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关于隆力奇西南渠道之乱分析渠道之惑源于核心基因缺失•第一组:听涛晓榭104•罗涛•刘云•刘建刚•钟昌荣•周可辉•张晓林认识隆力奇•江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。发展24年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。•江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。•2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市－神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。•2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛•2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。•“2005中国民营企业品牌竞争力50强”；•隆力奇被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土日化行业唯一获此殊荣的品牌•2009年护肤品全国销量冠军•中国十佳诚信单位•隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖·中国质量500强”。•新闻介绍渠道之乱重订单轻管理•其实，环视四周，我们不难发现这种现象在日化行业内绝非孤例，也并不鲜见。似乎这也是品牌成长的法宝之一。这种经营态度着实让人担忧。渠道是品牌的命门•企业界常说“质量是品牌的生命”。借此，我们完全可以将这个命题再延伸--渠道是品牌的命门。因为，渠道作为品牌成长过程中不可或缺的载体，承载了品牌成长的无数梦想。因此，没有良好的渠道，品牌就是无本之木，无源之水。渠道的重要性不言而喻。“掠夺”渠道商•而渠道商作为渠道的把关人，更不应该成为品牌的“提款机”。他们应该是品牌成长过程中的同路人。所以，爱护渠道商应该像爱护自己的眼睛一样，需要格外珍惜。•但事实上，部分品牌为了使自己变得更强，不惜借用各种名义抢占经销商的仓储、资金等资源，对渠道掠夺式占有和过度性开发。因此，它们注定得不到渠道商的认同。后记随着新兴渠道的崛起，粗放型的经营模式已经越来越不能适应市场格局的新变化，也越来越不符合市场发展的潮流和方向。在从粗放型经营向精耕细作转变过程中，部分品牌必然需要经历市场变革大潮冲击下的种种阵痛，甚至还会有牺牲。而渠道和渠道商作为其中的重要组成部分，自然也会相应历经当中的风险和曲折。籍此，品牌要想更好地发展，需要重视不同利益方的作用，认认真真提升管理能力，以一种负责任的态度扼守渠道这个咽喉。