SAP机械行业解决方案

1SAP机械行业解决方案介绍2挑战，策略和解决方案SAP机械行业整体解决方案介绍SAP解决方案实现之路SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍市场力量和业务需要市场力量由于全球化和周期资本投资引起的价格逐步降低短前置期内定制产品的客户需求不断降低的客户忠诚度更复杂和更具地区性差异的客户基础外部制造的趋势市场整体增长缓慢引起的关键挑战缓解利润压力缩短上市时间增强可视性提高客户忠诚度焦点增加股东收益增加收入和利润率运营挑战产品的领导地位提高客户的满意度您将拥有正确的焦点和正确的策略……焦点增加股东收益增加收入和利润率成本指导产品指导提高客户满意度通过广泛的供应链增强虚拟制造能力，并提高利润通过加速设计和产品开发协作缩短上市时间获得包括外协加工、内部处理和操作的完整视图通过加强客户服务和支持，提高客户的忠诚度业务策略…但是没有足够的执行能力您需要业务触发点帮助您的企业重新专注于策略！员工不能执行您的策略，因为您的业务平台是……操作复杂复杂且不完整的处理流程短缺的或者隐藏的信息控制困难缺乏可视性难以推行公共政策无法修改多个成本整合点冗余和不一致数据业务触发点业务策略执行能力严峻利润的形式—如何降低成本？益处更低的物料成本更少的承诺资本更低的运营成本策略通过策略化货源管理降低成本优化生产流程通过外部采购和制造降低生产成本通过更完善的生产计划提高资产利用率全球化带来的成本压力不断增长的定制产品和选型需求低效的信息交流导致库存增加挑战SAP能帮助您跟踪、测算和优化物料成本优化端到端的计划流水线式生产优化库存层次管理资源利用率上市时间挑战在产品定义过程中，工程师们花费的时间有80％不创造附加价值。（CIM提供的数据）过去的十年中，新产品推广的成功率从75％降到25％。IM&C行业的产品创新周期越来越短。策略进行中等复杂性的设计，并支持物料成本优化协同指导多地区的合作设计，致力于消除设计过程中的分歧，以便为大客户提供最有效的设计服务SAP能帮助您集中项目管理构思定义新的产品和服务协作设计和制定新产品益处更短的产品创新周期降低研发成本的流水线式开发在恰当的时间上市合适产品的能力技术领先导致额外的定价能力可视性挑战加快的业务速度需要迅速对竞争威胁和将要出现的商业机会作出辨别和反应政府和金融上更严格的审查策略从同性质的数据源中整合数据，以便获得所有内部、外协操作和流程的完整视图更透彻地了解客户、合作伙伴和员工的相关信息准确定义关键性能指标益处更完善的信息有利于员工对产生优化做出更准确的决定在不断变化的环境中拥有更强的应变能力遵从政府的规范要求SAP能帮助您使用通用后勤和财务报告获得货源信息通过财务集成和成本评估触发器，改善带财务和后勤跟踪体系通过增加供应商和资源可视性，对生产的前置期进行管理客户忠诚度挑战技术要求越来越独特的机械和组件产品新型机械不断出现引起的定价压力客户售后服务的重要性越来越突出新技术对售后零部件市场带来的压力零件市场已经成为竞争激烈的战场策略通过高附加值的服务和提前维护产生新的收入流挖掘向上销售和相关销售的潜力将服务和产品销售绑定与客户签订长期服务协议SAP能帮助您管理多渠道的客户反馈管理使客户能够在线购买产品和零件并在线公布产品的制造进度对零部件库存水平进行计划管理，从而提高订单提货比率，并保证库存的最小化层次化的服务水平管理，并跟踪其获利情况益处提供7×24的服务从绑定服务中获得最大利润提高客户的满意度和忠诚度增加收入，增强获利能力10挑战，策略和解决方案SAP机械行业整体解决方案介绍SAP解决方案实现之路SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍工业机械和组件解决方案图供应商和工程合作伙伴客户和渠道设计市场和销售工程设计采购制造存储和发运服务研究和开发新产品开发和介绍生命周期数据管理销售和营销营销管理渠道管理报价/销售周期管理供应链计划需求和供应计划制造按订单设计–项目制造按订单生产制造按库存生产制造采购策略/全球货源操作采购后勤和分销仓库管理运输管理零件市场销售和服务服务工序计划和执行服务零件管理保修和退货管理AftermarketSales&ServiceServiceOperationsPlanningandExecutionServicePartsManagement企业管理和支持内部分析财务人力资源管理企业资产管理公司服务供应商合作工业机械与组件供应商和合同制造商客户&渠道设计市场&销售工程采购生产制造库存&库存移动服务研究与开发市场与销售供应链管理生产制造采购物流与分销售后与服务ProcurementStrategic/GlobalSourcingOperationalProcurementLogistics&DistributionWarehouseManagementTransportationManagementAftermarketSales&ServiceServiceOperationsPlanningandExecutionServicePartsManagement企业管理与支持Analytics战略性企业管理FinancialAnalyticsOperationsAnalyticsWorkforceAnalytics财务财务会计管理会计财务供应链管理CorporateGovernance人力资源管理员工生命周期管理EmployeeTransactionManagementHCMServiceDeliveryWorkforceDeployment企业资产管理Phase-inEquipmentFixedAssetsAccountingPreventiveMaintenanceCorrectiveMaintenanceRefurbishmentProcessingPhase-outEquipment企业服务环境、健康与安全质量管理差旅管理激励计划与佣金管理国际贸易管理主数据管理房地产管理完成协作和可视性AfterSalesSupportCustomerServiceManagementServicePartsManagementFieldServiceManagement企业管理和支持分析企业策略管理财务分析运营分析劳务分析财务财务分析会计管理财务供应链管理公司管理人力资本管理员工工作年限管理员工事务管理HCM服务提供劳务部署公司服务环境、健康和安全奖励制度和佣金管理业务数据管理符合法规运营支持生命周期数据管理程序和项目管理质量管理间接采购全球贸易管理SAPApplicationsSAPEnablesTheGloballyIntegratedEnterpriseAnalyticsInternal&ExternalUsersCustomerServiceSuppliersDealers&EndCustomersManu-facturingSales&MarketingEngin-eeringFieldServiceTechnicianA/R&CollectionsSAPNetWeaverR&DSupplyChainManagementProcurement&MaterialsManagementManufacturing&LogisticsFinancials&EnterpriseSharedServicesSales&CustomerServiceServiceManagementHR&PayrollEngineering&QualityContractMfgAssetInFieldSAPNetWeaverLegacy/3rdPartyAppsSupplyChainSystemsMobileDeviceDocumentMgmt.CADEnterpriseServicesDataInNon-SAPSystemsDemandPlanningAnticipatefuturedemandfrompastsales/consumptionUseofdifferentstatisticalforecastingmethods,includinglifecycleplanningCollaborativedemandplanningwithsuppliers,customers,subsidiariesUseofplanner’sknowledgeCharacteristics-basedforecastingforcomplexconfigurableproductsBusinessBenefitsIncreasedforecastaccuracyReduceddeliveryleadtimesHighflexibilitytorespondtocustomerrequirementsIncreasedservicelevelDeliveryontimeDemandPlanningforComponentsDemandPlanning&ForecastingCollaborativeDemandPlanningSupplyNetworkPlanningSafetyStockPlanningTop70x70Top90x906thPanel5thPanel30%70%20%80%100%100%ProductProductCharacteristicsCharacteristicsCharacteristicvaluesCharacteristicvaluesPackageTypePackageOptionTetraRexTR/22XH100PCSPlanningstoragelevelTetraRexTR/18XH50PCSSalesUSAEastSalesOfficeChicagoSalesOfficeMid-AtlanticPlanningLevelPlanningLevelBusinesschallengesforIM&CcompaniesShortenturnaroundtimeforproductchangeswithcompletedocumentationMaintain&improveproductqualityReducemaintenancefixedcosts,reducedowntimeandeliminateunplannedoutagesofequipment.Complywithenvironmental&employeesafetyregulationsIntegrateEngineeringwiththerestofthebusinessSolutionDocumentManagementPre-BuiltCADIntegrationProgram&ProjectManagementEngineeringChangeManagementProduct&ConfigurationManagementQualityManagementEnvironmentalHealth&SafetyBusinessbenefitsReducedECOcycletimeReducedreworkindesign&productionReuseofparts,shortenedleadtime&increasedqualityIncreaseequipmentreliabilityanduptimeInsureproductsmeetglobalcomplianceregulationsProductLifecycleManagementBusinesschallengesforIM&CcompaniesLackofoperationalcontrolandpoordataintegrityduetoorganizational&geographicalsilosSlowrateofnewproductintroductionshinderinggrowthCommoditization&lowcostcomp