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第四部分建议和总结“低价”几乎成为近几年来笔记本市场最热门的关键词之一，从原来的万元产品定位，渐渐被8000元、7000元所替代，而目前，笔记本低价准度再次被下拉，6000元、5000元、甚至3000元的笔记本开始涌现。在经销商中不仅充斥擅长低价作战的神舟、新蓝等国内品牌，而且诸如惠普、戴尔等大厂也推出了6000元以内的产品，6000元也因此成为了目前区分低价和非低价的一条准线。（一）、市场发展趋势及预测(1)市场趋势1、国际品牌冲击低价笔记本市场2006年最值得期待的仍是市场价格的变化，惠普和戴尔已经在国外发布了3999元笔记本，在不久之后将会进入国内市场。2006年迎接笔记本经销商的将是更加残酷的市场竞争，国际品牌对国内经销商将造成巨大的价格冲击。2、笔记本市场展开新一轮淘汰赛据权威机构统计，2005年的笔记本市场份额进一步向一线经销商集中，排名前五位的经销商市场份额占据65%以上的市场份额，强者愈强的“马太效应”突出，品牌则成为购买行为的决定因素。种种迹象表明，笔记本市场在未来的竞争中将更加白热化，处于成熟阶段的新一轮淘汰赛已经开始。3、笔记本市场普及力度加大国内经销商所推出的低价位笔记本掀起了阵阵波澜，新蓝与神舟相继推出的3999元笔记本，就是最为有力的证明，随着市场的价格拼杀，笔记本市场普及范围将会更大。4、笔记本替代台式机的步伐加快随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走向平民化，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。(2)产品趋势1、笔记本市场呈现多元化发展趋势2006年的笔记本市场中人性化设计理念将会融入到产品设计当中，包括内置摄像头、多媒体播放键、数码接口等一系列人性化设计都会在2006年更加成熟。2、产品定位将更加细致随着个人用户群的不断增长以及品牌间竞争的日趋激烈，未来经销商的市场定位将进一步细化，推出的产品将更有针对性。3、轻薄、宽屏笔记本市场将迅速发展2005年笔记本经销商都不约而同地打起“轻薄”牌，二线品牌也纷纷推出轻薄小巧的12英寸笔记本。2005年下半年，12英寸、14英寸、15英寸的笔记本已经在笔记本市场形成了三足鼎立之势。4、配置DVD刻录机的笔记本呈现普及之势2005年，随着DVD影视和数据光盘的大量普及，DVD刻录机已经成为了高端笔记本的标配。2006年预示着DVD刻录机将逐渐普及。5、首要目标是普及64位笔记本2005年，笔记本64位技术并没有像台式机领域那样迅速普及，2006年笔记本市场的首要目标就是普及64位技术。此外，台式机领域已经发布了双核处理器，移动版的双核处理器将是2006年笔记本技术变革的又一亮点。目前从英特尔和AMD的双核计划可以预见，2006年配置了双核处理器的笔记本电脑将会出现，到了2006年年末，双核处理器笔记本市场应该趋于成熟。(3)渠道趋势1、渠道数量继续增加针对笔记本用户群数量庞大且分散的特点，经销商在建立笔记本产品渠道时大都采用较多数量的代理商或销售店面来覆盖到更多的消费者。随着笔记本市场逐渐扩大，笔记本的渠道数量将会继续增加。2、渠道逐步向二、三级城市发展随着低价笔记本的不断推出，以及笔记本电脑的配置、使用和售后服务的方便性，越来越多的二、三级城市个人用户也开始购买笔记本电脑。为了适应此类市场的需求，渠道将逐步向二、三级城市渗透。总的来看，伴随着笔记本一次又一次的价格破冰，笔记本正在全面取代台式机成为真正市场主流，2006年，笔记本电脑市场的竞争无疑将更加激烈。（二）市场发展的一点建议2006年的笔记本电脑市场的竞争序幕已经拉开，从价格依然在不断地下滑，我们将能感觉到今年的笔记本电脑市场依然是血雨腥风，价格战必然会贯穿始终，而我们也自然会该出手时就出手，已经不需要犹豫了。我们调查组对低价笔记本市场提出一些建议：1、把握好价格双刃剑价格战是一把双刃剑，既是企业抢占市场份额的利器，也给企业的持续发展带来隐患。价格的降低意味着对利润的挤压，将影响企业的自主研发。因此，各大经销商应该权衡好，以免过度的价格战伤及自身、影响自主研发。2、加大品牌建设力度各大经销商还应加大品牌建设的力度。一旦PC巨头加入低价笔记本市场，国内小品牌将受到影响。3、踏踏实实一步步走任何一个品牌的成长，都不是一朝一日的事情，而且也不可能凭借低价取得巨大成功。因此，品牌的塑造、产品质量的保证、售后服务体系的完善，都需要一步一步的走。4、把握住消费者心理虽然是低价笔记本，但是这个市场的竞争决不是简单的价格竞争，而是企业综合实力的竞争。消费者不是根据价格数字来决定自己的购买，而是对品牌价值、技术水平、产品品质、服务质量等多项因素综合打分，最终做出自己的选择。5、建立良好的售后服务没有良好的售后服务，是不可能建立起一个强大品牌的，低价笔记本最重要的是售后服务。总的来看，伴随着笔记本一次又一次的价格破冰，笔记本正在全面取代台式机成为真正市场主流，从近几年的市场发展来看，2006年低价笔记本市场的价格战还将再掀高峰。三、调查心得体验经过为期差不多两个星期的关于福州笔记本电脑的市场调查，把书本知识与实际相结合，考察了解了福州8000元以下的笔记本电脑的基本情况。更重要的是我们还发现了仅凭我们课堂上学到的那点东西根本就不可能完成这个调查，毕竟调查报告是个系统的完整的工作。在这个过程当中我们几个人当然都存在着自己的意见，可为了大局我们还是比较合作得完成了这项工作，毕竟我们这一行是靠合作才能把工作完成好的工作，对我们的团队意识无疑有了一定的提高。在考察学习过程中加深对广告专业的认识，更明确学习的目的和意义，为以后工作做准备。我们也很遗憾没有老师的现场指导，相信如果有的话，我们会做得更好。五)市场调查问卷2005年市场上的低价笔记本如潮涌般沸腾,这对整个笔记本市场来说是一次残酷的洗牌。2006年新一轮的价格竞争又在悄悄的展开，低端笔记本电脑市场出现了前所未有的饱和状态。怎样在这个市场上选择一款你称心如意的产品着实是件难事,今天我们就这个问题进行调查,谢谢你在百忙之中抽空来协助我们的调查！1、您最喜爱的低端笔记本电脑品牌是：□索尼□七喜□东芝□联想□方正□三星□戴尔□清华紫光□松下□神舟□惠普□华硕□海尔□TCL□长城□清华同方□明基(BENQ)□其他品牌————————————————————————————————————2、您愿意花多少钱购买笔记本电脑：□3000以下□3000～4000□4000～5000□5000～6000□6000以上————————————————————————————————————3、如果现在购买的话，你会选择购买哪一类型的笔记本电脑：□采用笔记本专用CPU的笔记本电脑□移动PC□采用台式机CPU的笔记本电脑□TabletPC————————————————————————————————————4、您觉得哪个低端品牌笔记本电脑品质最好：□索尼□七喜□东芝□联想□方正□三星□戴尔□清华紫光□松下□神舟□惠普□华硕□海尔□TCL□长城□清华同方□明基(BENQ)□其他品牌————————————————————————————————————5、您认为笔记本电脑最好使用下列哪种CPU最好：□IntelPentium3-M□IntelPentium3台式机CPU□Intel迅驰□全美达□IntelPentium4-M□IntelPentium4台式机CPU□AMD□其他————————————————————————————————————6、您认为哪种低端笔记本电脑品牌在国内的售后服务最好：□索尼□七喜□东芝□联想□方正□三星□戴尔□清华紫光□松下□神舟□惠普□华硕□海尔□TCL□长城□清华同方□明基(BENQ)□其他品牌————————————————————————————————————7、您觉得笔记本电脑哪项技术是你最需要的：□USB2.0□IEEE1393□WiFi802.11□读卡器□省电，超时间续航能力□红外线□蓝牙□千兆网卡□5400转的硬盘规格————————————————————————————————————8、您觉得理想的笔记本电脑重量是：□1Kg以下□1Kg～1.5Kg□1.5Kg～2Kg□2kg～2.5Kg□2.5Kg以上————————————————————————————————————9、您笔记本电脑的显示屏多大最为合适合适：□6～9英寸□9～12英寸□12～15英寸□15英寸以上————————————————————————————————————10、您购买笔记本电脑主要用于什么用途：□业务需要，必备□文字处理□图形处理□玩游戏□无线上网需要□多媒体需要□其他————————————————————————————————————12、您会选择哪种渠道的笔记本电脑：□水货，没保修的水货□水货，但是有官方保修的水货□行货,质量,保修等有保障□水货，经销商担保的水货□其他————————————————————————————————————13、您笔记本电脑用多久就可以淘汰：□半年以内□半年～一年□一年～二年□二年～三年□三年以上————————————————————————————————————14、由于笔记本电脑受到平板电脑、液晶电脑等的冲击，您认为笔记本会走向何方？□很快被淘汰□生命力依然存在□平分秋色□说不清————————————————————————————————————15、您在购买笔记本电脑的时候，你最看重的是什么？□品牌□价格□配置□服务□外观□其它————————————————————————————————————16、请问您所从事的一行业：□计算机专业人员□通信行业□经营管理□销售业务类□市场与客户服务□设计类□财务文职类□其它————————————————————————————————————15、请问您对低端笔记本电脑的感兴趣程度？□非常感兴趣□比较感兴趣□一般□比较不感兴趣□不感兴趣————————————————————————————————————17、请问您平均月收入多少：□1000元以下□1000----2000元□2000----3000元□3000----4000元□4000元以上————————————————————————————————————18、请问您属于下列那个年龄段：□23岁以下□24岁～29岁□30岁～35岁□36岁～40岁□41岁以上————————————————————————————————————19、请问您的学历是什么：□初中及以下□高中，中专，技校□专科□本科□研究生及以上————————————————————————————————————20、请选择您的性别：□男性□女性————————————————————————————————————注：以上所有品牌的排列为随机排列，排名不分先后。————————————————————————————————————谢谢你在百忙中认真的填写这份调查表，谢谢您！