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河南康辉旅行社于龙湖校区的市场推广策划of14——开发框架的使用和推广1企业简介河南康辉国际旅行社有限责任公司成立于2002年12月26号，是中国康辉旅行社集团有限责任公司在全国一百多家控股旅行社之一，经国家旅游局批准，主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游业务的国际旅行社。of14——开发框架的使用和推广旅游行业现状龙湖市场分析企业需求推广目标2背景分析of14——开发框架的使用和推广2133旅游行业现状分析现状中国国家统计局公布2012年统计公报显示,去年全年中国国内出游人数高达29.6亿人次,国内旅游收入突破2万亿元人民币.统计局网站发布新闻稿称,2012年全年国内出游人数同比增长12.1%,国内旅游收入2.27万亿元,增长17.6%.of14——开发框架的使用和推广a.高校扩招，学生规模扩大b.生活水平提高c.有大量闲暇时间d.大学生易培养忠诚度a.市场宣传方式单一b.人员服务不好c.旅游企业重视程度不够，市场供给不足d.旅游产品针对性、创新性及差异化不大4高校旅游市场分析前景问题of14——开发框架的使用和推广5目标市场分析0510152025600元以下600-1000元1000-1500元1500元以上1.25%1.25%8.75%30.00%3.75%5.00%25.00%16.25%1.25%3.75%2.50%1.25%可接受的旅游花费一个月生活费生活费&旅游花费100元以下100-200元200-500元500元以上龙湖地区七所高校的学生约有10万人，市场空间大。龙湖地区大学生每月生活费普遍分布在600-1000元之间，而愿意从生活费中用于旅游的费用约在100-500元之间。图2-1大学生每月生活费与一次旅行可接受花费的关系图of14——开发框架的使用和推广6目标市场分析36%42%20%2%一般会在什么时候出游寒暑假法定节假日周末其他63%5%5%14%9%4%选择旅行社首先考虑的方面旅游线路和景点安排品牌声誉导游的服务安全保障价格其它从哪种方式了解的旅游信息17%4%44%29%6%校园海报电视广告互联网他人介绍旅行社of14——开发框架的使用和推广声誉好，较早进入龙湖高校市场，有一定的经济实力不重视学生市场；宣传方式单一，内容单调市场未被垄断，存在着巨大的市场潜力部分旅行社已经尝试进入该市场青年旅行社/兄弟旅行社7康辉SWOT分析of14——开发框架的使用和推广8企业需求of14——开发框架的使用和推广激发龙湖高校市场旅游需求；提升康辉旅行社的认知度树立良好形象、培养忠诚度；占领龙湖校区市场8推广目标短期目标长期目标of14——开发框架的使用和推广迎接新生校园广告网络宣传9提升认识度活动主题：“美好从这里出发”活动流程：（1）跟随迎接新生的校车发放发放宣传册，内附抽奖券。（2）抽奖环节：抽奖地点设在校园宿舍门口、餐厅门口、校园大型场所。凡是携带抽奖券的新生均可参加抽奖活动，抽奖奖励为班级集体旅游优惠券、精美礼品。以文字宣传，社团宣传，流动宣传，与校方合作等形式，突出河南康辉国际旅行社的产品特色，强化竞争优势。通过微博、微信、贴吧等网络平台，及时更新和发布康辉旅游资讯、旅游攻略，使学生及时了解到康辉旅行社推出的旅游线路，刺激学生的旅游需求，使学生旅游线路销售得到提高。校园广告网络宣传of14——开发框架的使用和推广“校园好声音——龙湖高校学生联谊歌手大赛”活动策划校园春季运动会活动策划10加深认知度活动主题：康辉与您一起寻找校园好声音活动流程：（1）前期宣传（10月5号——11月7号）通过海报、发传单、校网、贴吧等方式进行宣传。（2）宣传高潮（11月8号的决赛现场）①康辉作为独家赞助商，拥有冠名权。在大屏幕上出现河南康辉宣传视频。在比赛场馆挂上条幅和喷绘幕布，进行辅助宣传。②主持人致辞鸣谢此次活动赞助商河南康辉。③康辉提供三个“嵩山一日游”的免费名额，作为晚会中间抽奖环节活动奖品。④康辉为此次比赛的前十名免费提供“云台山两日游”。（3）后期整理在各个学校院报上对晚会进行报道（图片+文字），点明赞助商河南康辉国际旅行社并致谢。校园春季运动会活动策划活动主题：康辉为您加油！活动流程：（1）前期宣传①横幅②宣传单③海报宣传（2）宣传高潮①广播宣传②运动服宣传（3）后期宣传各个学校当期院报、校网上发表河南康辉国际旅行社携手赞助校运动会的新闻of14——开发框架的使用和推广建立校园代理人体系发放优惠券以及积分卡11增加首选度设立代理人完善体系建设：培养方案激励制度发放优惠券以及积分卡针对学生对产品价格敏感的特点:采用优惠券、积分卡、团购优惠等形式来刺激高校学生的旅游消费，进一步开拓高校旅游市场。of14——开发框架的使用和推广13促销总费用活动方案费用（元）活动方案费用（元）迎新生3260校运动会12600校园广告/建立代理人体系1425网络宣传/积分卡、优惠券7300校园好声音10500//注：以上为在一个学校促销的费用of14——开发框架的使用和推广12企业评价of14——开发框架的使用和推广12谢谢团队组长：陈硕成员：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韬of14——开发框架的使用和推广14提高认知度的活动费用项目数量费用（元）手提袋15000.5*1500=750笔15000.5*1500=750宣传小册子30000.2*3000=600海报105*10=50学生劳务费2040*20=800笔记本503*50=150水杯208*20=160总计3260迎接新生以上为一所高校的促销费用of14——开发框架的使用和推广15提高认知度的活动费用宣传方式项目单价数量金额文字宣传与校报、餐厅的合作200元/月91800元海报5元/张10张/次50元广告牌50元/个4200元宣传单0.08元/张3500280元社团宣传与各种社团合作400元/月93600元条幅50元/条6300元流动宣传车体广告500元/车105000元座位套15元/个30450元校方合作展览费用300元/次41200元宣传页0.08元/张3000240元以上为一所学校的促销费用校园广告of14——开发框架的使用和推广16提高认知度的活动费用项目单价（元）数量预计总费用（元）公仔570个/次活动350元储物盒570个/次活动350元网络管理人员1人3000元/月海报（张贴）370/次活动210元展示架2342个966元海报（展示架上的）1042张420元网络宣传以上为七所高校的促销费用of14——开发框架的使用和推广17增加首选度的活动费用项目单价数量金额优惠券0.1元/张3000张300元积分卡1元/张7000张7000元以上为一所高校的促销费用of14——开发框架的使用和推广18增加首选度的活动费用项目数量费用宿舍展示架20个20*20=400元旅游宣传册50份0.5*50=25元其他（对学生的培训、激励）1000元总计1425元以上为一所高校的促销费用