电梯品牌市场推广

ThyssenKruppElevator(China)蒂森克虏伯电梯市场推广ThyssenKruppElevator(China)ContentsTKEC市场推广行业背景行业市场推广分析我司市场分析我司市场推广ThyssenKruppElevator(China)行业背景◆电梯行业前景广阔未来五年内我国垂直电梯和扶梯市场国内市场和出口市场将分别占整个全球市场的1/2和1/3我国在今后相当长的时间内仍将是全球最大的电梯市场，年产值超千亿元ThyssenKruppElevator(China)行业背景◆推动我国电梯需求主要因素推动我国电梯需求主要因素城镇化电梯更新改造、既有建筑加装电梯轨道交通、机场、人行天桥等城市公共设施建设房地产发展ThyssenKruppElevator(China)行业背景◆住宅市场将是我国未来电梯最大的市场●研究表明，未来20年我国平均每年新建城镇住宅1296万套左右，到2030年我国城镇住宅存量面积将达到429亿平方米。按国家规定20米以上高楼就应安装电梯，因此未来电梯最大的市场就是住宅市场。●同时，“十一五”期间国家将投入150亿元资金用于旧住宅改造中的设备更新维护，旧电梯改造的市场潜力巨大。年份城镇新建住宅面积城镇净新建住宅面积折旧量20119.117.052.06201511.258.762.49202013.1610.113.05202515.0211.373.66203016.5512.264.292011-2030平均增速3.5%2.9%5.5%表1：未来20年我国城镇新建住宅面积预测（亿平方米）ThyssenKruppElevator(China)行业背景◆行业竞争日益激烈，品牌竞争趋势明显行业目前我国有电梯企业400多家，产能过剩导致行业过度竞争，随着市场不断成熟，一些规模较小的企业必将被淘汰出局，未来电梯品牌集中度会越来越高。企业对于电梯企业而言，品牌在市场竞争中的作用明显。打造知名强势品牌，不但可以从较高的利润中受益，还可以从较大的销售量中受益。客户电梯作为价值较高、耐用性强、安全要求高的交通设备，多数客户在购买决策中，关注的重点集中在产品本身的品质、品牌的信赖度以及用户的口碑，品牌发挥着重大影响力。ThyssenKruppElevator(China)ContentsTKEC市场推广行业背景行业市场推广分析我司市场分析我司市场推广ThyssenKruppElevator(China)行业市场推广分析◆市场推广是电梯企业与客户进行品牌沟通的最佳方式营销4P产品渠道推广价格●市场推广是市场营销的四大组成部分之一，与产品在市场中的销量有直接关系，作用占四分之一●电梯行业和产品的特性，决定着产品、价格、渠道在一定程度上相对稳定，而市场推广则具有较强的可变性，是电梯企业在品牌竞争中取胜的关键。ThyssenKruppElevator(China)行业市场推广分析◆电梯行业市场推广特点电梯作为一种耐用交通运输设备，产品和购买群体有自身的特殊性，因此必须结合行业特性，选择适合的市场推广手段。市场推广的力度、方式及效果，与公司决策层意识、市场战略和资源投入等因素密不可分。电梯品牌市场推广，应以各地分公司为主。分公司对市场推广的重视程度和人员素质，关系到市场推广活动的成效，因此应注重调动分公司的积极性。ThyssenKruppElevator(China)行业市场推广分析◆电梯行业市场推广现状●行业内较早、较全面地进行市场推广的企业是上海三菱和日立，其它企业主要以户外广告、专业刊物、软性新闻为主。上海三菱国内知名度最高的电梯品牌之一，销量及市场占有率连续多年名列前茅，这与其率先在行业内进行市场推广密不可分。日立虽然进入中国市场时间稍晚，但其在行业内较早地进行大力度市场推广，与众多房地产企业建立了战略合作，从而推动其市场业绩大幅增长。ThyssenKruppElevator(China)行业市场推广分析◆上海三菱、日立市场推广策略采用整合推广手段，打造行业内首个大众品牌上海三菱集中于房地产市场推广，打造市场细分领域内的专业电梯品牌日立ThyssenKruppElevator(China)行业市场推广分析——上海三菱、日立主要推广方式竞争品牌市场推广方式三菱日立电视广告曾在CCTV投放电视广告，以“上上下下的享受，上海三菱电梯”为广告语。同时，利用地方电视台进行专题报导。无平面媒体推广在《中国电梯》等行业刊物、专业杂志及报纸，投放平面广告、新闻、软文同三菱网络推广在行业网站、门户网站、视频网站、房地产网站、招标网站等投放广告、企业宣传和产品宣传类在线视频、软文、新闻。同三菱展会及会议、论坛推广参加电梯博览会，举办新品推介会、签约仪式、论坛活动。日立还特别开办了网上展会公关推广持续举办各种回报社会的公益活动，如“三菱娃娃与企业共同成长”活动、“回报用户免费服务周活动”、“情系贫困同胞献爱心活动”等。以日立集团为整体，加强政府公关，全方位参与公益慈善活动，涉及教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童等。户外广告曾在一些机场的显著位置、主要城市的广场和重点工程处投放较少小区推广开展“上海三菱电梯维保爱心大行动”、“电梯安全宣传进社区”等活动注重加强与物业公司和业主的沟通，除了在各大社区进行电梯安全宣传活动，还积极参与中国电梯协会举办的安全宣传月活动校园推广曾与部分高校合作，举办“上海三菱杯”全国电梯轿厢设计大赛2009年携手广州大学生，举办“低碳现在，绿色未来”广州青年应对气候变化行动日大型宣传活动ThyssenKruppElevator(China)行业市场推广分析◆上海三菱市场推广活动ThyssenKruppElevator(China)行业市场推广分析◆日立电梯社区推广活动ThyssenKruppElevator(China)ContentsTKEC市场推广行业背景行业市场推广分析我司市场分析我司市场推广ThyssenKruppElevator(China)我司市场分析◆目前行业市场格局产销量﹤1万台产销量1～2万台产销量﹥2万台第三梯队：约450家内资电梯企业第二梯队:通力、迅达、蒂森克虏伯、东芝、富士达、永大等外资品牌第一梯队：奥的斯、上海三菱、日立ThyssenKruppElevator(China)主要竞争对手奥的斯上海三菱日立迅达东芝通力西子奥的斯我司市场分析◆我司主要竞争对手ThyssenKruppElevator(China)我司市场分析◆我司销量稳步提升，但规模有限销售订单单位：台8000100001300015000020004000600080001000012000140001600018000FY0607FY0708FY0809FY0910ThyssenKruppElevator(China)我司市场分析◆高端市场占有率较高高端市场占有率较高写字楼及商务型项目15%机场、地铁、高铁等公用建筑25%高档住宅10%ThyssenKruppElevator(China)我司市场分析◆维保服务口碑较好品牌优点缺点售后服务三菱质量可靠、运转稳定、一线品牌突然停车、下沉，有重复维修现象出现、质量开始走下坡路动作太慢、配件价格高、维修和代理人员素质不高日立服务质量好，品牌企业有噪声、摇晃、维修频率高反应迅速奥的斯质量可靠，运转稳定、寿命长、一线品牌，声誉佳维修费用偏高快捷到位、售后服务体系完备西子奥的斯质量可靠、维修网点多、价格有优势响声大、摇晃、施工时偷工减料维护保养不到位通力性价比高维修频率高反应动作较慢但服务态度好蒂森平稳，噪音小，反应速度快、品牌和声誉处于上升期价格比同类产品的高20%左右专业的安装、调试及售后服务团队，反应快捷东芝质量可靠、安装、维修到位维修网点偏少，零部件价格偏高、品牌认可度不高反应较快，处理故障及时，服务态度好富士达质量可靠、价格便宜、语音提示功能实用内部管理较乱、施工进度无法保证售后服务水平低、服务意识不强迅达质量可靠、价格便宜、噪音小、速度平稳，不抖动市场认可度不高，维修网点偏少维修反应动作太慢富士质量有保障，价格相对低维修频率高，零部件价格与整机相比偏高、维护人员责任心不强维修网点少、反应速度偏慢、拖延工期注：资料来源新浪房产网《十大电梯品牌维护保养服务测评》网络调查ThyssenKruppElevator(China)我司市场分析◆我司房地产市场未来增长潜力大0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%华东华北华中华南东北西部其它东芝蒂森通力日立三菱奥的斯●中国房地产测评中心调研发现,目前绝大多数房地产开发企业从成本、质量、安全、服务等方面综合考虑，偏好选择外资品牌。我司品牌首选率排名第五，未来有较大增长空间。图1中国房地产开发企业500强电梯品牌首选率图2电梯品牌开发商首选率区域分布ThyssenKruppElevator(China)我司市场分析——SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS•国际电梯知名品牌，技术先进、实力强大•质量可靠，服务完善，市场口碑好．有一定市场基础和影响力•高端市场占有率较高•受制于产能，销量有限•产品价格相对较高，主要集中在高端市场•进入中国市场稍晚•公众认知度偏低•中国电梯市场增长迅速•集团对中国市场日益重视•我司产能瓶颈将得到解决，随着产能扩张，我司市场策略将更加灵活•奥的斯品牌受挫•市场竞争日益激烈•行业仍不够规范•奥的斯、三菱、日立销量增长迅速，逐步与其他品牌拉开差距•国内品牌奋起直追NegativeThyssenKruppElevator(China)ContentsTKEC市场推广行业背景行业市场推广分析我司市场分析我司市场推广ThyssenKruppElevator(China)我司市场推广◆我司市场推广策略方向：节能产品和技术推广重心：房地产市场推广前提：保持并扩大高端市场优势一个中心：提升品牌知名度，树立国际领先的电梯品牌形象，从而提升销量和市场占有●一个中心●三个着力点ThyssenKruppElevator(China)我司市场推广◆我司目前主要推广方式展会平面及网络宣传会议推广校园推广社区推广公关推广我司主要推广方式ThyssenKruppElevator(China)我司市场推广◆建议推广方式一●户外广告形式：路牌广告或户外横幅具体操作：我司中标的当地重要项目投放在施工现场或外围具体内容：右图所示或“热烈祝贺蒂森克虏伯为****提供电梯”效果：借力中标项目的影响力，能收到较好的宣传效果。ThyssenKruppElevator(China)我司市场推广◆建议市场推广方式二●联合推广形式：联合相近行业厂家（如中央空调）开展联合推广活动具体操作：联合相近行业一线品牌面向设计院、房地产企业、招标单位等联合开展产品推介会或建立销售联盟效果：强强联合，节省成本，扩大影响，促进销售ThyssenKruppElevator(China)我司市场推广◆建议市场推广方式三●企业微博形式：网络推广具体操作：在新浪微博或腾讯微博上注册企业微博效果：可作为除企业官方网站外的宣传阵地，可发布企业新闻、产品信息、视频等，也可与客户互动。ThyssenKruppElevator(China)我司市场推广◆建议市场推广方式四●节能技术或节能产品展形式：公益推广具体操作：选择国内重点城市，开展节能成果巡展宣传内容以节能减排知识为主题，结合我司电梯节能技术及产品。向公众普及电梯节能知识效果：成本较低，有利于传播我司品牌形象，推广我司节能环保理念和节能技术、产品，提升公众对我司的品牌认知ThyssenKruppElevator(China)我司市场推广◆建议市场推广方式五●事件营销形式：寻找中国第一台蒂森克虏伯电梯具体操作：我司发布消息，将免费赠送一台新电梯给购买了中国第一台蒂森克虏伯电梯的单位组织赠送仪式，由中国区CEO亲自赠