支付通手机收单(渠道)（PPT58页)

朋友们，支付通欢迎你！商户的困惑假钞害死人不让刷卡我不买了负翁是时代的潮流直营店资金快速回笼收款困惑•企业面对假钞、客户大量刷卡需求以及直营店资金回笼的问题，他们需要POS收款业务服务竞争对手—银行银行POS申请费用银行名称POS机押金POS机年使用费刷卡笔数工商银行1000元1000元/年民生银行500元/1000元（移动）1000元/年兴业银行500元/1000元（移动）1000元/年招商银行500元1000元/年上海浦东发展银行500元1000元/年中信银行1000元无月刷卡额达到6万农业银行1000元无建设银行0无月刷卡额达到5万交通银行0无月刷卡额达到5万银行清算模式清算到对公户的银行清算到对私户的银行工商银行上海浦东发展银行农业银行兴业银行建设银行交通银行民生银行招商银行中信银行凡是清算到对公户的都可以刷信用卡，清算到对私户的都不可以刷信用卡。竞争对手—第三方支付公司公司名称商户特点信用卡清算账户营销策略对商户质量要求机具费用优势劣势营销话术快钱酒店、机票、培训教育等行业客户为主对公账户（虚拟账户）直销交易量要高押金+服务费通联商业地产、行业客户、中型商户对公账户、部分对私直销+渠道交易量要中高买断型移动POS挑选的商户需要质量终端价格取胜银联商务银行类客户、中、大型商户对公账户直销+银行合作交易量要高押金+服务费富友中、小商户对公账户、对私账户渠道无交易量要求买断型1、信用卡交易量限制；1、信用卡限制影响客户交易；2、移动POS审批难；2、无法申请移动POS；3、机具费用3、机具买断，价格高，不划算通融通（易宝）机票、教育、中型客户对公账户（虚拟账户）直销+渠道交易量要高买断型拉卡拉中、小商户对公账户、对私账户直销无交易量要求买断型缴费功能机具费用终端价格取胜钱袋宝中小商户对私账户直销无交易量要求买断型支付通中、小商户对私账户渠道+直销无交易量要求买断型最优无缴费功能•29.49亿•333.4万•900万•3600万支付通支付人人都收卡移动收单方案的创新者目前进展及主要发展里程碑支付通支付人人都收卡移动收单方案的创新者目前进展及主要发展里程碑支付通的手机POS产品及服务平台以成熟的平台提供更好的用户体验安全的读卡器及PSAM卡加密密码输入键盘使用简单的应用系统T+1-3工作日结算实时追踪及汇总产品特色支付通第一代商户刷卡器QPOS安全便捷直观“时尚“价值主张支付通QPOS采用附带密码键盘的独立读卡器(通过中国人民银行银行卡检测中心认证)支付通系统读卡器客户端接入前置风险控制系统支付渠道系统管理系统网站服务核心交易系统数据库清算系统加密机支付网关应用业务目前支付通QPOS功能–消费–撤销交易–余额查询应用业务•支付通QPOS马上就要实现的功能–卡卡转帐–退货–预授权–预授权撤销／完成•个人业务–信用卡还款–便民支付–互联网帐户充值–电视支付•增值服务–云记账–行业方案安全风控考虑•安全的读卡器及PSAM卡加密密码输入键盘•一机一密•检测中心认证•RSA通讯加密风险管理系统细化风险管理来逐步实现流程的革新和简化应用•筛选•审批•日常监控创建账户•验证•第三方核实监测交易•规则运行•手工干预风控模型•防欺诈•规则推断•模型评估逐步建立健全风险管理系统,为未知小型商户及细分市场提供不间断的控制支持智能手机操作系统平台版本苹果iOS（已支持）iPhone3/4/4S/5iPad1/2/3/4/MINIiPodTouch谷歌Android（已支持）手机／平板V1.6–2.3微软WindowsPhone(已支持）WIN7，WIN8智能手机操作系统平台版本苹果iOS（已支持）iPhone3/4/4S/5iPad1/2/3/4/MINIiPodTouch谷歌Android（已支持）手机／平板V1.6–2.3微软WindowsPhone(已支持）WIN7，WIN8智能手机操作系统平台版本苹果iOS（已支持）iPhone3/4/4S/5iPad1/2/3/4/MINIiPodTouch谷歌Android（已支持）手机／平板V1.6–2.3微软WindowsPhone(已支持）WIN7，WIN8智能手机操作系统平台版本苹果iOS（已支持）iPhone3/4/4S/5iPad1/2/3/4/MINIiPodTouch谷歌Android（已支持）手机／平板V1.6–2.3微软WindowsPhone(已支持）WIN7，WIN8智能手机操作系统智能手机操作系统智能手机操作系统平台版本苹果iOS（已支持）iPhone3/4/4S/5iPad1/2/3/4/MINIiPodTouch谷歌Android（已支持）手机／平板V1.6–2.3微软WindowsPhone(已支持）WIN7，WIN8智能手机操作系统平台版本苹果iOS（已支持）iPhone3/4/4S/5iPad1/2/3/4/MINIiPodTouch谷歌Android（已支持）手机／平板V1.6–2.3微软WindowsPhone(已支持）WIN7，WIN8新产品动向支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心支付通QPOSAPP2.0•全新设计UI界面•全面优化交易成功率•清晰提示额度、划账•新增增值应用中心PC客户端•对没有智能设备的商户很好的补充•配备符合银联电子签名的签名板PC客户端•对没有智能设备的商户很好的补充•配备符合银联电子签名的签名板PC客户端•对没有智能设备的商户很好的补充•配备符合银联电子签名的签名板PC客户端PC客户端•对没有智能设备的商户很好的补充•配备符合银联电子签名的签名板PC客户端PC客户端•对没有智能设备的商户很好的补充•配备符合银联电子签名的签名板客户拒绝我们的原因终端价格手续费不信任到账不需要生意不好市场管理方干扰已有终端客户取款方便无营业执照、无税务登记证关键人没在被银行伤过专业知识如何解决呢？推广互动地点：北京某大型商城潜在商户数量：3000-3500销售人员数量：2人销售模式简介：核心种子用户营销详情：1、销售在该商城每层找到两个商户，十天免费体验，如不愿意，退机既可商户特点：商户位置居中；商户有量大的刷卡的需求；商户人缘好；愿意分享2、十天之后，80%商户选择付款3、销售人员开始在该商城每层商户宣传市场调查及我们调研发现，72%以上的商户不选择移动POS的因素是不安全、不信任4、销售人员告诉商户，在该商城目前多少商户已在使用，您这层多少商户（具体到商户铺号、老板名字）在使用5、绝大多数商户听完之后，都会选择购买核心用户推荐是吸引潜在商户的重大甚至有时候是决定因素。口碑营销推广互动地点：中原某省潜在商户数量：数量庞大销售人员数量：3-5人销售模式简介：潜在商户激发详情：1、渠道把重点宣传方向集中在中原某省二三线城市（除省会）商户特点：较少银行和第三方支付公司宣传和轰炸；商户一定刷卡的需求；2、大规模派发传单，步行街及商场摆摊宣传；扫街；播下种子用户3、对商户先入为主的宣传4、商户自我选择比较:支付通比传统POS优势价格便宜、办理快速方便提早宣传、先入为主宣传对于后期提高商户入网非常重要。农村包围城市推广互动地点：出租车司机、礼宾车队潜在商户数量：数量庞大销售人员数量：1-2人销售模式简介：关系营销详情：1、播下种子用户在特定移动收款商户行业出租车司机、礼宾车队2、商户对潜在商户推荐，利于在该行业之内快速播种3、对种子商户一定价格优惠或者返回一定佣金。关系营销现有渠道商的策略及分析现有渠道市场推广经常遇到的问题1、市场上有比我们低的费率的POS机，支付通是不是下调费率？汇付天下机器的费率最低能做到0.6%，富友的pos机针对不同的行业可以做到0.9%。费率低，价格应该比我们贵吧，而且汇付通道很不稳定，今年他们有两个月应该交易通道关闭，所有的交易都停了而且汇付给商户ps假照，商户一旦用汇付的机具进行大额交易，马上让你提交相关营业执照（ps的照怎么能提供相关证明呢2、银行的机具不要钱，费率也低，支付通POS机没有竞争优势啊，怎么办？这个很简答，免费pos应该是要刷卡量的，如果没有到量，可能会收取相关服务费之类的押金，其实你们也是可以这样进行销售的华夏银行从10月中旬开始在湖北省推广POS机，如该商户月末账户里没有15万，收取该商户500-1000不等的服务费分析现有渠道商的策略及分析现有渠道市场推广经常遇到的问题3、银行或者第三方支付公司的POS机费率低，可以封顶，但是价格在3000-5000元不等，我们怎么应对？费率低，一般来说，都是第三方支付公司为了快速圈商户，并不能长期保持交易通道的稳定性封顶机，对于一般的商户来说，封顶的好处应该用的不多，没有多大实际意义那请销售给商户算一笔账，例如商户月刷卡量在15W1%的费率，800元（渠道销售价格稍高）的支付通QPOS机，商户成本是1500+800=2300元千五的费率，POS机价格4000元，商户成本是750+4000元=4750元以上公式，没有计算商户潜在风险（交易通道随时关闭），无法使用POS机并且不会给与商户退机我们销售人员并没有给我们潜在商户详细计算这些成本，只是一味看到费率低这一个片面的情况分析当我们有了这一些，我们就能在市场上所向无敌吗？传统POS申请过程长时间等待手续复杂不断实地审核看看支付通为销售人员准备了什么？智能化销售工具支付通QPOS签约宝支付通QPOS签约宝只需五步注册完成第一步第二步第三步第四步第五步第五步相伴成长天下一家加入支付通，让我们一起中国小微商户服务真实商户、真实交易致力于为广大小微商户服务感谢您使用支付通产品！结束语