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汉森分渠道促销方案2011年5月10日提报人：盛初—汉森项目组推广活动要解决哪些问题？—如何用最快的方式让消费者对新品产生记忆、明确产品利益点？—如何利用各渠道不同的特点开展活动？—我们的目标消费者是哪些人群？—哪种沟通形式更容易被他们接受？商超渠道推广活动活动推广基本要素•推广主题：汉森沙漠有机酒庄，引领酒庄典范！•推广时间：2011.6.25起每周五、六、日•推广周期：7~8个月•推广地点：重点城市核心商超•推广城市：乌、呼、包、鄂•推广手段：在众多推广手段中，选择对消费者最有吸引力的试饮和赠礼手段。汉森核心商超活动情景描述•消费者在商超终端店，参与汉森有奖答题（题目围绕汉森品牌概念），答题正确者获得精美礼品•在消费者参与活动过程中，由汉森厂家提供试饮品鉴及产品介绍活动的亮点在哪里？可强化品牌概念消费者在答题过程中，需要经过简单的思考，这个过程将增强其对汉森品牌概念的印象。时间覆盖重点节日推广活动持续时间较长，覆盖节日，削弱竞品临时性促销的效果，而长时间的推广积累却可为我品的促销助力。活动吸引力强消费者在参与得奖环节时，无需支付任何费用，极大增加他们的参与热情。活动流程示意图通过促销员宣传，吸引消费者前来参与答题。（在促销员协助下）答题正确的消费者领取小奖品。促销员引导消费者进行试饮，并灌输产品利益点。消费者参考产品宣传单及促销员话语，进行二次答题（拼字板形式），答对者获得抽奖机会。大奖、一等奖现场领奖特等奖领取酒庄参观门票促销员记录消费者信息–促销员在卖场宣传活动，吸引消费者前来参与答题环节–发给每位参与活动的消费者一张答题卡，回答上面的三道题目–消费者在促销员的指导下完成答题后，领到第一环节礼品（此过程中，促销员通过话术向消费者传递汉森产品利益点）–促销员继续引导消费者进行试饮，宣传产品利益点–促销员鼓励消费者参与第二环节活动内容：正确完成第二轮答题者，参加抽奖（此环节促销员不再提示消费者）–一等奖与大奖现场发放，特等奖发放酒庄旅游门票，消费者在规定日期内凭票游览活动流程细则第一轮：答题卡设置题目一：汉森沙漠产区位于：A乌海B昌黎题目二：汉森有机葡萄酒于其他有机葡萄酒的优势在于？A双有机认证B有机认证题目三：最能体现汉森葡萄酒非凡品质的选项是：A汉森是符合国际标准的酒庄葡萄酒B汉森能同时生产干白与干红葡萄酒第一轮答题卡题目设置答题卡示意答题卡第二轮：答题拼字板•物料描述：–促销员向消费者提供一块答题拼字板，题板左侧为固定的题目，右侧答案处空白；–消费者从几块答案卡中选出认为正确的答案，贴在右侧答案处。第二轮：答题拼字板示意不是所有的酒都能称作酒庄酒，酒庄酒的条件是？什么是双认证有机葡萄酒？拥有自己的葡萄种植园备选答案卡问题在酒庄自酿葡萄酒有机酿酒有机种植在酒庄内完成葡萄酒的发酵、酿造、灌装环节请从备选卡栏选择出您认为正确的答案酒庄自有酒窖第二轮奖品设置抽奖环节奖品设置特等奖——（限乌海）刮中“汉森沙漠有机酒庄酒”字样赢得“汉森酒庄一日游”门票两张一等奖——刮中“汉森沙漠产区”、“汉森有机酒“或”汉森酒庄酒”字样赢得“汉森高档酒具”一套大奖——刮中“汉森”字样赢得汉森创意u盘、汽车饰品等奖品。纪念奖——汉森创意钥匙扣或冰箱贴礼品示意汉森酒具汉森多用刀礼品示意汉森创意汽车香水（示意）汉森创意u盘活动准备项数量（单店单台）费用预估（元）人员促销员1~280~100/人/天物料场地管理费1700促销员统一服装1~280/套（大围裙款）抽奖箱110/个答题卡200份/周根据制作总量核算答题拼字板1套15/套抽奖卡200份/周根据制作总量核算试饮台(含液晶电视)12000/套试饮纸杯已有展示礼品（两个环节）1份100/份易拉宝、宣传围挡1套200/套活动推广预算礼品预算（为保证活动吸引力，礼品每三个月更新一次）礼品内容3个月准备数量（单店）备注预算答题环节小礼品汉森创意钥匙扣或冰箱贴2400件周末每日派发80件；工作日每日派发40件。1~2元/件抽奖环节奖品汉森酒庄游览门票24张每周派发1套（2张）汉森酒具一套12套每个周末开出一套50元/套汉森创意u盘、汽车香水、创意伞180份每周开出15份15元/份汉森创意钥匙扣或冰箱贴2400件按获得纪念奖数量计算1~2元/份商超推广活动总预算（3个月）单店•固定物料费用：2405元•人员费用：3600元•场地管理费：8400元•礼品费用：4800+600+2700+4800=12900元•答题卡+抽奖卡费用：1500元•共：28805元•按四市26家核心店算共：748930元操作细则——场地、人员准备企业前期准备•场地洽谈——–同商超确定下进店日期–展台摆放地点–宣传海报张贴位置（DM单宣传事宜）–领取促销员进店牌操作细则——场地、人员准备•人员准备——促销员–活动开始前1周，为各店分配好促销员–岗前一周安排促销员培训（培训一天，岗前检查）。•培训内容包括：–活动执行规范–操作流程–产品推广话术–产品及礼品摆放、展示培训操作细则——物料准备•物料准备–活动宣传单–品鉴物料：试饮杯、清水杯、废酒回收桶、纸巾–展示物料：展示用礼品（两个环节）–试饮台（带TVC展架）–酒庄模型–促销员服装–试饮产品–抽奖箱、抽奖卡、答题卡、消费者信息记录簿–易拉宝、宣传围挡、现场派发的产品宣传单•以上物料需在活动开始前一周准备到位•其中，礼品采购人员需提前确定礼品可交货日期、数量、单价、包装规格、礼品材质等信息。物料示意创意堆头货架跳跳卡围挡展示产品准备工作排期5月25日前6月20日6月22日6月24日6月25日需完成工作与核心商超确定活动日期、物料摆放场地、促销员进店等事宜。活动开始各项物料准备完毕促销员到位，开始接受岗前培训物料进店，摆放完毕；促销员熟悉场地餐饮渠道推广活动活动主题：汉森沙漠有机酒庄，引领酒庄典范！活动目的：新品上市，餐饮渠道造势活动对象：核心终端餐饮店消费者活动时间：2011年6月——2011年12月活动地点：核心餐饮店大堂活动形式：摩天轮抽奖活动方案一摩天轮抽奖1.活动说明：在终端餐饮店大堂放置双轮摩天轮抽奖机，顾客消费满1000元（随店谈判），就可以获得一次抽奖机会。第一次抽奖，摩天轮转盘项目名称：汉森沙漠酒窖-窖藏，汉森有机酒庄-珍藏，汉森有机酒庄-典藏，汉森沙漠葡园-精选第二次抽奖，摩天轮转盘项目名称：梅鹿辄，蛇龙珠，赤霞珠，霞多丽2.抽奖规则：系列品名具体某款产品对应奖品系列品名3.参与方法：顾客凭消费单据满1000元（随店谈判），可以得到一次抽奖机会。在餐厅大堂由促销人员引导进行抽奖，根据两次抽奖得到汉森新品产品名称，由促销员引导领取对应奖品。4.产品对应奖品沙漠酒窖-窖藏梅鹿辄沙漠酒窖-窖藏蛇龙珠（中奖率控制在1%）沙漠酒窖-窖藏赤霞珠有机酒庄-珍藏赤霞珠有机酒庄-典藏赤霞珠有机酒庄-典藏蛇龙珠（中奖率控制在10%）有机酒庄-珍藏梅鹿辄有机酒庄-珍藏霞多丽沙漠葡园-精选赤霞珠其他名称——汉森创意礼品凭用餐小票对促销员进行奖品监控5.创意奖品：汉森沙漠有机酒庄门票汉森多用刀汉森沙漠有机蛇龙珠汉森创意u盘活动操作细则前期准备场地洽谈——于活动开始30日前，同餐饮店确定下进店日期、摩天轮、礼品展示位置，礼品储存空间，活动宣传终端物料的摆放位置，宣传海报张贴位置（DM单宣传事宜），领取促销员进店牌。注意避免与店方发生冲突，活动要考虑顾客安全，需要店方的积极配合。人员准备——促销员活动开始前2周，为各店分配好促销员，确定促销服装尺寸，岗前一周安排促销员培训（培训一天，岗前检查）。培训内容包括：促销人员培训内容：产品品牌话术，活动执行规范，操作流程，产品及礼品摆放展示。物料准备批量定制：•汉森创意u盘1000个•汉森多用刀1000个•乌、呼、包、鄂四个重点城市均分，先在呼市选取1-2个餐饮店试行，以后活动进行可以复制推广。活动推广预算活动准备项数量（单店单台）费用预估（元）人员促销员1150/人物料促销员统一服装180~100/套双轮摩天轮转盘1800/个礼品展架1200/个奖品说明展板110/个易拉宝2200/套礼品汉森酒厂家提供汉森沙漠有机酒庄门票厂家提供汉森多用刀10/把汉森创意u盘1515/个活动方案二：包间提供免费试饮活动主题：沙漠有机酒庄，引领酒庄典范活动目的：新品上市，餐饮渠道造势，制造销售氛围活动对象：核心终端餐饮店消费者活动时间：2011年6月——2011年12月活动地点：核心餐饮店包间活动形式：现场开瓶，零杯赠送品尝1.活动内容：礼仪进包间提供免费试饮，进行产品和品牌介绍，包间每人提供一杯（10-15人），客人餐毕离开时每个包间赠送一瓶酒。2.活动亮点：对餐饮渠道中高端消费者有较强针对性。3.具体操作：客人点餐完毕，礼仪人员准备好试饮酒，醒酒器，试饮酒杯，托盘进入包间，说明VIP贵宾新品免费品尝，由汉森酒业赠送。礼仪人员为客人摆好试饮杯，当面开瓶斟酒，每人一杯，同时进行品牌和产品介绍，包括试饮酒的香气，特点，温度，储藏时间，汉森品牌利益点：沙漠有机酒窖，双有机认证等。提示汉森葡萄酒在本餐饮店有零售。客人品尝完毕，一名礼仪人员收取酒杯，另一名礼仪人员提供意见卡，询问顾客感觉如何，有无兴趣去汉森酒庄体验。包间客人结账后由领班代表店方免费赠送一瓶酒。1.企业前期准备场地洽谈——于活动开始30日前，同餐饮店确定下进店日期、宣传海报张贴位置（DM单宣传事宜），领取礼仪进店牌。人员准备——礼仪人员活动开始前2周，为各店分配好促销员，确定促销服装尺寸，岗前一周安排促销员培训（培训一天，岗前检查）。培训内容包括：促销人员培训内容：产品品牌话术，活动执行规范，操作流程，产品及礼品摆放展示。物料准备——包间内相关物料陈列：酒架，挂画，口布，酒具，餐具，汉森标志餐厅内易拉宝，宣传活动。活动操作细则礼仪人员当面开酒针对高端包间赠送品尝单杯开酒赠送促销人员服装要统一店方名义赠酒不能为储存2.活动进行中注意事项：活动准备项数量（单店单台）费用预估（元）人员礼仪2150/人物料礼仪统一服装280~100/套试饮酒杯15厂家提供醒酒器1厂家提供开瓶器1厂家提供托盘15/个汉森酒2厂家提供易拉宝1200/套活动推广预算：稽查办法厂家督管人员•前期负责促销员培训及检查效果，活动进行中对餐饮店进行抽检，活动结束后集中物料和剩余奖品，并提交活动效果报告。