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系统集成培训华测2015全国营销大会报告内容3、华测系统集成的优势5、华测经典案例的介绍4、重点行业的现状。2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式1、系统集成的概念6、系统集成客户类型及业务开展思路7、华测系统行业拓展规划1、系统集成概念所谓系统集成（SI，SystemIntegration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。二、变形监测概念被监测物体由于受外界环境的影响，本身会出现下沉、裂缝等,如果不能及时发现就又可能发生地质灾害，轻则毁坏建筑物等设施,重则破坏人们的生产生活甚至危及人们的安全，破环生态环境，所以安全监测势在必行。随着互联网技术和自动化技术的迅速发展彻底改变了我们的习惯。对于安全监测而言对自动化的要求越来越高，利用北斗定位和通讯技术对大坝、滑坡体等进行自动化变形监测并分析和做出评价,从而达到了对被监测物体实时监控，最大程度保障人民群众的生命财产安全。2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式一、经销商只报备提供意向信息，由系统集成部全程跟进促成的项目，利润折让合同额的百分之二。二、经销商报备提供意向信息，由经销商主导跟进，系统集成部提供技术支持促成的项目，由代理商享受结算价以上的全额利润。三、GNSS监测项目低于经销商结算成本的，只要华测同意签订合同，经销商享受保底合同额百分之五的利润折让。•1、硬件优势：•完全自主研发：三星+（北斗）硬件全面兼容•GPS(美国)+GOLNASS（俄罗斯）+Galileo（欧洲）+COMPASS（中国北斗）•硬件产品具备：国内最高精度认证的《生产许可证》•以及科技进步奖项•（产品具备标准化的生产流程，有多项国家认证的规范化产品）•专业GPS监测接收机，针对变形监测特点，在传统接收机的基础上进行改进，能够在各种环境条件下连续工作，内置2000伏光电隔离，极大的提高了系统可靠性。3、华测系统集成的优势1•2、丰富的项目经验：•国内GPS监测案例最多，是目前涉及行业最多的企业。涉及领域包括水利水电、桥梁、矿山、地质灾害、城市沉降、气象监测、车辆调度、城市监测平台等。截止至2014年底，累计监测项目合同额超过3个亿•已承建400多个监测案例，200万以上的监测合同有30多个，有丰富的项目设计以及施工的经验，有专业的技术团队支撑。有50个人的施工队伍,直接厂家服务,库存充足,可以满足10个项目同时施工.3、华测系统集成的优势23、灵活的系统解决方案•1、集成各种传感器：GPS、测斜仪、渗压计、泥石流地声、次声、监测、裂缝计、量水堰、土压力计、气象仪等。•2、多种传输方式：光纤传输、无线网桥、GPRS。•3、多种供电方式：市电、太阳能供电、风光互补。一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势3•4、整套监测系统：•拥有直接厂家的技术支持，软件+硬件都是华测自主研发，有100多人的研发团队支持，具备针对项目现场需要进行软件平台二次开发的能力。•1、专业变形监测数据处理软件HCMONITOR，国内首创，运用Kalman滤波三差解算法，颠覆了传统的GPS解算方法，既满足了实时、准实时解算需求，有极大的提高了系统监测精度。•2、国内首家手机监测客户端，做到实时查看数据。•3、报警形式多样：声光报警、短信报警、邮件报警。一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势4•5、监测系统软件：•解算软件：（国家部委认证+科技进步奖）•支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。•平台软件：•结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势5•6、监测系统软件：•解算软件：（国家部委认证+科技进步奖）•支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。•平台软件：•结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势61.GNSS变形监测技术2.全站仪（机器人）监测技术3.三维激光扫描仪监测技术4.其他气象类传感器监测技术5.常规内观传感器监测技术6.视频监控技术7.综合通讯技术8.综合供电方案1.滑坡/水库大坝/边坡监测方案2.尾矿监测方案3.沉降监测方案4.桥梁监测方案5.矿山安全六大系统方案6.车辆调度管理系统方案7.机械碾压控制方案8.高层建筑物监测方案9.地铁/高铁监测解决方案10.区域/城市沉降监测解决方案11.露天矿卡车调度系统12.合成孔径雷达监测方案监测技术监测方案3、华测系统集成的优势7掌握的集成方案齐全，需求响应能力强•7、优质的售后服务和技术支持•1、遍布全国的售后服务机构。30个售后服务机构。•2、专人负责的维护部进行售后服务跟踪。•3、定期实时远程监测、模拟现场指导，及时发现问题，及时解决•4、24小时全天候免费电话服务•5、48小时紧急事态现场服务一、华测系统集成的优势3、华测系统集成的优势74、监测市场的现状整体监测市场：12个亿与我们相关的相关项目总额：5个亿以上4、重点行业的现状---地质灾害行业（1）国家政策的重视完善监测预报网络。各地区要加快构建国土、气象、水利等部门联合的监测预警信息共享平台，建立预报会商和预警联动机制。对城镇、乡村、学校、医院及其他企事业单位等人口密集区上游易发生滑坡、山洪、泥石流的高山峡谷地带，要加密部署气象、水文、地质灾害等专业监测设备，加强监测预报，确保及时发现险情、及时发出预警。（2）国家工作决定-加强监测预报预警（3）2014年国内前三季度地质灾害统计情况5、各个行业华测经典案例案例系统集成事业部重要项目（地灾及其他）序号项目名称1甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测一期2甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测二期3北京门头沟地质灾害滑坡自动化监测4北京山区突发地质灾害滑坡自动化监测5浙江新昌地质灾害滑坡自动化监测6湖北秭归地质灾害滑坡自动化监测7三峡库区地质灾害滑坡自动化监测8陕西略阳地质灾害滑坡自动化监测系统集成事业部重要项目（水利、水电边坡）序号项目名称1三峡库区滑坡GPS自动化监测2四川卡拉水电站滑坡GPS自动化监测3甘肃苗家坝水电站滑坡GPS自动化监测4四川福堂水电站滑坡GPS自动化监测5青海拉西瓦水电站滑坡GPS自动化监测6云南鲁地拉水电站滑坡GPS自动化监测7云南乌弄龙水电站滑坡GPS自动化监测8四川溪洛渡水电站滑坡GPS自动化监测系统集成事业部重要项目（大桥）序号项目名称1上海长江隧桥2宁波五路四桥3闵浦大桥4青岛海湾大桥5贵州坝陵河大桥6上海闵浦二桥7上海东海大桥8沪蓉西大桥系统集成事业部重要项目（露天矿边坡）序号项目名称1内蒙古黑岱沟露天煤矿排土场GPS自动化监测2内蒙古大唐锡林浩特露天煤矿GPS自动化监测3内蒙古伊敏河露天矿边坡GPS自动化监测4内蒙古黑岱沟露天煤矿排砰场GPS自动化监测5紫金矿业集团金铜矿露天矿边坡GPS自动化监测6紫金矿业集团青海威斯特露天矿边坡GPS自动化监测7黑龙江中煤龙华达连河露天矿GPS自动化监测8云南小龙潭露天煤矿GPS自动化监测系统集成事业部重要项目（尾矿）序号项目名称1辽宁弓长岭铁矿GPS在线监测2辽宁风水沟铁矿GPS在线监测3辽宁东鞍山铁矿GPS在线监测4辽宁凤城首钢硼铁尾矿库GPS在线监测5辽宁本溪歪头山尾矿GPS在线监测6河南平顶山姚孟灰库GPS在线监测7河南栾川天罡钼矿GPS在线监测8河南洛宁七里坪金矿GPS在线监测系统集成事业部重要项目（尾矿）序号项目名称1河南平顶山姚孟灰库GPS在线监测2河南杨家湾尾矿GPS在线监测3河南森达源尾矿GPS在线监测4河南算子沟尾矿GPS在线监测5河南牛家沟尾矿GPS在线监测6河南双河鑫尾矿GPS在线监测7山西博华大同银矿GPS在线监测8广东云浮硫铁矿GPS在线监测6、系统集成的客户类型及拜访单位拜访客户类型主要四种，分别为主管单位、业主、设计院、代理商1、主管单位（1）、安监局分布区域：每个省市县都有主要职能：验收矿山项目，给矿企颁发安全生产许可证主要作用：人脉很广，对当地的矿业很了解，意向的来源之一负责科室：安监一处、安监二处负责人：处长或副处长2、业主（2）、水利类（水库、防洪堤等）分布区域：每个省份都有水库，其中广东、湖北、湖南、江西、四川居多主要单位：各省市水务局、水库管理处负责科室：大坝管理中心、大坝监测中心、水库管理处负责人：分管副总、各科室科长、主任6、系统集成客户类型及业务开展思路四、客户类型及拜访科室2、业主（3）、地灾类分布区域：西南、西北、湖北、湖南、安徽等主要单位：国土厅、各市县国土局、地勘院、地质环境监测总站、地调局、测绘院负责科室：地环处、地灾应急中心、地灾站负责人：分管领导、各科室负责人，站长四、客户类型及拜访科室2、业主（1）、矿山类（煤矿、非煤矿）分布区域：安徽、湖南、湖北、江西、东三省、内蒙、山西、西藏、新疆等主要单位：矿业集团、矿业公司、神华、矿务局等负责科室：安环部、信息中心、生产技术科、选矿厂、工程科、地测中心等负责人：分管副总、各科室科长四、客户类型及拜访科室2、业主（4）、水电类分布区域：西南、西北较多，其他省份较少主要单位：华能、华电、大唐、国电、中国电力负责科室：水库部、安全中心、技术室负责人：分管副总、各科室科长、主任四、客户类型及拜访科室2、业主（5）、交通类（桥梁、公路边坡等）分布区域：南方较多，北边较少主要单位：交通厅、交投负责科室：安全中心、监测中心、桥梁室、边坡室等负责人：分管副总、各科室科长、主任四、客户类型及拜访科室2、设计院（1）、矿山类主要单位：矿山设计院负责科室：水工室、岩土所、边坡所、采矿所、设计室、监测中心室等负责人：分管领导、各科室负责人四、客户类型及拜访科室3、设计院（2）、交通类（桥梁、边坡）主要单位：各省交科院、交规院、桥科院、大桥局等桥梁、边坡设计单位负责科室：桥检中心、结构所、监测室、设计室、系统集成部负责人：分管领导、各科室负责人四、客户类型及拜访科室3、设计院（3）、水电类主要单位：中国水利水电顾问集团八大院，中国电建施工局、长委、黄委、珠委等负责科室：科研院、监测事业部、测绘院、设计室负责人：分管领导、各科室负责人四、客户类型及拜访科室3、设计院（4）、水利类主要单位：各省水利水电勘察设计院、水科院、水科院、水规院。负责科室：大坝监测中心、设计室、勘测室等负责人：分管领导、各科室负责人四、客户类型及拜访科室4、代理商分布：每个省份都有类型：常规测绘代理商、系统集成商特点：和当地业主关系好，有业主有过项目合作。来源：拜访、网上搜索（信息技术、系统集成）、客户介绍谢谢！