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复旦大学硕士学位论文杭州松下家用电器有限公司营销渠道探析姓名：范震申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：蒋青云20040430杭州松下家用电器有限公司营销渠道探析作者：范震学位授予单位：复旦大学相似文献(6条)1.期刊论文杨志宁构建营销渠道优势角逐中国家电市场--LG的启示-经济与管理2002,(7)20世纪90年代以来,中国家电产业经历了异常惨烈的价格竞争、广告竞争和品牌竞争.目前,彩电、空调、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度已达70%以上.各种品牌的产品在价格、性能、技术等方面同质化趋势日益明显,其在市场竞争中的重要性也随之降低.与此同时,营销渠道的作用却日显重要.因此,对家电制造厂商而言,掌握高效率、低成本、覆盖范围广、灵活性高的营销渠道就成了重要的竞争优势.2.学位论文朱德明家电营销渠道库存管理对策2005中国家电产业正处于整合期，行业竞争相当激烈。产品普遍同质化造成有效供给不足；产能增长过速且利用率低，导致库存居高与供给过剩；家电零售渠道专业化、外资品牌卷入竞争和原材料价格上涨不断压缩着家电厂商的盈利空间。随着价格的下滑和利润率的降低，随着强势企业份额不断扩大和弱势企业持续退出，竞争将会从价格逐渐转向提升技术、质量、渠道和服务为主的模式。家电零售企业纷纷采用了信息系统对进销存进行管理，但家电厂商对传统营销渠道的库存管理仍旧停留在比较原始的阶段，这种粗放的管理使家电厂商无法了解市场终端的真实状况，订单计划和生产决策缺乏科学依据，存在明显的“牛鞭效应”，导致库存成本管理失控，严重降低了厂商利润。本文通过对科龙公司等家电企业的实证研究，分析了家电企业营销渠道“牛鞭效应”产生的原因并提出了相应的消除“牛鞭效应”的策略；针对不同企业，分析了适应不同营销模式的供应商库存管理策略和联合库存管理策略；针对信息化库存管理，比较了EDI模式和基于Internet的管理模式的异同和适用性。最后，本文以科龙公司营销渠道的库存管理为案例，分析了科龙公司营销库存管理的现状和存在的问题，提出了基于Internet的联合库存管理方案，并利用科龙公司实施整个物流、营销系统SAP信息化管理项目的机会进行了实践，针对实施过程中遇到的许多实际问题提出了应对措施。3.期刊论文尚益亨.刘新强家电销售终端的比较与趋势分析-科技经济市场2006,(12)当前,中国已经成为全球最有活力的经济地区.中国家电产业由于发展得比较成熟且劳动力成本低,正逐渐发展成为世界家用电器制造中心.但同时,中国家电市场经过十几年的快速发展,市场环境已发生了较大的变革.从20世纪90年代后期开始,中国家电零售渠道迅速发生变化,原有的渠道格局被逐渐打破,传统渠道中百货商场的数量正在逐渐减少,而家电连锁经营却异军突起并高速增长,以专业家电连锁为主导的新的渠道格局正在形成.4.学位论文李勇我国家电企业国内市场渠道变革策略研究2007我国是一个巨大的市场，经过20多年的发展，我国家电产业已经步入成熟发展的时期。国外对中国市场这块蛋糕也是虎视眈眈，加上中国加入WTO之后，市场彻底放开，中国家电制造业除了要在本土与同行竞争之外，还要积极考虑拓展其它市场，如果能在本土获得市场经验，将有助于将来在国际市场上与发达国家企业进行竞争。然而，面对同质化严重、价格战乱飞的国内家电企业，在产品、价格、促销等方面对厂家和消费者逐渐失去吸引力的今天，单凭产品、价格、促销这些策略来获取竞争优势已变得越来越困难，不易被对手模仿的可持续核心竞争力是每个家电企业苦苦追求的目标。而营销渠道作为一种极为重要的无形资产，已成为当今家电企业关注的重心。创建销售渠道竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一，也是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。而怎么结合企业的实际情况，对原有渠道模式进行调整和变革，树立有竞争力的渠道模式更是众多家电企业在不断探讨和实践的重要目标之一。因此，进行渠道变革是中国家电企业生存和发展的必然之路。全文共分为五章。第一章为营销渠道的理论概述，主要是从渠道开发和渠道管理这两方面进行理论阐述；第二章对我国家电行业的现状及主要营销渠道状况分别进行了分析，指出未来的渠道发展趋势；第三章从我国家电业目前存在的问题和困难入手，结合营销渠道的理论来分析促进我国家电企业进行渠道变革的众多因素；第四章以渠道扁平化及渠道融合等渠道策略为实例，探讨家电企业进行渠道发展的变革策略；第五章对家电企业进行渠道变革时在利益及风险上进行了分析，并指出了怎样应对变革中的风险；第六章在前面几章的基础上进行总结，并提出自己的看法和建议。5.期刊论文潘莹家电业销售渠道重构-合作经济与科技2009,(4)市场在变,竞争在变.未来几年内我国家电产业的产品竞争将空前加剧,传统的营销渠道已经逐渐被企业经营更加深入化、细致化和市场资源的可控程度提高化的要求所淘汰.而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其自我意识和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,如今家电业对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题.6.学位论文刘泽舫对长虹集团海外市场营销战略的探讨2002本文共分为四章:第一章说明我国家电企业开拓国际市场的现实性与必要性。首先从我国家电企业开拓国际市场的现实性入手，分析了家电企业的国际、国内经济背景以及经济全球化与我国加入世界贸易组织带来的机遇与挑战;接着分析了开拓国际市场是我国家电企业发展的需要，指出通过开拓国际市场。第二章通过对长虹集团面临的市场竞争环境的分析，指出了长虹集团开拓国际市场的优势和劣势。本章重点从两个方面分析:一是家电产业状况，通过对全球以及我国家电产业状况分析，提出我国家电企业处于国际家电分工体系中的有利位置。二是通过对长虹与国内家电企业海外市场营销战略比较，通过比较，找出差距，为下一章提供事实依据。第三章通过对长虹集团进军海外市场的现状分析与经营战略的探讨，指出长虹集团应树立需求方战略观念及歧异性集聚的竞争一战略。第四章分析长虹公司开拓国际市场的经验、教训对我国家电企业开展国际营销的启示。首先分析了家电企业在开拓国际市场方面存在的主要问题，咚如企业营销观念落后、不重视市场调研、目标市场进入的方式单一或没有有效的进入策略、没有用整体产品的概念去指导企业经营等等。针对这些问题，提出的我国企业应重视市场调研、采用多样化的方式进入目标市场、应注重建立自己的营销渠道、提高出口商品的质量、重视在国际市场上培育和塑造品牌等。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：72bae39d-4546-4e5b-a9de-9dd401397ed1下载时间：2010年8月16日