无锡小天鹅股份有限公司营销渠道分析

无锡小天鹅股份有限公司营销渠道分析作者：赵波学位授予单位：复旦大学参考文献(16条)1.张传忠分销渠道管理20042.庄贵军.周筱莲.王桂林营销渠道管理20043.PhilipKotlerMarketingManagement4.张鹤渠道诊断20045.宋亦平营销管理讲义6.查看详情7.企业网站8.查看详情9.查看详情10.查看详情11.查看详情12.屈云波销售通路管理199913.任燕.王阳我国大家电营销渠道分析[期刊论文]-中国统计2003(7)14.家电企业营销渠道扁平化成本分析200515.国美、苏宁的类金融生存200516.杨云铎中国家电业的渠道变革探讨2003相似文献(1条)1.学位论文孙尧中银保险有限公司营销策略研究2006中银保险有限公司是一家成立不久的外资财产保险公司，是中国银行为进入国内保险业，从而实现多元化经营战略而设立的全资附属机构。公司以银行保险作为公司特色和业务发展重点，以成为中国银行保险业的典范为公司使命。公司当前正在研究制定发展战略及实施方案，并即将进入分支机构扩张期，全面进入国内保险市场竞争。营销策略是公司战略的实施环节。营销策略研究的是企业在有限的资源范围内，如何细分、定位市场，如何开发和维护具有竞争力的产品，如何用合理的渠道接近客户，又如何用恰当的传播方式与客户沟通，在满足客户需求的同时，获取企业最大利益。公司营销策略的制定，应考虑如何更有效地利用公司内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求。作为国内第一家银行全资设立的保险公司，在银行保险业务领域具有更为丰富的资源和优势，公司将采取怎样的营销策略，建立在市场中的地位，满足客户的需求，赢得一个相对竞争对手持续的竞争优势，关系着公司的存亡与发展。重视与加强公司营销策略的研究，对公司自身乃至国内银行保险业务的发展都具有重要意义。本文首先对保险营销策略进行了理论综述，阐明了保险营销策略的基本概念、研究的重要性，以及研究的基本内容和方法。接着对公司面临的营销环境进行了重点的分析。在外部环境方面，分析了银行保险的发展动因，描述了海外银行保险和国内银行保险的发展状况、业务特点和存在的问题，并对公司的微观环境即公司的客户群、合作者、竞争者进行了识别和分析；在内部环境方面，介绍了公司使命，分析了公司的竞争优势，提出了公司的竞争战略设想，并对公司现行营销策略进行了总结分析，提出了存在的问题。然后本文展开对公司目标市场的研究，按渠道对财产保险市场进行了细分，提出公司当前应以中国银行渠道业务为主、其他渠道业务为辅的目标市场策略，并对公司在各个目标市场中应采取的市场定位进行了阐述。在此基础上，本文围绕如何发展银行保险业务，对公司应采取的营销组合工具进行了研究，对银保产品创新、渠道定价、渠道管理、以及沟通和促销展开了详细论述。国内财产保险银保业务发展尚处于初期，在此领域的研究亦具有一定的挑战性。作为一家以银行客户为主要目标客户，以银行渠道为主要销售渠道的银行保险公司，其采用的竞争战略与传统保险公司之间具有较大的差别。本文在对公司优势、劣势、机遇和威胁进行分析的基础上，运用公司价值链管理理论，提出了公司应利用自身资源和优势，借鉴先进保险公司经验，重点做好产品创新和渠道管理，围绕目标市场实施差异化竞争和成本领先的目标集聚战略。并从渠道细分市场的角度，确定了公司目标市场以及相应的市场定位。在营销组合研究方面，提出了财产保险银保产品创新的主要领域在贷款抵押物财产保险、投资理财型个人保险以及适合银行渠道销售的产品，并阐述了产品开发思路。此外，对保险价格提出了按渠道定价的原则和方法，在渠道管理中提出了如何实现有效的渠道激励、渠道支持和解决渠道冲突的方法。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：feaf7e4a-bc26-4271-9dc7-9dd400967d29下载时间：2010年8月16日