搜物网-全网渠道new

总结电商增速规模超过传统6倍2012年电商增长66%,传统企业增长10%6倍网购人群增长20%且仍有很大空间7亿网民，2亿网购，还有7亿将要上网20%6.2%2012年网上零售将占零售总额6.2%韩国服装行业网上零售占零售总额90%中国图书行业除教辅外，网上零售占80%中国3C家电3年内网上零售将占70%电子商务不做等死电商与传统的竞争传统企业的核心问题?供应商走销量塑品牌品牌定位客户管理产品优化供应链管理渠道运营it系统市场分析页面制作卖点挖掘渠道入驻产品拍摄营销推广售前售后技术系统管控仓储物流更多问题···分销商管理衍生问题衍生需求核心需求全网渠道运营渗透终端客户他们只把握两个点:1、广告2、汽水浓缩浆国际品牌是怎么做的?只把握核心1-2个点，分工外包·只有聚焦，才能成功如：只有聚·分工才能成功总结：聚焦·给团队明确的分工和指标·开放共赢的心态聚焦1-2个核心点品牌整合、收购产品研发产品生产管理产品供应链管理品牌形象推广产品创新中小企业如何起步？成本时间热启动成本曲线冷启动成本曲线销售额电商冷启动死在路上冷静￥慢加速扎实搜物网-专业的电商渠道服务平台搜物网-专业的电商渠道服务平台搜物网-专业的电商渠道服务平台搜物网-专业的电商渠道服务平台帮助传统企业借助电子商务，迅速建立企业电商销售渠道，提升品牌影响力！我们提供全网渠道运营服务专业·因为我们聚焦全网渠道运营专业·因为我们聚焦全网渠道运营专业·因为我们聚焦全网渠道运营专业·因为我们聚焦全网渠道运营数据分析知彼知己·方能百战不殆价值50万/年的市场数据分析分析行业分析产品分析对手品牌定位金牌设计团队：我们有专业及强大的策划及设计团队，曾服务世界500强微软、美国洁碧；目前洁碧进入中国第二年，全网渠道月销量约2500万！卖点挖掘卖“文化”卖蔬菜讲健康、卖水果讲美容、卖房子讲品味···图片、文案、视频、详情页面专业的事情必须交给专业的人来做，传统企业聚焦1-2个自己的核心优势。卖感觉卖故事全网渠道拓展运营专业·我们只做全网渠道运营我们是上百家电商渠道的战略合作伙伴B2C商城特卖会、团购、礼品网站、银行积分商城···+更多渠道日常运营内容渠道运营日常工作1产品优化A、标题优化B、价格体系梳理C、详情页优化2渠道运营A、促销活动B、策划设计C、订单管理D、售前售后客服E、客户关系管理34供应链管理A、库存优化B、仓储解决方案C、物流解决方案D、结算对账系统分析A、技术支持B、渠道销售分析C、分销商管控渠道费用及结算周期平台名称保证金平台使用费扣点结算方式发货方式备注当当1号店京东商城苏宁易购国美易迅亚马逊库巴网QQ商城天猫唯品会天品网1-2万元1万元1万元5000元1万元3000元2万元5-30万元006000元/年6000元/年6000元/年05800元/年006000元/年3万和6万两个标准003%-8%6-8%8-12%4-8%4-10%差价制4-10%代销（赚取差价）2-5%0.5-5%28%起25%起月结，自动结算当月，然后打款至商家对公账户每月3次结算时间（5号，15号，25号），满5000在最近的一次结算月结月结月结月结14天结算一次月结月结7-14天，以客户确认时间为准7-10天（在销售结束的3-5天内核算销售数据，需要供货方开具增值税发票，收到发票后3-5天内支付货款）10-15天结算帐期商家发货商家发货商家发货入库（代销）商家发货入库商家发货商家发货商家发货商家发货入库可入库或商家自己发货最新招商政策：2013年起只对天猫TOP100的商家开放最新政策：2013年开始平台使用费上升至6000元/年，保证金上升至1W目前可以做到免保证金，最近由于新旧年份更替，所有百货类暂停招商目前还未做开放平台，近期在浙沪小范围内低调招商国美的商家全部并入库巴起步成本高，中小企业前期不建议做全网渠道申请下来保证金：约7万（可拿回）平台使用费：约4万中小企业进入电商，前期不建议开设天猫旗舰店（约10人团队）推荐·搜物网全网渠道服务第一年我们定位”找感觉”第二年：走销量年第三年：塑品牌年各平台合作模式及费用B2C时间节点细分任务各渠道时间节点及细分任务前期准备产品定位数据分析产品策划分析产品运营阶段1.产品的上传、店铺的装修、客服的培训2.店内活动的策划，店内各flash/banner等广告页面的制作上传3.产品关联销售的搭设、产品的SEO优化，产品标题的优化4.产品的分销体系开始建立5.品牌开始构架分销体系6.各渠道活动的承接申请7.促销产品的推广---主要是根据节假日、市场的需求变化，灵活的安排合适的销售渠道，比如团购，特卖会、专场活动销售。8.每月的销售数据汇总分析，及时调整9.其他二三线渠道的铺入销售1.产品拍摄、产品介绍文字准备2.产品页面的设计3.协同建立价格体系4.产品页面的优化5.产品销售卖点的策划及设计1.产品的定位分析2.行业数据分析3.行业TOP50产品的分析研究4.渠道的开始铺入第一年找感觉年第1-2月渠道申请入驻品牌定位，详情页制作，价格体系梳理第3-6个月开始销售、优化形象及排名第6个月开始活动、特卖找感觉梳理供应链一周一个月一个月十个月我们的优势·团队专业的渠道及供应链运营团队一支常打胜仗的团队·由多名超过8年的电商经验团队组成，曾经运营过月销售上千万级别的国际品牌。金牌设计团队曾服务世界500强中国100强品牌的策划和定位。It技术团队超过10年专业经验的技术团队，能应对业务运营中的各种技术需求和挑战；自主研发分销平台搜物网，目前是国内领先的渠道和供应链管理系统，软件有分销宝·渠道通等获得多项国家计算机著作权。我们的优势-系统支持强大的系统优势：搜物网自主研发强大的系统，只为做好全网渠道服务入驻供应商：1200万+户目前已申请了软件著作权6渠道对接：企业平台30+淘宝分销卖家：11万+户、共享11万+淘宝卖家做为分销商B、拥有批发旗舰店C、全网无数中小B2C网站推广销售渠道通（全网渠道运营）系统API对接京东、当当、1号店、亚马逊等平台；实现渠道管控库存、订单、仓储等12分销宝（搜物网供应商）我们的优势-企业愿景愿景做全球领先的服务的公司渠道、供应链及品牌科技使命帮助中小企业走销量·塑品牌帮助分销商&渠道赚钱注重提高系统能力&供应链管理能力帮助产品形成品牌提高价值，全球流通打造开放共赢平台成功案例洁碧世界第一品牌-Waterpik洁碧冲牙器，美国洁碧（WaterPik,Inc.)一直是天然洁齿理念的领先倡导者，其发明的冲牙器，成为全美最多家庭使用的口腔护理用具。四十多年来，洁碧冲牙器不断创新风靡世界100多个国家，成为全球冲牙器畅销品牌，倍受全球牙医推崇。成功案例成功案例成功案例成功案例成功案例1994年2月台湾伊莎贝尔食品股份有限公司正式成立。结合业界一流企划经营人才及产品研发菁英，全盘引进最新行销手法及生产设备，以顾客导向积极投入创新与发展。由于产品、包装设计及形象定位，精准切中新世代顾客需求，上市后旋即带动国内礼饼消费观念的革新与时尚风潮，两年内即跃居西式礼饼市场领导者。并于同年8月于台湾各主要城市成立西式品牌--【伊莎贝尔】直营门市。迄今为止，公司旗下已开设门市200余家。还有以下品牌等等企业定位渠道拓展销售运维数据分析行业专业数据分析，知己知彼品牌定位产品优化页面优化渠道申请入驻店铺装修产品上传站内优化售前客服售后服务精准定位，事半功倍选品打造爆款页面需要会说话，因为没有销售员承诺10个以上1-2线B2C销售渠道拓展并进驻专业美工及设计团队产品属性、页面调整、关联销售优化标题、SEO、提高搜索排名提高客户转化率维护口碑供应链管理选品建议根据市场数据及销售状况，给出选品建议库存规则仓储物流设置最低库存预警，降低企业库存风险可选，全国分仓，日处理订单能力10万以上技术支持专业系统管理唯一一家完美对接淘宝一键开店，对接销售渠道及仓储系统，电商ERP系统等搜物旗舰店淘宝200名分销商日均10万IP，支持经销商管理及在线批发200名淘宝卖家分销商，供应商可自主管理服务项目服务内容价值30万/年50万/年30万/年5万/年(24-60万/年)所有服务项目价值总计100万+我们的服务内容最低价值我们的合作方式服务年费搜物网全网渠道服务搜物网全网渠道服务搜物网全网渠道服务搜物网全网渠道服务“触网版”标准服务“触网版”标准服务“触网版”标准服务“触网版”标准服务￥15万/年-￥30万/年8%-15%销售提成+常见问题是否代运营天猫？我们不做天猫代运营，天猫运营最基本配置需要7人，起步阶段不建议，风险高1服务年费能否不收？15万-30万服务年费已经是最低的价格，运营价值超过100万+，建议计算品牌研发生产和渠道投入产出比2能否保证销量？销量由产品、库存、供应链、渠道等因素决定，只要做好准备，我们有上百个销售渠道，再烂的产品年销售额上百万是基础如：唯品会年底进仓最低要求300万库存3你们这么厉害为什么跟我们品牌合作？聚焦我们只做全网渠道运营服务品牌我们相信没有人比你更熟悉你的行业4合作条件·联系方式加盟合作入驻条件厂家需提供企业资质证明，具备一般纳税人资格，注册资金不能低于人民币伍拾万元，并可提供正规的增值税发票。品牌代理商注册资金不能低于人民币伍拾万元，需提供企业资质证明，并可提供正规企业发票。生产厂商品牌代理商合作流程联系大客户经理：李先生：18620655679QQ：888168陈小姐：18665901002E-mail:[e-mail]联系大客户经理，确定合作品牌及模式合约签订提交品牌资质及产品清单全网渠道入驻运营THANKS