界，右倚香江野生动物世界，酒店更拥有全中国唯一放养白虎及火烈鸟的中庭花园，咫尺之隔饱览大自然的奇妙造化，让您亲身体会非洲草原的自然气息。广州长隆酒店的客房区域有一个达1500立方米水量的大游泳池，池底五颜六色，并有热水按摩池和水上吧等配套设施，池边种满了绿色植物，其中有一棵直径达1米的巨型澳洲海藻，高4-5米；在泳池的前方有一个大的白虎雕像，神采奕奕，客人在运动之后当然会更加精神爽利。场地建议-2身处财富要地——威斯汀酒店•广州天誉威斯汀酒店不只是五星级酒店，还是一个隔离所有都市喧嚣的隐蔽所。•威斯汀酒店地处广州首要商业领地――天河区，毗邻“财富”500强的所在地中信大厦、购物中心，距离通往香港的铁路交通枢纽广州火车东站也是咫尺之遥。•一流的服务团体，多功能设施，和各种会议室，能够召开不同的会议，举办各种活动和提供不同需求。广州天誉威斯汀酒店内设五间不同风味的餐馆和酒吧，内设全天开放的餐厅。有中式餐厅提供最正宗的广东特色菜肴、大堂吧、设有现场表演的拉美餐厅，和意大利餐厅，可一览全市景观。•地址：广州市天河区林和中路6号（中信广场后门）场地建议3•古典与天然、生态与设计-深圳茵特拉根华侨城酒店•以瑞士文化为主题的豪华度假酒店---深圳茵特拉根华侨城酒店，坐落于深圳盐田超大型综合生态旅游区东部华侨城。，•茵特拉根宴会厅秉承古典唯美的设计理念，层高11米，可分隔为两间单独的小宴会厅，剧院式摆台可同时容纳1000人，是举办婚宴、大型会议、新闻发布、商务庆典及产品介绍的绝佳场所。12间会议室配备3M数字显示印象视听系统、高保真电话会议设施、高速宽带互联网接口、无线上网等服务。设计典雅独特的茵特拉根大剧院近在咫尺，可同时容纳1300人2、主持人应用（推荐叶一茜）:---从消费者角度讲述对奶粉的选择要点、考虑因素，并以妈妈身份代入对BB喂养与照顾的习惯，结合产品作介绍。---利用明星影响力，提升品牌关注度及好感度。3、发布会流程时间内容人员注意事项备注活动录映，媒体签到，派发资料及礼品，播放暖场音乐及企业宣传片现场设置有机食品介绍及澳优天然有机农场模型展示专人讲解9:55嘉宾就座主持人、礼仪人员停止音乐播放，主持人台后提示发布会5分钟后开始10：00-10：05主持人开场白并调动气氛主持人10：05-10：15领导致辞主持人、领导DV投影幕投射舞台情况礼仪引领上台10：15-10：25澳洲乳品局代表致辞主持人、代表礼仪引领上台众人共同启动能力多有机奶粉上市仪式媒体拍照10：30-10：35儿童歌舞表演3名儿童背景音乐10：35-10：45主持人讲述有机食物特性主持人主持人以妈妈角色介绍选择奶粉及有机食品的经验与体会10：45-10：50