新飞电器公司的营销渠道分析

新飞电器公司的营销渠道分析作者：韩卫国学位授予单位：郑州大学参考文献(16条)1.伯特·罗森布罗姆.李乃和.奚俊芳营销渠道管理20022.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明.陈振忠.梅清谊市场营销管理3.王璞.程山营销管理咨询实务20034.赵晓桅.周战锋合作伙伴配销系统的建立和管理2000(09)5.李锦魁.卜珊红美的从精耕细作到决胜终端2000(09)6.高强甄别真正的业绩英雄2004(07)7.加里·德斯勒.刘昕.吴雯芳人力资源管理8.斯蒂芬·P·罗宾斯.孙健敏.李原组织行为学9.迈克尔·A·希特.R·杜安·爱尔兰.罗伯特·E·霍斯基森.吕巍战略管理10.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势11.迈克尔·R·所罗门.张硕阳.尤毅文消费者行为12.斯科特·贝斯利.尤金F·布里格姆.刘爱娟.张燕财务管理精要13.杨杜现代管理理论14.李维安现代公司治理研究15.王璞.詹正茂.范勇峰.贡玉春.贺岩战略管理咨询实务16.拉里·博西迪.拉姆·查兰.刘祥亚执行2003相似文献(5条)1.学位论文周彦斌新飞电器公司营销渠道改进与管理研究2009冰箱行业在我国发展较为成熟，产品高度同质化，价格竞争已被证明是把双刃剑，使用起来自身风险也非常大，渠道便成为各家电企业竞争取胜的关键因素。作为冰箱市场领航者的新飞公司在对营销渠道的管理过程中，有着很多成功的经验，但也存在一些不足之处。本文以新飞公司营销渠道为研究对象，探讨了在目前日益激烈的市场竞争环境下，新飞公司应该如何打造既能充分发挥自身优势又能适应市场环境变化的渠道管理模式，以及如何保持营销渠道高效稳定的问题。br　　本文采取定性与定量分析相结合，理论与实证分析相结合，图表与数字分析相结合等研究方法，通过调查研究、系统分析等措施，着重在对新飞公司营销渠道管理的现状进行分析的基础上，就新飞公司在营销渠道管理中存在的问题进行研究，提出组建产销联盟、制定扁平化分销渠道、以零售终端为渠道重心、挖掘农村市场等改进措施。为了保障这些改进方案的实施，笔者也提出了自己的见解：首先是产品阶段的时间管理与控制；其次是人员支持的管理与控制；第三是的渠道冲突的管理与控制；第四是销售费用和应收帐款的管理与控制；第五是物流方面支持的管理与控制。br　　本文所提出的新飞公司营销渠道的改进方案是建立在笔者的实践与理论相结合的基础之上的，具有一定的操作性，希望本文的研究成果不仅能够为新飞公司营销渠道的健康运行提供有利帮助，而且也能够为其它企业在营销渠道管理方面带来一丝借鉴。2.学位论文郑坤新飞空调器营销渠道管理体系研究2005本文针对河南新飞电器有限公司空调器产品走向市场时在渠道管理过程中的主要问题，在经历惨痛的教训后，在营销渠道各种理论的指导下，进行营销渠道的重新构造，并对家电行业渠道管理过程中出现的热点难点问题，进行了较为成功的新方法试点。第一部分对国内外家电渠道的现状进行描述，并指出渠道的发展趋势，阐述家电营销渠道的研究内容和目的。第二部分对国内外营销渠道管理理论综述并根据最新文献发展情况，为新飞空调的渠道管理体系的革新提供理论依据。第三部分介绍了空调行业背景，以及新飞空调器的运营状况。指出空调营销渠道管理中的弊端。第四部分根据第二章节中的理论，对第三章描述的新飞空调营销渠道分析后，加以革新，特别对营销管理中的热点难点问题诸如：渠道成员的选择、激励，价格的确定与调整，年终返利的确定，窜货的管理等着重叙述。第五部分根据合理的原则和方法，对新飞新型营销渠道管理体系进行综合评估。3.学位论文王兴运新飞冰箱营销渠道的策略研究2008随着中国冰箱技术的不断发展，冰箱行业已成为国内竞争最激烈、最具市场化的行业之一。中国冰箱制造企业在制造技术和性能上已处于国际领先地位，其自主开发能力已走在世界的前列，并成为国际家电生产和消费大国，以及世界冰箱的制造中心。目前，中国的冰箱业进入了一个新的发展阶段，城市冰箱市场由饱和转向大面积更新换代，三四级市场在国家宏观政策的培育下开始全面启动家电普及风暴，国产冰箱品牌虽仍牢牢控制着市场，但外资品牌迅速崛起，许多民营资本面对日益增长的冰箱市场开始大量涌入，使原本竞争激烈的冰箱市场更加趋于白热化。河南新飞电器有限公司作为中国冰箱业的领军企业，在经过近两年的重组调整之后，企业实力虽大大增强，但新产品开发速度明显减缓，如不尽快调整，将会给新飞带来巨大的威胁。面对国内一二级市场的家电更新换代和三四级市场购买力迅猛增长的消费市场，如何利用自身渠道资源发展壮大，值得关注。基于目前中国冰箱市场新的竞争格局的形成和新的需求增长，根据新飞营销渠道发展的现状，本文首先从中国冰箱行业的发展历史入手，分析了目前中国冰箱业的行业特征和行业发展现状，并对国内冰箱消费者的消费行为和冰箱消费动态加以分析，归纳出冰箱需求的发展方向；通过对国内冰箱营销渠道的不同运作模式的探讨，与新飞的营销渠道发展模式作了比较分析；最后，结合新飞公司的历史和经营现状，通过运用SWOT分析法，阐述了新飞营销渠道的改进措施和建议，并针对新飞营销渠道的发展，对新产品开发提出了相关建议。4.期刊论文宋贤君从营销渠道变革看家电业发展方向-平原大学学报2003,20(3)家电销售传统渠道越来越受到新兴渠道的强烈冲击,家电制造业退出市场销售环节成为必然.随着社会化分工的进一步加强,家电业将彻底实现开发、制造、销售、服务的专业化分工.5.学位论文胡汉卿广东kelon集团新乡地区营销策略研究2005中国家电工业发展迅猛，在世界市场占有很重要地位。近来，随着家电行业的整合重组，行业集中度加大，形成了以科龙、海尔、格力、新飞、TCL等企业为代表的国内家电巨头，企业之间的竞争异常惨烈。在新乡市场，科龙公司面临强有力的挑战。主要来自新飞、海尔和格力以及西门子、LG等国外品牌。西门子正在逐步蚕食科龙高端，海尔大幅降价向农村市场渗透，新飞电器凭借其本地优势牢牢占有渠道资源。科龙在新乡地区的市场营销处于两头受到夹击的困境之中。本文在综述市场营销理论的基础上，结合我国家电市场发展的现状、特点和挑战，研究了新乡家电市场的现状、发展趋势和竞争形势。另外通过内外部环境分析，采取SWOT方法研究了科龙新乡营销公司内部存在的不足、优势、机会和威胁。在此基础上，确立了科龙公司在新乡市场的营销目标和市场定位。通过新乡市场的消费者购买行为、消费趋势以及购买心理变化的研究，进行了市场细分，指出随着我国农村经济的发展和农民收入的提高，农民对冰箱和空调等家用电器的需求必将加大，未来科龙集团新乡地区营销的重点应放在三四级市场，必须分品牌操作，并不断调整其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以提高竞争优势，扩大自己的市场份额。本文在分析比较了竞争产品的特点、卖点和策略以后，有针对性地制定了KELON产品的组合打法，有较强的实用性，并根据科龙集团新乡地区内外部条件，制定了相应的对策。本文指出KELON集团必须制定以顾客为导向的营销组合策略，建立顾客满意度模型，不断革新顾客满意策略，重视与顾客的每一个触点，动态地把握消费者的心理以及消费偏好的变化，注意定期、定量、综合测定顾客满意度。同时提高KELON集团新乡营销通路质量，丰富产品系列以满足顾客多样化需求；根据品牌多样化、服务质量，灵活制定公司的价格体系；选择适当的媒体，实行整合营销传播；努力尝试开展现代网络营销，不断拓宽营销通路。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：5b2fb8ea-8377-4a16-8d99-9e3300857ddc下载时间：2010年11月19日