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盛华林橱柜市场推广执行方案作者：汤兴奎时间：2010-3-26字体：[大][中][小]第一部分:盛华林橱柜促销活动执行方案一、活动背景1、盛华林做为新的产品进入哈尔滨橱柜市场，在没有强硬的品牌知名度以及完全的市场销售渠道的情况，选择通过报纸广告和系列活动，引起目标群对盛华林橱柜品牌的关注和喜爱2、为了更好的宣传盛华林橱柜在本地销售市场的知名度，决定在2006年的4、5月橱柜的销售旺季，以路演促销活动形式为主，进行品牌销售，同时拉动店内市场销售份额以及提高盛华林橱柜的品牌认知。二、活动目的1、快速传播盛华林品牌概念2、拉动销售,增加销售额3、与目标受众近距离接触沟通,通过现场气氛感染,容易使目标受众对盛华林公司及其产品产生好感,信赖。三、活动对象1、即将装修新家的中高收入群体2、需要更换新橱柜的中高收入群体四、活动主题1、确定活动主题:感受盛华林橱柜畅享清新生活2、包装活动主题:五、活动时间、地点（选择周末时间，集中消费人群休息的日子进行产品推广。）2006年4月15日（周六）（黎华家具城）2006年4月16日（周日）（红旗家具城）2006年4月23日（周日）（楼盘社区）2006年4月22日（周六）（新吉家具城）2006年4月30日（周日）（海林材料装饰城）2006年5月3日(橱柜一条街)六、参与单位主办：盛华林橱柜公司承办：广旭传媒机构七、合作形式盛华林橱柜公司资源提供：1、活动所需全部资金提供；2、活动所需超特价产品提供；3、活动所需奖品提供（包括活动现场奖品）；广旭传媒机构资源提供：1、活动全程策划与执行；2、活动现场所需硬件设备；3、活动现场工作人员（演员、管理人员）；4、广宣品的设计与制作。八、广告配合宣传(1)、活动前期:1、宣传媒体:新晚报2、宣传形式:16版4栏11行(4cm×12cm)黑白3、宣传天数:2天(4月13日,14日)4、宣传内容:感受盛华林橱柜,畅享清新生活为回报广大新老顾客,盛华林橱柜公司特办“感受盛华林橱柜,畅享清新生活”系列活动,届时,将有精彩演出,豪礼相送,欢迎广大市民前来欣赏。活动时间地点如下:4月15日（周六）（黎华家具城）4月16日（周日）（红旗家具城）4月23日（周日）（楼盘社区）4月22日（周六）（新吉家具城）4月30日（周日）（海林装饰城）5月3日(橱柜一条街)(2)、活动后期:1、宣传媒体:新晚报2、宣传形式:软文3、宣传内容:(活动后再定)九、活动形式活动选择假日期间在哈尔滨市内主要大型家具卖场，以现场表演、互动为活动主要形式，配合现场特价促销、互动游戏环节、现场兑奖、多角度、全方位的进行活动内容的安排。主要有：中心舞台区人员配置：(工作内容见流程部分）主持人1人工作人员2人（现场管理及互动颁奖）舞台助理1人（MIC管理）主持人选择：形象：年轻、时尚（女）路演促销活动主持经验丰富主持人培训及考核：结合每组主持人特点编排说词备注：主持人的着装要求青春、亮丽；发型及装扮年轻、健康、时尚；主持风格以调侃为主，诙谐幽默，选择娱乐型主持人，避免选择播报型主持人产品展示区在活动现场设置多处产品展示区，在活动宣传的同时，配合现场展示，不但大大的提升了产品品牌的力度，更加配合活动达到多方面结合的宣传效果。其他布展区气模人：活动现场设置形象生动的气模人，在活动现场四处游走，让过往的路人很容易将目光投掷于此。（印有盛华林橱柜的LOGO及产品形象）彩虹门：写上活动主题：感受盛华林橱柜，畅享清新生活空飘：厨房中的保险柜----盛华林橱柜盛华林橱柜,人生第二保险条幅:三层保险，成功锁住健康安全，三层保险，成就极致厨房空间。X展架：活动内容,产品图片展示等九、活动操作（1）人员分工：活动全程操作、参与人员名单确定，实行项目负责制，细列活动执行表格及人员责任分工表。由广旭传媒机构组成活动专项小组服务此次活动全程。由盛华林橱柜公司全程监督。（2）布展计划：活动分为中心舞台区、产品展示促销区。1、中心舞台区，整场活动的重要区域，它承担着展现演出阵容、活动气氛和活动演艺部分。中心舞台搭建自由组合式舞台，在在舞台两侧架设展示架体两组，悬挂展示架喷绘。2、产品展示促销区，架设印有企业LOGO及产品形象的大型太阳伞，内部设置展示台。摆放产品展版，此外，但凡现场定单的消费者都有礼品相送，享受打折优惠。（3）物料准备：在活动前期制定活动物料表，按照活动物料表内容及数量准备活动所需物料，并将物料严格统一存放、保管和使用。（4）物资管控：盛华林公司派专项负责人全程对所有物资均严格的保管和管控，统一入库、统一出库，并且按此登记。（5）广宣制作：由广旭传媒提供设计观点，盛华林提供设计素材。广旭视觉设计部设计活动现场背景喷绘，展示架喷绘、活动宣传单页、海报，活动宣传板、舞台围裙、条幅、刀旗、气模人等广宣物料。（6）场地勘测：在活动举行前期实地勘测演出现场，对场地因地制宜的进行规划，划分不同区域，协调电力供应，保障演出当天电力。以及装台时间、撤台时间。（7）例会研究：在活动期间每周至少两次活动讨论会议，定期同主办方进行协商。（8）人员培训：1、主持人、促销小姐的培训：应对盛华林橱柜产品全部了如指掌，口齿伶俐，大方有礼，充分展现盛华林橱柜的专业、高素质。身高162cm以上，身材佳，容貌姣好，皮肤光洁，善于表达，有终端促销经验；身着统一服装；青春、活力、朝气蓬勃；发型整洁大方，发型适宜，不梳怪异发型。2、现场执行人员的前期培训：培训管理能力,现场应变能力,突发事件处理能力。十、活动执行（1）活动前期准备：演出前2小时（演出当日）1、检查电力供应；2、检查宣传展示区布置质量；3、音响设备调节调试；4、麦克试音；5、主持人、促销人员、演艺人员提前到场，试音，并按区域规划在艺员活动区休息，统一管理；6、摄影器材定位，保证电池电力充足；7、通讯对讲机分配管理；8、划分演艺区，控制中心，艺员活动区及观众区；9、游戏道具及奖品准备（2）、活动流程游戏设置:游戏一:非常幸运星主持人现场邀请10名观众，以抢答的形式，现场观众谁答的多，答的对，只有一位观众最后获得抓奖的权利，（现场设透明的抽奖箱，内放有5角钱和1角的硬币）最终获得抓奖权利的观众，一手抓多少硬币，该硬币归幸运观众所有，该观众为当天的非常幸运星，并获得盛华林橱柜的优惠打折卡一张。游戏二:转转你我更开心请6～8人一起参加，以主持人为圆心成圆形站立，按顺时针方向随音乐跑动，跑动过程中回答主持人的问题，淘汰制。游戏三:数字游戏请6位观众参与，通过数青蛙进行比赛，“一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿，二只青蛙二张嘴，四只眼睛八条腿……”，依次数下去。互动性强。游戏四:心长气短参与者须一口气念“厨房中的保险柜—盛华林橱柜~~~~~~~”，以擂台形式选出最后优胜者给予奖励。（3）活动结束1、工作人员疏导观众，维持散场顺序；2、工程部回收演出音响器材，组织舞台航架工人撤展；3、回收宣传品及布展物资。（4）人员配置（5）物料准备十一、活动费用预算第二部分:盛华林橱柜广告宣传执行方案一、广告目的1、提高盛华林品牌知名度。2、使消费者对盛华林橱柜产生品牌信任，培养固定的忠实消费群。3、增加产品销量。二、广告对象1、即将装修新家的中高收入水平消费者2、需要更换新橱柜的中高收入水平消费者三、广告主题盛华林橱柜，人生第二保险四、广告核心诉求点1、厨房中的保险柜——盛华林橱柜2、三层保险，成功锁住健康安全。3、三层保险，成就极致厨房空间。4、盛华林橱柜，人生第二保险。五、广告诉求方法主要以保险功能诉求，同时推出2套超特价橱柜信息六、广告媒体:新晚报七、广告内容方案一：（一周投放两次，周一、周五）投放形式:22版2栏11行(4cm×6cm)硬广告投放日期：4月10日、14日、17日、21日、24日广告文案：特价保险橱柜享受舒适生活厨房中的保险柜——盛华林橱柜。现隆重推出超特价橱柜精品2套原价2888元,现价1288元.品牌选材、品牌配件，倾力打造第一层保险。20项升级品质，倾情打造第二层保险。免费维修，终身维护，倾心打造第三层保险。三层保险，成功锁住健康安全，成就极致厨房空间。方案二:投放形式:22版2栏11行(4cm×6cm)硬广告投放日期：4月28日、5月5日、12日、19日、26日广告文案：特价保险橱柜享受浪漫生活中国的文化融入意大利的风情，演绎橱柜经典，厨房中的保险柜——盛华林，让家健康并浪漫着。现隆重推出超特价橱柜精品2套原价2888元,现价1288元,只限2套,售完为止。八、广告费用3600元/天×7折×10天=25200元